企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架課件

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,1,第一章 企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,學(xué)習(xí)要點(diǎn)： 1、了解戰(zhàn)略的價值； 2、掌握企業(yè)經(jīng)營管理戰(zhàn)略的涵義及內(nèi)容、特征； 3、掌握戰(zhàn)略管理的特征和作用； 4、把握企業(yè)戰(zhàn)略管理的組織構(gòu)架,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,2,第一節(jié)：戰(zhàn)略的價值,一、戰(zhàn)略的原意及其演變 戰(zhàn)略一詞是一個軍事方面的概念 在中國起源于兵法 在西方則起源于戰(zhàn)術(shù) 在現(xiàn)代，人們將“戰(zhàn)略”一詞引申到社會政治、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中來，其涵義也逐步演變成泛指統(tǒng)領(lǐng)性的、全局性的、左右勝敗的謀略、方案和對策。,蜀,魏,吳,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,3,二、戰(zhàn)略的價值,1、指向性：領(lǐng)導(dǎo)者在努力把握事物發(fā)展的規(guī)律 性的基礎(chǔ)上，做出的統(tǒng)領(lǐng)人們行

2、為的主導(dǎo)方 向決定,2、全局性：關(guān)系事物和人們行 為發(fā)展的全面和整體的概括,3、前瞻性：對事物和人們行為發(fā)展做出的前瞻性決策,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,4,第二節(jié) 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的產(chǎn)生及其涵義,一、企業(yè)管理型態(tài)的發(fā)展,1830 1900 1930 1950 1960 1975,發(fā)展程度,經(jīng)驗(yàn)管理型態(tài),生產(chǎn)為 導(dǎo)向的 生產(chǎn)管 理型態(tài),推銷 為導(dǎo) 向的 生產(chǎn) 管理 型態(tài),經(jīng)營管理型態(tài),戰(zhàn)略管理型態(tài),時間,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,5,1、涵義 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)為謀求長期生存和發(fā)展，在對外部環(huán) 境 和內(nèi)部條件分析研究的基 礎(chǔ)上，以正確的指 導(dǎo)思 想，對企業(yè)主要目 標(biāo)、 經(jīng)營方向、重大

3、經(jīng)營方針 和實(shí)施步驟作出長遠(yuǎn)的、 系統(tǒng)的和全局的謀劃。,二、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的涵義及內(nèi)容,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,6,2、內(nèi)容,(1)戰(zhàn)略分析 （外部環(huán)境 和內(nèi)部條件的分析）,(2)戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)在一 個較長的時間內(nèi)應(yīng)達(dá) 到的經(jīng)營水平和要完 成的主要目標(biāo)。,(4)戰(zhàn)略方針（重大經(jīng)營 方針）,(5)戰(zhàn)略措施（實(shí)施步聚）,(3)戰(zhàn)略重點(diǎn)（經(jīng)營方向）,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,7,三、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的特征,1、高度的全局性 2、長期的目的性 3、競爭的對抗性 4、經(jīng)營的風(fēng)險性 5、切實(shí)的可行性 6、相對的穩(wěn)定性,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,8,第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略管理思想發(fā)展及作用,一、戰(zhàn)略 管理思想的 歷史發(fā)展,

4、1、預(yù)算與控制。19世紀(jì)末至20世紀(jì)初,4、戰(zhàn)略管理。70 年代中期,2、長期計劃。20世紀(jì)50年代,3、戰(zhàn)略計劃。60至70年代廣為重視,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,9,1、市場導(dǎo)向 3、決策機(jī)制 2、信息支持 4、長期觀點(diǎn) 5、影響環(huán)境 7、資源利用 6、多種選擇 8、國際拓展,二、戰(zhàn)略管理的特征,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,10,1、檢查與評估目前經(jīng)營的價值與合理性 2、保持警惕性、規(guī)避風(fēng)險 3、促使企業(yè)關(guān)注未來 4、尋求最具發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)領(lǐng)域 5、資源的合理配置 6、提高管理水平與運(yùn)作效率 7、增強(qiáng)凝聚力,三、戰(zhàn)略管理的作用,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,11,第四節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略管理的組織構(gòu)架,一、戰(zhàn)

5、略 管理的 參與者 1、董事會 2、總經(jīng)理 3、高級經(jīng)理 4、戰(zhàn)略管理 部門,二、戰(zhàn)略管理的基本程序 1、戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的確定 2、內(nèi)外環(huán)境分析 3、經(jīng)營方向和戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī) 定 4、戰(zhàn)略方案的評估與選擇 5、戰(zhàn)略實(shí)施 6、戰(zhàn)略控制與評價,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,12,關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略 經(jīng)營戰(zhàn)略 思考題： 1、試論企業(yè)戰(zhàn)略的價值？ 2、企業(yè)管理型態(tài)發(fā)展到 今天以戰(zhàn)略為中心的階段， 其內(nèi)在必然性是什么？ 3、企業(yè)戰(zhàn)略管理的特征有哪些？ 4、中國的民營企業(yè)是否適用戰(zhàn)略管理？為什 么？,關(guān)鍵詞與思考題,？,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,13,第二章 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析,學(xué)習(xí)要點(diǎn)： 1、掌握企業(yè)宏觀 環(huán)境、微觀環(huán)境分

