汽車4S店市場部個人工作計劃

1、工作計劃參考范本汽車4S店市場部個人工作計劃一、主要業(yè)績指標及完成情況市場部 20xx 年度主要業(yè)績指標完成情況：截止 20xx 年 xx 月 xx 日，我公司共發(fā)展二級合作網(wǎng)點兩個，魯山、 舞鋼。因無配備專業(yè)的市場專員負責， 20xx 年全年二網(wǎng)的銷售狀況不 容樂觀，截止12月31日，20xx全年二網(wǎng)總計銷售18臺，在20xx年 10 月我公司結(jié)束與魯山順發(fā)的合作，開始于魯山大團結(jié)汽貿(mào)城合作后， 形式有了好轉(zhuǎn)，主要是魯山大團結(jié)的經(jīng)營理念與模式有了很大的提高， 包括場地的正規(guī)建設(shè)都很好。另加上新店開業(yè)，我公司投入的精力和 人員也比較到位，后期跟蹤較緊，這促使魯山在 11 月單月銷售達到 6 臺

2、。二、市場部主要工作回顧20xx年度市場部主要工作包括以下幾個 方面。1. 市場活動匯總一季度 一月：迎新春，紅運禮本次活動深受廣大客戶的歡迎，這不 僅大大增加了客戶來店量同時也促進銷售 , 也有效提高了廣汽本田及我 店的知名度 .二月：汽車文化宣傳長廊借汽車文化長廊這個平臺讓客戶更 深入理解廣汽本四款車型。在銷售顧問和客戶良好的溝通交流中，客 戶認知和肯定我們的品牌同時強化四車型可信賴、高品質(zhì)的形象。三月：榮耀共享，春情回饋根據(jù)銷售顧問反應銷售情況 ,得知 本次活動有明顯效果 , 來店和來電量有明顯增加 , 活動以來截止今天 , 銷 量20臺（含汝州一臺 ），訂單 7個雅閣， 2個奧德賽，

3、1 個鋒范,來店批 次總 63，首次來店批次總 104，來電總數(shù) 43, 效果明顯增加，本次活動 效果還比較理想。三月：熱銷 200 萬，廣本傾情送此次活動積極消減了庫存， 緩解了資金周轉(zhuǎn)壓力，提高市場占有率，最終提升銷量，完成任務目 標。三月：鷹城春季購車節(jié)本次車展以飛度 ,鋒范為主推車型 , 以 “輕舞飛揚鋒芒時代”為活動主題 ,突出時代氣息 ,以特色的推廣促銷 活動方案,吸引針對用戶群 . 達到銷售效果。二季度四月：世博之旅廣汽本田緊跟 20xx 年 5 月上海世博會風潮 , 借助本次世博會強大的影響力 , 開展“購雅閣，看世博”的抽獎免費體 驗游活動，通過本次活動宣傳過后，來電咨詢和來

4、店看車人數(shù)有明顯 幅度增加，對近期有意向購買雅閣的用戶具有很強吸引力 .活動期間 , 雅閣定單銷量總計 43 臺.四月：鷹城首屆春季汽車團購節(jié)我們經(jīng)過總結(jié)三月份連續(xù)兩 次車展的不足，在本次車展前期我們加強了對銷售顧問的培訓，做細 做足車展前期的籌備工作，致使本次團購節(jié)上所有銷售顧問精神面貌 都很好,氛圍很不錯 ,雖然沒有達到我們預定的銷售目標 ,但是本次車展 也達到一個很不錯的銷售結(jié)果 .五月：中國名媛時尚文化巡禮中國名媛時尚文化巡禮是針對 高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動，本次活動的主要媒體宣傳 有平頂山電視臺和平頂山廣播電臺，我店為本次活動的贊助商，借助 兩大強勢媒體優(yōu)勢提高廣汽本田得

5、佳 4s 店的品牌知名度，強化車主對 廣汽本田品牌的認知與忠誠度 , 為以后的口碑宣傳做好鋪墊 . 但此次活 動沒有起到良好的監(jiān)督執(zhí)行 ,致使顧客報名度非常低 , 望以后加強活動 的監(jiān)督執(zhí)行 .五月：感恩回饋，五周年店慶借我店 5 周年店慶之際，特推 出感恩回饋，大幅優(yōu)惠政策，給顧客真正優(yōu)惠，在店慶期間達到一個 比較好的銷售。六月：廣本四杰魅力科技升級版上市搶購會通過限時閉館的 銷售方式，結(jié)合文藝表演，現(xiàn)場氣氛營造，強有力的超低促銷方案， 使大家在娛樂，和歡樂中喜悅訂車，達到很好的銷量。三季度 七月：鷹城夏夜賞車會在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車 會，讓消費者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車 , 有效提

