孫子兵法學(xué)習(xí)心得

1、孫子兵法學(xué)習(xí)心得院系: 班級: 學(xué)號: 姓名:自幼就拜讀過孫武的孫子兵法，但是總有一種似懂非懂的感 覺，自嘆本人愚拙， 只道有些晦澀， 云里霧里，不知其精妙之處何在。 本學(xué)習(xí)選修了蔡老師的孫子兵法這門選修課， 經(jīng)老師對于孫子兵法的 深刻剖析和加以講解，方才知曉其中的深奧之處。短短十三篇，卻是 孫武嘔心瀝血，花十年創(chuàng)作而成，可謂字字斟酌有力，兵家之道至今 為世人所傳唱與研究，而我也被孫武的才干所深深折服！首先，喜歡孫子兵法這本書是為作者的意志力所折服。其作 者孫武，戰(zhàn)國時期著名軍事家。主要活動于齊威王時期。早年曾與龐 涓師從鬼谷子習(xí)兵法。龐涓出任魏將后，妒孫臏之才而將其騙至魏， 施以臏刑（割去膝

2、蓋骨 ），因有孫臏之稱。后經(jīng)齊國使者秘密接回，被 齊威王任為軍師，馬陵之戰(zhàn)，身居輜車，計殺龐涓，大敗魏軍。作為 一個雙腿殘疾，行動不能自如的人，他忍辱負(fù)重的堅強(qiáng)意志力、對待 自己的人生理想永不拋棄、 不放棄的精神理念對我個人有著超強(qiáng)的震 撼力。學(xué)習(xí)的辛勞、課業(yè)的繁多經(jīng)常會讓我失去耐心，當(dāng)今社會大學(xué) 生找工作難的現(xiàn)狀，也會讓我對于事業(yè)的追求迷失方向感這一切 和作者的經(jīng)歷相比， 又是多么的微乎其微啊， 作者的經(jīng)歷更讓我堅定 了自己的人生理想，以及在這條理想的道路上走下去的信心。其次，孫子兵法是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)、 是我們中華民族五千年文明的結(jié)晶。美國人稱孫子兵法為歷史上 最杰出的智

3、慧，并成為美國高級軍校的必修書目；日本人將孫子兵 法列為商界領(lǐng)袖的必讀書。作為一名中國人，我為古人的成就而自 豪，更被這部經(jīng)典的哲學(xué)著作、軍事著作而深深的著迷。當(dāng)然，孫子兵法中最吸引我的還是書中的內(nèi)容博大精深、思 想深刻卓越，邏輯緊密嚴(yán)謹(jǐn)、韻味無窮。書中揭示的一系列具有普遍 意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、 人生追求甚至家庭關(guān)系等方面， 也有著相似的聯(lián)系。 對我個人來說更 是：“天機(jī)云錦用在我 ,剪裁妙處非刀尺” 懂得變通的理解，很多理 論、原則都是可以借鑒運用到生活中的方方面面的的， 比如商業(yè)和教 育方面。通過我對于孫子兵法的通篇理解，我發(fā)現(xiàn)孫子兵法很強(qiáng)調(diào) “知”

4、，而且其理論的具體論述也都是圍繞 “知”而展開的，有了 “知”， 才能有“謀”，而有了“謀”才能有“行”。如果沒有 “知”，就不能“謀”， 不能“謀”談何“行”。孫子兵法里的 “知 ”有幾個意思：第一是知道事情的各個方面 的情況，知道了事情的各個方面情況， 你才能根據(jù)這些情況針對性的 采取行動。第二是知道別人看不到的地方。曾經(jīng)有位哲人說過：一件 事情，普通人只能看表面，聰敏人看第二層，智慧的人看第三層，境 界越高，看的越深，就越能見到很多別人看不到的地方，而這些地方 都是勝利的根本。 第三是知道事情發(fā)展的規(guī)律， 很多事情雖然很復(fù)雜， 但很多事情都有其大致的規(guī)律的，這就是老子說的 “道”，孫子說

