MBA 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 28頁doc

1、管 理 經(jīng) 濟(jì) 學(xué)一、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)概論 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門研究如何把西方傳統(tǒng)的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的經(jīng)濟(jì)理論和分析方法應(yīng)用于企業(yè)管理實(shí)踐的學(xué)科。是為企業(yè)管理者提供有關(guān)決策制定過程的經(jīng)濟(jì)思維的概念框架，培養(yǎng)管理者的經(jīng)濟(jì)直覺感，對(duì)觀察到的現(xiàn)象和遇到的問題進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析和預(yù)測(cè)，激發(fā)想象，理性創(chuàng)新，以提高在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，管理決策的能力與水平。（一）管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究對(duì)象1、什么是管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門研究如何把傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和經(jīng)濟(jì)分析方法應(yīng)用于企業(yè)管理決策實(shí)踐的學(xué)科。 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)是為了使企業(yè)管理人員樹立在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，決策制定過程經(jīng)濟(jì)思維的概念框架，提高用經(jīng)濟(jì)方法管理經(jīng)濟(jì)的能力。 強(qiáng)化理性思考與理性創(chuàng)新的觀

2、念。2、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論基礎(chǔ) 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論基礎(chǔ)，主要是西方的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)。 微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是管理經(jīng)濟(jì)學(xué)所依據(jù)理論的重要來源，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)要把微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)原理和分析方法應(yīng)用于企業(yè)管理實(shí)踐。 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)不是簡(jiǎn)單借用微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中一些現(xiàn)成的原理和結(jié)論，更重要的是應(yīng)用在推導(dǎo)這些原理和結(jié)論時(shí)所使用的分析方法。 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)決策時(shí)，必須著重應(yīng)用最基本的分析方法，即微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的邊際分析法。 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)在應(yīng)用微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的經(jīng)濟(jì)分析方法進(jìn)行管理決策時(shí)，盡管首先要以利潤(rùn)的多少為標(biāo)準(zhǔn)，但還必須兼顧其它目標(biāo)，因此得到的不是最多的利潤(rùn)，而是滿意的利潤(rùn)。即企業(yè)決策的目標(biāo)不是最優(yōu)解，而是滿意解。 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)在研究企業(yè)決策問題

3、時(shí)，還要借用微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)以外的，其它理論與分析方法，如運(yùn)籌學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)等等，以便收集、分析必要的信息，并在信息不確定的條件下，選擇最優(yōu)方案。 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門應(yīng)用性學(xué)科，不能局限于對(duì)經(jīng)濟(jì)理論本身的探討，要研究企業(yè)管理經(jīng)濟(jì)決策的實(shí)踐，并把這些實(shí)踐與經(jīng)濟(jì)學(xué)理論聯(lián)系起來。3、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究?jī)?nèi)容 對(duì)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)定義的描述及與微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的對(duì)比分析中，我們可以看出管理經(jīng)濟(jì)學(xué)研究?jī)?nèi)容主要是依理決策，即據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)之理論，進(jìn)行企業(yè)管理中經(jīng)濟(jì)問題之決策，以尋求實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的最佳方案。 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)所涉及的主要是反映市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行基本規(guī)律的數(shù)學(xué)模型。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中介紹的一些最基本的數(shù)學(xué)模型。 主要介紹簡(jiǎn)化到只用

4、一般最簡(jiǎn)單的函數(shù)表達(dá)式，反映經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)質(zhì)的數(shù)學(xué)模型，大致歸納為三種類型：1）函數(shù)范式 即用最基本的y = f（x）函數(shù)關(guān)系式，表示經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，因變量與自變量之間的關(guān)系。例如： 需求函數(shù) q = f（p ，t ） 供給函數(shù) q = f（p ，e ） 生產(chǎn)函數(shù) q = f（x ，x ） 成本函數(shù) c = f（q） 2）函數(shù)變化率 即函數(shù)自變量發(fā)生變化而引起的因變量增量的大小。 這種分析變量之間動(dòng)態(tài)關(guān)系，進(jìn)而尋求管理決策最優(yōu)解的方法，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中成為邊際分析法。3）函數(shù)變量相互影響程度 指存在函數(shù)關(guān)系的經(jīng)濟(jì)變量之間，某一變量對(duì)另一變量變化反映的程度。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中稱之為彈性。 作為企業(yè)管理人員，要從管

5、理角度學(xué)習(xí)、研究數(shù)學(xué)模型，即把數(shù)學(xué)模型作為培養(yǎng)從整體上分析，從實(shí)際上研究，從關(guān)系上考慮，提高理性思維能力的工具；作為認(rèn)識(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行基本規(guī)律，開啟管理決策新思路的鑰匙。通過培養(yǎng)函數(shù)分析的思維框架，把學(xué)習(xí)新的經(jīng)濟(jì)概念，掌握新的分析方法，樹立新的管理觀念有機(jī)地結(jié)合起來。（二）管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本分析方法1、邊際分析體現(xiàn)了向前看的決策思想 邊際分析是微觀經(jīng)濟(jì)分析的最常用的方法。這種方法的實(shí)質(zhì)，就是對(duì)某種變量的增量，以及由其引起總體的變化，統(tǒng)籌考慮來尋求最優(yōu)解。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)最突出的特點(diǎn)之一，就是引入微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中的邊際分析法，作為管理決策的重要工具。 邊際一詞就是額外、附加、邊緣、或總體以外部分的同義語。應(yīng)用