6、析的 內(nèi)容 2、了解企業(yè)內(nèi)部 條件分析的目的,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,14,第一節(jié) 宏觀環(huán)境分析,企業(yè)宏觀環(huán)境：是指在一定的地 理區(qū)域中社會的政治、法律、經(jīng)濟(jì)、技 術(shù)、文化環(huán)境和自然環(huán)境. 一、政治、法律環(huán)境 二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 三、技術(shù)環(huán)境 四、社會文化環(huán)境,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,15,一、政治、法律環(huán)境,是指一個國家或地區(qū)的政治制度、政 治體制、政治形勢、方針政策、法律法規(guī) 等方面的狀況 1、政治形勢 2、政治力量 3、政府政策 4、法律、法規(guī),企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,16,是指企業(yè)經(jīng)營過程中所面臨的各種經(jīng)濟(jì)條 件、經(jīng)濟(jì)特征、經(jīng)濟(jì)聯(lián)系等客觀因素 1、經(jīng)濟(jì)狀況 （經(jīng)濟(jì)形勢） 2、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施,二

7、、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,17,指一國或地區(qū)的技術(shù)水平、技術(shù)人才儲備、新產(chǎn)品的開發(fā)能力，以及技術(shù)發(fā)展的動向等因素。企業(yè)要特別關(guān)注區(qū)域內(nèi)本行業(yè)的技術(shù)發(fā)展 動態(tài)和競爭者的技術(shù)開 發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)方面的 動向。,三、技術(shù)環(huán)境,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,18,指一國或地區(qū)的民族特征、文化傳統(tǒng)、 價值觀、宗教信仰、教育水平、社會結(jié) 構(gòu)、風(fēng)俗民情等內(nèi)容 1、價值觀 2、文化觀 3、教育狀況,四、社會文化環(huán)境,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,19,第二節(jié) 微觀環(huán)境分析,企業(yè)微觀環(huán)境是指企業(yè)日常經(jīng)營中所直接面對的外部客觀因素與條件 一、行業(yè)特征 二、競爭狀況 三、顧客需求 四、供應(yīng)商,五、中間商（分 銷渠道）

8、六、其他公眾、 團(tuán)體,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,20,一、市場營銷 二、研發(fā)工作 三、生產(chǎn)管理 四、財務(wù)管理 五、人力資源 開發(fā)與管理,第三節(jié) 內(nèi)部條件分析,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,21,關(guān)鍵詞：宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 法律環(huán)境 技術(shù)環(huán)境政治 思考題： 1、政治法律環(huán)境中 分析的重點(diǎn)有哪些？ 2、競爭狀況分析的 重點(diǎn)有哪些？,關(guān)鍵詞 與思考題,？,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,22,關(guān)鍵詞 與思考題（續(xù)）,3、在我國目前社會環(huán)境下，外部環(huán)境中哪些方 面對中國企業(yè)（單位）的發(fā)展影響最大，請按先后順序排出三條；并說明理由。 4、如何構(gòu)筑企業(yè)的營銷優(yōu)勢？ 5、我國加入WTO以后的保護(hù)期已經(jīng)結(jié)束，這對于中國企業(yè)（

9、單位）的生存和發(fā)展將意味著什么？如何應(yīng)對？,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,23,第三章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇,學(xué)習(xí)要點(diǎn)： 了解企業(yè)總體經(jīng)營 戰(zhàn)略及其適用條件； 掌握目標(biāo)市場戰(zhàn)略的 主要內(nèi)容；掌握競爭戰(zhàn) 略的主要內(nèi)容,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,24,第一節(jié) 企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略,企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是一個多層次的邏輯系統(tǒng)，它主要分為決策層戰(zhàn)略和操作層戰(zhàn)略，前者是站在企業(yè)總體發(fā)展的高度來選擇與環(huán)境相 適應(yīng)的戰(zhàn)略，后者則 是在企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn) 略所規(guī)定的框架內(nèi)， 各個職能（業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ）部門應(yīng)采取的子戰(zhàn) 略（職能戰(zhàn)略）。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,25,一、擴(kuò)張戰(zhàn)略,擴(kuò)張戰(zhàn)略是指現(xiàn) 有企業(yè)積極擴(kuò)大經(jīng)營 規(guī)模，或是拓展新的 經(jīng)營

