銷售合同國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

1、石家莊鐵道大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告課程名稱：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)班級(jí)：經(jīng)1203任課教師： 姓名：夏艷輝實(shí)驗(yàn)日期：2014.12.7學(xué)號(hào)：實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱:國際貿(mào)易模擬試驗(yàn)一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康募耙?. 使學(xué)生了解外貿(mào)活動(dòng)的基本知識(shí)，熟悉跨越國界的商品買賣活動(dòng)的一般流程和方法， 增強(qiáng)對(duì)國際貿(mào)易交易程序的感性認(rèn)識(shí)。2. 使學(xué)生熟練交易工具和平臺(tái)的使用，增強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力，提高信息技術(shù)的應(yīng)用能力。3. 通過分組協(xié)作的方式，增強(qiáng)同學(xué)們分工協(xié)作的能力。二、實(shí)驗(yàn)環(huán)境1. 系統(tǒng)軟件： Windows 2000、SQL Server 20002 .運(yùn)行平臺(tái)：.Net運(yùn)行平臺(tái)三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與步驟實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：1. 熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)操作的具體操作程序，增

2、強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，了解、鞏固已學(xué)過的理論、方 法。2利用浙科軟件和intenet提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作，學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源 宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。3.使用郵件系統(tǒng)、函電進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握簡(jiǎn)單的英語函電磋商。4體會(huì)國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作和互動(dòng)關(guān)系。5.在外貿(mào)公司具體操作過程中學(xué)會(huì)控制成本。實(shí)驗(yàn)步驟：1. 了解浙科基本用法。2. 以每個(gè)角色登錄并注冊(cè)公司（銀行）名稱，在“資料”中輸入必要的信息。3. 選擇目標(biāo)產(chǎn)品與交易對(duì)象，做好市場(chǎng)調(diào)查。4. 發(fā)布廣告及供求信息。四、實(shí)驗(yàn)過程在進(jìn)行實(shí)務(wù)操作練習(xí)之前，我們先對(duì)這個(gè)模擬系統(tǒng)軟件進(jìn)行了詳細(xì)的了解，其實(shí)它就好 像是一個(gè)知識(shí)庫，包含了

3、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)所需要的所有知識(shí)，不僅如此，它還有許多國際貿(mào)易 案例列舉。了解了軟件環(huán)境之后，我們就根據(jù)要求每個(gè)人注冊(cè)五個(gè)不同的身份，出口商、進(jìn) 口商、供應(yīng)商、進(jìn)口銀行、出口銀行。資料槪改當(dāng)前位置：資料慘改用戶名稱：nouiizu用戶虧碼：107622真實(shí)姓窯：宛若冰用戶角色：出口商處司名稱：紐巴倫（中國）專賣注冊(cè)資金：10000000英文名稱:New balence China梵司負(fù)憲人:宛若冰單位代碼：1&81112345海關(guān)代碼：銀行帳號(hào)：O777722S3313205448稅努登記號(hào)：1&81112345梵司地址：中國河北省廊坊市永安路英文地址：China h&b&i公司電話：D316-8

4、985630公司傳真：D316-8985630處司郵纟扁：065&D電子郵件：sunshine! &812zh eke. com宜司網(wǎng)址：www.new balence 經(jīng)營范國：朋裝鞋襪處司介紹：i（一）實(shí)驗(yàn)分組我們自己找相應(yīng)的合作伙伴，兩人或者幾個(gè)人為一組，其中一人擔(dān)任出口商兼做進(jìn)口 地銀行，另一人擔(dān)任進(jìn)口商或供應(yīng)商兼做出口地銀行。然后交換角色。最終簽訂銷售合同。（二）登錄浙科外貿(mào)實(shí)驗(yàn)平臺(tái)1. 瀏覽器地址欄中輸入：82/進(jìn)入模擬軟件后進(jìn)行用戶名注冊(cè)。2. 輸入用戶名，用戶名二班級(jí)+學(xué)號(hào)+識(shí)別碼，識(shí)別碼：仁出口商，2=進(jìn)口商，3=供應(yīng) 商

