城鄉(xiāng)匯惠農(nóng)股份有限責(zé)任公司商業(yè)策劃書

1、摘要湖南城鄉(xiāng)匯惠農(nóng)股份有限責(zé)任公司在21世紀(jì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向新型農(nóng)業(yè)過度階段的背景下成立，該公司屬技術(shù)開發(fā)導(dǎo)向型企業(yè)，主要致力于開發(fā)新興農(nóng)產(chǎn)品并向廣大農(nóng)民推廣，使該農(nóng)產(chǎn)品成為某區(qū)域內(nèi)支柱性作物，向全國(guó)進(jìn)行銷售，我公司將以技術(shù)開發(fā)產(chǎn)品推廣銷售分紅為主線進(jìn)行運(yùn)作，下面將針對(duì)三個(gè)環(huán)節(jié)一一進(jìn)行我公司優(yōu)勢(shì)的描述：（一） 技術(shù)開發(fā)我公司將會(huì)向社會(huì)吸納具有新技術(shù)的科研人員，并與農(nóng)科院、農(nóng)技站等擁有一流農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)的科研機(jī)構(gòu)合作，組建一批核心技術(shù)班子，對(duì)全國(guó)各地的土壤、氣候等種植環(huán)境進(jìn)行研究，從而因地選種，因時(shí)育種，做到充分利用每一寸土地。與此同時(shí)，我公司不僅會(huì)在科研技術(shù)上進(jìn)行突破，還將在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上進(jìn)行開發(fā)，建立

2、起一流的電子商務(wù)平臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品信息的介紹，推廣，銷售，咨詢等業(yè)務(wù)，讓我公司成為真正意義上的新型農(nóng)業(yè)公司。（二） 產(chǎn)品推廣在這一板塊，我公司采取農(nóng)民、投資商雙管齊下的推廣策略。經(jīng)過試點(diǎn)、試種成功具有開發(fā)價(jià)值與特色的有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品，我公司將向廣大農(nóng)民推廣，在這方面我們將會(huì)做到“上門”服務(wù)這一特色，對(duì)農(nóng)民朋友進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的指導(dǎo)與交流，在農(nóng)民群眾中充分得到信任，在我公司獨(dú)特的服務(wù)下，解決以前政府“包”不了，集體“統(tǒng)”不了，單家獨(dú)產(chǎn)“辦”不了等狀況，做到為農(nóng)民致富，為農(nóng)村改革，并打造農(nóng)業(yè)新品種品牌。我公司將在市中心設(shè)立多個(gè)信息咨詢點(diǎn)、信息服務(wù)點(diǎn)。并且我們將在電子商務(wù)平臺(tái)上向廣大潛在投資商提供新的投資項(xiàng)目及

3、優(yōu)質(zhì)、高效的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品信息。（三）銷售市中心的推廣點(diǎn)，電子商務(wù)平臺(tái)的建立，有著堅(jiān)實(shí)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，首先信譽(yù)已大大提高，在人們心中留下很好的印象，并且新品種的優(yōu)勢(shì)在于其“新”，較易被人們的好奇心所接受，銷量會(huì)有所保障。同時(shí)，生產(chǎn)基地的旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)既是公司又一大收入來源，也是品種向廣大消費(fèi)者宣傳的免費(fèi)廣告。（四）分紅公司介紹一、 公司概述城鄉(xiāng)匯惠農(nóng)股份有限責(zé)任公司于2008年3月20日成立，本公司是依托農(nóng)科院，農(nóng)技站所建立起來的技術(shù)服務(wù)企業(yè)，是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的實(shí)業(yè)公司，有國(guó)內(nèi)一流技術(shù)顧問組為企業(yè)的技術(shù)后盾。主營(yíng)新型農(nóng)產(chǎn)品的售賣，兼營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的代售，生產(chǎn)基地旅游等副業(yè)。公司核心領(lǐng)導(dǎo)班子共

4、6人，其中市營(yíng)專業(yè)3人，國(guó)貿(mào)專業(yè)1人，電商專業(yè)2人。二、 成立背景農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的全局，同時(shí)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期長(zhǎng)，受客觀環(huán)境的影響比較大，因此，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展非常重視。國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的財(cái)政支持更是毫不吝嗇。國(guó)家農(nóng)科院、農(nóng)技站所能做的是向農(nóng)民傳授產(chǎn)品技術(shù)，并不能根本解決農(nóng)民耕種后期產(chǎn)品生長(zhǎng)中出現(xiàn)的種種問題，以及最后的銷售渠道問題，對(duì)國(guó)家來說，要解決這些難題，必須引進(jìn)大批人力、物力、財(cái)力，同時(shí)還需要有磨合、試推廣等等階段，此過程耗費(fèi)的時(shí)間太長(zhǎng)，使農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展蒙受巨大損失。因此，在這個(gè)大背景下，為突破這種種難關(guān)城鄉(xiāng)匯惠農(nóng)股份有限責(zé)任公司成立，這對(duì)農(nóng)業(yè)的進(jìn)一步飛躍帶來