10、領(lǐng)域，或是通過 競爭推動企業(yè)之間的聯(lián)合與兼并，以促使企業(yè)不斷發(fā)展的一種戰(zhàn)略。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,26,二、維持戰(zhàn)略,維持戰(zhàn)略，也稱為穩(wěn)定戰(zhàn)略，它是企業(yè)在一定時期內(nèi)對產(chǎn)品、技術(shù)、市場等方面采取維持現(xiàn)狀的戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的核心是 在維持現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上， 提高企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營 規(guī)模的經(jīng)濟(jì)效益。不考 慮進(jìn)入新的經(jīng)營領(lǐng)域， 也不擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,27,三、防御戰(zhàn)略,防御戰(zhàn)略是企業(yè)在 環(huán)境嚴(yán)重惡化、經(jīng)營 嚴(yán)重滑坡，經(jīng)過分析 和研究，在相當(dāng)一段 時期內(nèi)需要縮小經(jīng)營 規(guī)模、或壓縮和退出某一經(jīng)營領(lǐng)域、取消某些產(chǎn)品生產(chǎn)，轉(zhuǎn)移資源投入的戰(zhàn)略。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,28,四、擴(kuò)張戰(zhàn)略的基本

11、類型選擇,企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略的設(shè)計應(yīng)該依據(jù)外部環(huán)境和內(nèi) 部資源條件的差異進(jìn)行選擇?；绢愋陀校?1、集約型發(fā)展戰(zhàn)略 2、一體化發(fā)展戰(zhàn)略 3、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,29,1、集約型發(fā)展戰(zhàn)略,企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品與市場尚有發(fā)展?jié)摿?，通過挖掘產(chǎn)品和市場潛力，即可實(shí)現(xiàn)發(fā)展的戰(zhàn)略 （1）市場滲透 （2）產(chǎn)品發(fā)展 （3）市場發(fā)展,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,30,2、一體化發(fā)展戰(zhàn)略,是指企業(yè)充分利用在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢， 根據(jù)產(chǎn)品（服務(wù)）的發(fā)展方向，使經(jīng)營不斷地向產(chǎn)業(yè) 的深度和廣度發(fā)展的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略選擇有利于深化 專業(yè)協(xié)作，提高企業(yè)的專業(yè)化經(jīng)營程度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈 和價值鏈的統(tǒng)一 。 （1）后向一體化

12、戰(zhàn)略 （2）前向一體化戰(zhàn)略 （3）水平一體化戰(zhàn)略,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,31,2、一體化發(fā)展戰(zhàn)略（續(xù)）,（1）后向一體化戰(zhàn)略：它是指企業(yè)產(chǎn)品在市場上 擁有明顯優(yōu)勢，可以繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，但由于受到 外購件、原材料、半成品供給的制約，企業(yè)選擇向產(chǎn) 品的源頭方向發(fā)展的戰(zhàn)略。 （2）前向一體化戰(zhàn)略：它是原材料、半成品生產(chǎn) 企業(yè)向產(chǎn)品終端方向發(fā)展的戰(zhàn)略。 （3）水平一體化戰(zhàn)略：它是指生產(chǎn)性質(zhì)基本相同，生產(chǎn)或提供同類產(chǎn)品的企業(yè)聯(lián)合起來的戰(zhàn)略。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,32,3、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略,是企業(yè)為了避免單一經(jīng)營領(lǐng)域的風(fēng)險，而 進(jìn)入多個與原有經(jīng)營領(lǐng)域關(guān)聯(lián)不大的經(jīng)營領(lǐng)域 的戰(zhàn)略。 （）同心圓多樣化戰(zhàn)略

13、 ； （）水平多樣化戰(zhàn)略 ； （）混合多樣化戰(zhàn)略 。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,33,3、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略（續(xù)）,同心圓多樣化戰(zhàn)略：是指企業(yè)以生產(chǎn)某一項主要 產(chǎn)品或某項關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)為圓心，積極去開發(fā)工藝相 近的不同產(chǎn)品，向產(chǎn)品品種的多樣化方向發(fā)展的戰(zhàn)略。 水平多樣化戰(zhàn)略：它是指企業(yè)利用自己的企業(yè)形 象和品牌效應(yīng)，根據(jù)用戶的需要去生產(chǎn)不同技術(shù)構(gòu)成 產(chǎn)品的戰(zhàn)略。 混合多樣化戰(zhàn)略：它是指企業(yè)積極發(fā)展與原有的 產(chǎn)品、技術(shù)、市場、都沒有直接關(guān)聯(lián)的經(jīng)營領(lǐng)域的戰(zhàn) 略。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,34,第二節(jié) 目標(biāo)市場戰(zhàn)略,目標(biāo)市場戰(zhàn)略的選擇需經(jīng)過三個主要步驟 一是市場細(xì)分化 二是選擇目標(biāo)市場 三是市場定位,企業(yè)戰(zhàn)