6、邊際原理進(jìn)行管理決策，首要的一點(diǎn)就是管理人員對(duì)決策制定過程中不會(huì)發(fā)生變化的因素，堅(jiān)決不予理睬。如判斷是否要對(duì)損壞的設(shè)備進(jìn)行修理時(shí)，不必考慮上個(gè)月的修理費(fèi)用，只從這次要投入的修理費(fèi)和收益的增加來進(jìn)行權(quán)衡，樹立這種決策思路，將有助于增強(qiáng)管理人員的管理技能。 邊際分析是基于各種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象中，所存在的某一因變量依存于一個(gè)或幾個(gè)自變量的函數(shù)關(guān)系分析。如總收入（tr）為因變量，產(chǎn)量（q）為自變量，tr與q分別代表它們的增量，則邊際收入（mr）表示增加單位產(chǎn)量，總收入增加多少。運(yùn)用邊際值作為下步?jīng)Q策依據(jù)的方法，成為邊際分析法。 tr 邊際值（邊際收入）= q 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中應(yīng)用邊際分析法，把數(shù)學(xué)含義與經(jīng)濟(jì)含義有

7、機(jī)地結(jié)合起來：只要邊際收入是正值，就可以通過提高產(chǎn)量來使總收入增加；當(dāng)邊際收入等于零時(shí)，即使提高產(chǎn)量也不會(huì)使總收入增加，此時(shí)總收入最多；如果達(dá)到這點(diǎn)后，繼續(xù)增加產(chǎn)量，邊際收入轉(zhuǎn)變?yōu)樨?fù)值，就會(huì)使總收入下降。 邊際值反映了因變量與自變量之間的一種動(dòng)態(tài)關(guān)系，因此運(yùn)用邊際分析法進(jìn)行管理決策，體現(xiàn)了面向?qū)?，向前看的決策思路。2、邊際分析法與管理決策優(yōu)化 對(duì)邊際值的概念和利用邊際值確定最優(yōu)目標(biāo)值的方法有了初步了解，下面我們將重點(diǎn)討論邊際分析法在管理決策優(yōu)化中，具體應(yīng)用的基本思路。（1）無約束條件下，最優(yōu)投入量的確定 所謂無約束條件，是指在管理決策時(shí)，假設(shè)生產(chǎn)技術(shù)等其它條件固定不變，只考慮某一種決策變量的

8、投入，而其數(shù)量又是不受限制的，例如，為了使利潤(rùn)最多，應(yīng)生產(chǎn)多少產(chǎn)品？為了使產(chǎn)量最高，應(yīng)投入多少勞動(dòng)力？在這種情況下。最優(yōu)化的規(guī)則是：邊際值= 0時(shí)，可以使管理決策的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)最優(yōu)。（2）有約束條件下，最優(yōu)分配的確定 所謂有約束條件，是指在管理決策時(shí)，某種被分配的資源量是有限的，即定的。如一定量的某種資源，在不同的用途之間如何分配，才能使利潤(rùn)最大；一定量的生產(chǎn)任務(wù)怎樣在不同下屬單位中分配，才能使總成本最低等等。最優(yōu)化的規(guī)則是：當(dāng)各種使用方向上每增加單位被分配資源所帶來的邊際效益都相等時(shí)，被分配資源的總效益最大；當(dāng)各種使用方向上每增加單位被分配資源所引起的邊際成本都相等時(shí)，被分配資源能使總成本最低。

9、稱為等邊際效益法則或等邊際成本法則。（三）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)利潤(rùn) 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)研究問題的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)理論對(duì)企業(yè)的性質(zhì)、地位與作用，以及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行分析，有利于進(jìn)一步提高企業(yè)管理人員在經(jīng)濟(jì)決策中，理性思考和理性創(chuàng)新，用經(jīng)濟(jì)方法管理經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識(shí)。1、企業(yè)的性質(zhì)（1）外部與內(nèi)部交易費(fèi) 交易費(fèi)用，即指一切不直接發(fā)生物質(zhì)生產(chǎn)過程中的成本耗費(fèi)。例如，企業(yè)對(duì)外需要收集有關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格、供求關(guān)系變化，有關(guān)方針政策的調(diào)整、新技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)等，這就是支出信息費(fèi)用；為了使交易雙方滿意，就需要討價(jià)還價(jià)，這也要支出談判費(fèi)用；為了保證契約的實(shí)施，就需要進(jìn)行監(jiān)控，這也要支出費(fèi)用等等。當(dāng)外部市場(chǎng)交易費(fèi)用太高，而通過形成

10、一個(gè)組織，并允許某個(gè)權(quán)威（企業(yè)家）來支配資源，就能節(jié)約交易費(fèi)用時(shí)，企業(yè)就產(chǎn)生了。 企業(yè)內(nèi)部也有不同的分工，就需要彼此銜接配合，如進(jìn)行生產(chǎn)過程調(diào)度，組織內(nèi)部資源供應(yīng)等等，也要有成本耗費(fèi)，這種成本耗費(fèi)稱為內(nèi)部交易費(fèi)。企業(yè)規(guī)模合理的邊界，就是企業(yè)內(nèi)部交易費(fèi)用的增加，恰好等于市場(chǎng)交易費(fèi)用的節(jié)約。（2）虛擬企業(yè) 就要探索使外部、內(nèi)部交易費(fèi)趨向最小化的管理策略，虛擬企業(yè)就是一種新的組織形式。用虛擬一字是因?yàn)槠髽I(yè)在這樣的組織形式下運(yùn)作，雖然仍有設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、供銷等功能，但不一定完全具備相應(yīng)功能的組織，即有實(shí)、有虛。企業(yè)僅保留最關(guān)鍵的功能組織，其它功能組織，以各種方式借用外力將其虛擬化，虛擬企業(yè)的基本精神

