商品流通概論自考小抄

1、商品流通概論 緒論 1.人類歷史上出現(xiàn)過三種商品交換形式。一是物物交換w-w；二是簡單商品流通w-g-w；三是發(fā)達商品流通g-w-g2.商品：是指用來交換的能滿足人們某種需要的勞動產(chǎn)品。它是使用價值與價值兩個要素的統(tǒng)一體；3.商品流通：指以貨幣為媒介的商品交換過程；4.價值規(guī)律是商品生產(chǎn)和交換的基本規(guī)律；供求規(guī)律是商品流通過程中主要的經(jīng)濟規(guī)律；5.商品流通環(huán)節(jié)：是商品從生產(chǎn)領域到消費領域的轉移過程中所經(jīng)過的環(huán)節(jié)。一般包含收購、運輸、儲存、銷售等環(huán)節(jié)；6.為什么說能夠保證貨暢其流的環(huán)節(jié)就是適度的商品流通環(huán)節(jié)？答：因為只有貨暢其流，才能使商品滿足社會生產(chǎn)消費和生活消費的充分需要；商品才不會在某一多

2、余環(huán)節(jié)發(fā)生積壓；商品順利銷售，商品的經(jīng)濟效益才能不斷提高；國民經(jīng)濟才能協(xié)調發(fā)展；7.供給與需求互為條件；8.自愿讓渡的基礎與條件是：以不同的所有者為基礎；以平等互利為條件；以經(jīng)濟效益為核心；9.自愿讓渡的作用：有利于商品合理流通、有利于市場競爭、有利于提高勞動生產(chǎn)率和商品質量、有利于協(xié)調各種經(jīng)濟關系；10.簡答價值規(guī)律在社會主義市場經(jīng)濟中的作用是什么？調節(jié)商品流通，推動商業(yè)的發(fā)展調節(jié)生產(chǎn)，促進生產(chǎn)力發(fā)展促使企業(yè)加強經(jīng)濟核算，提高經(jīng)濟效益推動企業(yè)創(chuàng)新、改進生產(chǎn)技術；11.商品供給：是企業(yè)在某一特定時間內(nèi)，在每一價格水平愿意而且能夠供應的商品量；12.商品需求：是指消費者在某一特定時間內(nèi)，在每一價

3、格水平愿意而且能夠購買的商品量；13.供求規(guī)律：指商品供給和商品需求之間必然要相互適應，總是向供求平衡方向發(fā)展的一種必然趨勢；14.賣方市場：指市場商品普遍處于供不應求的狀態(tài)，因而賣方處于相對有利地位時的市場態(tài)勢；15.競爭規(guī)律：指商品經(jīng)濟中不同經(jīng)濟經(jīng)濟主體之間為最大限度地實現(xiàn)自身經(jīng)濟利益而進行競爭的客觀必然性；16.簡答商品供求矛盾在運動過程中存在著兩種形態(tài)和三種表現(xiàn)形式；供求平衡形態(tài)供求不平衡形態(tài)，有兩種表現(xiàn)形式：一是供過于求，二是供不應求。 商品供求矛盾表現(xiàn)出的不平衡，具體表現(xiàn)為：交換時間上的差異、交換空間上的差異、供求數(shù)量上的差異、供求結構上的差異17.簡述競爭規(guī)律在流通領域中的作用、

4、特點以及運用的準則；競爭規(guī)律在流通領域中的作用：一是促使企業(yè)提高經(jīng)營素質；二是促使市場活躍與繁榮；三是優(yōu)勝劣汰，推動經(jīng)濟發(fā)展; 競爭規(guī)律在流通領域中的特點：強制性、排他性、自發(fā)性、不確定性、激勵性和風險性運用競爭規(guī)律的準則：公正平等、獨立自主、選擇自由、效益優(yōu)先18.簡述影響貨幣需求量的因素；參加流通的商品數(shù)量、商品的價格水平、貨幣的流通速度19.商業(yè)是適應商品生產(chǎn)和商品交換發(fā)展的需要而產(chǎn)生的，是第三次社會大分工的產(chǎn)物；20.分配對交換有制約作用，交換關系制約分配的實現(xiàn)。消費是交換的終極目的，交換是消費實現(xiàn)手段；21.簡述在商品流通領域中，貨幣的運動過程有哪些特殊方式和獨特之處？答：第一，貨幣

5、作為商品流通的媒介物，完成一次媒介后并不退出流通過程；第二，貨幣運動的方向總是同商品的運動方向相反；22.試述交換與生產(chǎn)的關系；答:在市場經(jīng)濟條件下，交換與生產(chǎn)的關系是通過商業(yè)與生產(chǎn)的關系體現(xiàn)；生產(chǎn)決定交換交換對生產(chǎn)具有反作用，在一定條件下對生產(chǎn)有決定作用23.簡答交換與分配的關系；分配對交換的制約作用、交換對分配的制約作用24.簡述影響商品需求變動的主要因素有哪些？商品供給的變動的主要因素有哪些？商品自身的價格 商品自身的價格相關商品的價格 其它商品的價格消費者的收入 生產(chǎn)要素的價格消費者的偏好 生產(chǎn)技術的變化消費者的預期 企業(yè)預期人口數(shù)量的變動 政府的產(chǎn)業(yè)政策政府的消費政策25.簡答供求規(guī)