14、略管理的概念構(gòu)架,35,1、有明顯的區(qū)劃特征，并可 以衡量。即要求細(xì)分后的市場 區(qū)劃必須有明顯的區(qū)別。 2、經(jīng)細(xì)分后的區(qū)劃要有充 足的需求和發(fā)展?jié)摿?，市場?量不宜太小。 3、可行動性和可接近性。即經(jīng)過市場調(diào)研，通過營 銷分析，企業(yè)可進(jìn)入并能占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。細(xì)分 后進(jìn)入市場的成本太高、收益太低即為不可行。,一、市場細(xì)分的基本要求,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,36,二、目標(biāo)市場的選擇,評價市場區(qū)劃，需考慮以下幾個因素： 目標(biāo)市場區(qū)劃的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?目標(biāo)市場區(qū)劃的吸引力 企業(yè)目標(biāo)和資源狀況,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,37,（）單一區(qū)劃集中化戰(zhàn)略 （）選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略 （）產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略 （）市場專

15、業(yè)化戰(zhàn)略 （）市場覆蓋戰(zhàn)略, 、目標(biāo)市場區(qū)劃戰(zhàn)略,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,38,、擴(kuò)大差異化：即使本企業(yè)與同行競爭者在產(chǎn)品、 服務(wù)、人員、形象上的差異程度能否給消費(fèi)者留下特殊印 象，滿足顧客群體不同的需求，以期達(dá)到阻止競爭者進(jìn)入 目標(biāo)市場的目的。 ）可供利用的產(chǎn)品差異化 ）可供利用的服務(wù)差異化 ）可供利用的人員差異化 ）可供利用的形象差異化,三、目標(biāo)市場的定位,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,39,、擴(kuò)大差異化,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,40,2、市場定位戰(zhàn)略,（）發(fā)掘戰(zhàn)略：指通過發(fā)掘市場未重疊的新區(qū)劃，來尋找市場空白的戰(zhàn)略。 （）躋身戰(zhàn)略：指市場容量、潛力都很大，雖競爭者眾多，也可以進(jìn)入取得一定收益的

16、戰(zhàn)略。 （）取代戰(zhàn)略：指將競爭者排擠出現(xiàn)有的市場，自己取而利之的戰(zhàn)略。采用該戰(zhàn)略必須是企業(yè)自身的優(yōu)勢明顯大于對手。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,41,第三節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略,一、市場競爭的一般原理 1、市場競爭的表現(xiàn)形式：它是與市場供求關(guān)系密切 相關(guān)的。 (1)、商品所有者之間的競爭：供大于求時 (2)、貨幣所有者之間的競爭：供不應(yīng)求時 (3)、商品與貨幣所有者之間的競爭：這種情況主要 出現(xiàn)在供求基本平衡的狀況下,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,42,、市場結(jié)構(gòu)（性質(zhì)）與競爭,（1）、完全競爭：一般發(fā)生在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)育時期， 或者是工業(yè)化前期，也稱為“自由競爭”。 （2）、壟斷競爭：一般發(fā)生在市場經(jīng)濟(jì)成長時期

17、， 或者是工業(yè)化中期。 （3）、寡頭壟斷：一般發(fā)生在市場經(jīng)濟(jì)成熟時期， 或者是工業(yè)化后期。 (4) 、完全壟斷：它是政府為了保證公共產(chǎn)品的安 全性，以行政強(qiáng)制力為依托，在一定的市場區(qū)域中，授權(quán) 某商品為一個企業(yè)所壟斷經(jīng)營。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,43,二、競爭戰(zhàn)略,1、低成本戰(zhàn)略：指使企業(yè)的全部成本低于競爭對手 的成本，即便企業(yè)面對強(qiáng)大競爭力量，仍能在本行業(yè)中獲 得一個高于平均收益水平的戰(zhàn)略。 2、差別化戰(zhàn)略：指企業(yè)在品種、質(zhì)量、價格、包裝、 服務(wù)、交貨期等方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢，實(shí)行差別經(jīng)營的戰(zhàn) 略。 3、重點(diǎn)戰(zhàn)略：指企業(yè)把經(jīng)營重點(diǎn)放在某一特定顧客群 體的需求滿足或某種特殊用途產(chǎn)品的戰(zhàn)略。,企

18、業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,44,關(guān)鍵詞與思考題,關(guān)鍵詞：擴(kuò)張戰(zhàn)略 、維持戰(zhàn)略、防御戰(zhàn)略 思考題： 1、擴(kuò)張戰(zhàn)略的適應(yīng)條件有哪些？ 2、維持戰(zhàn)略的適用條件有哪些？ 3、防御戰(zhàn)略的適應(yīng)條件有哪些？ 4、擴(kuò)張戰(zhàn)略的基本類型有哪些？ 5、選擇目標(biāo)市場的戰(zhàn)略有哪些？ 試舉例說明。 6、競爭戰(zhàn)略的內(nèi)容有哪些？,？,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,45,第四章、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略,學(xué)習(xí)要點(diǎn)： 了解企業(yè)國際化經(jīng)營的 原因和特點(diǎn)； 掌握企業(yè)一般國際競爭 的戰(zhàn)略； 理解企業(yè)進(jìn)入國際市場 的模式。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,46,第一節(jié) 國際化經(jīng)營的原因及特點(diǎn),一、經(jīng)營國際化的原因 一般說來，企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營有兩個目 的：一是獲利