11、在于突出企業(yè)自身的行政界限，擴(kuò)大企業(yè)資源優(yōu)化配置的范圍，借用外力，加速自身的發(fā)展。2、經(jīng)濟(jì)利潤(rùn) 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中又引用這個(gè)概念的特殊意義所在就是從管理決策角度，即市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下資源優(yōu)化配置角度，對(duì)利潤(rùn)進(jìn)行更深層次的分析，提高在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下管理決策的水平。（1）利潤(rùn)透視 利潤(rùn)=收入成本。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中對(duì)利潤(rùn)的研究，就是要透過其外表現(xiàn)象，探索其在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，決策時(shí)所發(fā)揮作用的內(nèi)在機(jī)理。 例： 銷量q 產(chǎn)量q 100 200 300 100 200 300 用于管理決策時(shí)主要考慮的利潤(rùn)與通常的會(huì)計(jì)利潤(rùn)是有區(qū)別的。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中把面向決策的利潤(rùn)稱為經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。 經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)與會(huì)計(jì)利潤(rùn)的區(qū)別： 會(huì)計(jì)利潤(rùn)=銷售收入會(huì)

12、計(jì)成本 經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)=銷售收入機(jī)會(huì)成本 要考慮企業(yè)的資源是否得到了最優(yōu)的使用，就必須使用經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。這樣又引出了管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中一個(gè)十分重要的概念機(jī)會(huì)成本。（2）機(jī)會(huì)成本 機(jī)會(huì)成本這個(gè)概念是由資源的稀缺性引起的。資源的稀缺性決定了資源的用途要有所選擇。資源配置優(yōu)化是指要將有限的資源使用在最有價(jià)值的地方，或者說要將有限的資源使用在企業(yè)為此所付代價(jià)（即所作出的犧牲）最小的地方。1）機(jī)會(huì)成本概念 機(jī)會(huì)成本是指，如果一項(xiàng)資源，既能用于甲用途，又能用于其他用途（由于資源的稀缺性，如果用于甲用途，就必須放棄其他用途），那么資源用于甲用途的機(jī)會(huì)成本，就是資源用于次好的、被放棄的其他用途本來可以得到的凈收入。為什么叫機(jī)

13、會(huì)成本？因?yàn)槿绻Y源用于甲用途，就會(huì)失去資源用于其他用途可能得到收入的機(jī)會(huì)，所以，它是一種機(jī)會(huì)損失。這種損失，是企業(yè)在選擇資源用途，也就是決策時(shí)所必須考慮的。2）幾種情況下，機(jī)會(huì)成本計(jì)算思路 業(yè)主用自己的資金辦企業(yè)的機(jī)會(huì)成本，等于如果把這筆資金借給別人他可能得到的利息。 業(yè)主自己兼任經(jīng)理（自己管理企業(yè)）的機(jī)會(huì)成本，等于如果他在別處從事其他工作可能得到的薪水收入。 機(jī)器如果原來是閑置，現(xiàn)在用來生產(chǎn)某種產(chǎn)品的機(jī)會(huì)成本是零。 機(jī)器如果原來是生產(chǎn)產(chǎn)品a，可得一筆利潤(rùn)收入，現(xiàn)在改用來生產(chǎn)產(chǎn)品b的機(jī)會(huì)成本，就是它生產(chǎn)產(chǎn)品a可能得到的利潤(rùn)收入。 過去買進(jìn)的物料，現(xiàn)在市價(jià)變了，其機(jī)會(huì)成本就應(yīng)當(dāng)按市價(jià)來計(jì)算（即

14、這批物料如不用于生產(chǎn)，而用于出售可能得到的收入）。使用按目前市場(chǎng)價(jià)格購(gòu)進(jìn)的物料、按目前市場(chǎng)工資水平雇傭的職工以及按目前市場(chǎng)利息率貸入的資金的機(jī)會(huì)成本與其會(huì)計(jì)成本是一致的。機(jī)器設(shè)備折舊機(jī)會(huì)成本是該機(jī)器設(shè)備期初與期末可變賣價(jià)值之差。3）經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)是企業(yè)資源優(yōu)化配置的指示器 經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)等于銷售收入減機(jī)會(huì)成本，經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)大于零，說明資源用于本用途的價(jià)值要高于其他用途，即本用途的資源配置較優(yōu)；經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)小于零，說明資源用于本用途的價(jià)值低于其他用途，即本用途的資源配置不合理。經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)是資源優(yōu)化配置的指示器，它指引人們把資源用于最有價(jià)值的地方。正因?yàn)槿绱私?jīng)濟(jì)利潤(rùn)是決策的基礎(chǔ)。二、市場(chǎng)供求機(jī)制分析 供求理論在管理經(jīng)濟(jì)

15、學(xué)中占有十分重要的地位。它揭示了以市場(chǎng)為媒介的生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的聯(lián)系及其變化規(guī)律。市場(chǎng)機(jī)制集中反映了供求關(guān)系與價(jià)格變化相互影響、相互作用的對(duì)立統(tǒng)一關(guān)系。（一）供求法則1、需求分析（1）需求函數(shù) 產(chǎn)品的需求量受許多因素的影響，需求函數(shù)就是需求量與影響這一數(shù)量的諸因素之間關(guān)系的數(shù)學(xué)表達(dá)式： q = f（p，p ，i，e ） p為該產(chǎn)品價(jià)格。 p為相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格。 i 為消費(fèi)者的平均收入水平。 e為消費(fèi)者的心理因素。 其它，影響產(chǎn)品需求量的因素有很多，如廣告費(fèi)用、法律政策、時(shí)間地點(diǎn)等。（2）需求曲線 2、供給分析（1）供給函數(shù) 供給函數(shù)就是供給量與影響這一數(shù)量的諸因素之間關(guān)系的數(shù)學(xué)表達(dá)式： q =