6、高了廣汽本田及我店的 知名度，也提高了車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度 , 為以后的口碑 宣傳做好鋪墊 .九月：鷹城車模大賽暨秋季團購節(jié)為積極應對，我們通過強 有力的促銷手段和強大的品牌宣傳來提高銷量。借助鷹城購車節(jié)的影 響力，車展前期在各主流媒體上進行大規(guī)模的活動宣傳，又加上有中 國第一車模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威， 增加集客量，發(fā)掘更多的潛在客戶。積極消減庫存，緩解資金周轉(zhuǎn)壓 力，打壓競爭對手，提高市場占有率。四季度十月：鷹城廣場秋季團購節(jié)車展在涼爽的十月金秋進行，我 公司推出的特別獻禮政策能有效吸引顧客 , 主辦方和我公司都進行了大 力宣傳，廣播、電視、報紙、短

7、信立體宣傳力度大、效果好，公司展 區(qū)位置好，在廣場主入口 , 布置大氣，展現(xiàn)了我良好的品牌形象十月：歌詩圖上市用尊貴專用的展位來擺放歌詩圖，充分突 出了歌詩圖的尊貴性，而且也吸引了進店顧客的目光，從而使新車 - 歌詩圖在鷹城形成良好的口碑。十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會此次能爭取到周杰倫 群星演唱會的獨家總冠名權(quán)，并且在演唱會中途舉行新車歌詩圖 的上市發(fā)布會，是一次前所未有的成功品牌宣傳，現(xiàn)場包括舞臺兩側(cè) 巨型廣告牌、座椅等無處不在的廣本元素，總經(jīng)理上臺宣布歌詩圖正 式在平頂山上市發(fā)售，這些都為廣本在平頂山的美譽度奠定了堅實的 基礎(chǔ)。十一月：魯山二網(wǎng)周末團購會在這次的周末活動中，砸金蛋 是

8、其中的亮點，由購車的顧客自己來再訂車最低價的基礎(chǔ)上再砸出最 低價，讓顧客真正的購得最低價，并且提升了廣汽本田在魯山二網(wǎng)的 品牌形象，為廣本在魯山打開市場奠定了基礎(chǔ)。十二月：廣汽本田感恩 20xx 期許 20xx 答謝會此次活動的目 的不在于賣車，而是一次真正的回饋活動，現(xiàn)場主持人慷慨激昂和幽 默風趣讓邀請到的客戶感到了寒冬里的一絲溫暖，也會使廣汽本田在 平頂山形成更好的口碑，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽度提高到一個 新的層次。2. 市場推廣活動(1) 市場部在本年度通過一系列的市場宣傳運作，包括冠名周杰倫 群星演唱會，年末答謝會等宣傳活動，直接推動銷售部銷售進程基礎(chǔ) 上極大地促進了市場渠道的拓展

9、。(2) 通過幾次春秋季的車展，和一系列提前宣傳，提升了我品牌在 平頂山的美譽度，同時也宣傳了企業(yè)。3. 廣告宣傳活動 市場部今年在平頂山電視臺，平頂山晚報，平頂山交通廣播等媒 體做了大量廣宣，大大支援了銷售活動，同時也促進了品牌價值的提 升。4. 市場部規(guī)范化管理的推進 為了提升市場部的競爭能力，在本年度配合公司相關(guān)部門開展了 市場部規(guī)范化管理運動，重新對市場部運作流程進行了規(guī)范，為明年 工作效率的提升奠定了基礎(chǔ)。三、工作中存在的主要問題 1.與二網(wǎng)聯(lián)系不夠多，很少幾乎沒有時間去二網(wǎng)親身體驗，分析， 二網(wǎng)所在城市的各項調(diào)查，致使二網(wǎng)銷售量比較差。2. 工作職責不明確，市場運作沒有主見，領(lǐng)導安排什么，自己就 去做什么，不能獨立的去做一些有創(chuàng)意，有利于公司以及市場工作的 方案。四、主要應對措施1. 加強與二級網(wǎng)點的溝通 市場部計劃在新的一