6、律的作用主要表現(xiàn)在哪些方面？支配著生產(chǎn)和消費 支配著商品價格的變化 支配著商品的流量和構成 支配著商品流通的流向和時間26.簡述價格競爭目標的分類；爭取最大利潤的定價目標實現(xiàn)投資效益占領市場進行價格領導針對競爭對手針對產(chǎn)品性質27競爭的不確定性：環(huán)境、對手、手段、結果；28.簡述商品流通過程的作用；（1）流通過程對生產(chǎn)的作用（2）流通過程對消費的作用（3）流通過程對分配的作用（4）流通過程對國民經(jīng)濟的作用第二章 市場 1.市場是資源配置的場所，要發(fā)揮市場在資源配置中的基礎性作用；2.市場機制發(fā)揮作用的程度是由市場體系本身的完善程度決定的；3.價格機制對生產(chǎn)同種商品的生產(chǎn)者提供了競爭手段；4.場

7、所式市場是現(xiàn)代商品經(jīng)濟中最普遍的市場表現(xiàn)形式；5.風險機制反映的是經(jīng)營利益與經(jīng)營風險之間的聯(lián)系；6.簡述信息市場的分類和特點；答：信息市場按最終用途，可分為三類：（1）提供商情的信息市場（2）提供科技信息的市場（3）為信息作業(yè)提供物質手段服務的市場 信息市場具有以下幾個方面的特點：（1）交易的多次性（2）交易對象的特殊性（3）交易價格的多樣性（4）交易方式的多樣性（5）交易效果的可變性7.簡答市場是一個龐大復雜的系統(tǒng)，可根據(jù)不同的標準劃分；（1）按市場競爭結構劃分：完全競爭、完全壟斷、壟斷競爭、寡頭壟斷（2）按市場供求局勢劃分：賣方市場、買方市場3.為什么說市場經(jīng)濟所追求的應當是適度買方市場？

8、可促使賣方改進生產(chǎn)技術、有利于生產(chǎn)經(jīng)營者提高質量、優(yōu)勝劣汰，有利于社會資源合理流動4.市場體系是相互聯(lián)系的各類市場的有機整體。其特征是：統(tǒng)一性、開放性、競爭性、有序性；5.簡述市場總體內(nèi)部要素之間的關系及構成；（1）按市場身份要素來劃分：市場主體、市場客體結構（2）按市場時空要素來劃分：市場時間結構、空間結構（3）按市場存在形式來劃分：有形市場、無形市場；6.市場分類是市場結構的分析，是按照交易內(nèi)容劃分市場；（1）商品市場：消費品市場、生產(chǎn)資料市場（2）要素市場：金融市場、勞動力市場、房地產(chǎn)市場、技術市場、信息市場7.市場體系：指各類市場及各類市場內(nèi)部子市場之間和市場中的各要素之間所形成的相互

9、聯(lián)系、相互制約的有機整體；8.市場主體結構：即企業(yè)、居民、政府以及其他機構等市場主體之間所形成的相互關系；9.市場空間結構：指市場要素在不同交換范圍的分布和關聯(lián)狀況；10.市場時間結構：是指由于市場主體間的權利讓渡與交換物位移的時間不同而形成的不同交換形式的分類市場，并由此導致的結構狀態(tài)。11.按市場時間來劃分，市場體系包括：現(xiàn)貨交易市場、期貨交易市場、借貸交易市場；12.要素市場：一般指除商品市場之外的、純經(jīng)濟性投入資源的市場。13.勞動力市場：指勞動力需求者與供給者在一定時空條件下的買賣活動，是勞動力商品的交換場所及交換關系的總和；14.簡答影響消費品市場的主要因素有哪些？人口因素。影響消

10、費品市場的基本因素；社會購買力的大小、消費品的供應狀況和商品價格水平等經(jīng)濟因素；國家的經(jīng)濟制度和政府的方針政策等政治因素，社會時尚、教育水平、審美觀念和價值觀念等社會文化因素，對消費品市場也具有重要影響；15.簡述生產(chǎn)資料市場的特點；交易價值量比較高，商品的技術性、專業(yè)性比較強交易關系穩(wěn)定流通環(huán)節(jié)較少地區(qū)差異較大16.試述要素市場的概念和功能？答：要素市場是指除商品市場之外的、純經(jīng)濟性投入資源的市場。包括：金融市場、勞動力市場、房地產(chǎn)市場、技術市場、信息市場。其中金融、勞動力和房地產(chǎn)市場是構成要素市場的三大支柱； 要素市場的功能主要為：第一，是市場主體之間經(jīng)濟關系的實現(xiàn)形式；第二，具有評價要素

11、價值、生成要素價格和傳遞信息的功能；第三，反映要素供求的功能；17.市場經(jīng)濟的機制作用是價值規(guī)律作用的表現(xiàn)形式；18.簡述市場機制的特征是什么？聯(lián)系性、制約性、動態(tài)性、內(nèi)在性、客觀性、滯后性；19.市場機制的作用：連接作用、平衡作用、分配作用、刺激作用、傳導作用；20.市場機制作用的實現(xiàn)條件：企業(yè)成為市場主體、市場體系完善健全、減少人為干預；21.市場機制的內(nèi)容：價格機制、供求、競爭、風險、信貸利率、工資機制；22.市場規(guī)則：指國家依據(jù)市場運行規(guī)律的要求，為保證市場有序運行而制定的所有市場主體都必須遵守的法律、規(guī)章、制度；23.市場秩序：指市場體系中各類市場主體和客體的規(guī)范化狀況及各類主體在經(jīng)

