房地產(chǎn)公司工作計(jì)劃怎么寫

1、房地產(chǎn)公司工作計(jì)劃怎么寫一、銷售部年度工作計(jì)劃之辦公室的日常工作：作為 xx 公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人 的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián) 系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè) 務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按 揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售 車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要 有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著 落。二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況： 在簽署分期分期買賣合同時(shí)，對于我來說可以說是游刃有

2、余。但 是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律 效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜 集用戶資料時(shí)也比較簡單 （包括：戶口本、婚證、身份證等證件 ） 。?在 簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通，銀 行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又 慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī) 用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款 資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果 不公證 ?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部 分。我公司在存留有戶檔案

3、時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精 華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善 !（ 我建議組織一次關(guān) 于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個(gè)人的想法。 ）三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：作為 xx 公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工 作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系 到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的 工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提 報(bào)客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo) 根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這

4、樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。一、指導(dǎo)思想 加強(qiáng)管理，研究創(chuàng)新，擴(kuò)大營業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤 ; 加強(qiáng)業(yè) 務(wù)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能 相結(jié)合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質(zhì)、管理水平 ; 建立辦 事高效，運(yùn)作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機(jī)制，開拓新業(yè)務(wù)，再上新水 平，努力開創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面。二、主要經(jīng)營指標(biāo)1、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元，其中每月均增加萬元 ; 其它業(yè)務(wù) 收入全年凈增萬元，每月均增加萬元。2、客戶流失率為總客戶的 %，其中：人為客戶流失力爭降低為 零、壞帳回收率為總客戶的 %。3、全年完成業(yè)務(wù)總收入萬元，占應(yīng)收款 %。4、實(shí)現(xiàn)凈利潤萬元。 5、委托銀行扣款成

5、功率達(dá) %。三、工作措施1. 捕捉信息，開拓市場，爭當(dāng)業(yè)績頂尖人。面向市場，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì) 隊(duì)伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國，獨(dú)占熬 頭。2. 抓好基礎(chǔ)工作，實(shí)行規(guī)范管理，全面提高工作質(zhì)量。搞好各類 客戶分類細(xì)劃，摸底排查工作。對客戶進(jìn)行分類細(xì)化管理，是行之有 效的工作方法。 3 月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊(duì)、區(qū)別對待、 上門清收”等管理措施，對所屬客戶進(jìn)行分類，確定清收方案，落實(shí) 任務(wù)層層分解，明確目標(biāo)及責(zé)任人，以確保全年既定目標(biāo)任務(wù)的全面 完成3. 加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。4. 適應(yīng)營銷新形勢，構(gòu)建新型的客戶管理模式。一是要實(shí)行客戶 分類管

6、理，提供差別化、個(gè)性化服務(wù) ; 二是對重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理， 尤其要做好重點(diǎn)客戶的后續(xù)服務(wù)工作。5. 努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè) 未來的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識、 機(jī)制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業(yè)務(wù) 在較短時(shí)間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù) 的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動工作。6. 嚴(yán)格客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，杜絕漏收和少收。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)， 堅(jiān)決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。杜絕漏收和少收，除特殊情 況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意，任何人無權(quán)免收和少收，堅(jiān)決做到足額收費(fèi)， 只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi)，才能完成全年

7、各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入 的艱巨任務(wù)。7. 強(qiáng)化員工教育培訓(xùn)工作。(1) 職工思想教育方面：一是通過培訓(xùn)教育，樹立職工愛崗敬業(yè)， 敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強(qiáng)職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥 的觀念。三是遵紀(jì)守法教育，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意 識。(2) 職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù) ; 二是技能培訓(xùn)工作 持之以恒進(jìn)行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過業(yè)務(wù) 技術(shù)競賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學(xué)習(xí)市場 營、銷學(xué)，填補(bǔ)員工市場營銷知識空白。通過請進(jìn)來與走出去的方 法，提高員工營銷的技巧，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎(chǔ)。8. 完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，對所屬部門、工作崗位均