19、；二是求穩(wěn)定。下面列出企業(yè)走向 國際化經(jīng)營的具體原因： 1、利用技術(shù)領(lǐng)先的地位。 2、利用卓越而強(qiáng)大的商標(biāo)名稱。 3、利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。 4、利用低成本的資源。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,47,二、國際化經(jīng)營的特點(diǎn),1、經(jīng)營空間廣泛 經(jīng)營空間廣泛指的是國際化經(jīng)營的企業(yè)，在 資源來源的途徑、經(jīng)營范圍的拓展和產(chǎn)品開發(fā)程 度等方面要比國內(nèi)市場經(jīng)營的企業(yè)廣泛得多。 2、經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜 經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜表現(xiàn)為環(huán)境一素的多樣化、不 可控性和不確定性。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,48,3、競爭激烈 國際化經(jīng)營的企業(yè)面向的是國際市場，而國 際市場都是買方市場，各國商品銷售者之間的競 爭十分激烈。 4、信息管理難度大 由

20、于經(jīng)營空間距離較大，信息的傳遞和交流 不如國內(nèi)方便。 5、計劃和組織要周密 經(jīng)營空間的廣泛性，經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和信 息管理難度大對國際化企業(yè)的經(jīng)營活動的計劃和 組織提出了更高的要求，包括原料采購、產(chǎn)品生 產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸?shù)确矫娴挠媱澓徒M織。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,49,第二節(jié) 國際化經(jīng)營的 環(huán)境因素分析,一、國際貿(mào)易體制 1、關(guān)稅 關(guān)稅是一國政府對進(jìn)出該國的產(chǎn)品所征收的 稅金。各國的關(guān)稅制度不完全相同。一般有：單 列稅制，即一個國家的關(guān)稅對各國同一類商品采 取一個稅率，無優(yōu)惠待遇；另一種為雙列稅制， 即一個國家對同一種商品采取兩種以上的不同稅 率，對最惠國家實(shí)行低稅率關(guān)稅。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念

21、構(gòu)架,50,2、非關(guān)稅壁壘 它是指除關(guān)稅以外的限制商品進(jìn)口的各種措 施。非關(guān)稅壁壘名目繁多，根據(jù)統(tǒng)計，已有850 多種。其中主要有：進(jìn)口配額制、進(jìn)口許可證 制、外匯管制、最低限價和禁止進(jìn)口、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 及檢驗(yàn)制度、衛(wèi)生檢疫規(guī)定、商品包裝和標(biāo)簽的 規(guī)定、繁雜的海關(guān)手續(xù)、政府的采購政策等。而 其中最常用的是進(jìn)口配額，它是指輸入國對某一 產(chǎn)品領(lǐng)域同意進(jìn)口，但對進(jìn)口商品總量規(guī)定限 額。其目的是為了保護(hù)國內(nèi)某些產(chǎn)品和就業(yè)。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,51,3、國際貿(mào)易的支付方式 國際貿(mào)易需要將一國的貨幣兌換成另一國的 貨幣。由于各國貨幣價值經(jīng)常波動，因此匯率就 會帶來一定的問題。事實(shí)上，匯率的改變可能會 使

22、國際貿(mào)易所得的收益化為烏有。由于銷售和交 貨與收回貨款的時滯問題，匯率的變動對進(jìn)口商 或出口商的影響更為突出。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,52,二、政治法律環(huán)境,1、對外國企業(yè)的態(tài)度 有的國家對外國企業(yè)表示積極歡迎，鼓勵外國企業(yè) 投資，為外國企業(yè)準(zhǔn)備工業(yè)布局條件或基礎(chǔ)設(shè)施等。有 的國家對外國企業(yè)并不持十分友好的態(tài)度，這反映在許 多方面，如禁止外國獨(dú)資企業(yè)，限制外國企業(yè)的投資份 額，政府控制外國企業(yè)返還母公司的利潤數(shù)量及貨幣種 類等。 2、政治的穩(wěn)定性 不僅要考慮交易對象國家政治形勢的現(xiàn)狀，還要考 慮將來的穩(wěn)定性。如果政局不穩(wěn)，領(lǐng)導(dǎo)人頻繁更迭，則 對外國企業(yè)有沒收、征用和收歸國有的危險。因此、如

23、果政局不穩(wěn)，與其對國外直接投資，不如選擇出口貿(mào) 易。反之，如果政局比較穩(wěn)定，則可考慮直接投資。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,53,3、政府的官僚制度 諸如有效的報關(guān)手續(xù)、提供市場信息、外國 政府所實(shí)施的制度和辦事效率等。 4、貿(mào)易或投資條約和協(xié)定 這些協(xié)定是兩個或兩個以上的國家為確定彼 此之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系而締結(jié)的書面協(xié)議。這些條約 或協(xié)定的內(nèi)容比較廣泛，如關(guān)稅的征收、海關(guān)手 續(xù)、船舶航行、雙方企業(yè)在對方國家所享受的待 遇或保護(hù)、特種所有權(quán)（專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)等）的 處理和商品轉(zhuǎn)口等。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,54,三、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,1、國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 （1）自給自足的經(jīng)濟(jì) （2）原料出口經(jīng)濟(jì) （3）產(chǎn)業(yè)