12、營中對于市場經(jīng)濟中的各種規(guī)則和公共習慣的認同遵從狀況；24.市場管理：指國家經(jīng)濟管理部門代表國家運用經(jīng)濟的、法律的和行政的手段，對市場運行過程進行干預、監(jiān)督和指導，保證市場有序進行；25.簡述市場出入規(guī)則對規(guī)范市場主體的作用；（1）確定其身份是否合法（2）規(guī)范市場主體的經(jīng)營規(guī)模與范圍（3）規(guī)范市場主體退出市場的行為第三章 商品流通企業(yè)1.居間貿(mào)易企業(yè)不是貿(mào)易組織的原生形態(tài)，而是在直接貿(mào)易組織的基礎上發(fā)展演變而來；2.現(xiàn)代經(jīng)濟社會中，市場導向原則是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的首要原則；3.資金是企業(yè)發(fā)展的命脈；企業(yè)文化滲透在企業(yè)一切要素之中，是企業(yè)的靈魂；4.分銷網(wǎng)絡是商品流通的途徑和通道系統(tǒng)；5.正規(guī)連鎖經(jīng)

13、營具有各種形態(tài)，如超級市場、百貨市場、專業(yè)店、折扣店、飲食店；6.自由連鎖商店的模式有，單一批發(fā)、多個批發(fā)、大型零售、零售企業(yè)水平結合型、批零協(xié)作；7.簡述企業(yè)的一般特征：企業(yè)是一種經(jīng)濟組織企業(yè)具有組織結構的統(tǒng)一性和整體性企業(yè)從事的是商品經(jīng)濟活動企業(yè)具有盈利性企業(yè)是獨立核算的經(jīng)濟組織企業(yè)是經(jīng)濟法律關系的主體；8.簡答商品流通企業(yè)的特征有哪些？以商品的購、銷、運、存為基本業(yè)務對經(jīng)營的商品基本上不進行加工或只進行小加工實現(xiàn)商品使用價值的運動和價值形態(tài)的變化商品流通企業(yè)的“商業(yè)利潤”主要來自生產(chǎn)企業(yè)的讓渡經(jīng)營周期短資金周轉快商品流通企業(yè)比生產(chǎn)企業(yè)更接近市場9.簡述商品流通企業(yè)的構成要素有哪些？基礎要

14、素。網(wǎng)絡、品牌、人員、資金、信息、設備和營銷技術、商品和服務組織要素。知識、管理、機制、文化能力要素。10.直接貿(mào)易企業(yè)：是以自主交易的方式、為實現(xiàn)各自不同的目的進行的商品交易活動的商品流通企業(yè)。11.直接貿(mào)易企業(yè)是各種商品流通企業(yè)類型中最常見的形式，又有批發(fā)和零售之分；12.簡答批發(fā)企業(yè)的特點有哪些？批發(fā)企業(yè)的交易額一般比較大批發(fā)具有的交易往往具有理性化批發(fā)企業(yè)的商圈比較大批發(fā)企業(yè)大多屬于資金密集型企業(yè)批發(fā)企業(yè)的服務項目相對較少批發(fā)企業(yè)的投機性較強13.零售企業(yè)的特點有哪些？平均每筆交易額較小，但交易頻率高多屬于勞動密集型商圈較小業(yè)態(tài)多種多樣，既具有競爭性，也具有互補性對消費者的誘導性強注重

15、服務競爭激烈布局上點多面廣要求有較高的經(jīng)營管理水平14.商業(yè)連鎖經(jīng)營的類型按所有權和經(jīng)營權集中程度劃分為：正規(guī)連鎖商品、自由連鎖商品、特許經(jīng)營商品；15.在企業(yè)集團中，核心企業(yè)與松散層企業(yè)的聯(lián)結紐帶主要是契約；16.在環(huán)形商品的流通企業(yè)集團中，股票的互持成為強化集團整體性最基本的手段；17.綜合商社的開發(fā)功能是其各種功能的綜合表現(xiàn)；18.簡述綜合商社的特征；以貿(mào)易為主導，經(jīng)營綜合化內(nèi)外貿(mào)易相結合，業(yè)務規(guī)模巨大以綜合商社為中心形成企業(yè)集團，并與企業(yè)集團緊密依托綜合商社作為政府實施內(nèi)外經(jīng)濟政策的重要工具而與政府關系密切19.簡述正規(guī)連鎖商店的特點；多為大型企業(yè)所有成員必須歸一個公司、一個聯(lián)合組織或

16、單一人所有由總部集中領導、統(tǒng)一管理，分店的業(yè)務按總部指令行事實行統(tǒng)一核算制度，工資獎金由總部確定各成員店鋪不具備法人資格20.簡述正規(guī)連鎖的優(yōu)缺點；答：優(yōu)點：統(tǒng)一調度資金，統(tǒng)一經(jīng)營戰(zhàn)略，統(tǒng)一開發(fā)和利用整體性事業(yè)；缺點：各分店的自主權小，分店經(jīng)營與分店自身的利益關系不緊密，主動性、積極性、創(chuàng)造性受到限制；21.簡述特許連鎖店的特點及類型；其存在的基礎是總部和加盟店之間的合同關系合同規(guī)定總部給予加盟店的權力和對此承擔的責任合同的具體內(nèi)容必須包括總部允許加盟店使用其商號、商標等營業(yè)象征和提供技術服務； 特許連鎖店有兩種類型：以從事商品流通活動為目的、綜合系統(tǒng)的特許連鎖商店第四章 商品流通業(yè)務1.商流

