北京服裝批發(fā)市場經(jīng)營模式探析

1、北京服裝批發(fā)市場經(jīng)營模式探析北京作為我國北方重要的二級服裝批發(fā)市場，已發(fā)展形成大紅門、動物園、雅寶路三大服裝批發(fā)商圈，涵蓋服裝、鞋帽、箱包等商品，經(jīng)營模式具有明顯的特點(diǎn)。本文從戰(zhàn)略規(guī)劃、市場定位、交易手段和市場監(jiān)管四個角度，對北京服裝批發(fā)市場的經(jīng)營模式進(jìn)行了分析，并提出相應(yīng)的對策建議 北京的服裝批發(fā)市場作為二級批發(fā)市場，具有自己的分銷渠道和經(jīng)營模式，在全國服裝分銷體系中占有重要地位。因此，進(jìn)一步發(fā)展繁榮北京服裝批發(fā)市場具有重要現(xiàn)實(shí)意義。 北京服裝批發(fā)市場的特點(diǎn) 北京服裝批發(fā)市場產(chǎn)生于20世紀(jì)80年代，到2008年底，北京服裝批發(fā)市場成交額達(dá)到1463377 萬元，比上一年增長102.20%；大

2、型服裝批發(fā)企業(yè)成交額達(dá)到600176 萬元，比上一年增長128.57%；限額以上服裝批發(fā)企業(yè)成交量達(dá)到2302493百件，比上一年增長106.37%。作為典型的二級服裝批發(fā)市場，現(xiàn)已逐步發(fā)展形成大紅門、動物園、雅寶路三大服裝批發(fā)商圈，涵蓋紡織、服裝、鞋帽等商品。本文將以上三大服裝批發(fā)商圈做為研究對象，分析北京服裝批發(fā)市場的經(jīng)營模式。與廣州、 杭州、浙江等一級服裝批發(fā)市場相比，北京二級服裝批發(fā)市場的特點(diǎn)如下： 1.市場依托基礎(chǔ)不同。一級批發(fā)市場多基于當(dāng)?shù)鼗蚋浇貐^(qū)在某一產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和加工方面的資源優(yōu)勢，而二級批發(fā)市場大多沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)作為后盾。比如廣州和杭州的服裝批發(fā)市場，就是典型的一級批發(fā)市場，廣州

3、和浙江是中國服裝生產(chǎn)、加工基地，其產(chǎn)品銷往全國甚至全世界，所以廣州和杭州的服裝批發(fā)市場就有成為一級批發(fā)市場的先天優(yōu)勢；而北京的服裝批發(fā)市場基本上沒有當(dāng)?shù)氐姆b生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)作為支撐，其商品主要來自外地，也主要銷往外地，市場集散功能顯著。 2.商品構(gòu)成不同。一級批發(fā)市場以銷售特定種類的專業(yè)型批發(fā)市場為主，而二級批發(fā)市場更多地傾向于綜合經(jīng)營。比如廣州有專門的紐扣批發(fā)市場、褲子批發(fā)市場、鞋類批發(fā)市場，服裝批發(fā)市場的檔次也很分明；而北京這類二級批發(fā)市場各類服裝和配飾幾乎在一個批發(fā)市場都能找到，并且各個檔次的產(chǎn)品也比較混雜。 3.輻射程度不同。一級批發(fā)市場輻射范圍較大，二級批發(fā)市場輻射范圍主要集中在周邊省市和

