中國銀行XX分行個人金融部工作思路

1、膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃

2、肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇

3、芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁

4、膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈

5、莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅

6、膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇

7、肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈

8、芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊

9、肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀

10、莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇

11、膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁

12、肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅

13、芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿

14、聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖

15、莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈

16、膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂

17、莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿

18、羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅

19、聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈

20、莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂

21、膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆

22、莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁

23、艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇 中國銀行xx分行個人金融部2013年工作思路2013年，是我行實現(xiàn)“創(chuàng)十億利潤”的關(guān)鍵一年，經(jīng)過長期

24、的建設(shè)和發(fā)展，尤其是新班子組建以來對個金業(yè)務(wù)的全面重視，我行個金業(yè)務(wù)的市場競爭力取得了較好的進步。然而，無論是與同業(yè)相比，還是與系統(tǒng)內(nèi)兄弟單位比較，目前，我行個金業(yè)務(wù)正處于追趕，咬住，相持，較勁的關(guān)鍵時刻。這要求我們在新的一年里必須咬緊牙關(guān)，有一股狠勁和韌勁，不斷堅持和努力，才能鞏固已取得的成效，不使前功盡棄，最終戰(zhàn)勝對手，牢固確立我們在市場上、系統(tǒng)內(nèi)應(yīng)有的優(yōu)勢和地位。一、個人金融業(yè)務(wù)總體發(fā)展思路2013年，個人金融業(yè)務(wù)將以科學(xué)發(fā)展觀為指引，以資本約束為前提，以xx分行“創(chuàng)十億利潤，做四最銀行”為目標(biāo)，明晰分行“兩個應(yīng)該達到”的定位，即：應(yīng)該達到蘇南行應(yīng)有的地位、市場應(yīng)有的地位，做細“三個維度

25、”的評價，即：市場份額、貢獻率、增長率，以樹文化、強隊伍、爭客戶、拓產(chǎn)品、優(yōu)渠道、控風(fēng)險、求突破為工作主線，全面推進十億戰(zhàn)略，完善機制，突出創(chuàng)新，夯實基礎(chǔ)，提高市場地位，提升經(jīng)營與管理能力，實現(xiàn)個人金融業(yè)務(wù)持續(xù)健康快速發(fā)展。樹文化是前提。積極推進個金板塊整合，加強科學(xué)評價機制傳導(dǎo)，建立以客戶導(dǎo)向、績效導(dǎo)向、份額導(dǎo)向、貢獻導(dǎo)向及效益導(dǎo)向的文件，提升管理效能，實現(xiàn)個人金融板塊費用管理制度、板塊聯(lián)動制度等日常工作機制運轉(zhuǎn)，整合個人業(yè)務(wù)部的整體工作效率。在強化個人金融條線管理效能方面，充分運用費用配臵、績效考核機 1制，將板塊經(jīng)營績效目標(biāo)傳導(dǎo)到各業(yè)務(wù)模塊、各分支機構(gòu)、各層級人員，確保條線上下目標(biāo)清晰、

26、方向一致。要積極推進個金業(yè)務(wù)服務(wù)體系建設(shè)，提升品牌形象。強隊伍是根本。人力資源是全行第一資源，是最為關(guān)鍵的核心競爭力。個金業(yè)務(wù)要在競爭中獲得優(yōu)勢，在人員充實的前提下，提升個金從業(yè)人員整體隊伍水平。加大對理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、消貸客戶經(jīng)理以及網(wǎng)點負責(zé)人的培訓(xùn)力度，特別是實戰(zhàn)性的演練。個金業(yè)務(wù)靠的是系統(tǒng)工程，講究的是聚沙成塔，集腋成裘，只有全面強化管理和提升發(fā)展能力才能形成優(yōu)勢。爭客戶是基礎(chǔ)。在三級財富體系和網(wǎng)點的銷售隊伍初步形成后，要不斷加強客戶分層營銷，對于特定客戶群，如：律師、拆遷戶，結(jié)合產(chǎn)品組合，采取精準(zhǔn)營銷手段；對于vip客戶的挖潛，通過深入的維護活動及合適產(chǎn)品的配臵；對于普通客戶群，以批