5、，知 道事情的發(fā)展規(guī)律，能避免，能提前應(yīng)對，能正確的處理，所以，對 事情的發(fā)展要有足夠預(yù)見力。第四是知道自己，無論你處理事情，你 和別人對弈，無論你做什么， 這里面都有一個很關(guān)鍵的因素， 就是“自 己”，在這些里面， “自己 ”始終都是一分子，所以說，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，適合做什么，缺點什 么，才能正確的將自己的才能展示出來。想起孫子兵法中那句堪稱經(jīng)典、廣為后人所稱頌的知己知彼，百戰(zhàn)不貽”，無論我們在商業(yè)競爭里，無論我們在教育學(xué)生的過程中， 這都是必須的。不了解情況，就像緣木求魚一樣，一個字：難。中國 最偉大的教育家孔子曾經(jīng)說過：有教無類”、因材施教”是每一個

6、老師對于學(xué)生的教育的基本要求。做到了解學(xué)生的特點，掌握學(xué)生的愛 好，引導(dǎo)學(xué)生的需求，孔子說：學(xué)之者不如好之者，好之者不如樂之者。”我認(rèn)為，這才是教育的最高境界。也就是 知己知彼，百戰(zhàn)不 貽”的最好闡釋。縱觀孫子兵法，我們就會發(fā)現(xiàn)其核心論述就是謀略。 現(xiàn)代市場的 競爭就如同軍事戰(zhàn)爭，雖不見刀光劍影，但也驚心動魄。企業(yè)的經(jīng)營 者、管理者如同軍事領(lǐng)導(dǎo)人，必須有勇有謀，才能克敵制勝。尤其是 面對非常激烈的競爭環(huán)境，企業(yè)經(jīng)營者的決策只要走錯一步， 就可能 被擠出競爭的行列，導(dǎo)致企業(yè)的衰敗。因此，企業(yè)的經(jīng)營者、管理者 必須審時度勢，立足現(xiàn)實，預(yù)測未來，運籌帷幄，出奇制勝。只有這 樣，才能使企業(yè)在激烈的競爭

7、中立于不敗之地。而要做到這些，就必 須以科學(xué)的態(tài)度，認(rèn)真研究市場競爭的謀略。謀略是人類智慧的結(jié)晶； 競爭是實力和智慧的較量。商戰(zhàn)如兵戰(zhàn)，善用謀略者勝。一本孫子 兵法，留給我們的是智慧與謀略的啟示。孫子曰：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也兵，狹義說就是戰(zhàn)爭，廣義包含政治軍事等等。我們可以把 它分為戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)役、戰(zhàn)略 3 大層次。毛主席說： “戰(zhàn)術(shù)上重視敵人， 戰(zhàn)略上藐視敵人。 ”戰(zhàn)術(shù)上的勝利，也許能扭轉(zhuǎn)一時的局勢，但是， 戰(zhàn)略上的失誤，確往往導(dǎo)致身死國滅的慘劇。古來有迦太基對羅馬， 項羽對劉邦，都是戰(zhàn)無不勝，一戰(zhàn)而身死國滅，為古人扼腕！再舉一 個比較近現(xiàn)代的例子，我們可以更加感性的

8、認(rèn)識到孫子兵法里的 智慧。拋開意識形態(tài)和民族感情不論，單純的從 “為兵 ”角度評論二戰(zhàn) 時的德日兩國， 都是戰(zhàn)術(shù)上不無可取之處， 但是戰(zhàn)略上的短視卻導(dǎo)致 了它們的徹底失敗。一個國家，一只軍隊，小至一個公司、家庭，不 能脫離自己的實際，盲目的追求過分的目標(biāo)，就會導(dǎo)致失敗。說到德 國，正是由于與波蘭、法國兩國的交戰(zhàn)取得勝利，再加上希特勒掌權(quán) 后無論在外交、經(jīng)濟(jì)、軍事上的一系列勝利，使其沖昏了頭腦，不顧 自己人力、資源的條件，盲目宣戰(zhàn)，妄圖以一國之力對抗全世界，安 能不?。咳藗兺庾R不到自己的實際情況，被成功的喜悅沖昏了頭腦， 忘記了虛實，高估了自己的能力和目標(biāo)，只圖一時的快意，孫子的作 戰(zhàn)篇和形