17、是涉及商品所有權轉移的商品價值運動；2.商品促銷策略中，推進策略是以中間商為主要促銷對象；3.商業(yè)企業(yè)在采購商品時，必須確定適當?shù)倪M貨批量；4.商流的原則：自愿讓渡、等價交換、公平競爭原則；5.簡述商品采購的原則；勤進快銷原則、以需定進原則、以進促銷原則、適銷對路的原則、合理儲備原則、經(jīng)濟核算原則；6.簡述商品采購的方式；市場選購、合同訂購、聯(lián)購分銷、駐點采購、貨源調劑、委托加工、采用“買斷”式采購的方式；7.商品流通的物質載體是物流；8.物流是涉及商品實體價值轉移的使用價值運動；9.對于絕大多數(shù)的流通企業(yè)而言，最主要的物流環(huán)節(jié)是商品配送；10.物流中心：是組織、協(xié)調、銜接、控制物流活動；11

18、.商品運輸：是指借助于各種運輸工具實現(xiàn)商品在空間上的轉移；12.簡答物流的作用；物流是商品流通的物質載體物流是社會再生產(chǎn)過程的保證物流是提高流通效益的重要環(huán)節(jié)13.簡述商品儲存的必要性；商品生產(chǎn)和消費的時間差異性使商品儲備具有存在的必要商品生產(chǎn)和消費在空間上的間隔性使商品儲存具有存在的必要商品生產(chǎn)和消費的復雜性和多樣性使商品的儲存具有存在的必要14.簡述商品儲存的作用；是商品流通的前提條件商品儲存是社會再生產(chǎn)過程的保證是應付意外情況的必要措施15.流動信息又稱為作業(yè)統(tǒng)計信息；16.加工信息又稱為二次信息；17.信息是企業(yè)確定決策的依據(jù)和基礎；18.簡述信息的特征；目的性、系統(tǒng)性、時效性、增殖性

19、、共享性、真實性、依附性19.試述信息的作用；信息是決策的依據(jù)信息是監(jiān)控的基礎信息是效率的保證信息是智能的體現(xiàn)；第五章 商品流通方式1.流通業(yè)態(tài)是媒介商品交換的方式和手段；2.流通業(yè)態(tài)是企業(yè)的組織形式與經(jīng)營形式構成的，包括物質狀態(tài)和技術狀態(tài)；3.簡述流通業(yè)態(tài)的內(nèi)容；答：流通業(yè)態(tài)主要包括兩大部分內(nèi)容：物質狀態(tài)和技術狀態(tài)。物質狀態(tài)包括消費者可見外部因素；技術狀態(tài)包括兩個方面，一個是流通技術，另一個是企業(yè)文化；4.一般地，可以將常見的零售服務方式分為哪些類型？自選零售、自助零售、有限服務零售、完全服務零售5.流通方式的演變必須符合的經(jīng)濟規(guī)律的要求；與經(jīng)濟發(fā)展水平相適應體現(xiàn)經(jīng)濟效益原則受競爭規(guī)律的制約

20、受信用發(fā)展水平的影響；6.零售業(yè)態(tài)發(fā)展的理論有：車輪理論、生命周期理論、自然選擇理論、辯證過程理論、綜合化與專業(yè)化循環(huán)理論；7.流通業(yè)態(tài)的主要發(fā)展趨勢：大型化、多元化、細分化、連鎖化、廉價化；8.簡述流通業(yè)態(tài)的生命周期；答：流通業(yè)態(tài)的導入加速發(fā)展的趨勢；新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，相對于經(jīng)濟與技術發(fā)展水平有明顯的切入點；在發(fā)達國家，各零售業(yè)態(tài)都不同程序地經(jīng)歷過創(chuàng)新發(fā)展成熟、甚至衰退階段；新流通業(yè)態(tài)的擠入，必然會造成原有業(yè)態(tài)市場的份額的重新分割；9.在考慮一個流通方式的選址或者網(wǎng)點布局時，商圈內(nèi)的銷售量必須超過其損益均衡點，也就是保本點；10.商圈：是一個流通方式或流通企業(yè)經(jīng)營業(yè)務輻射所及的地域范圍；11.為

21、什么說商圈概念的擴展是經(jīng)濟發(fā)展的必然結果呢？消費水平和消費觀念發(fā)生了變化市場經(jīng)濟條件下流通的需要現(xiàn)代流通方式自身商圈范圍的擴大12.簡述確定流通方式的意義；流通方式是市場秩序的保證。制約著商品流通的速度，進而制約著經(jīng)濟效益。流通方式關系著企業(yè)經(jīng)營目標的實現(xiàn)。制約著企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模和組織形式13.簡述確定流通方式的因素；目標市場的需求及其特點市場的競爭狀況流通企業(yè)經(jīng)營要素的特點14.直銷廣告的目的是直接達成交易15.寄售交易方式中雙方是一種委托關系；16.在包銷條件下，賣方與包銷人之間的關系是商品買賣關系；17.零售業(yè)態(tài)發(fā)展的自然選擇理論又稱適者生存理論；18.流通企業(yè)的經(jīng)營要素構成了流通企業(yè)的生

