校園營銷策劃書參考

1、校園營銷策劃書參考校園營銷策劃書參考 72.5 推廣2.5.1 球 . 92.5.2 校園代理. 92.5.3 售后服 . 92.6 渠道. .102.7 公共關(guān)系. .112.8 售目 . .11一、 介 :1、 名稱：從 里開始2、 口號：從 里開始，了解 想 idea 魅力3、 成 及分工： 乾生、李家 、 之文、劉 福。4、 品分析： 之文5、市 與 爭力分析：李家 6、 策略及手段：劉 福、 乾生(推廣渠道 )二、方案介 ：一、大 境：當前的高校 消 市 ，筆 本 、臺式機、 裝 三大 占據(jù)校園消 市 的主要份 。各種品牌的 都有 三種形式的消 品，而且， 筆 本 在高校消 市 的所

2、占份 大，因 高校消 者 主要考 它的便捷性和 用性。 然 品牌之校園營銷策劃書參考間的競爭力很激烈， 但是聯(lián)想作為國產(chǎn)電腦的優(yōu)秀品牌， 高校消費市場占有率比較高。二、市場分析：分析消費者主要分布區(qū)間及其重點需求。 根據(jù)其主要需求作產(chǎn)品的重點宣傳。由此入手 對比同級別其他品牌機型。對消費者分析可以采用隨機調(diào)查的形式。 針對筆記本和本品牌提出相關(guān)問題和解決思路。調(diào)查數(shù)據(jù)：經(jīng)過對大學生消費者購買情況的調(diào)查，我們得到了這樣的一組數(shù)據(jù)：品牌聯(lián)想惠普三星蘋果索尼華碩神舟戴爾其他比例 29%32%3%4%7%14%2%7%2%由表格數(shù)據(jù)明顯可以看出， 聯(lián)想在大學生購買市場的競爭力度是很強勢的。 競爭力分析

3、：聯(lián)想在大學生市場的競爭力僅僅次于惠普。 在大學生市場，惠普、聯(lián)想、華碩和戴爾是很受歡迎的， 而聯(lián)想要想在這種競爭中脫穎而出，就必須有強大的實力，這在品牌分析中做了相關(guān)的解釋。我們認為，提高聯(lián)想在大學生市場的競爭力可以從以下幾個方面入手。調(diào)查總結(jié)：作為國產(chǎn)的優(yōu)秀品牌， 聯(lián)想在國內(nèi)消費者中的良好形象是有目共睹的，根據(jù)我們的調(diào)查，聯(lián)想打入大學生市場的前景是客觀的。原因有二：其一，聯(lián)想具有不斷革新的創(chuàng)造力，這是它本身具有的實力;校園營銷策劃書參考其二、大學生市場是最有活力的市場群體，他們每年都有一批人進入社會，也有一批新的血液補充進來，所以在大學生群體里打開銷售市場的前景是誘人的。三、產(chǎn)品：1.產(chǎn)品

4、概況：(1)聯(lián)想 y450 nba紀念機型聯(lián)想 ideay450nba紀念機型在沿用聯(lián)想y450 時尚的整體造型，在此基礎上加入了科比，姚明等多位nba 巨星的形象，讓原本涉及動感就十分強勁的筆記本在科比的運球、姚明的灌籃等動作中顯得更加動感十足。y450nba紀念機型是主流14 寸筆記本，采用16：9比例的led背光液晶屏幕，適合高清影片和視頻的播放。最新的nvidia geforcegt 130m 獨立顯卡及 512mb gddr3獨立顯存，使其可以輕松應對各種圖形處理任務。 14 寸主流屏幕筆記本 nba 主題外觀，個性時尚全功能高性能，強大的無線互聯(lián)精彩影音娛樂功能奔騰雙核 / 酷睿

5、2 雙核 cpu 2g 內(nèi)存 250g/320g 硬盤超強獨立顯卡 / 獨立顯存校園營銷策劃書參考藍牙，無線，超級dvd刻錄光驅(qū)(2)聯(lián)想 ideapad s10 nba紀念機型狼王被作為 idol 倍受隊友和球迷們好評， 而作為輕薄便攜典范的聯(lián)想 s10筆記本，則以其輕巧便攜、性能出眾廣受消費者好評，而它的外觀及顏色也是為其增色的部分，此次聯(lián)想 s10 nba紀念機型推出了十足賺人眼球的亮黃、亮紅等顏色，機身印有前行中的球員身影，搭配火箭隊、湖人隊等球隊隊徵。聯(lián)想 ideapad s10超便攜筆記本機身體重1.25kg，便于隨身攜帶。10.2 寸的 led液晶屏幕，既滿足了便攜的使用需求，