5、了深遠(yuǎn)的意義。公司的經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰(zhàn)略（一） 優(yōu)劣勢(shì)評(píng)價(jià)：優(yōu)：1、 我國(guó)正處于由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向新型農(nóng)業(yè)的過渡階段，新型農(nóng)業(yè)的發(fā)展對(duì)農(nóng)業(yè)新技術(shù)有了更高的要求，我公司正是這種技術(shù)導(dǎo)向型企業(yè)，符合時(shí)代潮流的要求，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必將帶來質(zhì)的飛躍。2、 為國(guó)家扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中注入新鮮血液，我公司必將得到國(guó)家的大力支持，在公司的發(fā)展中阻力將大大降低。3、 我公司為集服務(wù)、技術(shù)、銷售與一體的新型企業(yè)，新型的經(jīng)營(yíng)模式必將帶來無可限量的利潤(rùn)。劣：1、 生產(chǎn)周期長(zhǎng)、效益回報(bào)率暫時(shí)低，這將成為公司盈利的最大障礙。2、 公司剛起步，技術(shù)力量薄弱，品牌效益過低，在國(guó)內(nèi)宣傳工作比較繁重。（二） 市場(chǎng)定位以廣大農(nóng)民朋友為主

6、要服務(wù)對(duì)象，全國(guó)各地普通人民等，為主要消費(fèi)群體。（三） 經(jīng)營(yíng)策略產(chǎn)品營(yíng)銷策略：品牌策略：人才策略：企業(yè)文化：（四） 盈利模式（五） 戰(zhàn)略規(guī)劃1、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：市場(chǎng)告知、開啟、促進(jìn)、再開發(fā)等階段。2、 人才策略：產(chǎn)品與服務(wù)1、產(chǎn)品描述one：產(chǎn)品類型經(jīng)過技術(shù)人員下鄉(xiāng)試點(diǎn)在實(shí)驗(yàn)基地試種成功具有開發(fā)價(jià)值與特色的有機(jī)、高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、綠色的農(nóng)業(yè)新品種。two：產(chǎn)品商標(biāo)惠農(nóng)公司注冊(cè)商標(biāo)。three：產(chǎn)品名稱根據(jù)產(chǎn)品類型、特色等，由公司討論擇優(yōu)而定。four：產(chǎn)品附加1.利用產(chǎn)品特色、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品市場(chǎng)、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、健康指數(shù)等優(yōu)勢(shì)吸引投資商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步深加工及運(yùn)輸。2.中期產(chǎn)品品牌附加值。3.利用

7、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行另一種意義上的包裝。4.將產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)科研基地開發(fā)成生態(tài)旅游基地，增加額外收入。2、產(chǎn)品開發(fā)one：向廣大社會(huì)吸納具備新技術(shù)的技術(shù)人員及與農(nóng)科院、農(nóng)技站進(jìn)行合作，聘請(qǐng)資深技師，根據(jù)瀏陽(yáng)當(dāng)?shù)氐牡貏?shì)、氣候、水源、光照等地理因素進(jìn)行新品種試種、宣傳、推廣。two：打造具有特色、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠、優(yōu)銷的農(nóng)業(yè)新品種品牌，形成品牌效益。three：通過電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)爭(zhēng)取盡可能多的投資者，關(guān)注者，并將產(chǎn)品各種附加推廣、宣傳，增加產(chǎn)品關(guān)注度。four：與農(nóng)科院合作提供免費(fèi)試種、技術(shù)管理、培訓(xùn)、擴(kuò)大產(chǎn)品對(duì)廣大農(nóng)民及部分深入農(nóng)村的投資商的影響力。3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)one：產(chǎn)品本身是具有開發(fā)價(jià)值

8、與特色的有機(jī)、綠色、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、健康指數(shù)大、技術(shù)含量高的農(nóng)業(yè)新品種。two：結(jié)合產(chǎn)品本身優(yōu)點(diǎn)及電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的宣傳、推廣，比較容易打造具有特色、優(yōu)質(zhì)的新品種品牌。three：農(nóng)民勞動(dòng)力低廉，閑置的土地農(nóng)民愿意被再次利用且成本較低，因而整個(gè)產(chǎn)品成本相對(duì)來說很低，我們的產(chǎn)品具備較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)差額也將大幅度提高。four：國(guó)家宏觀政策鼎力支持為農(nóng)民發(fā)家致富，有利于建設(shè)新農(nóng)村和發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，部分緩解人民就業(yè)壓力的企業(yè)或公司。因此產(chǎn)品推廣渠道可盡可能多樣化，各種公關(guān)費(fèi)用有很大一部分節(jié)省，從而降低了產(chǎn)品成本。five：經(jīng)過技術(shù)人員的實(shí)驗(yàn)、推廣的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目具有廣闊的市場(chǎng)前景，可行的操作性。4