16、f（p；p，c，e ） p為該產(chǎn)品的價(jià)格。 p為生產(chǎn)中可互相替代的產(chǎn)品的價(jià)格。 c為該產(chǎn)品的成本。 e為生產(chǎn)者的心理因素。 其它，影響產(chǎn)品供給量的因素有很多，如政府的稅收、時(shí)間地點(diǎn)等。（2）供給曲線3、供求法則 從市場(chǎng)整體研究需求、供給和價(jià)格之間的關(guān)系，其體現(xiàn)的市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則，一般稱為供求法則。（二）消費(fèi)者需求分析1、消費(fèi)效用 消費(fèi)效用是指消費(fèi)者從消費(fèi)商品中得到的滿足程度。效用是消費(fèi)者心目中的一種觀念，一種心理，對(duì)消費(fèi)行為有著巨大的影響。 總效用 邊際效用 總效用反映由一種商品產(chǎn)生的滿足和它的消費(fèi)數(shù)量之間的關(guān)系，邊際效用反映消費(fèi)者最后消費(fèi)的一個(gè)單位的某種商品對(duì)其提供的滿足程度。存在著邊際效用遞減

17、規(guī)律。 利用邊際效用遞減法則，研究消費(fèi)者需求的變化從而可以制定出在不同時(shí)期的正確的產(chǎn)量決策，避免產(chǎn)品積壓和滯銷，并及時(shí)推陳出新，搞好產(chǎn)品更新?lián)Q代建立和保持與消費(fèi)者需求相適應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 利用商品最佳組合原理，準(zhǔn)確分析消費(fèi)者收入水平、心理偏好及本企業(yè)條件，有助于正確制定相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)量決策、以不同質(zhì)量、不同檔次、不同價(jià)格的產(chǎn)品，適應(yīng)不同的市場(chǎng)需求。2、需求彈性 需求彈性則表示需求量對(duì)某種影響因素變化的反映程度。 影響需求量的某因素每變化百分之一，需求量將變化百分之幾。 需求彈性可以分為需求的的價(jià)格彈性、需求的收入彈性、需求的交叉彈性等。（1）需求的價(jià)格彈性 需求的價(jià)格彈性反映需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)

18、的反映程度，或者說，價(jià)格變動(dòng)百分之一會(huì)使需求量變動(dòng)百分之幾。 需求量變動(dòng)% / 價(jià)格彈性 = = = 價(jià)格變動(dòng)% / 根據(jù)價(jià)格彈性絕對(duì)值的大小，一般把價(jià)格彈性分為三類： e 1時(shí)，稱為彈性需求或有彈性。這類商品在價(jià)格變化時(shí)，引起需求量變動(dòng)比較大，即價(jià)格相對(duì)變動(dòng)1，需求量相對(duì)變動(dòng)要超過1。e = 1時(shí)，稱為單一彈性或單元彈性；這類商品在價(jià)格變化時(shí)，正好引起對(duì)商品需求量的相同程度上的凡響變動(dòng)。即當(dāng)商品的價(jià)格上升1，需求量也正好下降1。e 1時(shí)，稱為非彈性需求或缺乏彈性。這類商品在價(jià)格變化時(shí)，引起需求量變動(dòng)比較小，即價(jià)格相對(duì)變動(dòng)1，需求量相對(duì)變動(dòng)不到1。 價(jià)格彈性是企業(yè)制定價(jià)格策略的基礎(chǔ)。因?yàn)閮r(jià)格彈

19、性能夠直接反映價(jià)格變動(dòng)時(shí)對(duì)需求量的影響程度，從而就可以根據(jù)對(duì)企業(yè)銷售收入的影響進(jìn)行決策。 在彈性區(qū)間內(nèi)（e 1），隨著價(jià)格下降，需求量增加而使總收入增加的幅度大于由于價(jià)格下降而使總收入減少的幅度。這時(shí)，企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)降價(jià)，通過擴(kuò)大銷售量來增加總收入。 在非彈性區(qū)間內(nèi)（e 1）這時(shí)企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)提價(jià)來增加總收入。 在單一彈性點(diǎn)上，這時(shí)，企業(yè)可針對(duì)不同的情況，采取不同的價(jià)格策略，如為提高時(shí)常占有率，可適當(dāng)降價(jià)；為樹立優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象，可適當(dāng)提價(jià)。需求價(jià)格彈性 e 1 e = 1 e 1降價(jià)的影響增加銷售收入銷售收入不變減少銷售收入漲價(jià)的影響減少銷售收入銷售收入不變?cè)黾愉N售收入企業(yè)價(jià)格策略適當(dāng)降價(jià)針對(duì)不同

20、情況漲價(jià)或減價(jià)適當(dāng)漲價(jià) 價(jià)格彈性是指定企業(yè)價(jià)格策略的基礎(chǔ)。因此，企業(yè)在日常管理中，必須注意對(duì)影響價(jià)格彈性的因素的觀察分析，主要包括： 生活必需品與奢侈品。生活必需品的價(jià)格彈性小，奢侈品的價(jià)格彈性大。 可替代的物品越多、性格越接近，彈性就越大。對(duì)某種商品進(jìn)行替代的難以程度決定這種商品價(jià)格彈性的大小。 購(gòu)買商品的支出在人們收入中所占的比重。比重大的商品，起價(jià)格彈性就大，比重小的彈性就小。 時(shí)間商品因素也影響彈性的大小。同樣的商品，從長(zhǎng)期看，起彈性就大；如果只看短期，起彈性就小。（2）需求的收入彈性 需求的收入彈性反映需求量對(duì)消費(fèi)者收入水平變化的反映程度，或者說，消費(fèi)者收入水平變動(dòng)百分之一會(huì)使需求量