4、地區(qū)。廣州和杭州的服裝批發(fā)市場的商品銷往全國各個地區(qū)，并且有相當(dāng)部分銷往海外；北京的服裝批發(fā)市場主要銷往“三北”地區(qū)，即東北、華北、西北地區(qū)。 4.經(jīng)營方式不同。一級批發(fā)市場批發(fā)比例相較于二級批發(fā)市場更高，一級批發(fā)市場主要是產(chǎn)地型，以批發(fā)為主，商品銷往外地。而二級批發(fā)市場，比如北京的服裝批發(fā)市場零售比例較高，并且批發(fā)和零售兼營，時段分明，晨間經(jīng)營批發(fā)業(yè)務(wù)，其他時段以零售業(yè)務(wù)為主。 北京服裝批發(fā)市場的經(jīng)營模式 1.北京服裝批發(fā)市場的價值定位 二級批發(fā)市場通常占有地理位置上的優(yōu)勢，北京作為一個重要的交通樞紐，同時作為中國的政治、文化中心，人口流動性強(qiáng)，相對于我國其他省市而言，更加具備建立二級批發(fā)市

5、場的優(yōu)越條件，可以在南北物流上起到關(guān)鍵性作用。北京的服裝批發(fā)市場是二級批發(fā)市場的典型代表，其批發(fā)的服裝服飾多來自于長三角、珠三角為主的服裝服飾加工基地，長期以來形成了“浙廣制作、北京炒貨”的局面，作為服裝商品分銷基地的功能已經(jīng)充分展現(xiàn)，已經(jīng)成為南北服裝流通的中介和紐帶。 2.北京服裝批發(fā)市場的經(jīng)營情況 北京服裝批發(fā)市場以大紅門-木樨園服裝批發(fā)商圈、動物園服裝批發(fā)商圈、雅寶路服裝批發(fā)商圈三大服裝批發(fā)商圈為主，商圈重點(diǎn)分布在北京城區(qū)。大紅門-木樨園服裝批發(fā)市場規(guī)模最大，共有服飾、紡織品、鞋帽服裝市場24家，其中僅大紅門服裝商貿(mào)城（包括旗下的福成商廈）、京溫服裝市場、天雅服裝大廈、新世紀(jì)服裝商貿(mào)城、

6、百榮世貿(mào)商城各類商戶約有2.08萬個，營業(yè)面積/建筑面積約 111萬平方米。動物園服裝批發(fā)商圈規(guī)模也逐漸擴(kuò)大，共有服飾、紡織品、鞋帽服裝市場7家，已形成包括金開利德國際服裝批發(fā)市場、世紀(jì)天樂國際服裝市場、東鼎服裝商品批發(fā)市場等在內(nèi)的多個專業(yè)型批發(fā)市場。其中金開利德、世紀(jì)天樂、東鼎總營業(yè)面積/建筑面積約 9.8萬平方米，各類商戶約6100個。雅寶路服裝批發(fā)商圈內(nèi)批發(fā)市場共計(jì)14個。每個市場都獨(dú)具特色，僅天雅大廈、吉利大廈的營業(yè)面積就達(dá)6.54萬平方米，共有1600多家經(jīng)營商戶。 3.北京批發(fā)市場的經(jīng)營特色 北京服裝批發(fā)市場，已經(jīng)突破傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，緊跟社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的更新：一是樹立新

7、的經(jīng)營理念，眾多市場都開始走“精品”之路，大打“品牌化經(jīng)營、專業(yè)化管理”的經(jīng)營概念。二是在批發(fā)之外尋求批發(fā)之道。三是探索批發(fā)新模式，“以銷定產(chǎn)”和“以需定貨” 的批發(fā)模式已經(jīng)成為眾多商戶的選擇。同一級批發(fā)商相比，二級批發(fā)商可以實(shí)行較小的訂貨量，采取先少量進(jìn)貨，再根據(jù)銷售情況進(jìn)行補(bǔ)貨的訂貨方式。對于眾多的商戶來講進(jìn)入市場的門檻更低，也激發(fā)了商戶的經(jīng)營熱情，有效地減少了庫存成本和風(fēng)險壓力，提高了自身的競爭優(yōu)勢。 北京服裝批發(fā)市場存在的問題 1.戰(zhàn)略規(guī)劃不合理 面對北京服裝批發(fā)市場的蓬勃發(fā)展，很多開發(fā)商陸續(xù)投身到服裝批發(fā)市場的建設(shè)中，不斷開發(fā)新的經(jīng)營場所。在大紅門-木樨園、動物園、雅寶路服裝批發(fā)商圈