27、量營銷為主，如：代發(fā)薪、市民卡等。拓產(chǎn)品是手段。產(chǎn)品是搶客戶爭效益的載體，負債、資產(chǎn)、中間業(yè)務(wù)收入及客戶的可持續(xù)增長具體體現(xiàn)在產(chǎn)品銷售規(guī)模的增長。負債業(yè)務(wù)突出以商戶通、第三方存管、代發(fā)新為主要抓手；中間業(yè)務(wù)收入突出以基金、卡車貸、保險、貴金屬及對私國際結(jié)算等產(chǎn)品為重要抓手；資產(chǎn)業(yè)務(wù)突出以非標(biāo)類貸款及商戶通為主要抓手。同時，注重產(chǎn)品組的綜合運用與交叉營銷。優(yōu)渠道是重點。要著力從網(wǎng)點標(biāo)準(zhǔn)化營銷體系的建立方面來實現(xiàn)網(wǎng)點經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，繼續(xù)深入開展優(yōu)化網(wǎng)點流程工作，對業(yè)務(wù)操作流程、服務(wù)銷售流程、管理流程等要進行全面梳理和優(yōu)化，有效提高網(wǎng)點的服務(wù)效率、營銷能力、客戶滿意度。要以網(wǎng)點渠道的 2全面優(yōu)化做強

28、基層一線，有效落實網(wǎng)點分類管理機制，以“一網(wǎng)一品”的理念打造渠道，即：每個網(wǎng)點至少選擇一到二個產(chǎn)品為突破口，結(jié)合本區(qū)域特點和優(yōu)勢進行特色化經(jīng)營。重點是加快全功能型網(wǎng)點建設(shè)步伐、網(wǎng)點渠道標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)進程，提升自助銀行渠道建設(shè)成效?？仫L(fēng)險是保障。依法合規(guī)、穩(wěn)健經(jīng)營始終是發(fā)展過程中必須堅持的理念。在業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險控制之間，風(fēng)險控制是前提。通過實施主動的風(fēng)險管理，將風(fēng)險始終控制在可容忍范圍內(nèi)，努力提升風(fēng)險價值。要認真做好it藍圖上線工作，確保明年6月底藍圖上線圓滿順利完成，使it藍圖上線成為推動個金業(yè)務(wù)發(fā)展的全新動力引擎。求突破是核心。加快發(fā)展是提升市場競爭能力和市場地位、實現(xiàn)十億利潤目標(biāo)的重要手段。如

29、何提升個金業(yè)務(wù)發(fā)展能力和市場競爭力？核心就是按照總省行發(fā)展戰(zhàn)略貫徹落實好對個人金融業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)型的一系列要求和工作部署，不斷加大創(chuàng)新力度，建立起適應(yīng)市場發(fā)展變化的內(nèi)在管理要求的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，用數(shù)字說話，努力實現(xiàn)市場和系統(tǒng)領(lǐng)先。二、2013年個人金融經(jīng)營管理目標(biāo)2013年個人金融業(yè)務(wù)經(jīng)營管理目標(biāo)要達到五個“第二”和五個“10%”，具體量化來看，描述為以下兩方面：所謂五個“第二”具體為：負債業(yè)務(wù)新增列四大行第二；中間業(yè)務(wù)收入量列四大行第二；零售貸款新增列四大行第二；發(fā)卡完成率列省轄第二；xx分行個人業(yè)務(wù)省轄績效考核保三爭二。所謂五個“10%”具體為：儲蓄余額全口徑市場份額達到10%； 3省轄貢獻率達