9、、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)及網(wǎng)點(diǎn)布局one：采用“公司+基地+農(nóng)戶+科技+服務(wù)”的創(chuàng)新型的經(jīng)營(yíng)模式將勞動(dòng)力、土地、資金、技術(shù)等生產(chǎn)要素進(jìn)行優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。two：利用新經(jīng)營(yíng)模式解決以前的政府“包”不了，集體“統(tǒng)”不了，單家獨(dú)戶“辦”不了等狀況，做到為農(nóng)民致富，為農(nóng)村貢獻(xiàn)，并打造農(nóng)業(yè)新品種品牌。three：生產(chǎn)基地深入農(nóng)村，在瀏陽(yáng)市中心設(shè)多個(gè)銷售咨詢、信息服務(wù)點(diǎn)，為投資商提供新的投資項(xiàng)目，同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)農(nóng)業(yè)新品種，并免費(fèi)提供各種產(chǎn)品信息。5、服務(wù)one：技術(shù)服務(wù)為農(nóng)戶提供作物除蟲、防凍、抗害、除草、施肥、采摘管理等技術(shù)服務(wù)。two：項(xiàng)目服務(wù)為各種投資商提供市場(chǎng)前景廣闊可行性強(qiáng)的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，并免

10、費(fèi)提供產(chǎn)品信息服務(wù)，吸引投資商，形成規(guī)模農(nóng)業(yè)，同時(shí)為農(nóng)民提供大量就業(yè)崗位。three：培訓(xùn)服務(wù)免費(fèi)為農(nóng)民提供技術(shù)管理等方面的培訓(xùn)，并提供免費(fèi)試點(diǎn)種植服務(wù)。four：咨詢服務(wù)面對(duì)面、電話咨詢、網(wǎng)上咨詢、深入農(nóng)村建立咨詢點(diǎn)。市場(chǎng)分析 目標(biāo)市場(chǎng) 由于我們公司是一家集研發(fā)，服務(wù)，生產(chǎn)三位一體的創(chuàng)新型惠農(nóng)公司。我們的目標(biāo)群體有以下兩方面。 1 ， 我們服務(wù)面對(duì)的目標(biāo)群體有 1有一定資金實(shí)力的，想繼續(xù)發(fā)展投資農(nóng)業(yè)項(xiàng)目但又沒信息，技術(shù)和好的投資項(xiàng)目的廣大農(nóng)民和投資商。 2既無資金但又想憑借勤勞的雙手發(fā)家致富的廣大農(nóng)民。 2 我們公司產(chǎn)品的目標(biāo)群體有 1農(nóng)產(chǎn)品外包企業(yè)。 2以無公害，綠色農(nóng)產(chǎn)品為原料的加工企業(yè)

11、。 3全國(guó)范圍內(nèi)廣大的農(nóng)產(chǎn)品終端消費(fèi)群。 目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 1我國(guó)正處于由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向新型農(nóng)業(yè)過度階段，廣大農(nóng)民從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性空前提高。但又不知道如何響應(yīng)政府號(hào)召發(fā)展農(nóng)業(yè)從而發(fā)家致富。而我們公司就是定位為廣大農(nóng)民及投資商提供農(nóng)業(yè)技術(shù)項(xiàng)目及試驗(yàn)、推廣、技術(shù)服務(wù)一體大惠農(nóng)公司可以預(yù)知和我們合作及投資的農(nóng)民會(huì)越來越多。2 由于農(nóng)業(yè)是第二、三產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。隨著第二、三產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)也一定會(huì)快速發(fā)展。3隨著人們的生活水平提高，對(duì)健康的關(guān)注。我們公司的綠色、無公害的農(nóng)產(chǎn)品的終端消費(fèi)群正每年以15%的速度在增長(zhǎng)。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì) 1宏觀經(jīng)濟(jì) 1國(guó)家是否發(fā)展、經(jīng)濟(jì)是否增長(zhǎng)大部分原因歸結(jié)于農(nóng)業(yè)的興

12、衰。三農(nóng)問題的關(guān)系重大。不僅是農(nóng)民朋友的期盼也是黨和政府的大事。 2產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級(jí)加快，隨著經(jīng)濟(jì)方式的轉(zhuǎn)變我們的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也必須相應(yīng)轉(zhuǎn)變。 3農(nóng)業(yè)生產(chǎn)由原來的刀耕火種向科技生產(chǎn)轉(zhuǎn)變。農(nóng)業(yè)發(fā)展必須依靠科技。2微觀環(huán)境 1改革開放以后，農(nóng)民的收入、消費(fèi)水平不斷提高。生活質(zhì)量和文化水平的提高使農(nóng)民的消費(fèi)觀念也發(fā)生了巨大的變化。投資理念逐步被接受。 2農(nóng)村有大量的廉價(jià)勞動(dòng)力。 3現(xiàn)在農(nóng)民的地位不斷提高。 4雖然農(nóng)民的收入比以前有很大的提高，但相比現(xiàn)在城市的水平農(nóng)民的收入還是很低。 公司的發(fā)展前景 我公司是定位在為農(nóng)民服務(wù)、帶動(dòng)農(nóng)民脫貧致富和為城市提供農(nóng)村的信息，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)。我公司