6、又提高了使用的舒適度。配備了最新的英特爾atom n270處理器。 lenovo quick start軟件平臺，使得用戶可以快速訪問網(wǎng)絡瀏覽器，音樂播放器，在線游戲等常用軟件。(3)聯(lián)想 ideacentre k 鋒行 nba紀念機型有的球員，天生就是王者，比如身披23 號戰(zhàn)衣，克利夫蘭騎士隊的領導者勒布朗-詹姆斯，所以也俗稱小皇帝。變態(tài)的運動能力和出色的力量，在場上無所不能。同樣能被稱為王者的是聯(lián)想ideacentre k 鋒行，它絕對是游戲戰(zhàn)機中的王者，此次推出的nba 紀念型機在機箱的兩側(cè)加入了紅色籃球火焰及一躍而起的扣籃人，無論是對力度和強度的詮釋都與聯(lián)想ideacentre k鋒行

7、相得益璋。對于游戲玩家而言，電腦的性能強勁與否至關(guān)重要，聯(lián)想ideacentre k 鋒行 nba 紀念機型則是這樣一款主流多核，強勁性能的電腦。超強的多核處理器決定了聯(lián)想ideacentre k 鋒行能夠在要求最校園營銷策劃書參考為苛刻的多任務環(huán)境中， 輕松應對處理器密集型任務， 充分發(fā)揮高度線程化應用程序的優(yōu)勢。2.產(chǎn)品營銷：1)聯(lián)想 ideapadnba紀念機型產(chǎn)品進入西安外國語大學校園市場，必須以“誠信銷售，真誠服務”的理念，優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)供銷”一條龍服務，贏得學生消費者的青睞， 利用校園內(nèi)一切可利用的宣傳工具對產(chǎn)品進行廣泛宣傳。當前大學生代表著時尚，潮流消費，為滿足其消費心理，特推出此款

8、nba 紀念機型，此機型不僅功能強大，其時尚的整體造型，加入了科比，姚明等多位nba 巨星的形象，讓原本涉及動感就十分強勁的筆記本在科比的運球、姚明的灌籃等動作中顯得更加動感十足。2)在市場推廣時，采取激勵措施，可以給相關(guān)的銷售人員進行獎勵，讓其重點向消費者推薦這款筆記本，使之占有市場。通過和陜西省電視臺合作， 拍攝聯(lián)想 ideanba紀念機型推廣的廣告， 在省一級電視臺播放、高校的廣播站、播放聯(lián)想ideanba紀念機型的廣告 ;印制聯(lián)想 ideanba紀念機型的傳單以及印制相關(guān)的形象的廣告發(fā)放給高校潛在消費者， 擴大聯(lián)想 ideanba 紀念機型在消費者的影響力。 銷售聯(lián)想 ideanba紀

9、念機型時， 可以搭配一些東西 (比如 nba 球隊明星的玩具或者是大幅明星的相冊等有收藏價值的東西 )贈送給消費者 ,讓消費者感到實惠。3)電腦模特召開產(chǎn)品新聞發(fā)布會， 聘請模特展示聯(lián)想ideanba紀念機型，吸校園營銷策劃書參考引消費者，從而占有市場。4)通過網(wǎng)絡游戲測試聯(lián)想ideanba紀念機型性能舉行聯(lián)想 ideanba紀念機型產(chǎn)品性能測試大賽， 讓游戲玩家體味聯(lián)想ideanba紀念機型產(chǎn)品帶來的優(yōu)秀性能感受，從而擴大市場占有率。四、價格：為使廣大學生消費者享受到最大的實惠，使聯(lián)想公司的品牌產(chǎn)品在市場上取得最大的競爭力和最大的銷售量，我們公司的聯(lián)想品牌電腦現(xiàn)定價分別為6699 元、 69

10、99 元、 5999 元人民幣。解析 :(1)如下圖所示 :我們可以看出價格定價不應該過低,因為當過低時盈利部分的曲線趨于平緩,甚至不盈利 .同樣的也不應太高，因為當價格太高時，銷售額就很少， 甚至達不到 a 點水平，只能同固定成本持平。(2)隨著市場競爭的越來越激烈，競爭對手實力的增強，“經(jīng)驗效應”顯得很重要， 這種效應產(chǎn)生的主要效果是產(chǎn)品生產(chǎn)成本的不斷下降，隨之成品價格也不斷下降。這樣的話原來的定價將會受到?jīng)_擊。為了更能適應市場的變化就應該采用“撇脂定價法” 為自己的產(chǎn)品建立一個價格保護傘。(3)此類產(chǎn)品為奢侈品， 所以根據(jù)“估價原則”產(chǎn)品定價不宜太低，以免讓消費者產(chǎn)生質(zhì)疑心理。校園營銷策