8、實(shí)行規(guī)范化 管理，使每個(gè)員工人人肩上有壓力，心中有藍(lán)圖，前進(jìn)路上有方向， 工作行程有目標(biāo)。各個(gè)部門均要制訂周工作計(jì)劃、月工作計(jì)劃。并要 制訂切實(shí)可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。(1) 建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度，以狠抓管理制度落實(shí)來帶動企 業(yè)管理水平的提高。一是要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水 平提高。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，版權(quán)歸原作者所有。 ) ，包 括：財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤點(diǎn)制度、行政管理制度， 根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個(gè)員 工必須做什么、什么時(shí)候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能 做，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則。這

9、樣，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對各自承擔(dān) 的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實(shí)施這些制度，進(jìn) 一步提高企業(yè)管理整體水平。二是建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制， 確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費(fèi)用開支，控制預(yù)算，加 強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任 制。盡量避免無計(jì)劃、無定額使用資金。三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特 點(diǎn)和管理的客觀要求，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理和會計(jì)監(jiān)督。落實(shí) 企業(yè)內(nèi)部責(zé)任。建立內(nèi)部責(zé)任會計(jì)制度，對各部門的經(jīng)營收益、成本 費(fèi)用、部門利潤進(jìn)行分別核算。使各部門對自己的任務(wù)、目標(biāo)做到心 中有數(shù)。這對于調(diào)動各部門的積極性，努力做好做足生意，節(jié)約費(fèi)用 開支是有

10、促進(jìn)作用的 ; 建立一套內(nèi)部的約束機(jī)制，在內(nèi)部制度中明確規(guī) 定各部門的權(quán)力責(zé)任，做到分級負(fù)責(zé)、職責(zé)分明、相互制約。會計(jì)監(jiān) 督。會計(jì)監(jiān)督不單純是對一般費(fèi)用報(bào)銷的審查，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營 活動的全過程，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集、資金運(yùn)用、費(fèi)用開支、收入 實(shí)現(xiàn)，一直到財(cái)務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴(yán)格按照制度辦事，正確核算，如實(shí) 反映公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果，維持投資者權(quán)益，強(qiáng)化會計(jì)監(jiān)督職 能，保證制度的落實(shí)和有效執(zhí)行。(2) 進(jìn)一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。 企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力，執(zhí)行力，就個(gè)人而言，就是把想 干的事干成功的能力 ; 對于企業(yè)，則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實(shí)處的能 力。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個(gè)必要條件，企業(yè)的

11、成功離不開好的執(zhí)行 力，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定，這時(shí)候執(zhí)行力就變得最為關(guān) 鍵。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實(shí)踐的關(guān)系，理論給予實(shí)踐方向性指 導(dǎo)，而實(shí)踐可以用來檢驗(yàn)和修正理論，一個(gè)基業(yè)常青的企業(yè)一定是一 個(gè)戰(zhàn)略與執(zhí)行相長的企業(yè)。提高執(zhí)行力的具體措施：首先，要設(shè)立清 晰的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度表：這個(gè)目標(biāo)一定要可衡量、可檢查，不 能模棱兩可。再者，目標(biāo)一旦確定，一定要層層分解落實(shí)。其次，找 到合適的人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實(shí)際上是人的問題，因 為最終是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化。柯林斯在從優(yōu) 秀到卓越中特別提到要找“訓(xùn)練有素”的人，要將合適的人請上 車，不合適的人請下車。其三，

12、修改和完善規(guī)章制度，搭建好組織結(jié) 構(gòu)：企業(yè)做大之后，只能通過規(guī)則來約束，規(guī)則是一個(gè)組織執(zhí)行力的 保障?！?pdca 循環(huán)”說的就是制度制訂與執(zhí)行、檢查和績效四者間的 互動關(guān)系。其四，倡導(dǎo)“真誠 ?溝通”的工作方式，發(fā)揮合力：一項(xiàng)調(diào) 查表明，企業(yè)內(nèi)存在的問題有 70%是由于溝通不力造成的，而 70%的問 題也可以由溝通得到解決。我們每個(gè)人都應(yīng)該從自己做起，看到別人 的優(yōu)點(diǎn)，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重、相互激勵(lì)。其五， 關(guān)注細(xì)節(jié)，跟進(jìn)、再跟進(jìn)：制定戰(zhàn)略時(shí)，我們更多是發(fā)揮“最長的指 頭”的優(yōu)勢，而在具體的執(zhí)行過程中，我們就要切實(shí)解決好“木桶效 應(yīng)”的問題。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真、再認(rèn)真

