2021年手機(jī)配件銷售計劃.doc

1、 2021年手機(jī)配件銷售計劃撰寫人：_日 期：_2021年手機(jī)配件銷售計劃隨著手機(jī)銷售市場的競爭日益激烈，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機(jī)銷售工作計劃：一、市場分析(1)市場狀況：新生在手機(jī)及手機(jī)配件方面的需求比較大，在校的大二大三的學(xué)生對你手機(jī)配件的需求比較大，但是他們不知道營業(yè)廳的存在，所以還需要推廣;(2)位置狀況：位于給_職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)_號樓1樓，方便同學(xué)們購買手機(jī)配件方面的需求;(3)產(chǎn)品分析：因為初創(chuàng)立，貨源種類不是很多，可能不能很好的滿足同學(xué)們的需求;但是

2、產(chǎn)品質(zhì)量較好;(4)競爭分析：在郵電營業(yè)廳的對面有一家入駐學(xué)院的天翼手機(jī)裝賣店，它的地理位置更容易被學(xué)生們發(fā)現(xiàn)，但是其沒有手機(jī)配件，不能滿足同學(xué)們這方面的需求;在學(xué)院的門口外面的上社街有很多類似的手機(jī)店鋪，而且質(zhì)量、價錢均相差不大，而且同學(xué)們大部分喜歡逛街;(5)SWOT分析優(yōu)勢：能比學(xué)院的天翼店更好的滿足同學(xué)們的需求，在培訓(xùn)_號樓，會有很多培訓(xùn)人員經(jīng)過，位置醒目;大一新生剛到學(xué)院，對手機(jī)需求比較大，并且他們對學(xué)院外面的熱鬧街市并不熟悉;劣勢：產(chǎn)品的質(zhì)量價格跟對面的天翼手機(jī)專賣店和外面的上社街的手機(jī)攤位差不多;地理位置比上社街好，但是比天翼專賣店差;機(jī)會：學(xué)院支持，能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷售，方便

3、讓同學(xué)們熟知并支持;威脅：學(xué)院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同學(xué)們的_，學(xué)院外面有一條比較繁華的街道，同學(xué)們經(jīng)常出去逛街，也會順便在外面買需要的手機(jī)配件。二、營銷思路(1)樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化?！?2)綜合利用產(chǎn)品、價格、促銷、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)烈的營銷組合策略。三、銷售目標(biāo)(1)營銷目標(biāo)：大部分_市以外的新生都會在學(xué)校買一臺手機(jī)，因為他們要有帳號上網(wǎng)，另外還有兩只隊伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，故而營銷目標(biāo)就是全部新(_人)的1/3，再減去不需要買手機(jī)的，即_人。(2)市場份額目標(biāo)：占領(lǐng)新生市場的_%。四、營銷策略目標(biāo)市場：_職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生

4、價格：因為學(xué)校的學(xué)生大部分都需要買學(xué)校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng)，故而推銷買卡+買手機(jī)，手機(jī)價錢立減_元;定價：手機(jī)(399)+卡(100)+寬帶(300)=799卡+寬帶=400五、團(tuán)隊管理(1)_人指引，_人推銷，_人填單指引：將師弟師妹指引至我們銷售手機(jī)的攤位推銷：將套餐詳細(xì)信息介紹給師弟師妹，分析利益，引發(fā)師弟師妹的購買_填單：辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作(2)在讓此團(tuán)堆上崗之前，將會對他們進(jìn)行崗前培訓(xùn)，讓他們對套餐有一定的熟悉程度，能夠快速為同學(xué)們解答疑問。六、費(fèi)用預(yù)算【篇二】手機(jī)越來越成為人們生活中不可缺少的東西之一，各類品牌的手機(jī)沖擊著市場。而_是目前國內(nèi)少有的低價高端手機(jī)，

5、以其強(qiáng)大的功能和低廉的價格著稱，受廣大果粉和中低端收入人群所喜愛，其市場份額也是不可估量的，_2的出現(xiàn)既是一種機(jī)遇，又是一種挑戰(zhàn)。它將為國產(chǎn)手機(jī)創(chuàng)造出另一番天地，徹底改變?nèi)藗儗a(chǎn)手機(jī)的偏見。一、產(chǎn)品介紹基本參數(shù)上市日期：_年_月手機(jī)類型：3G手機(jī)，智能手機(jī)，拍照手機(jī)，時尚手機(jī)外觀設(shè)計：直板主屏尺寸：4、3英寸觸摸屏：電容屏，多點(diǎn)觸控主屏材質(zhì)：IPS主屏分辨率：128_720像素主屏色彩：_萬色網(wǎng)絡(luò)類型：單卡雙模網(wǎng)絡(luò)模式：GSM，WCDMA數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)：GPRS，EDGE，HSPA+，DC-HSPA+支持頻段：2G：GSM850/900/1800/19003G：WCDMA850/900/_MHz理