11、劃書參考(4)聯(lián)想 ideapad nba紀念機型各型號的定價1)聯(lián)想 ideapad y450機型給定的參考價是59997999 元，基于上面三點因素，為能更加適應市場的激烈競爭，提高競爭力，提供定價為： 6699 元人民幣。2)聯(lián)想 ideapad s10 nba紀念機型給定的參考價是5999 7999元，基于上面三點因素， 為能更加適應市場的激烈競爭， 提高競爭力，提供定價為： 6999 元人民幣。3)聯(lián)想 ideacentre k鋒行 nba紀念機型給定的參考價是59997999 元，基于上面三點因素，為能更加適應市場的激烈競爭，提高競爭力，提供定價為：5999 元人民幣。五、推廣1、

12、聯(lián)想集團可以在陜西選擇十所高校贊助籃球賽。主題是“我愛 nba”。聯(lián)想可以贊助比賽隊員的隊服，把聯(lián)想的廣告和隊服聯(lián)系起來 ;其次，也可以設置比賽場地，將場地和籃板都印上具有企業(yè)文化的標志 ;再次，可以在比賽半場休息時間推銷聯(lián)想產(chǎn)品。2、招聘校園代理。選擇十所高校，各高校招聘三到四名校園代理，負責聯(lián)想的宣傳與銷售。校園代理可以利用便捷的網(wǎng)絡做宣傳，如校內(nèi)、貼吧、郵箱、博客和 qq。3、做好售后服務與調(diào)查。對于已經(jīng)購買聯(lián)想品牌電腦的同學，要做好售后服務工作，樹立聯(lián)想在大學生市場強勢的競爭形象 ;其次，做好售后市場調(diào)查， 了解消費者所需要的筆記本是什么樣式的， 消費者對自己所使用的電腦有怎樣的評價。

13、 這有利于聯(lián)想產(chǎn)品的不斷更新校園營銷策劃書參考和進步以適用消費者的需求。六、渠道：1、正常的市場營銷渠道，由聯(lián)想公司的旗艦店、省一級經(jīng)銷商開設的店面、二級經(jīng)銷商等開設的店面進行銷售。2、建立由聯(lián)想中國公司西北大區(qū)陜西省經(jīng)銷商直接向各個高校電腦消費市供貨，不需要幾級經(jīng)銷商來經(jīng)銷，這樣的效果比較明顯，因為有省一級經(jīng)銷商直接供貨給高校電腦消費市場， 能夠節(jié)省較多的中間環(huán)節(jié)和費用， 價位會適當?shù)慕档停?這樣會使高校消費者的接受能力比較強。3、分銷營銷渠道 選擇營銷中間商， 為產(chǎn)品的進一步推廣銷售盡一份力，形成“多中間商”運行機制，推出折扣讓利方式 (數(shù)量折扣、促銷折扣、現(xiàn)金折扣、貿(mào)易折扣 )以獲取更多

14、的渠道利潤。4、利用電子商務進行網(wǎng)絡銷售建立聯(lián)想 ideanba紀念機型產(chǎn)品的網(wǎng)站， 進行網(wǎng)上銷售， 可以給消費者帶來一種全新的消費模式。5、電話營銷利用現(xiàn)在發(fā)達的電話網(wǎng)路，進行針對性的營銷，擴大銷售網(wǎng)絡。6、開通 24 小時服務機制，廣告宣傳建立品牌忠誠度，形成潛在的強大競爭力。七、公共關(guān)系向汶川大地震中受到嚴重的北川中學捐贈一批聯(lián)想ideanba 紀念機型產(chǎn)品，并且?guī)椭贝ㄖ袑W建立計算機室， 同時召開新聞發(fā)布會，校園營銷策劃書參考擴大聯(lián)想 ideanba紀念機型的知名度，體現(xiàn)聯(lián)想公司的社會責任感，和企業(yè)價值。八、銷售目標公司目標的提出直接影響了下層機構(gòu)的目標以及戰(zhàn)略對策。 因為公司目標是作為整體所要實現(xiàn)的目標。根據(jù)“波士頓矩陣”法則我們應當繼續(xù)保持我們現(xiàn)在的市場優(yōu)勢，以“安索夫矩陣” 為基礎在原有市場上推出此類新產(chǎn)品，相信這樣的銷售方案會更加適合西安外國語大學的校園市場。安索夫矩陣，就其核心內(nèi)容來說， 最終所要闡述的一個中心思想即“產(chǎn)品和市場的