13、是集研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)為一體的惠農(nóng)公司。在我國(guó)當(dāng)前的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)環(huán)境及國(guó)家的大好政策環(huán)境下，我們公司在未來幾年內(nèi)一定會(huì)快速發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1農(nóng)業(yè)技術(shù)合作社2緊跟我們公司進(jìn)入的后來企業(yè).、應(yīng)對(duì)策略 a 對(duì)國(guó)家政策和經(jīng)濟(jì)環(huán)境 1更好的理解國(guó)家政策，緊跟政策導(dǎo)航步伐。充分利用政策和環(huán)境為農(nóng)民和社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。 2處理好與政府、農(nóng)民、合作企業(yè)等的關(guān)系。 3多做公益活動(dòng)和公益事業(yè)，為公司樹立良好的形象。 b對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1高速發(fā)展完善自己。如營(yíng)銷戰(zhàn)略、公司運(yùn)轉(zhuǎn)等。 2為合作商、農(nóng)民和我們的終端顧客有好的責(zé)任心。3研究對(duì)手的情況，利用好對(duì)手的空隙、錯(cuò)誤等，認(rèn)識(shí)自己的不足提高自己，做到人無我有，人有我優(yōu)。 市場(chǎng)

14、營(yíng)銷策略由于我們公司在國(guó)內(nèi)此領(lǐng)域是先行者，我們公司的營(yíng)銷分為市場(chǎng)告知、市場(chǎng)開啟、市場(chǎng)促進(jìn)和市場(chǎng)再開發(fā)階段。我們公司先在湖南瀏陽(yáng)試點(diǎn)然后再逐步向全省全國(guó)推廣。 市場(chǎng)告知 1在瀏陽(yáng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村進(jìn)行大量的墻體廣告宣傳。 2提供一些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的指導(dǎo)書并宣傳。 3在當(dāng)?shù)馗鬣l(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)農(nóng)業(yè)信息咨詢和服務(wù)點(diǎn)。 4在當(dāng)?shù)亟⒃圏c(diǎn)基地（主要是我們?cè)诋?dāng)?shù)卣{(diào)研之后在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行試驗(yàn)新作物的地方）并讓農(nóng)民免費(fèi)參觀我們的基地。 5在瀏陽(yáng)電視臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳。 6利用電子商務(wù)平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳。 在經(jīng)過一系列宣傳以后，當(dāng)?shù)氐膹V大農(nóng)民已經(jīng)知道我們公司的性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)模式后，知道我們是為他們服務(wù)和致富的。紛紛對(duì)我們公司投資及與我們合作。 市

15、場(chǎng)開啟 1廣大的農(nóng)民和各界的投資商知道我們公司后，對(duì)我們vc ，我們公司在當(dāng)?shù)刈庥猛恋兀梦覀兊男庐a(chǎn)品和技術(shù)，聘用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民為我們生產(chǎn)，我們最終有了自己的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)（有機(jī)、綠色、無公害）。然后我們?cè)倨放其N售。 2利用我們的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行品牌銷售。 市場(chǎng)促進(jìn) 在瀏陽(yáng)當(dāng)?shù)卦圏c(diǎn)成功后，農(nóng)民在我們的帶動(dòng)下受到實(shí)惠后，我們的品牌更響了、更強(qiáng)了。我們?cè)賹?duì)湖南每個(gè)地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，推廣瀏陽(yáng)的模式。然后推廣到全省。再逐步推廣到全國(guó)。 市場(chǎng)再開發(fā) 1開發(fā)試點(diǎn)基地的其他價(jià)值 如建一個(gè)生態(tài)旅游基地。 2對(duì)我們生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行再加工后品牌出售。 團(tuán)隊(duì)名稱：新標(biāo)地團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員介紹：陳王金 男

16、20歲城鄉(xiāng)匯惠農(nóng)股份有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)，長(zhǎng)沙民政學(xué)院學(xué)生，電子商務(wù)專業(yè)。大專學(xué)歷，來自于農(nóng)村，在農(nóng)村從事過農(nóng)作物的生產(chǎn)，對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有著獨(dú)特鮮明的見解 。在公司管理方面有著獨(dú)擋一面的能力，善于逆向思維，有著良好的人格魅力。馮琴，女，20歲， 城鄉(xiāng)匯惠農(nóng)股份有限責(zé)任公司ceo ，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，大專學(xué)歷，綜合素質(zhì)較高，具有很強(qiáng)的管理組織能力，對(duì)市場(chǎng)變化較敏感，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)、信息、技術(shù)與創(chuàng)新、人才、服務(wù)等觀念，富有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)組織能力強(qiáng)，善于交際與溝通，行事穩(wěn)健。劉海燕，女，20歲。城鄉(xiāng)匯惠農(nóng)股份有限責(zé)任公司cfo ，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，大專學(xué)歷。有著良好的學(xué)習(xí)能力和溝通能力，注重小節(jié)和實(shí)