9、篇， 不正是告誡我們要運籌帷幄， 勝兵先勝而后求戰(zhàn)的道理 嗎？作戰(zhàn)篇主要闡述的是如何進(jìn)行戰(zhàn)爭。孫子認(rèn)為，戰(zhàn)爭的 消耗和戰(zhàn)費的開支是十分龐大的，戰(zhàn)爭曠日持久勢必危及國家的存亡。所以，他主張速勝。我認(rèn)為這是一個可以放之四海而皆準(zhǔn)的絕佳 戰(zhàn)略?！凹踩顼L(fēng)，徐如林，侵略如火，不動如山” 寥寥數(shù)字，就勾 勒出了一個戰(zhàn)無不勝的軍隊形象。風(fēng)、林、火、山四個字可謂是孫子 兵法中的精髓。孫子很崇尚 “兵貴神速 ”。商場之道也亦如此。如今在 手機(jī)產(chǎn)業(yè)，諾基亞可算是巨頭，三星， MOTO 等等緊追其后，競爭 相當(dāng)激烈。于是乎時間成了關(guān)鍵，新產(chǎn)品，新功能一直在更新，不單 單是硬件方面，外觀上各品牌也下足了功夫，價格戰(zhàn)也

10、是必不可少， 而今各大廠商又在環(huán)保領(lǐng)域搶占商機(jī)。中國企業(yè)在這些巨頭的夾擊 下，生存有些艱難，關(guān)鍵是中國的自主研發(fā)能力尚有待提高，難以掌 握核心技術(shù)， 在這方面我其實為中國感到悲哀與痛惜， 很多產(chǎn)品都是 made in Chi na貼著國際品牌的標(biāo)簽便自覺高檔，許是品牌效應(yīng)吧，好 像買國產(chǎn)貨會低人一等，其實不以為然，就像聯(lián)想，在這狹縫中依然 保持著自己獨特的氣質(zhì)，為了突圍在做工和價格方面做了不錯的榜 樣！所謂狹路相逢勇者勝， 商場中的勇士靠的是信譽、自己產(chǎn)品的與 眾不同和最優(yōu)化。國貨想要站立起來，首先自身的產(chǎn)品要有創(chuàng)新，抓 住天機(jī)，而作為消費者的我們則需端正態(tài)度，不能太過崇洋。此外，為彌補(bǔ)己方的

11、消耗和削弱敵國，孫子又主張 “因糧于敵 ”， “勝敵而益強(qiáng) ”?！耙蚣Z于敵 ”在商戰(zhàn)中也是一種重要的戰(zhàn)略思想。 精明的企業(yè)家最 善于借助他人的力量 “以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”、“借錢生財”，從而來實現(xiàn)自己的目標(biāo)。特別對于實力較弱的小企業(yè)、小公司來說。若能靈活掌握因糧 于敵”的技巧，借助外界之力，實現(xiàn)自己的經(jīng)營計劃，往往能收到事 半功倍的效果。勢篇主要闡述如何造成有利的態(tài)勢，來壓倒對方。孫子認(rèn)為, 只要選擇有才能的將領(lǐng)，充分發(fā)揮他們的才干，以自己的軍事實力為 基礎(chǔ)，造成一種勢不可擋的有力態(tài)勢，士卒就會勇猛無比地戰(zhàn)勝敵人。勢篇論述的其實就是孫子所提倡的用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重

12、要的資源。孫子在兵法十三篇 中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在始計篇中提出主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導(dǎo)部屬時要賞罰分明、恩威并重;智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的 兵”是懂得用兵的將帥”，孫子十 分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶 如出一轍。又如， 知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn) 篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。 企業(yè)的經(jīng)營者是企業(yè)的組織者和 管理者，也是企業(yè)決策的核心力量，如果企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)感情用事，將會 導(dǎo)致決策的失誤，從而給企業(yè)造成重大損失。對于士卒，孫子也強(qiáng)調(diào)了其作用。 視卒如愛子