8、內(nèi)，有相當(dāng)一部分市場是近幾年投資開發(fā)建設(shè)的。而這些新建的服裝批發(fā)市場交易情況并不理想，其原因主要是規(guī)劃不合理，重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重。僅大紅門地區(qū)就有中聯(lián)華都紅門鞋城、北京京聯(lián)宏都鞋城、北京大康鞋批發(fā)市場三家鞋帽類服裝批發(fā)市場。批發(fā)市場的建設(shè)耗資龐大，這樣的重復(fù)建設(shè)必然會浪費(fèi)大量的財(cái)力、物力，造成巨大的資源浪費(fèi)。并且，三大服裝商圈主要集中在北京城區(qū)，附近人流、車流量大，購物環(huán)境較差，給周邊的交通帶來了巨大的壓力。 2.市場定位不夠明確 雖然北京三大服裝批發(fā)商圈總體上來看已呈現(xiàn)各自的經(jīng)營特色，如：大紅門服裝批發(fā)市場主要經(jīng)營成熟型、運(yùn)動型的服裝品種；動物園服裝批發(fā)市場的服飾更加年輕，有活力；雅寶路服裝批發(fā)市

9、場則主營皮草類的中高檔服飾。但是，我們也不難發(fā)現(xiàn)，在這三大服裝批發(fā)商圈當(dāng)中也存在著大量重復(fù)經(jīng)營的現(xiàn)象，在各自的批發(fā)市場中都混有經(jīng)營其他類型服裝品種，甚至有些品種所占比例很大。這不但會造成同業(yè)之間的惡性競爭，壓縮各自的利潤空間，而且直接影響到北京三大服裝批發(fā)商圈特色品牌的形成。 3.交易手段落后 目前，北京服裝批發(fā)市場大多數(shù)采用現(xiàn)金現(xiàn)貨的現(xiàn)場結(jié)算交易方式，商戶和批發(fā)市場都沒有pos機(jī)銀行結(jié)算系統(tǒng)，無論金額大小，均不能刷卡交易（消費(fèi)）?，F(xiàn)金結(jié)算不但對于消費(fèi)者會帶來諸多的不便，而且對于供應(yīng)商和采購商來說，更會產(chǎn)生資金周轉(zhuǎn)的壓力和攜帶現(xiàn)金的風(fēng)險。交易手段的落后，將成為制約北京服裝批發(fā)市場經(jīng)營模式轉(zhuǎn)換的

10、重要因素。 4.市場監(jiān)管不到位 作為批發(fā)市場的投資者和經(jīng)營者，不論其經(jīng)營模式和發(fā)展模式如何，模式中都有一項(xiàng)重要的內(nèi)容，就是配合工商管理部門對商戶進(jìn)行市場監(jiān)管。但是，針對目前北京服裝批發(fā)市場中存在的服裝質(zhì)量參差不齊、服裝假冒名牌時有發(fā)生兩大問題，市場經(jīng)營者卻監(jiān)管職責(zé)不清、監(jiān)管力度不夠，很多問題的存在突出反映了監(jiān)管措施不到位。 加強(qiáng)北京服裝批發(fā)市場建設(shè)的幾點(diǎn)建議 1.注重戰(zhàn)略規(guī)劃，加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè) 北京三大服裝批發(fā)商圈歷經(jīng)市場的洗禮發(fā)展到現(xiàn)在，已具有一定的規(guī)模和影響力。但隨著首都經(jīng)濟(jì)和社會的進(jìn)一步發(fā)展，作為現(xiàn)代化國際大都市的服裝批發(fā)市場，仍面臨著重新進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃的問題。第一步，近期（1-2年）要抓緊三