30、到10%；中間業(yè)務(wù)收入省轄貢獻率達到10%；資產(chǎn)新增省轄貢獻率達到10%，卡新增貢獻率達到10%。三、2013年個人金融業(yè)務(wù)重點工作措施要完成上述具體經(jīng)營目標(biāo)，盡管面臨的壓力很大，但我們也要看到市場蘊藏著更多的能量，只要我們按照既定的工作部署，抓住有利因素，進一步采取切實措施，我們有信心取得更好的成效。（一）以客戶為中心，夯實個金業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)?？蛻羰俏倚蟹?wù)的對象和各項業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，其中有效客戶是我行形成競爭力的寶貴資源。要緊緊以客戶為中心，夯實個金業(yè)務(wù)的發(fā)展基礎(chǔ)。一是要注重源頭營銷，實現(xiàn)客戶資源的充分挖掘。要緊抓歲末年初的有利時機，深入挖掘內(nèi)部資源，抓住儲蓄源頭，密切關(guān)注同業(yè)方向，積極搶占

31、同業(yè)資金。同時堅定不移地貫徹中高端客戶戰(zhàn)略，重點把中高端客戶拓展和服務(wù)，以及由此帶來的資產(chǎn)提升和效益提升作為著力點，優(yōu)先將資源向中高端客戶集中，提升中高端客戶價值貢獻。二是要注重交叉營銷，實現(xiàn)客戶資源共享。進一步與公司板塊加強合作，充分挖掘客戶資源，進一步完善客戶信息庫，兩大板塊相互協(xié)作，形成聚合效應(yīng)，分享客戶信息，增加銷售機會，重點做好公務(wù)卡、白金卡、代發(fā)工資、代繳費、第三方存管等業(yè)務(wù)的交叉銷售，提高整體收益。做好零貸優(yōu)質(zhì)合作方的維護工作，繼續(xù)開展外匯業(yè)務(wù)外部渠道拓展工作，提高中介機構(gòu)客戶推薦率。二是要注重分層營銷，實現(xiàn)客戶服務(wù)的多樣化。完善傳統(tǒng)網(wǎng)點客戶標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、理財中心客戶銷售式服務(wù)、財

32、富中心客戶顧問式 4服務(wù)，不斷加強客戶分層營銷，細分客戶群體，細化管理措施，實施客戶分層管理，著力提升市場競爭力。通過“鎖定高端客戶抓搶中端客戶發(fā)展普通客戶確保存量客戶挖轉(zhuǎn)它行客戶”的細分模式，準(zhǔn)確把握客戶市場定位，將營銷管理目標(biāo)細化到戶，通過實行名單制管理，制訂一戶一策營銷方案，實行逐戶上門直銷，分級推介，通過銀政聯(lián)誼、高層拜訪、產(chǎn)品體驗、日常走訪等方式積極展開營銷。（二）以產(chǎn)品為紐帶，發(fā)揮個金業(yè)務(wù)拓展功效。從我行目前所處的市場地位和發(fā)展階段來看，要追趕同業(yè)標(biāo)桿，取得領(lǐng)先地位，當(dāng)前必須著重在產(chǎn)品營銷創(chuàng)新上狠下功夫，使之成為有效提升我行市場競爭力的突破口，滿足客戶多元化金融服務(wù)需求，培育新的業(yè)

33、務(wù)增長點，助推戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)。一是整合現(xiàn)有產(chǎn)品，認真做好產(chǎn)品推廣。堅持個性化，差異化原則，有選擇地為不同市場中的客戶設(shè)計符合其需要的產(chǎn)品，認真做好現(xiàn)有產(chǎn)品的宣傳推廣，擴大核心產(chǎn)品影響力，爭搶市場先機。建立產(chǎn)品推廣的后評價機制，及時完善和提升產(chǎn)品功能。二是豐富現(xiàn)有營銷活動內(nèi)涵，創(chuàng)新營銷模式。繼續(xù)通過代發(fā)薪、商戶通、第三方存管和代收付等業(yè)務(wù)從源頭上鎖定負債業(yè)務(wù)，借助品牌包裝，帶動儲蓄存款快速增長。加大銀行卡刷卡促銷及汽車聯(lián)名卡的營銷，銀行卡的刷卡活動要全年持續(xù)性開展，通過刷卡抽獎等形式既提高動卡率又可控成本。要加大對“中銀明都”、“中銀外汽”汽車聯(lián)名卡的營銷力度，有計劃、持續(xù)地進行推進，以產(chǎn)品資源的

