2021年小區(qū)推廣活動(dòng)方案.doc

1、2021年小區(qū)推廣活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景。地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場(chǎng)的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場(chǎng)的細(xì)分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，掌握終端，贏在終端。分銷(xiāo)商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商能否做大做強(qiáng)三個(gè)關(guān)鍵因素）前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷(xiāo)商所掌控，而小區(qū)這個(gè)終端，無(wú)論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開(kāi)發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動(dòng)多以團(tuán)購(gòu)、集采為主，對(duì)小區(qū)客戶的開(kāi)發(fā)面比較窄、缺乏長(zhǎng)期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，深化小區(qū)終端市場(chǎng)，就一定能夠迎來(lái)勝利的春天。二、活動(dòng)思路

2、：小區(qū)開(kāi)發(fā)不同于分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開(kāi)發(fā)，除了找對(duì)人，還要有一個(gè)系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢(shì)期、拜訪客戶、樣板房征集及開(kāi)放期、活動(dòng)期（家居裝修懇談會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)、集采團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、“和諧水鄉(xiāng)、夢(mèng)幻江南”旅游活動(dòng)）。三、活動(dòng)周期。一個(gè)月為一個(gè)周期。四、活動(dòng)內(nèi)容及流程：（一）物業(yè)公關(guān)這是小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜，可以從以_面入手：給小區(qū)的實(shí)惠：1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動(dòng)費(fèi)用。（一個(gè)月）2、捐贈(zèng)活動(dòng)。環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎_小區(qū)_期業(yè)主入住。3、家裝懇談會(huì)。聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。4、團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠，享

3、受震撼冰點(diǎn)價(jià)。5、物業(yè)推薦成功可以拿_元的提成。6、提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊(cè)、裝修須知、宣傳單頁(yè)等）。7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動(dòng)或贊助小區(qū)活動(dòng)。我們的需求。能爭(zhēng)取幾個(gè)就爭(zhēng)取幾個(gè)。1、小區(qū)宣傳一個(gè)月。橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊(cè)廣告。2、物業(yè)公司提供業(yè)主的_號(hào)碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)日期。（實(shí)在不提供也成）3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。5、小區(qū)下一期開(kāi)盤(pán)時(shí)間、舉辦其它活動(dòng)通知我們。（二）宣傳造勢(shì)。（第一個(gè)星期）主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳，因地方而異，有所取舍。1、橫幅內(nèi)容：1）富得利地板賀_第_期成功交付。2）富得利地板熱烈歡迎_第_期業(yè)主入住_小區(qū)。3）富得利橡

4、木地板盛裝上市。預(yù)約享受_折。預(yù)約電話：_專賣(mài)地址：_4）富得利橡木地板靚裝上市。預(yù)約享受_折。預(yù)約電話：_專賣(mài)地址：_5）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠（冰點(diǎn)價(jià)）”團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)開(kāi)始了6）富得利地板（新品推介會(huì)）_（小區(qū)名）樣板房品鑒會(huì)暨_(dá)（小區(qū)）家裝懇談會(huì)_月_日盛大開(kāi)幕。7）_名專業(yè)設(shè)計(jì)師、_套設(shè)計(jì)方案、_種裝修風(fēng)格與_業(yè)主相約家裝懇談會(huì)8）富得利地板_（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開(kāi)始了聯(lián)系電話：_專賣(mài)地址：_9）熱烈祝賀富得利地板_（小區(qū)名）樣板房_月_日正式開(kāi)放歡迎品鑒。品鑒地址：_幢_預(yù)約電話：_2、廣告牌。宣傳品牌為主。3、電梯廣告。宣傳品牌為主。4、業(yè)主手冊(cè)。小區(qū)推薦誠(chéng)信品