21、變動(dòng)百分之幾。 需求量變動(dòng)的% / 收入彈性 = = = 消費(fèi)者收入變動(dòng)的% / 計(jì)算出來的收入彈性一般為正值。這是因?yàn)樾枨罅亢拖M(fèi)者收入一般按相同方向運(yùn)動(dòng)，即當(dāng)居民收入增加時(shí)，需求量也增加；收入減少時(shí)，需求量也減少。收入彈性為負(fù)值（）的產(chǎn)品稱低檔貨，收入彈性在之間（）產(chǎn)品稱正常貨，收入彈性大于（）的產(chǎn)品稱高檔貨。應(yīng)用需求收入彈性反映了消費(fèi)者收入變化對(duì)商品需求的影響程度，它是確定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向的重要依據(jù)。在社會(huì)收入增加時(shí)，企業(yè)就應(yīng)努力增加需求收入彈性大的商品的生產(chǎn)，以取得更大的銷售收入；對(duì)于需求收入彈性較小的生活必需品，可大體上略微增加，因?yàn)榧词故杖胗休^大增長(zhǎng)，生活必需品消費(fèi)量也回增加很

22、多；對(duì)于低檔消費(fèi)品消費(fèi)量回下降，企業(yè)則應(yīng)即使減少產(chǎn)量。在社會(huì)收入減少時(shí)，高檔品需求會(huì)迅速下降，則應(yīng)即使減產(chǎn)；生活必需品可略微減產(chǎn)；低檔需求量會(huì)迅速上升，則應(yīng)即使增產(chǎn)。（3）需求的交叉彈性概念許多商品的需求量會(huì)受相關(guān)商品價(jià)格變化的影響。交叉彈性說明一種產(chǎn)品的需求量對(duì)另一種相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格變化的反應(yīng)程度。也就是說，如果另一種相關(guān)產(chǎn)品的幾個(gè)變化百分之一，這種產(chǎn)品的需求量將變化百分之幾。設(shè)有兩種相關(guān)的產(chǎn)品和，計(jì)算產(chǎn)品交叉彈性的一般公式為： 產(chǎn)品需求量變動(dòng)% / 交叉彈性 = = = 產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)% / 不同的交叉彈性為正值，具有不同的經(jīng)濟(jì)含義。交叉彈性為正值（ ）。說明產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)與產(chǎn)品需求量的變動(dòng)方向

23、一致。表明兩種相關(guān)物品是替代品，如大米與面粉、棉布與化纖布等。交叉彈性為負(fù)值（ ）。說明產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)與產(chǎn)品需求量的變動(dòng)方向相反。這表明兩種相關(guān)物品是互補(bǔ)品。交叉彈性為零（ ）。說明產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)對(duì)產(chǎn)品需求量的沒有影響，從而表明這兩種產(chǎn)品互相獨(dú)立、互不相關(guān)。應(yīng)用企業(yè)如果生產(chǎn)多種產(chǎn)品，而且其中有替代品或互補(bǔ)品，那么在指定價(jià)格是就要考慮到在替代品或互補(bǔ)品之間的相互影響。就某一種產(chǎn)品本身而論，提高價(jià)格可能對(duì)企業(yè)有利，但如果把它對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的影響考慮進(jìn)去，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)總利潤(rùn)的減少。三、生產(chǎn)決策分析前面對(duì)市場(chǎng)供求機(jī)制和消費(fèi)者需求的分析，主要是為企業(yè)指定生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少的決策提供理性思考的依據(jù)。進(jìn)而企業(yè)

24、就要研究怎樣組織生產(chǎn)，才能符合集約型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。（一）生產(chǎn)函數(shù)生產(chǎn)是指把投入要素（原料、設(shè)備、勞動(dòng)力、資金）轉(zhuǎn)變?yōu)闀r(shí)常需求的鏟除（產(chǎn)品或勞務(wù)）的過程。生產(chǎn)決策分析首要的任務(wù)就是要研究如何用最少的投入，生產(chǎn)出同樣多的產(chǎn)出；或用同樣多的投入，生產(chǎn)出最大的產(chǎn)出。1、生產(chǎn)函數(shù)及其分類生產(chǎn)函數(shù)是指在一定的技術(shù)條件下，各種生產(chǎn)要素投入量的組合與所能產(chǎn)出的最大產(chǎn)量之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系，（，）式中，為產(chǎn)量；， 為諸投入要素，如原材料、資金、勞動(dòng)量等。生產(chǎn)決策分析就是通過對(duì)生產(chǎn)函數(shù)的分析，尋找最優(yōu)的投入、產(chǎn)出關(guān)系，以確定最優(yōu)的投入要素的數(shù)量組合，使生產(chǎn)的成本最低或利潤(rùn)最大。分類生產(chǎn)函數(shù)分為短期生產(chǎn)函數(shù)與長(zhǎng)期生產(chǎn)函