22、產(chǎn)力和競爭力；19.影響企業(yè)選擇流通方式的因素商圈人口的規(guī)模、顧客購買頻率、商品和服務的用途、價格的差別20.試述我國流通業(yè)態(tài)的演變的現(xiàn)狀 ；百貨商店在中國已逼近市場極限超級市場將成為中國零售業(yè)的主力便利店在中國具有廣闊的市場專業(yè)商店和專賣店在中國將會得到長足的發(fā)展量販店在中國將具有相當強的競爭力以價格為競爭手段的折扣店、會員制商店等業(yè)態(tài)店在中國會有很大的發(fā)展第六章 商品流通渠道與網(wǎng)絡1.商品流通渠道：指商品在其形態(tài)變化中從生產(chǎn)領域向消費領域轉移的環(huán)節(jié)；2.在市場經(jīng)濟比較發(fā)達的國家，主要使用垂直式渠道結構分銷；3.最寬的分銷形式是密集型、最窄的分銷形式是獨家分銷；4.批發(fā)渠道的作用：擴大流通范

23、圍、縮短流通時間、節(jié)省流通資金、降低流通費用；5.生產(chǎn)商與中間商的適應性主要表現(xiàn)在地區(qū)性、時間性、生產(chǎn)商對中間商的適應性；6.在選擇渠道成員時，應考慮中間商的有關情況包括經(jīng)營條件、能力、資信條件；7.商品流通渠道的特征由產(chǎn)、供、銷、消組成的流通是相對穩(wěn)定的、是某種特定商品所經(jīng)過的環(huán)節(jié)3流通渠道的類型：以商品為中心、以環(huán)節(jié)功能為中心劃分的渠道類型；4.簡述流通渠道的結構；傳統(tǒng)式渠道結構。垂直式渠道結構。公司式、契約式、管理式垂直渠道結構水平式渠道結構；5.影響商品流通渠道的決定因素；社會經(jīng)濟條件、市場供求條件、企業(yè)內(nèi)部條件、商品自身條件；6.確定流通渠道的選擇方案;確定渠道模式、確定中間商數(shù)目、

24、確定渠道成員彼此的權利和責任7.選擇流通渠道的成員；市場份額、目標市場情況、企業(yè)財務狀況、產(chǎn)品組合情況、商品推銷能力、儲運能力、中間商狀況8.對流通渠道設計方案的評估：經(jīng)濟性原則、適應性原則、可控性原則；9.批發(fā)渠道服務對象主要是零售商和工業(yè)用戶；10.影響生產(chǎn)者選擇渠道模式的是產(chǎn)品組合情況；11.商品的流通主體是流通網(wǎng)絡最重要的構成要素；12.要建立良好的流通渠道，選擇恰當?shù)闹虚g商作為渠道成員是至關重要的；13.特許經(jīng)營組織：是由一個特許機構向加盟店授予其使用自己的商標、服務標記、商號和其它象征的標語及經(jīng)營技術等特許權的一種契約性聯(lián)合；14.簡述零售渠道的作用；有效地溝通了生產(chǎn)、批發(fā)和消費的

25、關系滿足了消費者的需求。促進了社會生產(chǎn)力的發(fā)展實現(xiàn)商品的驚險的跳躍。從商品到貨幣，是一次驚險的跳躍。15.簡述零售渠道的特征；處于流通領域的終極環(huán)節(jié)、以個人使用為目的的最終消費者、一般銷量小，但頻率高16.我國商品流通網(wǎng)絡的發(fā)展趨勢；流通業(yè)先導地位的確定對流通網(wǎng)絡發(fā)展產(chǎn)生深遠影響加入wto將全面整合流通網(wǎng)絡電子商務等會影響商品流通網(wǎng)絡的形成與發(fā)展17.批發(fā)渠道：指以轉售、生產(chǎn)或經(jīng)營為目的客戶銷售商品和勞務的中間商組成的渠道；18.傳統(tǒng)式渠道結構：由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商根據(jù)現(xiàn)實需要，自己組成的松散型網(wǎng)絡；19.商品流通網(wǎng)絡：把各種商業(yè)渠道和商業(yè)網(wǎng)點聯(lián)結起來而形成的流通有機體；20.商品流通網(wǎng)絡

26、它具有五個特征：客觀性、聚合性、輻射性、區(qū)域性、整體性21.以城市為中心形成商品流通網(wǎng)絡的緣由是什么？城市發(fā)達的工業(yè)體系為商品流通網(wǎng)絡的建立提供了雄厚的物質基礎城市具有較強的集聚力和輻射力城市具有良好的交通運輸能力和郵電通訊手段城市具有優(yōu)越的物質技術條件和先進的經(jīng)營管理水平；22.以城市為中心形成商品流通網(wǎng)絡的作用是什么？有利于打破條塊分割，形成大流通格局促進資源優(yōu)化配置促進農(nóng)村和小城鎮(zhèn)發(fā)展23.簡述商品流通網(wǎng)絡形成的根源；社會生產(chǎn)力的不斷發(fā)展經(jīng)濟活動的依賴性也在日益回彈生產(chǎn)協(xié)作范圍廣泛，商品流通突破了地域界限商品的范疇不斷擴大；24.簡述在大中城市應建立什么樣的零售商業(yè)群？一級商業(yè)群以大型的

