2021年培訓招生方案范文策劃書.doc

1、2021年培訓招生方案范文策劃書說到招生方式，我們先來看一下傳統(tǒng)做法。傳統(tǒng)的教育機構(gòu)招生主要有兩種:第一、線下的地推招生，包括宣傳單頁、短信、電話、戶外廣告等;第二、線上的網(wǎng)絡招生，包括機構(gòu)_、百度競價、SEO優(yōu)化、網(wǎng)站論壇發(fā)帖等，基于傳統(tǒng)招生方式的競爭早已白熱化，機構(gòu)花費大量的人力、物力、財力卻很難有突破性的效果。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨帶給了教育機構(gòu)嶄新的發(fā)展機遇，人們獲取信息的方式跟以往有了巨大的改變，在一個人人都用手機上網(wǎng)的時代，教育機構(gòu)如何優(yōu)化與升級招生策略來迎合這種改變?為此，_培訓學校特別策劃了基于移動互聯(lián)網(wǎng)的快速招生方案，以下便是詳細的操作攻略:一、目標最大范圍宣傳招生信息，讓培訓

2、機構(gòu)的招生簡章形成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學員報名。二、原理本營銷方案是基于以下邏輯:1、培訓機構(gòu)通過紛課網(wǎng)后臺配置移動_，上傳標準化課程介紹。準備就緒后，導入代理(代理為培訓機構(gòu)社會化資源，諸如員工、朋友、老學員、通過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務傭金機制，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的_量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)積極性，當然自己內(nèi)部員工要強制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。2、紛課網(wǎng)分兩大營銷模式:代理營銷、懸賞任務營銷(紅包模式)?；诖淼臓I銷，所有代理同時在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓

3、機構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如:一個導入_個代理的培訓機構(gòu)，假設每個_朋友圈有保底_人次的曝光度，那么_個代理同時在_朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的招生信息，將會有:1_300=_人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，肯定會讓_好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，這樣驚人的效果將會相當明顯的。這么大的曝光量，對培訓機構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的，設想你線下發(fā)幾萬份簡章，被扔垃圾箱不說，會累死人的?；诩t包的營銷，付費用戶可充值一定數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營銷，人人參與轉(zhuǎn)發(fā)，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火?您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎?PS:如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會大幅

4、提高。PS:培訓機構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白，靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引學員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳!三、必要條件1、通過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動_，即微站，移動互聯(lián)時代沒有微站，太OUT了!2、申請_公共賬號，通過紛課后臺將您的微站植入_公共賬號菜單，粉絲經(jīng)濟時代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!3、調(diào)動所有能做為代理人的關系幫助培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。通過紛課后臺精準統(tǒng)計每個代理的業(yè)務量，以及平臺總的概況，培訓機構(gòu)不做KPI考核，好比無頭蒼蠅!4、學員可以通過_直接報名(紛課強大的后臺技術支撐，可隨時_報名情況)。PS:機構(gòu)一定要充分利用每一個代理的社交資源，最大限度挖掘每個人的招生

5、潛力，深度利用_基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎么辦?紛課網(wǎng)告訴你一個絕招，上招聘網(wǎng)站招聘兼職，名曰“_轉(zhuǎn)發(fā)大使”，不影響本職工作，動動手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事，保準很多人干了。類似的絕招很多了，一般人不告訴他!四、_準備本方案的核心是:讓員工、培養(yǎng)、老學員等一切資源幫助培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!1、將微_植入_公共平臺，通知現(xiàn)有代理_公共平臺-方便代理直接登錄個人中心領取任務。2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺，保證_號碼無誤，導入代理建立任務。代理可在微_右上角的“個人中心”注冊登錄，進入個人頁面領取任務轉(zhuǎn)發(fā)，并實時查詢個人業(yè)績-隨時隨地領任務。3、培訓機構(gòu)可通過各方面渠

6、道儲備代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。4、培訓機構(gòu)根據(jù)自己的招生對象儲備代理，劃定目標人群，在目標人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā)，精準化散播。五、亮點策劃1、摔杯為號，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!紛課網(wǎng)有短信通知接口，任務啟動，可第一時間短信通知代理進入個人中心領取任務!同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!2、流量轉(zhuǎn)傭、報名轉(zhuǎn)傭!傭金多少，您說了算!代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，隨著_量增加，傭金迅速上升，驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的_量。紛課網(wǎng)采用精準的統(tǒng)計算法，領先的防_系統(tǒng)，精準統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!通過巨大的傳播范圍和曝光強度，意向?qū)W員將非常方便的通過手機報名，