25、數(shù)。短期生產(chǎn)函數(shù)，是指企業(yè)在此期間內(nèi)，只有一種投入要素的數(shù)量是可變的，顯示動(dòng)態(tài)，如勞動(dòng)力或原材料等，其它投入要素的數(shù)量不變，顯示靜態(tài)，短期生產(chǎn)函數(shù)又稱作單變量生產(chǎn)函數(shù)。短期生產(chǎn)函數(shù)主要研究產(chǎn)出量與投入的變動(dòng)要素之間的關(guān)系，以確定單一可變要素的最佳投入量。長(zhǎng)期生產(chǎn)函數(shù)，是指企業(yè)在此期間內(nèi)，所有投入要素的數(shù)量都可能發(fā)生變化，不存在固定不變的要素。顯示動(dòng)態(tài)，長(zhǎng)期生產(chǎn)函數(shù)又稱作多變量生產(chǎn)函數(shù)。長(zhǎng)期生產(chǎn)函數(shù)主要研究產(chǎn)出量與所有投入要素之間的數(shù)量關(guān)系，以確定多種要素之間的最優(yōu)化組合及生產(chǎn)規(guī)模的大小進(jìn)行經(jīng)濟(jì)性分析。2、單變量生產(chǎn)函數(shù)假定其他投入要素的投入量不變，只有一種投入要素的數(shù)量是可變的，研究這種投入要

26、素的最優(yōu)使用量（即這種使用量能使企業(yè)的利潤(rùn)最大），就屬于單變量生產(chǎn)函數(shù)要研究的問題。這類問題在短期決策中經(jīng)常遇到。例如，在短期內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的廠房、設(shè)備都無法變更，要增加產(chǎn)量，只有增加勞動(dòng)力，那么增加多少勞動(dòng)力才是最優(yōu)的呢？這就屬于單一可變投入要素的最優(yōu)利用問題。為了探討這個(gè)問題，需要先從邊際產(chǎn)量、總產(chǎn)量和平均產(chǎn)量這三者的相互關(guān)系談起。總產(chǎn)量總產(chǎn)量是指在一定技術(shù)條件下，某一變動(dòng)投入（如勞動(dòng)量）與某種不變要素（如機(jī)器臺(tái)數(shù)）相結(jié)合所能生產(chǎn)的最大產(chǎn)量。平均產(chǎn)量平均產(chǎn)量是指在一定技術(shù)條件下，其他的諸投入要素保持不變的情況下，平均每單位變動(dòng)投入要素的產(chǎn)量。邊際產(chǎn)量邊際產(chǎn)量是指在一定技術(shù)條件下，每增加一個(gè)單位

27、變動(dòng)投入要素所引起總產(chǎn)量的變化量。相互關(guān)系首先，邊際產(chǎn)量與總產(chǎn)量的關(guān)系。當(dāng)邊際產(chǎn)量為正值時(shí)，總產(chǎn)量曲線呈上升趨勢(shì)，此時(shí)增加工人能增加產(chǎn)量；當(dāng)邊際產(chǎn)量為負(fù)值時(shí)，總產(chǎn)量曲線呈下降趨勢(shì)，此時(shí)增加工人反使產(chǎn)量減少；邊際產(chǎn)量為零時(shí)，總產(chǎn)量為最大。其次，邊際產(chǎn)量與平均產(chǎn)量關(guān)系。當(dāng)邊際產(chǎn)量大于平均產(chǎn)量，平均產(chǎn)量呈上升趨勢(shì)；當(dāng)邊際產(chǎn)量小于平均產(chǎn)量時(shí)，平均產(chǎn)量呈下降趨勢(shì)；邊際產(chǎn)量與平均產(chǎn)量相等時(shí)，平均產(chǎn)量為最大。（1）邊際效益遞減規(guī)律如果技術(shù)不變，增加生產(chǎn)要素中某個(gè)要素的投入量，而其它要素的投入量不變，增加的投入量起初會(huì)使該要素的邊際產(chǎn)量增加，增加到一定量之后，在增加投入量就會(huì)使邊際產(chǎn)量遞減。這一規(guī)律揭示了投入

28、與產(chǎn)出之間的客觀聯(lián)系。對(duì)于研究投入和產(chǎn)出之間的關(guān)系是很重要的。它告訴我們，并不是任何投入都能帶來最大的收益，更不是投入越多，收益一定越大。（2）生產(chǎn)三個(gè)階段分析第一階段：可變投入要素的數(shù)量小于。這一階段生產(chǎn)函數(shù)的特征是可變要素的邊際產(chǎn)量開始遞增。然后遞減。在這一階段，總產(chǎn)量、平均產(chǎn)量均呈上升趨勢(shì)。說明在這一階段，增加可變投入要素的數(shù)量能進(jìn)一步降低成本。所以，可變投入要素的數(shù)量停留在這一階段在經(jīng)濟(jì)上是不合理的。從管理決策角度，重點(diǎn)是增加可變要素投入量，以不斷提高產(chǎn)量，所以可稱為管“量”的階段。第二階段：可變投入要素的數(shù)量在和之間。這一階段生產(chǎn)函數(shù)的特征是可變要素的邊際產(chǎn)量是遞減的，但仍為正值，不

29、過要小于平均產(chǎn)量。平均產(chǎn)量呈遞減趨勢(shì)，總產(chǎn)量仍呈上升趨勢(shì)。第二階段是經(jīng)濟(jì)上合理的階段。因?yàn)樽顑?yōu)的可變投入要素的投入量只能在第二階段中選擇。從管理決策角度，重點(diǎn)是依據(jù)有關(guān)管理理論確定出最優(yōu)點(diǎn)，所以可稱為管“理”的階段。第三階段：可變投入要素的數(shù)量大于。這個(gè)階段生產(chǎn)函數(shù)的特征是邊際產(chǎn)量為負(fù)值，總產(chǎn)量和平均產(chǎn)量均呈遞減趨勢(shì)。說明可變投入要素的數(shù)量不能超過，否則就會(huì)使成本增高。企業(yè)如果在這個(gè)階段組織生產(chǎn)是十分不利的，可變要素投入量過多，物極必反，效益下降。生產(chǎn)三階段理論說明，在企業(yè)里，勞動(dòng)力和資本之間應(yīng)當(dāng)始終保持合理的比例，不變要素量相對(duì)過多（第一階段）或可變要素量相對(duì)過多（第三階段），都會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效