17、際，善于從事會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)方面的事情，在理論方面有過硬的基礎(chǔ)，能夠從理論上分析，能夠積極配合團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)比較強(qiáng)。最重要的一點(diǎn)就是能自我控制。周新順，男。20歲。城鄉(xiāng)匯惠農(nóng)股份有限責(zé)任公司銷售部經(jīng)理。民政學(xué)院學(xué)生，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。大專學(xué)歷。農(nóng)村出身。對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)熟悉。和農(nóng)民有良好的親和力。有豐富的社會(huì)閱歷和市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。熟悉市場(chǎng)運(yùn)作。善抓機(jī)會(huì)。思維活躍，有一定的跳躍思維和邏輯思維。有危機(jī)意識(shí)。有團(tuán)隊(duì)精神和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。勤奮認(rèn)真 。肖焮天，男，20歲，城鄉(xiāng)匯惠農(nóng)股份有限責(zé)任公司人事部經(jīng)理，大專學(xué)歷，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，城市出生，有著極高的工作熱情，為人塌實(shí)勤奮，思想觀念更新速度迅速，喜歡挑戰(zhàn)，也有

18、著很好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，對(duì)人事工作具有很好的判斷，對(duì)人才的見解有著獨(dú)當(dāng)一面的意識(shí)，善于發(fā)覺人身上的潛力，親和力高，煽動(dòng)能力強(qiáng)，能讓周圍的人為我而信服。團(tuán)隊(duì)口號(hào)：我們以敏銳的嗅覺，探索市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。我們以誠(chéng)信的服務(wù)，全力為農(nóng)民謀利益。團(tuán)隊(duì)成立的原因1.具有共同的愿望與目標(biāo) 即通過我們不懈的努力使得城鄉(xiāng)惠農(nóng)股份有限責(zé)任公司日益發(fā)展，真正做到全心全意為農(nóng)民謀利益，逐漸帶動(dòng)農(nóng)村整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，縮小城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)差距。2.和諧、相互依賴的關(guān)系 城鄉(xiāng)匯惠農(nóng)股份有限責(zé)任公司的每一個(gè)成員保持著一種“無縫”的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。公司一方面注重人員橫向塊面的組配，另一方面加強(qiáng)人員在縱向間的組合。比如公司大部分成員各有專長(zhǎng)：市場(chǎng)研究、產(chǎn)

19、品研究、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略研究、品牌規(guī)劃、渠道開發(fā)、營(yíng)銷組織與隊(duì)伍建設(shè)、整和傳播、促銷創(chuàng)意等等。讓大家充分發(fā)揮才能，充分協(xié)作和調(diào)整。3.良好的團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 每個(gè)人在明確公司發(fā)展需求與前景的同時(shí)，也能從中明晰自己所能獲得的現(xiàn)實(shí)與長(zhǎng)久的綜合回報(bào)。我們團(tuán)隊(duì)以良好的激勵(lì)，最大限度的施展舞臺(tái)，做到務(wù)實(shí)創(chuàng)新，從中獲得自己想要的東西：學(xué)習(xí)進(jìn)步，經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，能力素養(yǎng)，以及個(gè)人情感滿足與知名度提升。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的四要素目標(biāo)建立團(tuán)隊(duì)的首要要素，即建立團(tuán)隊(duì)共同的愿景與目的。關(guān)系從排斥到接納，從懷疑到信任，關(guān)系愈穩(wěn)定，愈信賴，組織內(nèi)耗愈小，團(tuán)隊(duì)效能就愈大。規(guī)范無規(guī)矩不成方圓，領(lǐng)導(dǎo)者必須有能力建立合理，有利于組織的規(guī)范，并且促使團(tuán)隊(duì)

20、成員認(rèn)同的規(guī)范，遵從規(guī)范。領(lǐng)導(dǎo)力將以上三種要素有效的運(yùn)用，并能判斷情況，決定何時(shí)、何處針對(duì)何人提出何種對(duì)策的能力，即第四要素。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的各個(gè)階段（1）形成期：從混亂中理順頭緒的階段特征：由于團(tuán)隊(duì)成員由不同的動(dòng)機(jī)、需求與特性的人組成，這個(gè)階段缺乏共同的目標(biāo)，彼此間的關(guān)系也尚未建立起，人與人的了解與信賴不足，在磨合過程中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)矛盾很多，內(nèi)耗很多，一致性很少，即使花很大力氣也產(chǎn)生不了效果，公司運(yùn)營(yíng)比較困難。目標(biāo)：立即掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)，快速讓成員進(jìn)入狀態(tài)，降低不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)，確保事情的進(jìn)行，使城鄉(xiāng)匯惠農(nóng)股份有限責(zé)任公司盡快步入正軌。（2）凝聚期：開始產(chǎn)生共識(shí)與積極參與的階段特征：經(jīng)過一段時(shí)間的努力，我們

