2019年銷售月度工作總結模板

1、銷售月度工作總結模板 轉眼間又是一個月過去了，已經(jīng)是過一年的三分之二啊，業(yè)績 也不是很可觀啊 ! 以下是收集的銷售月度工作總結，希望大家認真閱 讀！xx 月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也 有了一點收獲， 我感覺有必要對自己的工作做一下總結。 目的在于吸 取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把 以后的工作做的更好。 下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。 我 是今年 xx 月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有 過女裝的銷售經(jīng)驗， 僅憑對銷售工作的熱情， 而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng) 驗和行業(yè)知識。 為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來， 到店之

2、后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場， 遇到銷售和服裝方面的難點和問題， 我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的 同事，一起尋求解決問題的方案， 在對一些比較難纏的客人研究針對 性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人 所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因 此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。 在不斷的學習勁霸男裝品 牌知識和積累經(jīng)驗的同時， 自己的能力， 銷售水平都比以前有了一個 較大幅度的提高。 同時也存在不少的缺點： 對于男裝市場銷售了解的 還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱 （ 如：質地，如 何清洗熨燙等 ） ，不能

3、十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。 在與客人的溝通過程中， 過分的依 賴和相信客人。在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：1 、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷 售團隊：銷售人才是最寶貴的資源， 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好 的銷售人員， 建立一支具有凝聚力， 合作精神的銷售團隊是我們店的 根本。在以后的工作中建立一個 xxx ，具有殺傷力的團隊是我和我們 所有的導購員的主要目標。2 、嚴格遵守銷售制度： 完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工 作中發(fā)揮主觀能動性， 對工作有高度的責任心， 提高銷售人員的主人 翁意識。這是我們在下

4、個月完成十七萬營業(yè)額的前提。 我堅決服從店 內的各項規(guī)章制度。3 、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn) 問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質， 在工作中能發(fā)現(xiàn)問 題總結問題并能提出自己的看法和建議， 把我的銷售能力提高到一個 新的檔次。4 、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。 根據(jù)店內下達的銷售任務， 堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務， 打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日 ; 以 每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上， 完成各個時間段 的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)

5、展是與全體員工綜合素質，店 長的指導方針， 團隊的建設是分不開的。 建立一支良好的銷售團隊和 有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法， 如有不妥之處敬請諒解。 20xx 年 9月 28日入職昆明 xx 以來，已經(jīng)一個月了，一個月期 間銷售業(yè)績方面雖然不明顯， 但是工作方面的收獲很多， 這與領導與 同事們的幫助是分不開的。入職昆明 xx 的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進 入公司，一切都是陌生而又嶄新的， 所有的事物都要重新去認識和了 解; 信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn) 品; 朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見

6、的，這樣的 平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也 許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起 成長!很榮幸能加入公司， 在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長 ; 很感謝領導無私的傳授他們的經(jīng)驗給我， 他們是我最好的老師， 通過 學習他們的經(jīng)驗和知識， 可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間 在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多 看，多做事 !這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自 己去展現(xiàn)自己的才能， 剛剛進公司的前幾天， 同事小鄭帶我一起去拜 訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程， 現(xiàn)在的我基本上可以從尋 找客戶

7、、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項， 都能進可能地進行分析， 幾天過后， 我就和小鄭開始獨立去拓展周邊 業(yè)務，自己本來就是個耐不住寂寞的人， 喜歡與人打交道， 喜歡社交 ; 看大家從不認識到認識，最后成為朋友 ; 看著一個一個客戶就被自己 這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜 歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情 ! 因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚 市場永聚照明店， 西南建材城萬家燈飾店， 景洪孟臘店以及大理佳利 三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商， 接下來昆明所有的縣城有待于

8、渠道開拓， 以及 完善和著手家裝公司的合作， 大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷， 還有華 洋家具廣場等， 接下來今后的工作任重而道遠， 我將努力提高自身素 質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：(1) 必須養(yǎng)成學習的習慣 ;銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我 ; 成功的銷售員總是能與客戶有 許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。 有多大的見識和膽識， 才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一 個不斷的自我總結和積累的過程。 自己要有目的的去學習， 不斷的充 實自己!(2) 必須具有責任感和職業(yè)道德 業(yè)務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人 增收，利用公司給我的資源跑其他公

9、司的產(chǎn)品， 承蒙公司領導劉總的 大度包容才既往不咎， 給于我改過從新的機會， 人要想在行業(yè)中有沉 淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作， 必須誠實守信并奉行職業(yè)道德， 所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、 熱情、認真地對待每一天 ! 做到責任和職業(yè)道德。(3) 善于總結與自我總結 ; 現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得 稚嫩和欠缺， 所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結， 不斷的完 善，不斷加強。 現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把 握能力更是無從談起， 所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能 不斷完善自我。人品永遠是第一位的， 而人品的第一要素就是誠信， 小勝憑智， 大勝靠德，認真做事，誠信做人。其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益，有 的時候必須站在零售商的角度去看待問題。 只有在以上幾個方面好好 加以體會和把握，