27、、綜合性的零售為主、中小型為輔的中高檔商品二級商業(yè)群分布在各個城區(qū)、以大中型的、綜合經(jīng)營與專業(yè)經(jīng)營相結合的為主三級商業(yè)群一般設在居民區(qū)或靠近居民的街道；第七章 商品流通的價格與效益 1.價值構成是價格構成的基礎。商品價格制定的主要依據(jù)是社會成本；2.對商品價格具有最基本、最主要的影響是供求關系；3.某種商品的最高價格取決于需求量的大??；4.評價企業(yè)經(jīng)營效益的核心指標是凈資產(chǎn)收益率；5.商品價格是由生產(chǎn)成本、流通費用、稅金和利潤組成；6.商品差價反映了市場商品價格體系的基本結構；7.衡量企業(yè)經(jīng)營實力和經(jīng)營成果的主要標志的指標是投資收益率；8.價格是價值的貨幣表現(xiàn)。影響因素是：供求關系、競爭狀況、

28、貨幣價值、經(jīng)濟改革與技術進步；9.商業(yè)價格是由商業(yè)成本、商業(yè)利潤和稅金構成；10.價格是企業(yè)參與市場競爭，開拓市場最直接，最常用的武器；11.商品差價主要有:購銷、地區(qū)、批零、季節(jié)、質量差價；12.競爭導向的目標：穩(wěn)定價格、戰(zhàn)勝競爭者、應付或避免競爭目標；13.銷售導向定價目標可分：達到預定銷售額目標、促進銷售額、保持或擴大市場份額；14.需求價格決策中的需求差異法，可分為以顧客、商品、地域、時間為基礎的差別定價；15.商業(yè)流通費用的基本內(nèi)容包括：運雜費、包裝費、保管費、商品損耗、利息；16.按流通環(huán)節(jié)不同，商業(yè)利潤可分為：產(chǎn)地批發(fā)利潤、銷地批發(fā)利潤、零售利潤；17.市場拍賣定價法包括：公開提

29、價拍賣、降價拍賣、約定標志、密封拍賣；18.根據(jù)供求關系，某種商品的最低價格通常是由其產(chǎn)生成本和流通費用的多少來決定；19.價格構成：是指構成價格的各個要素及其在價格中的組成狀況，也就是價格的內(nèi)部結構；20.生產(chǎn)成本：指企業(yè)生產(chǎn)一定數(shù)量的某種商品所支出的物質資料耗費和勞動報酬的總和21.簡答企業(yè)價格決策的程序包括哪些？答：選擇目標市場，搜集與處理信息資料；選擇定價目標，選擇定價策略和方法；選定價格方案和檢查決策效果等步驟；22.簡答企業(yè)價格運作的三種目標是什么即企業(yè)定價的導向？利潤導向定價。追求最大利潤、獲得適當利潤、獲取預期收益銷售導向定價。達到預定銷售額、促進銷售額增長、保持或擴大市場份額

30、競爭導向定價。穩(wěn)定價格、應付或避免競爭、戰(zhàn)勝競爭對手23.簡答流通企業(yè)價格決策的三類方法是什么？成本價格決策法 需求價格決策法和競爭價格決策法 各類有具體的運作方法；24.市場份額大小同利潤大小一般成正比例關系；25.商品銷售價格與變動成本的差額是目標貢獻；26.盈虧平衡銷量也就是保本銷量；27.凈資產(chǎn)收益率：指企業(yè)一定時期內(nèi)的凈利潤同平均凈資產(chǎn)的比率；28.簡答提高流通企業(yè)經(jīng)濟效益的途徑有哪些？擴大商品流通重視調研，正確決策提高企業(yè)管理水平高提高核算質量全面提高企業(yè)素質29.流通企業(yè)經(jīng)濟效益的特征有哪些？表現(xiàn)在商品價值和使用價值的實現(xiàn)上表現(xiàn)在提高勞動效率上表現(xiàn)在流動資金利用效果上表現(xiàn)在服務質

31、量上受多方面客觀因素的影響和制約30.評價流通企業(yè)經(jīng)濟效益應遵循的原則有哪些？滿足需要與取得盈利相統(tǒng)一的原則企業(yè)經(jīng)濟效益與社會經(jīng)濟效益相統(tǒng)一的原則眼前效益與長遠效益相統(tǒng)一的原則第八章 商品流通調控1.簡述經(jīng)濟環(huán)境商品流通經(jīng)濟環(huán)境；答：是指影響商品流通運行的經(jīng)濟因素與經(jīng)濟條件；生產(chǎn)方面的因素與條件分配方面、消費方面和市場方面的因素與條件貨幣方面、金融方面的因素與條件物質技術設施方面以及其他方面的因素與條件2.簡述非經(jīng)濟環(huán)境這方面的因素與條件 自然環(huán)境、人口環(huán)境、政治環(huán)境與法律環(huán)境、文化環(huán)境與科技環(huán)境3.商品流通環(huán)境中，經(jīng)濟環(huán)境從根本上制約著商品流通的發(fā)展，而且直接影響著商品流通的發(fā)展；4.對商品