5、牌、品牌為主。5、短信平臺(tái)。告訴業(yè)主每個(gè)時(shí)期的活動(dòng)內(nèi)容。6、業(yè)主的郵箱、門(mén)縫里放宣傳單頁(yè)。（三）客戶拜訪（第一個(gè)星期和第二個(gè)星期）1、短信平臺(tái)。發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容。2、業(yè)主信箱。放宣傳資料、放傳單。3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門(mén)拜訪，邀請(qǐng)他們參加我們的活動(dòng)。4、需要的話，發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)業(yè)主參加團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)。（四）樣板房征集及開(kāi)放（第三個(gè)星期日樣板房開(kāi)放）1、橫幅：富得利地板_（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開(kāi)始了聯(lián)系電話：_專賣(mài)地址：_2、_給業(yè)主：富得利地板_（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開(kāi)始了聯(lián)系電話：_專賣(mài)地址：_3、發(fā)放傳單給來(lái)主。放屋里、放信箱、附業(yè)主

6、手冊(cè)內(nèi)。4、樣板房管理：每個(gè)星期六、或星期天開(kāi)放讓業(yè)主參觀?；蛘甙堰@當(dāng)作一種促銷(xiāo)方式，先提高價(jià)格再進(jìn)行優(yōu)惠。評(píng)出_名樣板房，頒發(fā)：富得利地板優(yōu)秀樣板房證書(shū)，享受終生免費(fèi)維修和每年兩次保養(yǎng)服務(wù)。（五）團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（最后一個(gè)星期造勢(shì)活動(dòng)）主辦單位：_物業(yè)公司、萬(wàn)事順木業(yè)_分公司、_裝潢公司1、活動(dòng)主題：1）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購(gòu)集采活動(dòng)暨_(dá)家裝懇談會(huì)隆重開(kāi)幕2）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購(gòu)集采活動(dòng)暨_(dá)樣板房品鑒會(huì)3）富得利地板超耐磨實(shí)木復(fù)合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動(dòng)暨_(dá)家裝懇談會(huì)隆重開(kāi)幕2、活動(dòng)目的。富得利小區(qū)終端系統(tǒng)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷(xiāo)量。3、活動(dòng)時(shí)

7、間。一個(gè)月最后一個(gè)星期天。（經(jīng)銷(xiāo)商自行安排）4、活動(dòng)內(nèi)容及看點(diǎn)：特惠價(jià)+樣板+家裝+抽獎(jiǎng)+旅游大獎(jiǎng)+售后服務(wù)5、活動(dòng)流程：司儀宣布活動(dòng)開(kāi)始物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話萬(wàn)事順木業(yè)_分公司領(lǐng)導(dǎo)講話萬(wàn)事順捐贈(zèng)儀式_名優(yōu)秀樣板房頒獎(jiǎng)儀式以下為同時(shí)進(jìn)行樣板房開(kāi)放，請(qǐng)業(yè)主參觀團(tuán)購(gòu)簽單交定、家裝洽談（團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)方案準(zhǔn)備好）交完訂金參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率_%（地墊、拖把、100_元不等代金券，代金券可以在交貨的時(shí)候抵貨款。）萬(wàn)事順_分公司總經(jīng)理_抽取旅游幸運(yùn)大獎(jiǎng)（以訂單號(hào)為準(zhǔn)）活動(dòng)說(shuō)明。此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊(duì)事宜，業(yè)主填寫(xiě)好自己選購(gòu)的花色及需求量，排隊(duì)后交給登記人員登記并交_%訂金，專賣(mài)店送貨上門(mén)免費(fèi)_。抽獎(jiǎng)結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時(shí)扣除代金券或是交上禮品。6、活動(dòng)前準(zhǔn)備：1）活動(dòng)前兩個(gè)星期全面啟動(dòng)宣傳方案：小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒體、傳單、短信平臺(tái)發(fā)布消息等2）現(xiàn)場(chǎng)布置。橫幅、帳篷、主席臺(tái)、易拉寶、_展架、宣傳資料（單頁(yè)、促銷(xiāo)方案等）、彩旗、海報(bào)、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門(mén)、空飄、舞臺(tái)）、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卡、訂單表（給客戶自己填寫(xiě)，便