24、發(fā)展中經(jīng)濟(jì) （4）產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì) 2、國內(nèi)生產(chǎn)總值總量及其分布 3、國際收支 4、集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟(jì),企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,55,第三節(jié) 一般國際競爭戰(zhàn)略的選擇,進(jìn)行國際化戰(zhàn)略的企業(yè)具有多種可供選擇的 戰(zhàn)略方案。下面討論經(jīng)常應(yīng)用的戰(zhàn)略選擇。 1、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，將這 種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)以同樣的方式進(jìn)行 生產(chǎn)和銷售。 2、廣泛產(chǎn)品線國際戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略旨在行業(yè)的所有產(chǎn)品線范圍內(nèi)進(jìn)行 國際化的競爭。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,56,3、國際集中化戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略是企業(yè)選取行業(yè)中某一特定的細(xì)分 部分，并在世界范圍內(nèi)以這個特定的部分進(jìn)行競 爭。 4、國家集中化戰(zhàn)略 這

25、種戰(zhàn)略是企業(yè)為了利用不同國家市場的不 同特點(diǎn)，將其經(jīng)營活動集中于特定的國家市場。 5、受保護(hù)的空位戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略是尋求那些東道國政府的政策可以 排除許多國際競爭者的國家市場。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,57,第四節(jié) 企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式,一、出口進(jìn)入方式 1、非直接出口進(jìn)入方式 這一方式是指國際化經(jīng)營的企業(yè)通過企業(yè)所 在國的中間商來辦理出口業(yè)務(wù)。主要有以下兩種 不同的類型的中間商。 （1）駐在國內(nèi)的出口商 （2）國內(nèi)出口代理人,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,58,2、直接代理商或經(jīng)銷商 這一方式是指依靠目標(biāo)國家的中間商來出口 銷售產(chǎn)品。外國代理商是獨(dú)立的中間商，它對出 口企業(yè)的產(chǎn)品沒有所有權(quán)。代理商

26、的主要任務(wù)是 將貨物銷給其他的中間商（批發(fā)商、零售商）或 是最終買主，他的報酬按常規(guī)是銷售傭金。國外 經(jīng)銷商對出口企業(yè)的產(chǎn)品擁有所有權(quán)，并將其轉(zhuǎn) 銷給其他的中間商或最終買主。 3、建立國外銷售分店（或子公司） 國外銷售機(jī)構(gòu)承擔(dān)在該國的流通業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé) 保管和推銷業(yè)務(wù)，具有產(chǎn)品展示中心和服務(wù)中心 的功能。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,59,1、許可證貿(mào)易 許可證貿(mào)易是指企業(yè)在規(guī)定的期間將自己的 工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利權(quán)、技術(shù)秘密或訣竅、注冊商標(biāo) 等）轉(zhuǎn)讓給國外法人，而許可證接受者須向提供 許可證者支付一定的報酬和專利權(quán)使用費(fèi)。根據(jù) 轉(zhuǎn)讓方授權(quán)大小程度的不同，可以將許可證貿(mào)易 分為下面五種類型： （1）獨(dú)占許可

27、 （2）排他許可 （3）普通許可 （4）可轉(zhuǎn)讓許可 （5）交換許可,二、合同進(jìn)入方式,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,60,2、特許經(jīng)營 特許經(jīng)營是由特許授予人準(zhǔn)許被授予人使用 他的企業(yè)商號、注冊商標(biāo)、經(jīng)營管理制度與推銷 方法等從事企業(yè)經(jīng)營活動。 3、合作生產(chǎn) 合作生產(chǎn)是企業(yè)與國外制造商簽訂合同，由 國外制造商生產(chǎn)產(chǎn)品，而企業(yè)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷 售，一般是將產(chǎn)品銷往制造商所在國家的市場或 其他地區(qū)。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,61,4、管理合同 這是向國外企業(yè)提供管理經(jīng)驗(yàn)、情報信息、 專門技術(shù)知識的合同。 5、建筑或交鑰匙工程合同 這種合同把標(biāo)準(zhǔn)的建筑工程合同向前推進(jìn)了 一步，它要求承包人在將國外項目交給其