32、流通運行的影響最直接的是產(chǎn)業(yè)結構；5.市場活動中最為主要的構成要素是商品流通活動；6.合理配置資源的前提是資源的稀缺性、市場機制配置的主要特點是非人為性；7.商品流通運行的人口環(huán)境主要包括人口規(guī)模、人口年齡、人口地區(qū)構成、人口流通趨勢；8.商品流通環(huán)境：是指商品經(jīng)營活動的外部因素與條件。它包括非經(jīng)濟環(huán)境與經(jīng)濟環(huán)境兩方面；9.簡述商品流通運行的法律環(huán)境對商品流通運行的影響和制約作用主要體現(xiàn)在哪些方面？保證商品流通運行的秩序保證商品流通行為的規(guī)范化保證和維護商品流通企業(yè)主體的權利保證商品流通運行客體的自由交換10.簡述商品流通調控的必要性；是由商品流通本身的特點決定的是國家對實現(xiàn)商品的流通健康、有

33、序、穩(wěn)定發(fā)展的要求是實現(xiàn)計劃調節(jié)與市場調節(jié)有機結合協(xié)調運行的保證11.簡述商品流通調控的基本內(nèi)容；國家通過方針、政策進行管理制定法規(guī)、規(guī)范行為；制定發(fā)展規(guī)劃對商品流通實行戰(zhàn)略指導國家通過計劃與非計劃手段控制總供給與總需求的商品平衡12.簡述商品流通調控的基本原則？控制重點，協(xié)調一般的原則控制全面，調整和引導局部的原則堅持“三兼顧”原則運用市場機制進行調控的原則13.論述商品流通調控的主要方式行政手段調控方式法律手段調控方式經(jīng)濟手段調控方式信息手段調控方式14.論述商品流通控制的主要方法；商品流通調控、進行宏觀調控、進行總體調控、建立和健全相應的法律體系、建立國家儲備、建立合理的相對壟斷性行業(yè)的

34、價格形成機制15.簡述運用市場機制配置資源的優(yōu)勢；提高了決策效率，降低了決策成本促進了生產(chǎn)的發(fā)展使稀缺資源得到較為有效地利用有利于完善產(chǎn)業(yè)結構16.簡述我國已經(jīng)頒布實施的與商品流通直接相關的法律、法規(guī)、條例等主要包括哪些方面？保護商品流通主體的合法權益方面的法律維護商品流通領域的公平競爭方面的法律推動商品等價交換趨勢的形成方面的法律消費者權益保護方面的法律規(guī)制產(chǎn)品質量和標準化方面的法律規(guī)范市場建設和商品流通行業(yè)發(fā)展方面的法律第九章 商品流通現(xiàn)代化1.簡述商品流通創(chuàng)新的意義與必要性；創(chuàng)新是流通體制改革的需要創(chuàng)新是發(fā)展流通生產(chǎn)力的需要創(chuàng)新是市場需求發(fā)展變化的需要2.簡述商品流通創(chuàng)新的內(nèi)容有哪些流通

35、創(chuàng)新是流通體制的創(chuàng)新流通創(chuàng)新是流通方法與手段的創(chuàng)新流通創(chuàng)新需要正確地處理創(chuàng)新與風險的關系3.簡述流通創(chuàng)新的途徑有哪些？流通創(chuàng)新的模式。有漸進式、填空式、組合式、獨創(chuàng)式創(chuàng)新流通創(chuàng)新是在繼承和引進基礎上進行，必須走中國特色道路流通創(chuàng)新必須重視人的發(fā)展；4.品牌是信息時代成功的關鍵、科技創(chuàng)新越來越成為當今社會生產(chǎn)力解放和發(fā)展的重要基礎和標志；5.b2c是指面向最終消費者的交易行為；6.簡述電子商務的實現(xiàn)過程；建立網(wǎng)絡交易平臺、品牌推廣、確定經(jīng)營戰(zhàn)略、達成交易、售后服務7.電子商務：指利用電子信息網(wǎng)絡為平臺從事商貿(mào)業(yè)務的活動；8.完全的電子商務：是指在電子網(wǎng)絡平臺上完成商務交易活動的全過程，從要約、洽

36、談、結算到發(fā)貨、甚至消費等行為均在網(wǎng)絡上完成。網(wǎng)上購買和欣賞音樂、影視節(jié)目就是典型的完全電子商務；9.直接電子商務：指企業(yè)建立和擁有自己的網(wǎng)站，直接通過網(wǎng)絡開展商務活動；10.簡述流通管理現(xiàn)代化的途徑的四個轉變；管理思想的轉變、管理內(nèi)容與方法的轉變、管理手段的轉變、管理的組織轉變11.論述流通管理現(xiàn)代化的內(nèi)容；（1）流通宏觀管理現(xiàn)代化（2）流通企業(yè)管理現(xiàn)代化（3）流通行業(yè)管理現(xiàn)代化12.管理現(xiàn)代化：是從客觀經(jīng)濟規(guī)律出發(fā)，為適應現(xiàn)代化生產(chǎn)力發(fā)展的客觀要求，運用科學的思想、組織、方法和手段，對經(jīng)濟活動進行有效的管理，使之達到或接近國際先進水平；13.行業(yè)管理：是指具有技術同一性行業(yè)的所有企業(yè)活動的