6、論速率：上行:_MbpsDC-HSPA+下行_MbpsHSPA+操作系統(tǒng)：MIUIV4+原生Android(基于AndroidOSv4、1)核心數(shù)：四核CPU型號：高通驍龍SnapdragonAPQ8064CPU頻率：_MHzGPU型號：高通Adreno320RAM容量：2GBROM容量：16GBSIM卡類型：SIM卡電池類型：可拆卸式電池電池容量：_mAh理論通話時間：_分鐘理論待機(jī)時間：_小時其它使用時間：音樂播放時間：_小時游戲運(yùn)作時間：_小時鍵盤類型：虛擬QWERTY鍵盤機(jī)身顏色：白色，支持多彩后蓋手機(jī)尺寸：126_62_10、_mm糾錯手機(jī)重量：145g二、市場分析Google委托第

7、三方調(diào)查公司在全球范圍內(nèi)展開了抽樣調(diào)查，旨在深入了解智能手機(jī)的消費(fèi)者普及率和使用情況。該調(diào)查的目標(biāo)人群是進(jìn)行該調(diào)查的每個國家/地區(qū)中通過智能設(shè)備訪問移動互聯(lián)網(wǎng)的私人智能手機(jī)用戶。這份調(diào)查報告對中國、美國、德國、法國、英國以及日本，這些智能手機(jī)使用相對比較普及的國家進(jìn)行了深入調(diào)查。在該報告中，涵蓋了智能機(jī)操作系統(tǒng)比率、智能手機(jī)的用途、智能手機(jī)普及率諸多方面。根據(jù)該報告中關(guān)于操作系統(tǒng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，我們對比了目前最主流的幾種操作系統(tǒng)，包括Android、iOS、BlackBerry等，可以看出以下幾點(diǎn)：1、Android和iOS的市場占有量明顯要與其它的幾種操作系統(tǒng);2、東方國家的（范本）智能手機(jī)市場

8、中，Android系統(tǒng)的占有量比較高;而在西方國家;3、按照國內(nèi)_億智能手機(jī)用戶量計算，目前我國Android用戶量大約在3千8百萬左右，iOS在1千5百萬左右。其次，根據(jù)該報告智能手機(jī)的用途調(diào)查數(shù)據(jù)，可以看出各國智能機(jī)用戶主要使用智能機(jī)進(jìn)行聽音樂及瀏覽互聯(lián)網(wǎng)這兩項操作。而在中國，用戶對玩游戲及讀書這兩項功能的使用頻率也較高。在該報告中，還涉及對各智能能手機(jī)使用相對比較普及;1.總體來說，年輕用戶的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于老年用戶;2.法國、中國和德國用戶更年輕化;綜上所述，根據(jù)該調(diào)查研究，并對以上結(jié)論進(jìn)行總結(jié)：1、Android、iOS操作系統(tǒng)是目前智能機(jī)市;國家Android系統(tǒng)市場占有量高于西方國

9、家;2、用戶對智能手機(jī)功能需求主要側(cè)重于聽音樂及瀏覽;戶對游戲、看書這兩項功能的。在該報告中，還涉及對各智能能手機(jī)使用相對比較普及的地區(qū)智能手機(jī)普及率的調(diào)查研究報告調(diào)查數(shù)據(jù)，我們可以從中得到以下分析結(jié)果：1.總體來說，年輕用戶的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于老年用戶;2.法國、中國和德國用戶更年輕化;綜上所述，根據(jù)該調(diào)查研究，并對以上結(jié)論進(jìn)行總結(jié)，可以得出以下結(jié)論：1、Android、iOS操作系統(tǒng)是目前智能機(jī)市場上較主流的操作系統(tǒng)，在東方國家Android系統(tǒng)市場占有量高于西方國家;2、用戶對智能手機(jī)功能需求主要側(cè)重于聽音樂及瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上，但我國用戶對游戲、看書這兩項功能的需求也較高;3、年輕用戶對智能機(jī)的