13、”（地形篇）企業(yè) 強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必 要的。將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之?！?企業(yè)是一個團(tuán)隊，團(tuán)隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素， 如果企業(yè)內(nèi) 部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中。我認(rèn)為企業(yè)的工作氛圍與獲得優(yōu)秀的人才同樣重要。對于企業(yè)來 講，擁有了優(yōu)秀的管理人才，還要為他們營造一個良好的工作環(huán)境， 從而讓他們充分地發(fā)揮作用。他們管理的好壞與否直接關(guān)系著企業(yè)的 興衰成敗，如果管理得好，企業(yè)自然興旺；如果管理不善，企業(yè)就會 衰敗。還有一個需要注意的問題，俗話說的好：用人不疑，疑人不用” 在企業(yè)管理中，企業(yè)的所有者一旦把企業(yè)

14、交給了下屬的管理者之后， 就不能再干涉企業(yè)的具體運營，要讓管理者有充分的權(quán)利指揮企業(yè)的 運作，發(fā)揮自己的才能。在勢篇中，孫子還認(rèn)為，要造成有利的態(tài)勢，就必須正確組 織和部署兵力，善于指揮調(diào)動軍隊，擅長出奇制勝，即以正兵當(dāng)敵， 以奇兵取勝。奇”、正”是相輔相生的關(guān)系，它們的變化是無窮的。 所以，要出奇制勝，就應(yīng)善于因時、因地、因事制宜，根據(jù)情況的變 化，改換奇正的戰(zhàn)法。攻其不備，出其不意”的戰(zhàn)術(shù)在商戰(zhàn)中同樣被廣泛應(yīng)用。這種思 想的核心是 奇”，也就是要在突破人們常規(guī)思維的情況下出奇制勝。 當(dāng)然這種奇”既指出奇的經(jīng)營思想、出奇的產(chǎn)品，也包括出奇的銷售 方式等等?？傊?，在商戰(zhàn)中要根據(jù)不同的形勢采取不

15、同的應(yīng)對策略， 以求達(dá)到最佳的商業(yè)效果。企業(yè)界常說：人無我有，人有我優(yōu)，人有我轉(zhuǎn)”的經(jīng)營秘訣，其 核心思想就是要出奇制勝。無論是新產(chǎn)品開發(fā)、廣告宣傳，或者營銷 手段等等，都要力求新奇，而不要步人后塵。如果只是一味地仿效別 人，而不知創(chuàng)新求變，那么企業(yè)最終將會失去市場。任何事物都是不斷發(fā)展變化的，商場也是一樣，沒有永遠(yuǎn)的勝利 者，也沒有永遠(yuǎn)的失敗者；沒有永遠(yuǎn)的強(qiáng)大，也沒有永遠(yuǎn)的弱小。在 現(xiàn)代社會，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品、服務(wù)、管理等各個方面都跟 上時代發(fā)展的需要，否則，任何一個實力強(qiáng)大的企業(yè)，都會因停滯不 前而被市場淘汰。因時而變，因勢而變，飽能饑之，安能動之”?？傊灰欣谶_(dá)到自己的目的，

16、一切手段都要加以利用，這就是商界 的成功之道。以上我分析了孫子兵法在商業(yè)方面的應(yīng)用，對于我們大學(xué)生來 說，這方面似乎有些遙遠(yuǎn)，但如果就學(xué)習(xí)而言，難道不需要多變的計 策嗎？自學(xué)的時間多了，老師也不會像高中那樣壓著你，看著你，于 是乎有人開始遨游在游戲之中，有人卻在暗自奮斗；有人很快就能掌 握好新的知識，有人卻絞破腦汁還是一知半解。第八篇九變，講的是隨機(jī)應(yīng)變，出神入化的觀點。孫子曾得 出這樣的結(jié)論一一“通于九變之利者，只用兵矣；講不通于九變之利 者，雖知地形，不能得地之利矣”。在孫子看來 通變”的重要性不言 可知。對于我們大學(xué)生來說，我們在學(xué)習(xí)過程中既要用計，又要變通， 好的學(xué)習(xí)方法勝過埋頭苦干，在用知