37、管理；14.簡述流通經(jīng)營全球化的新特點；跨國公司成為經(jīng)濟全球化的核心世貿(mào)組織的成立市場經(jīng)濟全球化基本步入關稅同盟的初級階段大國在世界經(jīng)濟中的作用減弱發(fā)展中國家加大邁向區(qū)域經(jīng)濟一體化進入?yún)^(qū)域經(jīng)濟集團化加速發(fā)展15.簡述衡量全球化的指標；貿(mào)易系數(shù)、有效保護率、企業(yè)國際化程度、生產(chǎn)要素的國內(nèi)外流量16.全球化的主要表現(xiàn)形式市場全球化、生產(chǎn)全球化、金融交易全球化、科技全球化；17.面對全球化，我國企業(yè)應采取何種對策？答：第一階段，向跨國公司學習；第二階段，與跨國公司合作；第三階段，與跨國公司既合作又競爭；18.全球化：可分為廣義和狹義。狹義的是指孤立地域國家走向國際社會的進程；而廣義的是指在全球經(jīng)濟、

38、文化交流日益發(fā)展的情況下，世界各國之間的影響、合作加強；19.經(jīng)濟全球化：指商品和各種生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)的大規(guī)模流動和配置；20.世界經(jīng)濟全球化：主要包括世界統(tǒng)一大市場的形成和擴大、跨越國界和地區(qū)的各種投資增加，全球金融市場的一體化和跨國資金流動加快，信息交流和獲得日趨方便；21.電子商務的特點可以用aaaa式服務來概括；22.管理現(xiàn)代化的目的是為了實現(xiàn)最佳的社會效應和經(jīng)濟效應；23.管理人才現(xiàn)代化是實現(xiàn)管理現(xiàn)代化的保證，也是管理現(xiàn)代化中的關鍵問題；24.生產(chǎn)要素流量與經(jīng)濟全球化水平呈正相關關系；第十章 商品流通文化建設1.作為商品經(jīng)濟文化現(xiàn)象的商業(yè)文化就必然具有競爭的本質，它使各種風格迥異

39、的商業(yè)文化都具有一個共同的本質特性就是創(chuàng)新性；2.改革開放的不斷深化，對商業(yè)提出的新要求主要是提高商業(yè)活動的文化；3.商品文化的主要內(nèi)容是商品的文化附加值；4.企業(yè)的創(chuàng)新精神來自于市場競爭、企業(yè)的創(chuàng)新精神植根于商業(yè)文化；5.商業(yè)文化具有繼承性、兼容性、開放性和創(chuàng)新性的本質；6.商業(yè)倫理文化的核心內(nèi)容是商業(yè)道德；7.在商業(yè)文化的內(nèi)容中，商品流通的基礎條件是商業(yè)環(huán)境文化；8.在商業(yè)文化中，影響制約和推動著商業(yè)運作的全過程是商業(yè)環(huán)境文化；9.在商業(yè)文化的內(nèi)容中，作為一種載體文化，就是以載體為依存物的文化是商品文化；10.商業(yè)文化的集中表現(xiàn)形態(tài)是商業(yè)營銷文化；11.制約商業(yè)經(jīng)濟活動的最深層次的因素商業(yè)

40、倫理文化12.在商業(yè)文化發(fā)展中，發(fā)揮作用最大的是政治文化；13.造假成本主要有直接成本、機會成本、處罰成本；14.商業(yè)文化：在商品流通過程中，以實現(xiàn)商品價值為目標，以商品與服務為載體，通過商業(yè)交易活動反映、傳導社會的物質文明和精神文明的文化綜合體；15.商業(yè)文化具有哪五個方面的功能作用？傳導功能、展示功能、約束功能、創(chuàng)新功能、增值功能16.論述結合我國實際情況論述商業(yè)文化的制導因素；政治環(huán)境、社會環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、科學環(huán)境、制度和體制17.商業(yè)道德：是商品流通過程中調整商人同生產(chǎn)者與消費者之間以及企業(yè)同國家、社會之間經(jīng)濟關系的行為規(guī)范的總和；18.簡述商業(yè)道德的建立與規(guī)范發(fā)展的重要社會意義和作用

41、；關系到社會秩序的安定社會人際的和諧是良性競爭的基礎是市場經(jīng)濟建設、發(fā)展的客觀需要對國民經(jīng)濟的持續(xù)健康發(fā)展有著至關重要的作用是市場經(jīng)濟運行下企業(yè)生存發(fā)展的內(nèi)在要求19.信用是商品經(jīng)濟發(fā)展的商品貨幣運行條件下產(chǎn)生的借貸關系；20.商業(yè)道德是社會公德的重要組成部分，是一切經(jīng)濟活動的基本準則；21.商業(yè)信用：它是在商品購銷活動中，以延期付款或分期付款等方式進行商品交易形成的借貸關系；22.商業(yè)倫理文化：它是商業(yè)文化的關鍵環(huán)節(jié)，是商業(yè)運行進程中調節(jié)商業(yè)人員之間、商業(yè)人員與供應商、消費者以及社會各階層之間的利益關系的道德準則、行為規(guī)劃以及有關的價值取向；23.簡述信譽對市場經(jīng)濟和企業(yè)的重要作用有哪些？信

42、譽是促進市場經(jīng)濟有序發(fā)展的基本條件信譽保證經(jīng)濟交易行為的有效實現(xiàn)信譽有利于良好投資環(huán)境的形成信譽是一個地區(qū)、一個企業(yè)的形象2 膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇

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44、蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂

45、荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿

46、芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆

47、芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄

48、膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁

49、葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿

50、蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖

51、莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈

52、莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈

53、芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆

54、膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅

55、薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁

56、蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃芁葿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚃螈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃葿蕿衿肅節(jié)薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃羆膀螞羂膈蒞蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