10、需求量遠(yuǎn)多于老年用戶，且我國智能機(jī)用戶相較其他國家而言更顯年輕化。三、STP(1)市場細(xì)分_的市場大致可分為大型城市、中小型城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村及其他地區(qū)。(2)目標(biāo)市場首先，_2是一款低價高端機(jī)。對于大城市來說，物美價廉是其一大優(yōu)勢，但由于大中型城市中手機(jī)品牌過于繁多，市場競爭激烈，比且相較蘋果、三星等高端智能機(jī)而言，_對大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本營銷計劃中主要目標(biāo)市場。其次，鄉(xiāng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)的人講究手機(jī)的實(shí)用性，講究的是物美價廉而不是太多的_手機(jī)功能。因此，鄉(xiāng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)也不是本計劃重點(diǎn)_市場。綜上所述，本營銷計劃將_2的主要銷售市場定位為中小城市為主，大城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)為輔

11、。(3)市場定位_2的價格在_元。對于高收入人群來說，價格偏低;對于普通人來說價格又太高;對于在校大學(xué)生，或是普通白領(lǐng)階層，_2絕對是選擇。所以銷售人群定位在以中等收入人群為主，高收入人群和低收入人群為輔。四、優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅分析1、手機(jī)自身優(yōu)勢：1)、國內(nèi)首款雙核1、5G智能手機(jī)其采用的是目前全球最快大的手機(jī)芯片-高通SnapdragonS3(即MSM8260)。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能(游戲和視頻)，都達(dá)到了雙核手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。2)_刷機(jī)-OTA升級(每周五_手機(jī)開發(fā)版會進(jìn)行每周一次的例行更新，修復(fù)之前的bug，新增更實(shí)用的功能)。升級包本地升級(有時候沒有無線網(wǎng)絡(luò)，包月流量

12、不夠用，可以使用完整升級包在本地進(jìn)行升級)。刷入其他系統(tǒng)(_支持原生Android，點(diǎn)心OS，還有廣大發(fā)燒友自己DIY的ROM)。3)、重塑手機(jī)的“CSP”C即Contacts(聯(lián)系人);S即SMS(泛指短信和彩信);P即是Phone(打電話，語音通話)。近年隨著iPhone、Android的發(fā)展，改變并普及了智能手機(jī)，各種應(yīng)用、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了手機(jī)信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。”而_手機(jī)使用的是1930毫安的大電池，超出主流智能手機(jī)的電池容量近_%，可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長達(dá)_小時，連續(xù)通話_小時。并且“無論怎么握，都不影響_手機(jī)的信號”，形成了_手機(jī)的有力優(yōu)勢。4)高端做

13、工和舒適的手感_手機(jī)的做工已經(jīng)達(dá)到了摩托羅拉、三星等國際大廠的高水平。另外，機(jī)身也專門為國人的手型而設(shè)計，_手機(jī)采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保證了現(xiàn)實(shí)效果外更注重了手機(jī)的把握舒適感。5)MIUI界面適合國人使用MIUI更加適合中國人的使用，其中很多細(xì)節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣的。2、價格優(yōu)勢1)、成本價定價的模式。_早早找到_元左右的主流價位，適應(yīng)毛利率_%的生存，在這個價位把配置做到。對比市場同類產(chǎn)品，具有絕對優(yōu)勢。3、銷售渠道優(yōu)勢1)“電商模式”采用全線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購的時尚性。2)支付方式及購買方式_公司宣布目前僅支持在_網(wǎng)線上購買，支持在

14、線支付、貨到付款兩種方式，貨到付款，目前僅支持現(xiàn)金支付，隨后會開通POS機(jī)刷卡服務(wù)。另外，在線支付方式，訂單金額大于_元，將免除運(yùn)費(fèi)。3)貨物配送規(guī)則不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持_手機(jī)配送，另外先期還開通上門自提服務(wù)，僅限_地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通。4、售后服務(wù)保障政策對于購買_手機(jī)的用戶，將會得到由_公司提供的三包服務(wù)。即：“包修、包換、包退(簡稱“三包”)。_公司承諾：產(chǎn)品售出(以實(shí)際收貨日期為準(zhǔn))起_日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則退貨，_日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則換貨。另外，_還提供上門自提，退換貨、維修、軟硬件等售后服務(wù)。5、獨(dú)特的宣傳戰(zhàn)略：1)高調(diào)發(fā)

15、布會宣傳_手機(jī)的創(chuàng)始人雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的_手機(jī)發(fā)布會于_月_日在中國_召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，_是第一個。不可否認(rèn)，_手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的_2)利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷3)利用社會化媒體的模式用口碑營銷，把營銷成本降到最低，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜。4)優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊支持_優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊成員有原谷歌中國研究院副院長林斌擔(dān)任公司總裁，原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉、原谷歌中國產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng)、原摩托羅拉_研究中心高級總監(jiān)周光平、原_科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任劉德?lián)胃笨偛?。用雷軍自己的話說，這是一支他一開始