30、益的下降。管理的有效性在于隨即制宜，適時(shí)創(chuàng)新單一可變要素最優(yōu)投入量的確定可變投入要素究竟投入多少才是最優(yōu)的問題，需要首先弄清兩個(gè)概念：可變投入要素的邊際產(chǎn)量收入；可變投入要素的邊際支出。邊際產(chǎn)量收入是指在可變投入要素一定投入量的基礎(chǔ)上，再增加一個(gè)單位的投入量會(huì)使企業(yè)的總收入增加多少。邊際支出是指在可變投入要素一定投入量的基礎(chǔ)上，再增加一個(gè)單位的投入量會(huì)使企業(yè)的總成本增加多少。如果mrpme，說明此時(shí)企業(yè)的利潤(rùn)不是最大，因?yàn)樵僭黾拥耐度?，還能增加利潤(rùn)；如果mrpme，說明此時(shí)企業(yè)的利潤(rùn)也不是最大，因?yàn)闇p少y的投入量，反而能在增加利潤(rùn)。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)使：mrp = me這時(shí)企業(yè)的利潤(rùn)為最大，可投入

31、要素y的投入量為最優(yōu)。3、多變量生產(chǎn)函數(shù)只要管理決策考查的時(shí)限足夠長(zhǎng)，就可能不只是一種，而是兩種、多種、甚至全部投入要素都是可變的，在這種情況下分析投入和產(chǎn)出的關(guān)系，即為多變量生產(chǎn)函數(shù)，或稱為長(zhǎng)期生產(chǎn)函數(shù)。在實(shí)際生產(chǎn)中，特別是長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中，多種投入要素之間往往是可以互相替代的。既然投入要素之間可以互相替代，這里就有一個(gè)最優(yōu)組合的問題。在成本一定的條件下，投入要素之間怎樣組合，才能使產(chǎn)量最大；或在產(chǎn)量一定的條件下，怎樣組合，才能使成本最低。這類問題就是多種投入要素最優(yōu)組合問題。為了尋找投入要素的最優(yōu)組合，需要利用等產(chǎn)量曲線和等成本曲線進(jìn)行理論分析。等產(chǎn)量曲線等產(chǎn)量曲線是指在著條曲線上的各點(diǎn)代表投入

32、要素的各種組合比例，其中的每一種組合比例所能生產(chǎn)的產(chǎn)量都是相等的等成本曲線等產(chǎn)量曲線只能說明生產(chǎn)一定的產(chǎn)品可以有哪些不同的投入要素組合方式，還不能說明哪一種組合方式是最優(yōu)的。為了求最優(yōu)解，就要考慮成本因素，即要看哪一種組合方式成本最低。為此，在等產(chǎn)量曲線上有必要引進(jìn)等成本曲線。多種投入要素最優(yōu)組合的確定如果只有兩種投入要素，又已知等產(chǎn)量曲線有等成本曲線，就可以用圖解法來找最優(yōu)的投入要素組合。等產(chǎn)量曲線與等成本曲線的相切點(diǎn)，就是投入要素的最優(yōu)組合點(diǎn)。（二）規(guī)模與收益的關(guān)系規(guī)模經(jīng)濟(jì)性分析主要研究當(dāng)所有投入要素的使用量都按同比例增加時(shí)對(duì)總產(chǎn)量增加比例的影響。規(guī)模與收益關(guān)系假定l單位的勞力和k單位的資

33、本相結(jié)合可以生產(chǎn)q單位產(chǎn)品，即l+kq。如果a為l與k增加倍數(shù)，b為q增加倍數(shù)，若有a l + a k = b q，則可根據(jù)b值的大小，把規(guī)模與收益的關(guān)系分為三種類型：（1）b a ，即產(chǎn)量增加的倍數(shù)大于投入要素增加的倍數(shù)。規(guī)模擴(kuò)大，使生產(chǎn)效率提高，這種類型稱為規(guī)模收益遞增。（a）（2）b = a ，即產(chǎn)量增加的倍數(shù)等于投入要素增加的倍數(shù)。規(guī)模擴(kuò)大，生產(chǎn)效率不變，這種類型稱為規(guī)模收益不變。（b ）（3）b a ，即產(chǎn)量增加的倍數(shù)小于投入要素增加的倍數(shù)。規(guī)模擴(kuò)大，使生產(chǎn)效率下降，這種類型稱為規(guī)模收益遞減。（c）由于大規(guī)模生產(chǎn)帶來的生產(chǎn)效率和收益的提高，稱為規(guī)模經(jīng)濟(jì)；由于規(guī)模太大引起生產(chǎn)效率和收益

34、的下降，稱為規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。四、成本利潤(rùn)分析（一）成本函數(shù)1、 成本函數(shù)概念成本函數(shù)反映產(chǎn)品的成本c與產(chǎn)量q之間的關(guān)系。 c = f （q）企業(yè)產(chǎn)品的成本函數(shù)取決于：（1）產(chǎn)品的生產(chǎn)函數(shù)；（2）投入要素的價(jià)格。生產(chǎn)函數(shù)表明投入與產(chǎn)量之間的技術(shù)關(guān)系。這種技術(shù)關(guān)系與投入要素的價(jià)格想結(jié)合，就決定產(chǎn)品的成本函數(shù)。成本函數(shù)可以分為兩種：短期成本函數(shù)和長(zhǎng)期成本函數(shù)。短期是指這個(gè)期間很短，以至在諸種投入要素中至少有一種或若干投入要素的數(shù)量固定不變。這樣形成的產(chǎn)量和成本之間的關(guān)系，稱為短期成本函數(shù)。長(zhǎng)期是指這個(gè)期間很長(zhǎng)，以至在所有投入要素的數(shù)量都是可變的。在這樣條件下形成的產(chǎn)量和成本之間的關(guān)系，就是長(zhǎng)期成本函數(shù)。