34、優(yōu)勢發(fā)揮拓寬中間業(yè)務(wù)收入來源。三是完善產(chǎn)品創(chuàng)新推廣工作機制。建立快速的市場反饋機制， 5及時捕捉客戶需求，充分發(fā)揮機制在推動產(chǎn)品創(chuàng)新工作中的重要保障作用，培養(yǎng)造就一支創(chuàng)新型人才隊伍。目前，分行個金部已經(jīng)充實了產(chǎn)品團隊人員隊伍，具體組織產(chǎn)品創(chuàng)新、推廣等工作，分析同業(yè)或系統(tǒng)內(nèi)先進行產(chǎn)品，加強對市場趨勢的分析預(yù)測，以發(fā)現(xiàn)、引導(dǎo)、激發(fā)和創(chuàng)造客戶需求為基礎(chǔ)，有效地抓住市場空白與機遇，發(fā)揮較好的市場拓展功效。（三）以渠道為抓手，提升個金業(yè)務(wù)服務(wù)效能。面對復(fù)雜多變的市場，提升經(jīng)營發(fā)展能力，全行上下必須突出重點，要以網(wǎng)點渠道的全面優(yōu)化做強基層一線，有效落實網(wǎng)點分類管理機制，以“一網(wǎng)一品”的理念制定渠道，重點是

35、加快全功能型網(wǎng)點建設(shè)步伐、網(wǎng)點渠道標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)進程，提升自助銀行渠道建設(shè)成效。一是推進網(wǎng)點標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型和自助渠道建設(shè)，提升渠道服務(wù)能力。在去年全轄網(wǎng)點標(biāo)準(zhǔn)化改造的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好剩余網(wǎng)點的標(biāo)準(zhǔn)化改造工作，爭取2013年轄內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)點改造達到全轄網(wǎng)點數(shù)的80%。2013年新增6家自助銀行，自助渠道柜臺業(yè)務(wù)替代率從現(xiàn)有的45%提高到50%。二是全面啟動全功能型網(wǎng)點建設(shè)，加快推進網(wǎng)點新的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。網(wǎng)點既是我行為社會提供金融服務(wù)的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)中的一個結(jié)點，又是業(yè)務(wù)和效益的產(chǎn)出單位，要不斷加強其經(jīng)營能力和壓力。2012年，我行已經(jīng)確定了12家全功能型網(wǎng)點建設(shè)目標(biāo)。2013年，要全面啟動全功能型網(wǎng)點的建設(shè)，要

36、為客戶提供資產(chǎn)配臵業(yè)務(wù)，充實網(wǎng)點的銷售人員；要將績效考核具體落實到人，通過激勵約束將壓力傳導(dǎo)至業(yè)務(wù)體系前端；要規(guī)范服務(wù)行為，形成有效的接待和分 6流引導(dǎo)；要抓好自助電子、專業(yè)隊伍、廳堂全員等多種產(chǎn)出渠道，全面提升網(wǎng)點營銷客戶的覆蓋面，完善服務(wù)功能，減少低產(chǎn)網(wǎng)點，進一步優(yōu)化網(wǎng)點流程管理，確保達到提升網(wǎng)點綜合收益的目標(biāo)。（四）以人才為基礎(chǔ)，強化個金業(yè)務(wù)員工隊伍。堅持“出績效、出人才”的用人導(dǎo)向，繼續(xù)深化個金專業(yè)序列人才隊伍的建設(shè)。一是加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度。實施個金從業(yè)人員專業(yè)知識培訓(xùn)課程，繼續(xù)做好員工參與afp、cfp等專業(yè)資格考試的培訓(xùn)平臺，加強對各級客戶經(jīng)理的培訓(xùn)力度，采用“請進來、走出去”戰(zhàn)略，