16、覺得“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團(tuán)隊。以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊作為支撐，是_公司的在人才力量上的優(yōu)勢。2.劣勢(Weakness)硬件方面存在諸多問題1、屏幕翹腳問題2.手機(jī)掉漆問題3、后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問題4、機(jī)身晃動有響聲問題5、原裝配件中沒有耳機(jī)在_論壇，發(fā)現(xiàn)里面的問題反饋多達(dá)近_條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機(jī)無法拍照、頻繁死機(jī)、無法開機(jī)、通話破音嚴(yán)重等十幾個問題，還有部分用戶申請退換機(jī)。3.機(jī)遇(Opportunity)1)競爭對手削弱蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。2)手機(jī)電腦化趨勢即手機(jī)將取代pc。因此市場對于智能手機(jī)的需求以及要求也會更高

17、。僅僅在中國有_家做RMCPU，價錢會直線性下跌，促進(jìn)了整個智能手機(jī)的計算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個手機(jī)行業(yè)的非常大的驅(qū)動力。3)互聯(lián)網(wǎng)化4)未來移動終端的發(fā)展。隨著終端搭臺、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來，國內(nèi)3G市場迎來新格局。作為3G智能手機(jī)的_的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。4.威脅(Threat)1)智能手機(jī)市場競爭激烈在全球經(jīng)濟(jì)形勢陷入低迷困境之際，移動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風(fēng)景獨(dú)好。在移動終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場，聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)廠商則與運(yùn)營商聯(lián)手推出千元級智能手機(jī)，_科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級的競爭風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場多極化格局的形成。_品牌成立一年，雖然業(yè)績

18、不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大。在激烈的智能手機(jī)市場競爭中仍處于弱勢。2)自主產(chǎn)權(quán)不高_(dá)的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除高通外，_手機(jī)的其它合作廠商也都是的元配件供應(yīng)商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德賽等。雷軍打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供應(yīng)商的支持下，國產(chǎn)手機(jī)_也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個缺陷，這無疑使_手機(jī)的未來發(fā)展的一個重大威脅。3)_壓力挑戰(zhàn)米黑試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來毀滅_手機(jī)的形象。此外，由于_手機(jī)自身缺陷以及用戶對其售后服務(wù)的質(zhì)疑，推動媒體以及廣大群眾對_手機(jī)熱烈討論，社會_對_手機(jī)未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。五、目標(biāo)與問題對于剛

19、剛開始進(jìn)入市場的第一年和第二年，我們決定以對市場的占領(lǐng)份額為目標(biāo)，在手機(jī)市場中與自己的一個受人尊重的品牌以及一個有意義的市場定位。第一年的目標(biāo)在_2進(jìn)入市場的第一年，我們要實(shí)現(xiàn)市場份額的_%。讓更多的人知道這個品牌，想要進(jìn)一步了解這個品牌。第二年的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)市場份額的_%，讓人們信任這個品牌，對品牌產(chǎn)生感情，依賴我們的產(chǎn)品。問題我們必須測量測量品牌知名度和市場反應(yīng)，從而對應(yīng)的調(diào)整我們的營銷努力。將大量的投資以創(chuàng)建一個突出創(chuàng)新、品質(zhì)和價值的難忘的且不同的品牌形象。六、營銷方案1)同國內(nèi)主要電信運(yùn)營商合作，推出“存話費(fèi)，送手機(jī)”或者優(yōu)惠購機(jī)活動;2)不定期在企業(yè)_舉行活動，贈送相關(guān)附件或者提供折扣購

20、機(jī)活動;3)同國內(nèi)知名賣場或手機(jī)連鎖賣場合作，擴(kuò)大企業(yè)影響力，增加產(chǎn)品銷售范圍?！酒窟^去的_年是難忘的一年，_年_分公司共完成回款_億，銷量5_臺，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，較_年比較有了進(jìn)步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司(如_、_、_)，在全國_a類公司中排名落后，在_年_整個市場發(fā)展中，各個區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析_年主要原因：外因：1、_年移動手機(jī)行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在_年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上;內(nèi)因：1、團(tuán)隊內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊氣勢，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主

21、要表現(xiàn)：分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺;員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商_及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下;業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場競爭;今年是我們_公司成立五周年的喜慶日子，_分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)_及辦事處經(jīng)理。_年工作規(guī)劃1、嚴(yán)格整頓隊伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬總“十大原則”“十字方針”，打造充滿斗志與_的團(tuán)隊，團(tuán)隊必須有民工的心態(tài)，樸