房地產(chǎn)銷售部工作總結(jié)及工作計劃

1、銷售部2007年工作總結(jié)及2008年工作計劃2007年是公司的攻堅之年，是公司實現(xiàn)跨越騰飛的關(guān)鍵之年，對銷售部來說更是任重道遠(yuǎn)，因為今年不僅是銷售部門不斷組建成一個團隊和不斷完善銷售體系的一年，同時也是銷售部門開展務(wù)實工作，拿出成績的一年。在居總的領(lǐng)導(dǎo)下銷售部有條不紊的按07年工作計劃向前推進。公司項目在推進，我的能力也在不斷提高，而這是因為公司給了我進步的空間與平臺，對此本人由衷的感謝公司的栽培。07年即將已悄然而過，有必要對07年銷售工作進行總結(jié)，改進不足，全面推進銷售工作更好更快的向前發(fā)展。一、上半年工作總結(jié)銷售是復(fù)雜的系統(tǒng)工作，07年銷售部在梳理環(huán)節(jié)、理清工作思路的基礎(chǔ)上，并結(jié)合項目工

2、期進展情況下，主要完成下列工作，為“鳳凰嶺”項目的開盤奠定了兩好基礎(chǔ)：1、 對競爭樓盤的跟蹤調(diào)研（墟溝各個樓盤的開工、開盤、sp活動及他們的定位、價格調(diào)研）；2、配合顧問公司完成各類銷售策劃工作（項目vis設(shè)計、各類平面稿設(shè)計、市場調(diào)研報告、各類策劃執(zhí)行方案等）；3、“鳳凰嶺”項目銷售費用測算（包括銷售成本資金流量表和銷售回籠資金進度表）；4、拿出“鳳凰嶺”項目媒體推廣計劃（連云區(qū)戶外媒體基本落實，有關(guān)報紙、樓宇電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、直郵通等其他媒體推廣正在商務(wù)洽談中，可根據(jù)項目進展隨時上馬）；5、銷售道具方案確定及準(zhǔn)備（手提袋、紙杯、沙盤、3d動化、折頁、戶型單頁、電話彩鈴等已經(jīng)制作完畢，電子樓

3、書、銷售中心裝飾等工作根據(jù)項目進展隨時上馬）；6、銷售隊伍的組建（銷售培訓(xùn)資料已基本完成，銷售人員根據(jù)拆遷進度隨時招聘）；7、有關(guān)銷售手續(xù)的辦理（提前拜訪了房管局相關(guān)負(fù)責(zé)部門，了解辦理預(yù)售許可證、網(wǎng)上登記的程序）；8、籌備“瑞豐會”成立工作（會員卡、瑞豐會章程、積分規(guī)則、會刊）；9、“御龍灣”項目的前期工作（營銷策劃顧問招標(biāo)工作、配合代理公司市場調(diào)研、項目vis設(shè)計等）；10、銷售部管理制度的建立（薪酬體系的建立、銷售管理制度的建立、案場應(yīng)用表格的建立等）；由于自身能力有限，同時由于項目拆遷影響銷售期啟動工作的連貫性，在工作中的不足及問題還是出現(xiàn)了不少：1、對領(lǐng)導(dǎo)依賴很過大，銷售部門很多工作（

4、比如請示、合同等），自己撰寫不到位就上報，總覺得領(lǐng)導(dǎo)會指正，自己不用多用心，從而給領(lǐng)導(dǎo)增加了工作量。在以后的工作中，要杜絕類似情況發(fā)生；2、對市場調(diào)研不是很到位，銷售部是公司面對市場的直接部門，應(yīng)該對連云港房地產(chǎn)市場了如指掌，但是在07年的工作中，對墟溝市場的掌握不是很充分，在以后的工作中，銷售部將加派人手不間斷對連云港房地產(chǎn)市場進行調(diào)研工作，畢竟市場是公司的生命線；3、銷售部與代理公司配合還不到位，要充分挖掘營銷顧問公司潛力，使他們更好的服務(wù)于我們的項目。在以后的工作中要嚴(yán)格實行痕跡化管理，對其完成的工作要充分給予考核；4、學(xué)習(xí)不夠，除了做事，學(xué)習(xí)就是自我提升的最好途徑了。連云港市房地產(chǎn)市場

5、競爭越來越激烈，整個市場營銷水平也不斷提升，這就要求銷售人員放眼連云港之外的大城市，去學(xué)習(xí)別人的先進營銷理念，把適合連云港市場的營銷理念挖掘進來，以求公司在競爭中獲得最大的利潤；5、要多接觸其他項目的銷售策劃人員，多了解他們的一些營銷思路，共同探討連云港房地產(chǎn)市場的獨特之處。6、要多聯(lián)系與房地產(chǎn)銷售相關(guān)的服務(wù)部門，與他們建立深厚的合作關(guān)系，為公司其他項目的品質(zhì)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。對于上述不足與問題，領(lǐng)導(dǎo)也及時給予了批評指正，自己也及時進行改正與學(xué)習(xí)。自己也明白，既然干就要盡最大努力把工作干好，盡量減少在工作中的失誤，而這就需要自己有一顆上進的心，要多學(xué)習(xí)，多觀察，不斷提高自我業(yè)務(wù)水平能力，這樣才不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的教誨與鞭策。隨著銷售中心即將對外開放，銷售工作已經(jīng)全面鋪開?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”，由于項目銷售周期受拆遷等因素的影響而發(fā)生變化，因此有必