28、所有者 之前，應(yīng)使其達(dá)到能夠運(yùn)行的程度。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,62,三、投資進(jìn)入方式,1、獨(dú)資經(jīng)營 它是指國際化經(jīng)營的企業(yè)單獨(dú)在國外投資建 立企業(yè)，獨(dú)立經(jīng)營，自擔(dān)風(fēng)險，自負(fù)盈虧。 2、合資經(jīng)營 這是指國際經(jīng)營企業(yè)和目標(biāo)國家的投資商共 同投資，在當(dāng)?shù)嘏d辦企業(yè)，雙方都對企業(yè)擁有所 有權(quán)和經(jīng)營權(quán)，即共同投資、共同管理、共擔(dān)風(fēng) 險和共享利益。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,63,第五節(jié) 影響企業(yè)進(jìn)入 國際市場方式的因素,一、影響進(jìn)入國際市場方式的外部因素 1、目標(biāo)國家的市場因素 （1）目標(biāo)國家市場規(guī)模的大小 （2）目標(biāo)國家市場的競爭結(jié)構(gòu) 2、目標(biāo)國家的生產(chǎn)因素 目標(biāo)國家的生產(chǎn)要素投入（原材料、勞動 力、

29、能源等）以及市場基礎(chǔ)設(shè)施（交通、通訊、 港口設(shè)施等）的質(zhì)量和成本對進(jìn)入方式的決策有 較大的影響。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,64,3、目標(biāo)國家的環(huán)境因素 所考慮的環(huán)境因素主要有： （1）目標(biāo)國家政府對外國企業(yè)有關(guān)的政策和法 規(guī)。 （2）地理位置。 （3）經(jīng)濟(jì)狀態(tài)。 （4）外部經(jīng)濟(jì)關(guān)系。 （5）本國與目標(biāo)國家在社會、文化等方面的差 異。 （6）政治風(fēng)險。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,65,4、本國因素 本國的市場、生產(chǎn)、環(huán)境因素等同樣影響企 業(yè)對目標(biāo)國家進(jìn)入方式的選擇，具體包括： （1）國內(nèi)市場規(guī)模。 （2）本國的競爭態(tài)勢。 （3）本國的生產(chǎn)成本。 （4）本國政府對出口和向海外投資的政策。,企業(yè)戰(zhàn)略管

30、理的概念構(gòu)架,66,二、影響進(jìn)入國際市場方式 的內(nèi)部因素,1、企業(yè)產(chǎn)品因素 （1）產(chǎn)品的獨(dú)特性 （2）產(chǎn)品所要求的服務(wù) （3）產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)密集度 （4）產(chǎn)品適應(yīng)性 2、企業(yè)的資源投入要素 （1）資源豐裕度 （2）投入愿望,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,67,三、企業(yè)向國際化演變的階段,根據(jù)許多國際化企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一個制造 企業(yè)在走向國際化經(jīng)營的過程中，一般按照下述 的四個階段逐漸演化： 1、非直接出口或特殊項目出口。 2、積極出口或（和）許可證貿(mào)易。 3、積極出口、許可證貿(mào)易和在國外投資經(jīng)營。 4、全防衛(wèi)的跨國生產(chǎn)和銷售,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,68,第六節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟,一、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式

31、 1、契約性協(xié)議 戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴共同投入力量進(jìn)行聯(lián)合業(yè)的 研究與開發(fā)，聯(lián)合生產(chǎn)和聯(lián)合營銷活動等。 2、國際聯(lián)合 這種形式的聯(lián)盟主要是美國、西歐和日本的 國際企業(yè)之間為了對付技術(shù)與來法的高額成本和 巨大風(fēng)險而建立的。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,69,3、股權(quán)參與 這是指國際企業(yè)在其他企業(yè)中占有少數(shù)股 權(quán)，其戰(zhàn)略目的在于確保供應(yīng)商的能力和建立非 正式的工作關(guān)系。 4、合資經(jīng)營 這是由兩家或兩家以上的國際企業(yè)共同出 資、共擔(dān)風(fēng)險和共享利潤而建立的獨(dú)立企業(yè)，這 種形式的聯(lián)盟被普遍采用。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,70,二、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因,國際企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要動因包括以下 幾個方面： 1、開拓市場

32、 這個動因是最普遍的，因?yàn)閲H企業(yè)的首要 目標(biāo)就是向國外市場滲透，而建立咱略聯(lián)盟是開 拓國際市場的有效方法之一。 2、分擔(dān)研究與開發(fā)的風(fēng)險 先進(jìn)的技術(shù)是國際競爭的關(guān)鍵，而任何研究 與開發(fā)項目不管以后的銷量和市場有多大，總要 支付高額的固定成本，這種情況在電腦、電子、 航空等行業(yè)尤為突出。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,71,3、優(yōu)勢互補(bǔ) 戰(zhàn)略聯(lián)盟可使各方的技能及資產(chǎn)形成互補(bǔ)的 優(yōu)勢，而所形成的綜合技能和資產(chǎn)是任何單獨(dú)一 方所不能夠擁有或開發(fā)出來的，這種戰(zhàn)略聯(lián)盟使 各方做到優(yōu)勢互補(bǔ)。 4、有利競爭 傳統(tǒng)的企業(yè)競爭方式就是采取一切可能的手 段，擊敗競爭對手，把他們逐出市場，因此企業(yè) 的成功是以競爭對手的