11、大服裝批發(fā)商圈內(nèi)部的戰(zhàn)略規(guī)劃，強(qiáng)化錯位經(jīng)營和品牌戰(zhàn)略，通過戰(zhàn)略分工與合作，實(shí)現(xiàn)以三大服裝批發(fā)商圈為代表的北京服裝批發(fā)市場做大做強(qiáng)。同時，在實(shí)施商圈內(nèi)部戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中，對商圈內(nèi)各批發(fā)市場重新進(jìn)行改造和升級，從商流、物流、信息流等角度優(yōu)化經(jīng)營環(huán)境、轉(zhuǎn)換交易方式、強(qiáng)化市場安全。第二步，中期（3-5年）要根據(jù)北京市城市未來發(fā)展整體規(guī)劃和商業(yè)發(fā)展規(guī)劃，對北京服裝批發(fā)市場進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，在深入細(xì)致調(diào)研的基礎(chǔ)上，對現(xiàn)有三大服裝批發(fā)商圈適時進(jìn)行規(guī)劃調(diào)整，加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，使其更具有科學(xué)性和前瞻性。 2.明確市場定位，實(shí)現(xiàn)模式轉(zhuǎn)換 一是從單純的租賃市場向品牌市場轉(zhuǎn)變。在“品牌化”的今天，為了克服低效同質(zhì)化的競爭，服

12、裝批發(fā)市場要不斷拓展業(yè)務(wù)，開展符合時代發(fā)展的品牌營銷戰(zhàn)略，不斷創(chuàng)新經(jīng)營理念，進(jìn)行市場的重新定位。批發(fā)市場與一批核心品牌商戶結(jié)成戰(zhàn)略同盟，在幫助商戶從簡單的低價批發(fā)到品牌經(jīng)營的轉(zhuǎn)型同時，實(shí)現(xiàn)批發(fā)市場自身向品牌市場的轉(zhuǎn)變。 二是拓展產(chǎn)業(yè)鏈條。服裝批發(fā)市場要進(jìn)一步拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，要融入到整個服裝產(chǎn)業(yè)中去，從單一的“經(jīng)營管理者”走向“服裝產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)運(yùn)營商”。利用自己在服裝業(yè)溝通生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者的特殊地位，為服裝業(yè)的整個產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，對服裝業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合，提供“一站式”的服務(wù)，疏通服裝產(chǎn)業(yè)鏈終端零售市場。 三是充分發(fā)揮聚集效應(yīng)。要把服裝批發(fā)商圈建成集時裝設(shè)計(jì)展示、商貿(mào)辦公、物流倉儲、餐飲娛樂、金融服務(wù)

13、等一系列環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈，通過不斷建設(shè)批發(fā)商圈周邊的配套設(shè)施，聚攏“人氣”，吸引更多的國內(nèi)外服裝生產(chǎn)廠家，利用商圈資源集聚優(yōu)勢孕育服裝品牌，利用市場優(yōu)勢推廣服裝品牌，培育和打造北京服裝批發(fā)市場的服裝品牌。 3.拓展電子商務(wù)，更新交易方式 當(dāng)前，電子商務(wù)的應(yīng)用正在產(chǎn)生新的交易過程和新的交易方式，電子商務(wù)成為眾多企業(yè)必選甚至首選的營銷模式。服裝批發(fā)市場一方面可以利用電子商務(wù)提供更多的有用信息、擴(kuò)大選擇面、提供新的服務(wù)、使購買過程流水化并降低了成本，以此來獲得競爭優(yōu)勢。另一方面批發(fā)市場可將網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用同傳統(tǒng)的營銷手段聯(lián)系在一起，用多元化的手段推廣自己。 4.健全監(jiān)管機(jī)制，提升品牌形象 一是在投資建設(shè)上，嚴(yán)格從市場戰(zhàn)略規(guī)劃角度把關(guān)，通過增量投資方向彌補(bǔ)存量投資重復(fù)建