35、短期成本函數(shù)通常用來反映現(xiàn)有企業(yè)中產(chǎn)量與成本的關(guān)系，所以，它主要用于日常經(jīng)營(yíng)決策。長(zhǎng)期成本函數(shù)是指從長(zhǎng)期看，企業(yè)在有可能調(diào)整它的各種資產(chǎn)、尋求最優(yōu)要素組合條件下成本函數(shù)。2、管理決策中的幾個(gè)重要成本概念用于未來決策的成本稱為相關(guān)成本，反之稱為非相關(guān)成本。機(jī)會(huì)成本與會(huì)計(jì)成本關(guān)于機(jī)會(huì)成本和會(huì)計(jì)成本，前者屬于相關(guān)成本，后者屬于非相關(guān)成本。隱性成本與顯性成本顯性成本是記在帳面上的，看得見的實(shí)際支出，它是償付資金的實(shí)際現(xiàn)金流出量。隱性成本是指企業(yè)自有的資源，實(shí)際上已經(jīng)投入，但在形式上沒有按合同支付報(bào)酬的義務(wù)增量成本與沉沒成本增量成本是短期決策時(shí)最重要的成本概念，可定義為某項(xiàng)決策帶來的總成本的變化。不受決

36、策影響的非相關(guān)成本，稱為沉沒成本。個(gè)體成本與社會(huì)成本個(gè)體成本是從生產(chǎn)者角度所考慮的成本，社會(huì)成本是從全社會(huì)的角度來考慮的成本。邊際成本與總成本變動(dòng)成本與固定成本（二）成本函數(shù)應(yīng)用方法1、量本利分析量本利分析又稱為盈虧分析。盈虧平衡點(diǎn)指使企業(yè)銷售收入與總成本相等的一點(diǎn)，在此點(diǎn)上利潤(rùn)為，既無盈利也不虧損。2、 邊際分析法邊際分析法則是分析企業(yè)在一定產(chǎn)量水平時(shí)，在多增產(chǎn)一個(gè)單位產(chǎn)品，會(huì)對(duì)總利潤(rùn)產(chǎn)生什么影響。mr 為邊際收入；mc為邊際成本； m為邊際利潤(rùn)。 mrmc=m如果mrmc，說明m為正值，即企業(yè)增加單位產(chǎn)量能使總利潤(rùn)增加。此時(shí)企業(yè)產(chǎn)量不是最優(yōu)，如果減少產(chǎn)量，還能使總利潤(rùn)增加。如果mrmc，說

37、明m為負(fù)值，即企業(yè)增加單位產(chǎn)量反會(huì)使總利潤(rùn)減少，此時(shí)企業(yè)產(chǎn)量也不是最優(yōu)，如果減少產(chǎn)量，也還能使總利潤(rùn)增加。只有mr = mc時(shí)，企業(yè)的產(chǎn)量才是最優(yōu)的，這時(shí)，m為零，企業(yè)的總利潤(rùn)達(dá)到最大。所以，mr = mc是企業(yè)利潤(rùn)最大化的條件。3、 貢獻(xiàn)分析法貢獻(xiàn)分析法是增量分析法在成本利潤(rùn)分析中的應(yīng)用。貢獻(xiàn)就是指一個(gè)方案能夠?yàn)槠髽I(yè)增加多少利潤(rùn)。通過貢獻(xiàn)的計(jì)算和比較，來判斷一個(gè)方案是否可以被接受的方法，稱為貢獻(xiàn)分析法。貢獻(xiàn)也就是增量利潤(rùn)，它等于由決策引起的增量收入減去由決策引起的增量成本。 貢獻(xiàn)（增量利潤(rùn)）= 增量收入增量成本五、風(fēng)險(xiǎn)決策分析（一）企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)概述1、 風(fēng)險(xiǎn)的含義及特點(diǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在其生產(chǎn)經(jīng)

38、營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)可能遭受的損失。風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的基本特征主要包括：客觀性、突發(fā)性、多變性、無形性、損失與收益的對(duì)稱性。2、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別（1） 風(fēng)險(xiǎn)成因分析內(nèi)部條件。企業(yè)的內(nèi)部條件決定著企業(yè)實(shí)力的水平。外部環(huán)境。外部環(huán)境的不確定常常是一種主要的風(fēng)險(xiǎn)誘因。（2） 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別方法采取的方法主要有以下兩種。1） 德爾菲法德爾菲法是美國(guó)咨詢機(jī)構(gòu)蘭德公司首先提出的，它主要是借助于有關(guān)專家的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和判斷來對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加以估計(jì)和分析。具體做法如下：邀請(qǐng)對(duì)所研究的風(fēng)險(xiǎn)問題能提出意見的經(jīng)濟(jì)專家、管理專家、技術(shù)專家等，請(qǐng)他們以匿名方式參加某項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)的討論分析。向各有關(guān)專家提供所需研究的風(fēng)險(xiǎn)問題的相關(guān)資料，或按專家要求提供各種補(bǔ)充材料。擬定關(guān)于某項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)分析的調(diào)查提綱，請(qǐng)專家各自回