5、，4=出口地銀行，5=進(jìn)口地銀行。（三）注冊(cè)公司和銀行分別用自己的出口商用戶名、進(jìn)口商用戶名、供應(yīng)商用戶名、出口地銀行用戶名、進(jìn)口 地銀行用戶名，并且比較詳細(xì)地填寫公司概況。填寫要求：中英文名稱；中英文地址；法 人；經(jīng)營范圍等。（四）確定公司經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)入系統(tǒng)主頁一一在首頁“進(jìn)入網(wǎng)站”中的產(chǎn)品庫可以查看。在浙科系統(tǒng)中，提供了紡織品、玩具、食品飲料等可供交易的產(chǎn)品，通過“產(chǎn)品庫”的詳細(xì)情況了解產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝 等產(chǎn)品詳細(xì)信息。出口商、進(jìn)口商通過從選定的目標(biāo) 市場(chǎng)中分析得出某種產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)、分析利潤空間是否合適等情況選擇出目標(biāo)產(chǎn)品，然后 利用互聯(lián)網(wǎng)、基本產(chǎn)品供應(yīng)商、商檢局以及目標(biāo)市場(chǎng)的資料來了解

6、目標(biāo)產(chǎn)品的基本特點(diǎn)，為 以后的交易磋商做好準(zhǔn)備。（五）發(fā)布信息及廣告 發(fā)布公司廣告。用戶名登錄網(wǎng)頁上端“注冊(cè)登錄”以后可以發(fā)布公司信息和產(chǎn)品廣告。這時(shí)財(cái)務(wù)狀況會(huì)發(fā)生支出變化，公司信息發(fā)布每條 200元人民幣，產(chǎn)品廣告每條200元人民 幣，在網(wǎng)頁最下端“費(fèi)用查詢”能夠查看各種交易費(fèi)用，看財(cái)務(wù)狀況，如實(shí)體會(huì)市場(chǎng)行為。（六）尋找商機(jī)點(diǎn)“進(jìn)入網(wǎng)站”，進(jìn)入查詢頁面，在首頁上查看通知以及各類市場(chǎng)信息與供求信息。 1.查看交易對(duì)象。（1）點(diǎn)“公司庫”，可看到所有公司的資料；選擇交易對(duì)象，輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，點(diǎn)“搜索”，找到對(duì)應(yīng)的公司；(3)點(diǎn)“詳細(xì)情況”，查看交易對(duì)象公司的具體信息。2. 查看交易商品。(1)點(diǎn)

7、“產(chǎn)品庫”，可看到所有產(chǎn)品的資料；輸入交易產(chǎn)品關(guān)鍵詞，點(diǎn)“搜索”，找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品；(3)點(diǎn)“詳細(xì)情況”，查看商品具體資料。(七) 發(fā)布國內(nèi)采購信息(1)出口商利用郵件系統(tǒng)發(fā)函電給供應(yīng)商(工廠)，與其建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并確定產(chǎn)品的進(jìn) 貨價(jià)格。操作步驟：用戶登錄一進(jìn)入網(wǎng)站一網(wǎng)頁最上面一欄的“郵件通”。五實(shí)驗(yàn)結(jié)果銷售合同Sales Contract編號(hào) Ho: lUUUUUmbU 目期 Date:2(H皆 127。地址 Kddhress： Chjrnas hebei戡編 PostalCode： 065000電話 Tel:； 0316-85630郵 箱 E-Mails： sxHiEki1 12zhke：.

8、 eom2 買方 Buyiri:地址 Addi ess:由P?扁 F&et*lCode：電話Tel：Cjuoincndi V/ateMe.10S 10 Street Frankfurt Girmany07410049-66328709由$ 箱 Elail zheuhanSzheke.亡俯3商品備號(hào)Article No.Descriptions Speclltcatlon售單unit6里Quantity禪帝 (USD) Unit PriceE包 裝單 位 unng件教PCS佃總值 (USD) Total Amount02200547MRose & DiarnOfid5 WtChAs1)Case:

9、 alloy2 Band, genuine Iealher3) Basio 3 ftjnctlons: hour, minuie. seconcM) Movement: Japan movtSj 1ATM water resistant6) 6 colorspcs500100CTN2050000.00買賣收方冋意拽下列條隸由賣方出害，買方祕(mì)下列貨物2The sell er e agrees to sell and the lbujrer ares; to buy the unidermnti onedon theterms stitd ccndlitions ist宜td below.11、合