33、失敗和消失為基礎(chǔ)，“有 你無我，勢不兩立”是市場通行的競爭規(guī)則。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,72,三、建立有效國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 的原則,1、要確定合適的聯(lián)盟伙伴 2、明確聯(lián)盟伙伴之間關(guān)系 3、聯(lián)盟各方要保持必要的彈性 4、堅持競爭的合作 5、在戰(zhàn)略聯(lián)盟中向聯(lián)盟伙伴學(xué)習(xí),企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,73,關(guān)鍵詞與思考題,關(guān)鍵詞： 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 思考題： 1、簡述企業(yè)開展國際化經(jīng)營 的原因。 2、簡述企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。 3、簡述國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式。 4、舉例說明國際企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟成功或失敗的原 因。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,74,第五章 戰(zhàn)略發(fā)展核心競爭力,學(xué)習(xí)要點(diǎn)： 、掌握企業(yè)盈利模式的內(nèi)涵 、了解培育核

34、心競爭力的基 本思路。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,75,第一節(jié) 核心競爭力的概念,一、核心競爭力問題討論的背景 .國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的影響 .我國企業(yè)與國際先進(jìn)企業(yè)比較中存在的主要問題 （）產(chǎn)品雷同化、產(chǎn)品同構(gòu)性 （）與國際企業(yè)規(guī)模相比較， 我國企業(yè)規(guī)模偏小 （）我國企業(yè)缺乏對資源的戰(zhàn) 略控制能力,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,76,二、核心競爭力,1、是指企業(yè)在某些或某個方面具有抗衡或超越競爭對手的力量。 2、是指先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)制度。 3、是指企業(yè)掌握了一種 長期的、獨(dú)創(chuàng)的、別人 難以把握、難以模仿的 盈利模式。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,77,三、盈利模式的內(nèi)涵,1、全局性、長遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略思維： 是盈利

35、模式創(chuàng)建的前提 2、利潤點(diǎn)線面的有機(jī)結(jié)合與價值鏈的整合： 是盈利模式的核心。 3、資源整合與運(yùn)作能力： 是盈利模式的基礎(chǔ)，也是直接影響長期盈利能力的關(guān)鍵。 4、企業(yè)管理文化的內(nèi)在控制力 是企業(yè)文化的核心，也是構(gòu)筑盈利模式的精神內(nèi)涵。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,78,第二節(jié) 核心競爭力的培育,一、我國企業(yè)核心競爭力缺失的原因分析 1、對競爭的恐懼心理，害怕競爭 2、競爭手段原始、單一。一講競爭，就是價格戰(zhàn)。 3、隨波逐流，目光短淺， 注重短期的市場份額， 沒有長期的產(chǎn)業(yè)開發(fā)準(zhǔn) 備，缺乏對長期市場需 求趨勢的研究能力。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,79,一、我國企業(yè)核心競爭力缺失的原因分析（續(xù)）,4、創(chuàng)

36、新能力不足，產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、材料等 方面研發(fā)投入水平低。 5、缺乏協(xié)同競爭的觀念，習(xí)慣于單打獨(dú)斗，“寧做雞頭，不做牛尾”，面對強(qiáng)大的外來競爭，很少考慮建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏。 6、核心產(chǎn)業(yè)虛化，橫向產(chǎn)業(yè)跨度過大，縱向產(chǎn)業(yè)層次過多，結(jié)構(gòu)松散，尾大不掉。,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,80,二、培育思路,1、用“重構(gòu)式學(xué)習(xí)”建立經(jīng)驗(yàn)曲線。 歐洲著名教育學(xué)家皮亞杰認(rèn)為：重構(gòu)式學(xué)習(xí)是一個實(shí)驗(yàn)的過程，你以全部心智投入深層的實(shí)踐嘗試，使自己適應(yīng)那變化之中的世界，你不知道會有什么結(jié)果，只知道這個過程完成之后會突出一個新的自我。這種自我與環(huán)境的相互關(guān)系，會促使你生存、成長、發(fā)展、成功。重構(gòu)式學(xué)習(xí)過程的基本要素：注重觀察深入調(diào)查總結(jié)問題制定對策行動,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,81,2、通過要素資源整合建設(shè)核心競爭力,(1)、要素資源： 決策層的超前預(yù)見和捕捉機(jī)遇的能力； 發(fā)展戰(zhàn)略的研究規(guī)劃能力； 企業(yè)產(chǎn)品的核心技術(shù)和核心產(chǎn)業(yè)的開發(fā)能力； 市場運(yùn)作能力； 政治和社會資源的利用能力； 品牌和企業(yè)形象的運(yùn)用能力。 2）、整合途徑 漸進(jìn)增量式發(fā)展 跳躍擴(kuò)張式發(fā)展,企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架,82,關(guān)鍵