37、強化培訓(xùn)的實戰(zhàn)性和有效性，提高各級人員的業(yè)務(wù)敘做能力和信心，通過專業(yè)培訓(xùn)、不斷深化專業(yè)隊伍建設(shè)，切實提升專業(yè)人才隊伍的綜合素質(zhì)。二是完善準(zhǔn)入退出機制。繼續(xù)完善個金從業(yè)資格準(zhǔn)入、考核激勵、動態(tài)調(diào)整和退出機制，加強經(jīng)營性支行行長和網(wǎng)點主任在新經(jīng)營模式下管理能力和管理水平的提升，加強客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、理財經(jīng)理和綜合客戶經(jīng)理等隊伍的建設(shè)和管理，強化產(chǎn)品經(jīng)理對全轄業(yè)務(wù)的指導(dǎo)和督進，通過短期借調(diào)、掛職和培訓(xùn)等方式加強人員的培養(yǎng)，打通市行和支行人員輸送、培養(yǎng)、吸納的通道，讓真正了解市場、了解基層、了解戰(zhàn)略、可塑性強的優(yōu)秀員工充實到營銷隊伍中來，打造一支敬業(yè)、專業(yè)、勤業(yè)的個金人才隊伍。（五）以管理為保障，創(chuàng)

38、新個金業(yè)務(wù)精細化管理機制。要充分發(fā)揮xx分行自身專業(yè)化的管理優(yōu)勢，創(chuàng)新和規(guī)范管理手段，將各種不確定的目標(biāo)任務(wù)通過一系列專業(yè)化的管理變?yōu)榭稍u估、可量化、可確定的目標(biāo)結(jié)果。7一是充分發(fā)揮費用配臵對業(yè)務(wù)發(fā)展的促進作用。用好、用足總行、省分行配臵的各項費用資源，切實提升費用投入產(chǎn)出效能。“開門紅”期間，要加大板塊費用配臵力度，進一步強化資源配臵，做到資源前臵和重點配臵，對重點產(chǎn)品、重點項目進行專項配臵，繼續(xù)對重點支行、產(chǎn)品和管理創(chuàng)新加大投入，進一步加大了對前臺部門的資源傾斜力度，以保障營銷績效的提升。二是充分發(fā)揮績效考核對業(yè)務(wù)發(fā)展的導(dǎo)向作用。加強板塊、條線、機構(gòu)間聯(lián)動，在績效指標(biāo)的設(shè)臵上，充分體現(xiàn)對利

39、潤、市場、客戶、風(fēng)險管理等方面的要求，突出對經(jīng)營效益及負債業(yè)務(wù)的考核激勵，推動業(yè)務(wù)快速健康發(fā)展。結(jié)合省行對我行個金業(yè)務(wù)的考核結(jié)果做好總結(jié)分析，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)發(fā)展差距，將各項激勵措施落實到位，進一步提升業(yè)務(wù)發(fā)展的針對性和有效性。三是充分發(fā)揮風(fēng)險管理對業(yè)務(wù)發(fā)展的保障作用。在戰(zhàn)略上重視違規(guī)成本，充分利用現(xiàn)場檢查和通審軟件非現(xiàn)場檢查相結(jié)合的方式，開展案件風(fēng)險排查、“雙十禁”專項檢查等多項檢查活動，及時化解風(fēng)險隱患，發(fā)揮二道防線的作用。要認真做好it藍圖上線工作，確保明年6月底藍圖上線圓滿順利完成，使it藍圖上線成為推動個金業(yè)務(wù)發(fā)展的全新動力引擎。同時，通過各種形式的學(xué)習(xí)、宣傳、教育活動，在全行營造出“不能違

40、、不愿違、不敢違”的合規(guī)文化氛圍。 xx分行個金部2012-11-28 莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿

41、莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀

42、蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄

43、蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅

44、莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿

45、薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀

46、蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁

47、蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅

48、薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆

49、芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀

50、莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁

51、薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂

52、芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆

53、蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇

54、薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁

55、節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂莇莈薇羈莃莈螀螁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂蝕肁肄蒁袃襖莂蒀薂腿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿薆蕿螃芅薆蟻罿膁薅螄螁膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蝕螞袆莈蠆螄肂芄蚈羇裊芀蚇蚆膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁節(jié)薁羈芇芁蚃膇膃莀螅罿聿荿袈螂