企業(yè)集團國際貿(mào)易談判策略商務(wù)合作發(fā)展雙贏談判技巧PPT模板

1、國際貿(mào)易談判策略,匯報人：XX,時間：XX年XX月,策略采用,按對手的態(tài)度制定策略：在商務(wù)談判中，對手的態(tài)度對談判是否能順利進行有著直接影響，而合作型談判對手則具有強烈的合作意識，注意談判雙方的共同利益，渴求達成雙方滿意的結(jié)果。對待不合作型談判對手，只有采取恰當?shù)膶Σ?，才能引?dǎo)其從觀點爭論轉(zhuǎn)向為雙方共同獲利而努力。,按對手的實力制定策略：面對實力較強的對手，己方一方面要加強自我保護，不在對方的壓力下達成不利于己方的協(xié)議；另一方面，要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，以己之長擊敵之短，爭取最佳的談判結(jié)果。,當對手實力較弱時，對己方而言，既有有利的一面，即能夠給我方較大的回旋余地和主動權(quán)；也可能使我方疏忽大意，

2、犯不應(yīng)有的錯誤，痛失機遇，不能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)定的談判目標。因此，在有利條件下，談判人員仍應(yīng)精于謀略，抓住時機，爭取最佳結(jié)局。,按對手的談判作風(fēng)制定策略：從談判作風(fēng)上看，可以將對手劃分為兩大類：一類是法制觀念較強、靠正當手段取勝、作風(fēng)較好的談判者；另一類是靠搞陰謀、玩詭計取勝的作風(fēng)不正當?shù)恼勁姓?。對于前者，可根?jù)其特點分別采用上述各種策略；對于后者，則要倍加小心，及時識破其陰謀，并采取恰當?shù)膶Σ摺?基本概念,談判策略是指談判人員為取得預(yù)期的談判目標而采取的措施和手段的總和。它對談判成敗有直接影響，關(guān)系到雙方當事人的利益和企業(yè)的經(jīng)濟效益。恰當?shù)剡\用談判策略是商務(wù)談判成功的重要前提。,基本原則,客觀標準原

3、則：運用談判策略的目的是使雙方都感到自己有所收獲，并愿意達成協(xié)議，而不是要將對手置于死地。這就要求談判者堅持客觀標準，并在參照以往談判慣例的基礎(chǔ)上做出決策。,共同利益原則：制定策略的目的是使談判者能從談判中獲得利益，即滿足需求和欲望，而不是去維護談判者的某些立場。注重共同利益，要求談判者首先要弄清楚對方的利益所在。,人事分開原則：是指將談判本身的問題與談判者之間的人際關(guān)系區(qū)別對待和分別處理，即用不同的策略處理兩類不同性質(zhì)的問題。,戰(zhàn)略一致原則：經(jīng)營戰(zhàn)略是引導(dǎo)企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的指導(dǎo)思想，而企業(yè)的商務(wù)談判活動則是為實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標服務(wù)的，這就要求談判的戰(zhàn)略和策略要與企業(yè)整體戰(zhàn)略目標保持一致。,

4、主要意義,談判策略是在談判中揚長避短和爭取主動的有力手段。商務(wù)談判的雙方都渴望通過談判實現(xiàn)自己的既定目標，這就需要認真分析和研究談判雙方各自所具有的優(yōu)勢和弱點，即對比雙方的談判籌碼。,談判策略是企業(yè)維護自身利益的有效工具。談判雙方關(guān)系的特征是，雖非敵對，但也存在著明顯的利害沖突。因此，雙方都面臨如何維護自身利益的問題，恰當?shù)剡\用談判策略則能夠解決這一問題。,靈活運用談判策略有利于談判者通過談判過程的各個階段。談判過程的復(fù)雜性決定談判者在任何一個階段對問題處理不當，都會導(dǎo)致談判的破裂和失敗，尤其是始談階段更為重要。,合理運用談判策略有助于促使談判對手盡早達成協(xié)議，及時讓對方明白談判的成敗取決于雙方的行為和共同的努