13、; 跟進(jìn)、再跟進(jìn)。 其六，建立起有效的績效激勵(lì)體系：管理理念：企業(yè)管理 =人事管理， 而人事管理 =績效管理。最后，要營造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手 建立執(zhí)行文化：其一，講求速度：崇尚行動，雷厲風(fēng)行 ; 其二，團(tuán)隊(duì)協(xié) 作：溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作 ; 其三，責(zé)任導(dǎo)向：提 倡“領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)”，出了問題要找出其原因并分清主要責(zé)任，只有這樣 才能更好地樹立起責(zé)任心 ; 其四，績效導(dǎo)向：拒絕無作為，關(guān)注結(jié)果， 賞罰分明 ; 其五，繼承文化：對企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng)、規(guī)章及成果要注意 繼承，繼承基礎(chǔ)上的革新才會事半功倍 ; 其六，用人文化：文化始于招 聘。人才引進(jìn)要嚴(yán)把關(guān)，力爭將不認(rèn)同企業(yè)文化的人

14、擋在門外 ; 最后， 要營*心文化：相互尊重、相互鼓勵(lì)、樂于分享、共同成長。(3) 提高管理者執(zhí)行力的素質(zhì)要求。其一，識馬、 * 、追求團(tuán)隊(duì)成功對管理者而言，團(tuán)隊(duì)的成功才 是真正意義上的成功。其二，指令明確指令是否明確也是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最重要的功夫之一。有歧義或自己想當(dāng)然的認(rèn)為下屬已理解，后果是嚴(yán)重的。其三，關(guān)注細(xì)節(jié)，身體力行，跟進(jìn)、再跟進(jìn)管理一定不能將 管理的問題形而上學(xué)，過程、細(xì)節(jié)一定要關(guān)注、要督促、去指導(dǎo)。其四，有堅(jiān)韌的情感強(qiáng)度首先是“有性格”的人，總是堅(jiān)決 擁護(hù)某種事物一種價(jià)值、一個(gè)理想、一項(xiàng)事業(yè)，另一方面，表現(xiàn) 在有韌性上。認(rèn)準(zhǔn)的事，無論遇到多大的困難，都能忍受壓力、自我 調(diào)節(jié)、自我激勵(lì)。其

15、五，掌握節(jié)奏，必要的時(shí)候善于轉(zhuǎn)大彎執(zhí)行力要求行動迅 捷、簡潔明快。因?yàn)樾蝿菰谒蚕⑷f變，速度常常決定成敗。但是，該 快的時(shí)候要“動如脫兔”，該慢的時(shí)候要“靜若處子”。以上工作安 排計(jì)劃，是我在春節(jié)休假期間，學(xué)習(xí)了多方面的知識，結(jié)合本公司的 實(shí)際情纂寫而成的，有些問題還不夠成熟，但是，基于“小企業(yè)很 美、大企業(yè)也很美、但一個(gè)企業(yè)從小長到大最美”的理念，還是大膽 地把它寫下來了，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考，不妥之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把 握整個(gè)營銷活動。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷 努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須

16、學(xué)會如何 制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。1. 房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一 般來說，市場營銷計(jì)劃包括1. 計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速 瀏覽。2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀 環(huán)境等方面的背景資料。3. 機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃 必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4. 目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的 目標(biāo)。5. 市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。6. 行動方案：本方案回答將要做什么 ?誰去做?什么時(shí)候做 ?費(fèi)用多 少?7. 預(yù)

17、計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。8. 控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。一、計(jì)劃概要計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述， 計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì) 劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀 計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境 有關(guān)的背景資料。1. 市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去 幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有 關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2. 產(chǎn)品情勢 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額 和純利潤等的資料。3. 競爭情勢 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并

18、就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、 產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特 征等方面加以闡述。4. 宏觀環(huán)境情勢 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì) 的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機(jī)會與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu) 勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1. 機(jī)會與挑戰(zhàn)分析 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企 業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把 機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2. 優(yōu)勢與劣勢分析 應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因 素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策 略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3. 問題分析 在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究果來確定在 計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目 標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標(biāo) 此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決 策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需