21、團(tuán)隊(duì)逐漸了解了領(lǐng)導(dǎo)者的想法與組織目標(biāo)，互相之間也經(jīng)由熟悉而產(chǎn)生默契，開始下鄉(xiāng)試點(diǎn)，廣泛聽取農(nóng)民意見，收集大量信息，及時(shí)反饋，團(tuán)隊(duì)成員共同商量而定下對(duì)應(yīng)策略。目標(biāo)：以核心成員為主，培養(yǎng)核心成員的能力，建立更廣泛的授權(quán)與更清晰的權(quán)責(zé)劃分。（3）激化期：團(tuán)隊(duì)成員可以公開表達(dá)不同意見的階段特征：由于良好的團(tuán)隊(duì)氣氛，建立開放的氛圍。允許成員提出不同的意見與看法，甚至鼓勵(lì)建設(shè)性的沖突。團(tuán)隊(duì)關(guān)系從保持距離?？涂蜌鈿獾交ハ嘈刨?，坦誠(chéng)相見。此期間團(tuán)隊(duì)成員成為一體，愿意為團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)，智慧與創(chuàng)意源源不斷。目標(biāo)：建立公司長(zhǎng)期目標(biāo)，形成自主團(tuán)隊(duì)，調(diào)和差異，運(yùn)用創(chuàng)造力。（4）收割期：品嘗甜美果實(shí)階段特征：由于我們過去的不懈

22、努力，城鄉(xiāng)匯惠農(nóng)股份有限責(zé)任公司形成了強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，所有人都有強(qiáng)烈的一體感，我們爆發(fā)出前所未有的潛能，創(chuàng)造出非凡的成果，并且能以合理的成本，高度滿足客戶的需求。目標(biāo)：保持我公司成長(zhǎng)的動(dòng)力，避免老化。尾聲： 國(guó)家已經(jīng)連續(xù)發(fā)布了5個(gè)國(guó)家一號(hào)文件關(guān)心三農(nóng)問題，我們趁著國(guó)家宏觀支持加上我們濃厚的興趣及現(xiàn)在農(nóng)村的實(shí)際情況，我們成立了城鄉(xiāng)匯惠農(nóng)股份有限責(zé)任公司，我們以無比的工作熱情和適用的工作計(jì)劃為公司謀利益為農(nóng)民提供方便，我們堅(jiān)信我們公司會(huì)有著光明的發(fā)展前景。企業(yè)人才規(guī)劃：招募人才方面： 首先我們公司才采用招賢與借才的方法。具體來說： 借才方面，首先我們和農(nóng)科院還有農(nóng)技站合作，可以借助它們的優(yōu)勢(shì)技術(shù)人才

23、，可以是使他們的技術(shù)人才以技術(shù)入股的方式加入我們的公司，還可以我們公司以聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員和教授擔(dān)任我們的技術(shù)顧問。使得我們公司在技術(shù)方面得到有利的提升。 招賢方面，我們可以利用當(dāng)?shù)仉娨暶襟w打廣告，讓當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)，有興趣的人士加入到我們中來，也可以利用我們的電子商務(wù)平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)上打出招聘信息，讓更多的人了解到我們的需要，我們?cè)龠M(jìn)行面視，問一些我們事先準(zhǔn)備好的問題，了解他們的具體能力，再因我們的需要而選定技術(shù)人才。那樣可以讓我們公司更好的發(fā)展。公司人員管理方面： 對(duì)于企業(yè)或個(gè)人來說，創(chuàng)業(yè)初期都是最艱苦的時(shí)期，會(huì)遇到各種各樣的麻煩，因企業(yè)實(shí)力弱，經(jīng)營(yíng)者經(jīng)驗(yàn)不足，這些麻煩不能很好處理，這就會(huì)使企業(yè)員

24、工產(chǎn)生不好情緒。一方面是企業(yè)高管人員產(chǎn)生了煩躁情緒，把個(gè)人情緒帶到了工作中，對(duì)待員工態(tài)度不耐煩，在企業(yè)事務(wù)處理時(shí)會(huì)我行我素，這樣就會(huì)使員工產(chǎn)生抵觸情緒，留不住好員工。企業(yè)高管一定不能在企業(yè)中鬧情緒，更不能把情緒帶到工作中去，不能用個(gè)人意志管理企業(yè)，不能用個(gè)人情緒處理問題，不能用個(gè)人態(tài)度決定企業(yè)事務(wù)。另一方面是企業(yè)內(nèi)部員工會(huì)因陌生環(huán)境緊張、不習(xí)慣或因工作上遇到困難或因同事間出現(xiàn)矛盾，而造成不良情緒或反應(yīng)。若員工自己沒好好調(diào)整，管理人員也不注意化解矛盾，諸如此類情緒就會(huì)擴(kuò)大化，甚至有可能蔓延整個(gè)企業(yè)。所以，企業(yè)管理人員應(yīng)該關(guān)心員工，不要只管自己抓生產(chǎn)、抓質(zhì)量、抓業(yè)務(wù)而忽視了內(nèi)部人員的情感變化。創(chuàng)業(yè)