10、冋t金額:U呂Dtotal contract value： u.s.dollars fifty thousand only2DCTN022D05412 包裝 Packing：11% 合冋金額；USdICDO coTOTAL CONTRACT VALUE: U S DOLLARS FIFTY THOUSAND ONLY12 包蠢 Fackinr：20CTH(C22D054714AV2014-12-20Tineof Shipment：fort15、的口岸Fortof DestiMtion：Wxk；L7、掠剝牛 paynent19、單攜 Doewets：2C、斑/數(shù)堇異吹Qzli ty;narkFO

11、Bv L/CFULL set negotiable clean on baard ocean B/Ltn 3 copies.Tu be vuvexed b/ the Scllcc110% of gpa】 xixvucc valueCcean Marine ARincluding War Risk9z as per rhe Clauses of the People1s jlnaurarce Company of China.Ic Ls wuuaally agrees cnac the Cemricate or CuallLy anl elqhc lssue-1 by the China Exi

12、n and Entry Inspection and Quarantine Bureau shall be par* of the dccuents t*o be presented for negctiacicr under the relevant21、裝務(wù)欽 Terns of Shipnent：Tke sellers 9 30 dys Lcore the shiprrent d&ic spcgj i ed in thecontract , adri sc the buyers ly CABLE/TZLEX/FAX o the coatric t Xc. zcmiodi ty. anant

13、xtz, anoint, ptekies. grss vex rht. ireisureireat. Mid the date of shipfreat, in rder thtt the bwers c&n dL甘心a wmUbS skipir zpzc (賣萬應(yīng)左同規(guī)定的滾遠(yuǎn)日朗前3 0夭，以電浪/電倍丿傳直通九買方臺(tái)甩號(hào)、品名、數(shù)垂、金頷、包裝 4 霍、尺碼尺裝運(yùn)港H裝勺腳 以更買極排徑佑/訂艙) 件、毛重、尺碼及裝運(yùn)港可裝日期，以便買方安排租餡/訂艙22 s入力不可抗拒因素Force Majeure：Wil由于水災(zāi)、火災(zāi)、地震、干早、戰(zhàn)爭(zhēng)或協(xié)議一方無法預(yù)見、扌鐘、進(jìn)免和克服的裁他華件導(dǎo)

14、致不能或暫時(shí)不能全部或祁分履行本協(xié)議，該方不負(fù)吏任。 但是，受不可抗力事件旱如向的一方須盡快將發(fā)生的事件通知另一方，并在不可抗力爭(zhēng)件發(fā)生15天內(nèi)將有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的不可抗力事件的證明寄交對(duì)方。 Either party shall not be held responsible for failure or delay to perferm all or any part of this agreement due to flood, fire, earthiiake, drauhtz wer or aeny other events which could not be predicted, c

15、ontrolled, avoided or overcome by the relative partj However th電 party affected by the event of Force Majeure shall inform the other party of its occurrence in writing as soon as poszibl* and thtrtafttr send 4 crtifiett* of tht vnt issued by th* rlvant authorxties to th* othtr party within 15 days a

16、ft its occurrence 23、仲裁 Arbitration： 在履行辦議過程中如產(chǎn)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。若通過友好協(xié)商未能達(dá)成協(xié)議，則提交中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)對(duì)外貿(mào)易仲裁委員會(huì)，柿 會(huì)仲裁程序暫行規(guī)走進(jìn)行仲裁。該委員會(huì)決定是終局的，對(duì)雙方均有約束力。仲裁費(fèi)用，除另有規(guī)走外，由敗訴一方負(fù)擔(dān)。cajrt( 山席M 皿.Urf-皿估i ibdA 4 Jiiw訕 斗 普耕酊君FW9詣雄H鈿T 0鼻.0呼書ri=./iKAAqg 昂呂、HST宙徘知喬 審毛尺駐盤云丼耳廉已Hl- LlWCTTPtSfl iTHIEZh5 Fre* sijw；手極，蚣 i HH，Tt M*lt1M!-J

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