網(wǎng)絡(luò)營銷-許可Email營銷基礎(chǔ)

1、網(wǎng)絡(luò)營銷,第5章 許可Email營銷基礎(chǔ),本章學(xué)習(xí)要點,什么才是真正的Email營銷 開展Email營銷的基礎(chǔ)條件 獲取內(nèi)部列表用戶資源的方法 郵件列表內(nèi)容策略和內(nèi)容設(shè)計技巧 Email營銷應(yīng)用中的主要問題 影響許可Email營銷的主要因素,什么是Email？ 什么是Email營銷？ Email營銷 = 垃圾郵件？,許可Email營銷的定義,許可Email營銷是在用戶事先許可的 前提下，通過電子郵件的方式向目標 用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。,許可Email營銷的三個基本要素,基于用戶許可 通過電子郵件傳遞信息 信息對用戶是有價值的,什么是垃圾郵件：中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會的定義,（一）收件人事

2、先沒有提出要求或者同意接收的廣告、電子刊物、各種形式的宣傳品等宣傳性的電子郵件； （二）收件人無法拒收的電子郵件； （三）隱藏發(fā)件人身份、地址、標題等信息的電子郵件； （四）含有虛假的信息源、發(fā)件人、路由等信息的電子郵件。,中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會反垃圾郵件中心網(wǎng)址：http:/www.anti-,本書遵照國內(nèi)外有關(guān)機構(gòu)對垃圾郵件的定義，將未經(jīng)用戶許可而大量發(fā)送的電子郵件均視為垃圾郵件。,Email營銷的分類,按照Email營銷功能 顧客關(guān)系 顧客服務(wù) 在線調(diào)查 產(chǎn)品促銷,Email營銷的分類,按照營銷計劃分類 臨時性的 長期性的,Email營銷的分類,按照Email地址資源的所有權(quán) 內(nèi)部列表：利用用戶

3、自愿注冊的資料 外部列表：利用專業(yè)服務(wù)商的用戶資源,內(nèi)部列表和外部列表Email營銷的比較,開展Email營銷的三個基礎(chǔ)條件,郵件列表的技術(shù)基礎(chǔ) 用戶Email地址資源的獲取 郵件列表的內(nèi)容,郵件列表的技術(shù)基礎(chǔ),前臺：用戶訂閱、退出 后臺：郵件發(fā)送 更多：郵件地址的管理（增減） 不同格式的郵件的選擇（文本、網(wǎng)頁） 地址列表備份 發(fā)送郵件前的預(yù)覽 自動回復(fù)功能 退信管理,郵件列表發(fā)行平臺的選擇,自行建立 專業(yè)服務(wù)商的發(fā)行平臺 專業(yè)的郵件列表軟件,郵件列表發(fā)行平臺的基本功能,用戶加入、退出列表： 包括新用戶加入時的確認、錯誤郵件地址識別和提醒等。 用戶地址管理： 增加、刪除、編輯用戶的Email地

4、址。 查看注冊用戶信息： 管理員查看列表用戶總數(shù)、每個用戶的Email地址、加入時間等。 注冊用戶資料備份： 為防止數(shù)據(jù)丟失，定期將注冊用戶資料備份。 郵件內(nèi)容編輯： 如果是通過WEB方式發(fā)送郵件，需要提供在線編輯區(qū)域。 郵件內(nèi)容預(yù)覽： 正式發(fā)送郵件列表之前先發(fā)送給管理員，可以盡可能減少錯誤。 刪除郵件列表及Email地址： 當不再利用該發(fā)行平臺時，可以刪除列表并清空所有注冊用戶地址。,郵件列表平臺的高級管理功能,郵件格式選擇： 提供純文本、HTML、Rich Media等不同格式的郵件內(nèi)容選擇。 批量導(dǎo)入用戶資料： 已有的郵件列表轉(zhuǎn)換新的發(fā)行平臺時，這個功能尤其重要。 退回郵件管理： 退回郵