7、只需填寫:學生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源，即通過哪個代理報名!培訓機構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。PS:根據(jù)自身的實際情況以及課程的利潤，培訓機構(gòu)自行設置單個_和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設定。給多給少，盡在掌握!3、手機報名享有優(yōu)惠!培訓機構(gòu)可自行設定任務周期，周期一過，手機報名活動自動結(jié)束關閉，杜絕無效招生。為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構(gòu)需要使出必殺技手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如:前_名報名的享有8折學費優(yōu)惠!前_名報名的享有什么優(yōu)惠!所有通過手機報名的都送什么東西。相信促銷活動方式培訓機構(gòu)很有經(jīng)驗，通過手機端完成，只不過就是線下搬到

8、線上而已。4、線上線下同步進行!培訓機構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維。1、線上宣傳，線下跟進。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù)，及時回訪，迅速邀請報名。2、線下物料宣傳同步線上內(nèi)容，單純紙質(zhì)招生簡章承載內(nèi)容有限，單純敘述內(nèi)容更顯單調(diào)乏味，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站內(nèi)容的_印在紙質(zhì)上，例如:_元助學金計劃，_(課程)鉅惠來襲，圖片展示+_。吸引眼球，強迫掃描_進行_。六、職責劃分1、校長負責制定招生政策、制定_招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。2、培訓機構(gòu)指定專人操作后臺，學習整套紛課網(wǎng)移動招生流程。實時查看營銷數(shù)據(jù)。3、紛課網(wǎng)負責給培訓機構(gòu)培訓整套移動招生流程，并導入完善成熟的解決方案。4、紛課網(wǎng)

9、輔助培訓機構(gòu)完成整套移動招生的部署工作，并給出有效地營銷建議。培訓招生方案范文(二)概述激烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕。生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發(fā)展。招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標。本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生

10、策劃書，指導招生和教學工作。招生策劃背景_培訓學校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，IT技術培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。由于有相當多的初高中學生已經(jīng)畢業(yè)，他

11、們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。招生策劃方案一、招生定位策劃招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)

12、人員、_軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的_%_%。二、招生渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!我們準備采用以下渠道進行招生:1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種_脈，挖掘?qū)W生。2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼

13、活動，進行公關。5、新聞媒體宣傳，樹立形象。6、各種實物廣告、宣傳單等。7、網(wǎng)絡招生，在萬州或_各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。三、招生廣告策劃做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳:1、硬件廣告:通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、

14、公益性社會活動等。學校也可以自行設計_一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校_學生開展一些社會公益活動等。2、軟件廣告:要革_，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質(zhì)量和教師及領導的_力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。四、招生步驟及活動策劃1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設置、招生對象等。2、_開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作，了解基本招生信息

15、。3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組,并指定招生任務。4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。5、學校自行設計_一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如:老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校_學生開展一些社會公益活動等。效果預測1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質(zhì)量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的

16、業(yè)務素質(zhì)、學校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!培訓招生方案范文(三)(一)前期招生計劃:1.對于沒有任何生源基礎的培訓學校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業(yè)經(jīng)驗的，應該制定出一套切實可行的招生計劃。2.以下招生方案可供參考:a.通過關系渠道選擇一公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課(大多小學英語都是聘用臨時老師代課，所以征

17、得校長同意有一定的可行性)，時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發(fā)孩子學習英語的積極性;二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示TCE的教學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師行將離任時即可宣導報班事宜(也可與班主任配合宣導)。b.設計少兒英語免費試聽班調(diào)查表，內(nèi)容含TCE教學特色，教材先進性，師資的專業(yè)性，免費試聽的時間(可設一個月_個課時)，感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表(便于我們與家長及時溝通)，發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中

18、在學校門口放學前家長接孩子時進行。3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果。4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學員基礎或本身在教育培訓行業(yè)有相當?shù)闹龋瑤熧Y及學校硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數(shù)培訓中心來講，

19、初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經(jīng)驗，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。(二)公開課_:1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓機構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達到目的。2.各機構(gòu)公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢，關鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細節(jié)演繹出來;能否有效_一定量的受眾群體;各個環(huán)節(jié)是否準備充分安排扎實。3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的內(nèi)容也相應有所區(qū)別。4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手:a.結(jié)合一兩個公辦學校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以_人左右為好，關鍵點是前期