25、型公司在這方面更應(yīng)注意，不要以為業(yè)務(wù)量增多就萬(wàn)事大吉，人心不穩(wěn)，企業(yè)同樣不穩(wěn)定。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期，人和企業(yè)都不穩(wěn)定，人不穩(wěn)定就容易有情緒，企業(yè)不穩(wěn)定就容易使員工有情緒，創(chuàng)業(yè)初期，無論企業(yè)以后發(fā)生什么問題，經(jīng)營(yíng)者都要學(xué)會(huì)保持冷靜的理性思維。 我們采取有效的激勵(lì)機(jī)制，動(dòng)員員工的積極性，把人員管理擺放在經(jīng)濟(jì)收入同等重要的地位。創(chuàng)辦人要將心比心，關(guān)心員工，以誠(chéng)待人，只有讓人工發(fā)自心底地為公司利益服務(wù)，公司才能長(zhǎng)期發(fā)展，不斷壯大。 我們深刻的認(rèn)識(shí)到：“任有大小，惟其所能，若器皿焉。”創(chuàng)業(yè)型企業(yè)要充分調(diào)動(dòng)所有員工的積極性，讓智者盡其謀，勇者盡其力。要正確認(rèn)識(shí)人員管理的重要性，管理和經(jīng)濟(jì)兩手抓。財(cái)務(wù)分析1.前

26、期項(xiàng)目需求： 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目額度.市場(chǎng)調(diào)查研究50公司注冊(cè)資金 500公司成立及開業(yè) 15店面租金及各種設(shè)施 30前期宣傳費(fèi)用（包括發(fā)傳單、廣播、電話咨詢、促銷、廣告等等） 100前期推廣費(fèi)用（試點(diǎn)） 100 活動(dòng)費(fèi)用（銷售平臺(tái)） 20 勞務(wù)費(fèi)用（推銷和促銷人員以及農(nóng)民工資） 10流動(dòng)資金（入股費(fèi)用：其中管理層人員每人入股10%和剩下的40%給技術(shù)人員及農(nóng)科院入股的手續(xù)費(fèi)等） 5其他費(fèi)用 20合計(jì) 8402.利益分配：前期公司將不以利潤(rùn)分紅，因?yàn)楣颈緛韯偝闪]有達(dá)到分紅水平或者盈利還很少，公司將用這部分資金來增加公司的內(nèi)部使用資金，公司計(jì)劃在一年半以后達(dá)到盈利水平，將每年的盈利中的70%作為

27、資金積累，作為公司的固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)，其中40%的資產(chǎn)用來建設(shè)和擴(kuò)建公司、延伸業(yè)務(wù)，30%用來增加公司內(nèi)部備用啟動(dòng)資金，其余的30%的收益可以按照股份的多少來進(jìn)行分配。中后期時(shí)，農(nóng)民投資商和外部投資商已達(dá)到一定的數(shù)量，3.投資通徑：按照我們的協(xié)議規(guī)定，在協(xié)議期間內(nèi)，投資商按照投資資本所對(duì)應(yīng)的公司股份份額參與公司的利潤(rùn)分配，并在協(xié)議期滿后，按照協(xié)議規(guī)定的計(jì)算方法，由公司回購(gòu)?fù)顿Y商所持有的股份，其中鼓動(dòng)可以自由轉(zhuǎn)讓股份，同時(shí)，公司又可以開始發(fā)展新的一輪股份權(quán)益協(xié)議，從而從根本上解決投資商的投資通徑問題。4.利潤(rùn)表： 利潤(rùn)表 2010年度編制單位：城鄉(xiāng)匯惠農(nóng)股份有限責(zé)任公司 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目 本年金

28、額一、營(yíng)業(yè)收入650減：營(yíng)業(yè)成本180 營(yíng)業(yè)稅金10 銷售費(fèi)用70 管理費(fèi)用40 財(cái)務(wù)費(fèi)用（收益以“”號(hào)填列）-10 資產(chǎn)減值損失9.2 加：公允價(jià)值變動(dòng)凈收益（損失以“”號(hào)填列）3.96 投資凈收益（損失以“”號(hào)填列）12.5二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 加：營(yíng)業(yè)外收入20減：營(yíng)業(yè)外支出3 其中：非流動(dòng)資產(chǎn)處置凈損失2.57三、利潤(rùn)總額減：所得稅125.95四、凈利潤(rùn)255.71五、每股收益（eps） （一）基本每股收益0.83 （二）稀釋每股收益0.77注：前一年半分別要通過試點(diǎn)來看效果和市場(chǎng)前景，然后推廣到廣大的農(nóng)村基地，形成我們的特色上午有機(jī)綠色無公害健康農(nóng)產(chǎn)品，從而打開市場(chǎng)，打造自己的品牌，以至進(jìn)一

29、步盈利，盈利就從這年開始了。利潤(rùn)表 2011年度編制單位：城鄉(xiāng)匯惠農(nóng)股份有限公司 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目本年金額去年金額一、營(yíng)業(yè)收入1490.1650減：營(yíng)業(yè)成本305.42180 營(yíng)業(yè)稅金23.110 銷售費(fèi)用10470 管理費(fèi)用111.240 財(cái)務(wù)費(fèi)用（收益以“”填列）-20-10 資產(chǎn)減值損失14.49.2加：公允價(jià)值變動(dòng)凈收益（損失以“”填列）3.963.96投資凈收益（損失以“”填列）1712.5二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)加：營(yíng)業(yè)外收入30.5420 營(yíng)業(yè)外支出7.53 其中：非流動(dòng)資產(chǎn)處置凈損失4.932.57三、利潤(rùn)總額 減：所得稅300.99125.95四、凈利潤(rùn)661.1255.71五、每股收益（

30、eps） （一）基本每股收益0.950.83 （二）稀釋每股收益0.60.77注：這一年的利潤(rùn)總體來說比去年增長(zhǎng)了，但這也歸根于公司市場(chǎng)的再開發(fā)和產(chǎn)品賦加值的增加，比如說，試點(diǎn)開發(fā)為旅游景點(diǎn)和產(chǎn)品自己的深加工，而不是外包給別人了，同時(shí)，農(nóng)民投資商和外部投資商紛紛受到影響，公司的壯大，從而使股票增值和業(yè)務(wù)深化以及產(chǎn)品品牌效應(yīng)大大提高了。利潤(rùn)表 2012年度編制單位：城鄉(xiāng)匯惠農(nóng)股份有限責(zé)任公司 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目本年金額去年金額一、營(yíng)業(yè)收入30001090減：營(yíng)業(yè)成本572305.42營(yíng)業(yè)稅金101.9123.1 銷售費(fèi)用265104 管理費(fèi)用290111.2 財(cái)務(wù)費(fèi)用（收益以“”號(hào)填列）-70-20

31、 資產(chǎn)減值損失40.86114.4加：公允價(jià)值變動(dòng)凈收益（損失以“”號(hào)填列）176投資凈收益（損失以“”填列）20017二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)加：營(yíng)業(yè)外收入87.2330.54 營(yíng)業(yè)外支出697.5 其中：非流動(dòng)資產(chǎn)處置凈損失324.93三、利潤(rùn)總額減：所得稅463.14300.99四、凈利潤(rùn)940.3175661.1五、每股收益（eps）（一）基本每股收益0.980.95（二）稀釋每股收益0.40.6注：通過對(duì)去年利潤(rùn)和前年利潤(rùn)比，然后再對(duì)比今年的利潤(rùn)與去年的利潤(rùn)比，將得到一個(gè)逐年利潤(rùn)相比呈增長(zhǎng)的趨勢(shì)，所以以后各年的利潤(rùn)都會(huì)不斷的快速增長(zhǎng)，這也歸結(jié)于公司的品牌已經(jīng)打響，并且在農(nóng)村贏得了廣闊的生產(chǎn)基地，

32、在全國(guó)范圍內(nèi)從生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、技術(shù)上都占到了一定的份量。機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)會(huì)1. 湖南正處于由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向新型農(nóng)業(yè)的過渡階段，新型農(nóng)業(yè)的發(fā)展對(duì)農(nóng)業(yè)新技術(shù)有了更高要求，而目前湖南廣大農(nóng)村農(nóng)業(yè)技術(shù)相對(duì)，須大力引進(jìn)、推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)2. 很多農(nóng)戶大面積盲目種植各種農(nóng)作物，又很難找到銷路，而且銷售的也是初級(jí)產(chǎn)品，很少深加工3. 國(guó)家出臺(tái)了如 五個(gè)一號(hào)文件 金農(nóng)工程 農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社法等相關(guān)方針政策對(duì)發(fā)展農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行鼎力支持。如農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社法明文規(guī)定，國(guó)家將撥專項(xiàng)資金支持涉農(nóng)企業(yè)開展信息、培訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷和技術(shù)推廣等服務(wù)。4. 由于我公司是一家專業(yè)立足于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)的城鄉(xiāng)惠農(nóng)股份有限責(zé)任公司，公司所推廣、試驗(yàn)的農(nóng)業(yè)新技術(shù)與新農(nóng)村建設(shè)血脈相連，這定將吸引廣大農(nóng)民的青睞與合作。5. 目前湖南許多的農(nóng)村就像一個(gè)個(gè)孤立的封閉堡壘，與外界通道不暢，廣大農(nóng)民不能及時(shí)了解國(guó)家有關(guān)具體惠農(nóng)政策的具體施行及市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品情況 6. 有相當(dāng)一部分農(nóng)民嘗到了農(nóng)業(yè)新技術(shù)及科學(xué)致富的甜頭,他們易于接受農(nóng)業(yè)新技術(shù)，手中有一定的投資基金，有著強(qiáng)烈的錢生錢