5、件管理將可以提高郵件送達率。 用戶更換Email地址管理： 爭取更換Email地址的用戶重新加入列表，提供方便的更換程序。 個性化設(shè)置： 如用戶提交Email地址后的反饋信息頁面定制、發(fā)送給用戶確認郵件的設(shè)置等，對于用戶最終確認加入列表具有重要的促進作用。,教學(xué)資源：部分免費郵件列表服務(wù)資源,（1）希網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)（http:/） （2）Yahoo電子部落（http:/） （3）B（http:/）,用戶Email地址資源的獲取,充分利用網(wǎng)站的推廣功能 合理挖掘現(xiàn)有用戶的資源 提供部分獎勵措施 向朋友、同行推薦 其它網(wǎng)站或郵件列表的推薦 為郵件列表提供多訂閱渠道 爭取郵件列表服務(wù)商的推薦,用戶加入郵件列

6、表的方式,Double Opt-in Opt-in Opt-out,常見的用戶許可方式比較,增加訂閱郵件列表的成功率,在確認信中，要明確郵件列表的名稱以及簡介等信息 要盡量簡化訂閱手續(xù)，不要收集不比要的用戶信息 確保用戶電子郵箱的真實性,Email營銷基礎(chǔ)之三：郵件內(nèi)容設(shè)計,郵件內(nèi)容直接影響Email營銷最終效果； 郵件列表內(nèi)容策略有可遵循的規(guī)律，有必要充分認識郵件內(nèi)容一般原則； 郵件內(nèi)容設(shè)計方法和技巧非常重要。,郵件列表內(nèi)容的一般要素,郵件主題 郵件列表名稱 目錄或內(nèi)容提要 郵件正文 退出列表方式 其他信息和聲明,內(nèi)部列表Email營銷的一般步驟,確立指導(dǎo)思想 確定營銷目的 制訂內(nèi)容策略 郵

7、件發(fā)送 跟蹤營銷效果,內(nèi)部列表Email營銷的常見問題,目的不明確 技術(shù)基礎(chǔ)不完善 郵件內(nèi)容設(shè)計不合理 內(nèi)容過大的郵件 郵件沒有一定的發(fā)送周期 會員通訊成了垃圾郵件 個人信息保護政策,參考資料：郵件列表營銷十忌,并非完全基于用戶許可； 沒有個人信息保護聲明； 過量收集用戶關(guān)心的個人信息； 郵件列表發(fā)行系統(tǒng)功能不完善； 對郵件列表沒有合理的推廣；,郵件內(nèi)容對用戶價值不高； 郵件內(nèi)容版面和格式設(shè)計不合理； 郵件內(nèi)容基本要素不完整； 沒有固定的郵件發(fā)送周期； 沒有退訂說明或者退訂手續(xù)復(fù)雜。,內(nèi)部郵件列表經(jīng)營決策,經(jīng)營資源評估 郵件列表的期望功能 郵件列表的類型和內(nèi)容 建立郵件列表的時機,外部列表Em

8、ail營銷策略,選擇Email營銷服務(wù)商的參考因素 外部列表Email營銷的常見問題,選擇Email營銷服務(wù)商的參考因素,服務(wù)商的可信任程度 用戶數(shù)量和質(zhì)量 用戶定位程度 服務(wù)的專業(yè)性 合理的費用和收費模式,外部列表Email營銷的常見問題,發(fā)件人信息不明確 郵件無法回復(fù) 用第三方的郵件服務(wù)器發(fā)送Email廣告 郵件主題意義不清晰 郵件無法正常顯示 別出心裁的郵件廣告 把注冊用戶當成了終生財產(chǎn),參考資料： Email 營銷十忌,濫發(fā)郵件； 郵件沒有主題或主題不明確； 隱藏發(fā)件人姓名和地址； 郵件內(nèi)容繁雜； 郵件內(nèi)容采用附件形式；,郵件發(fā)送頻率過于頻繁； 沒有目標定位； 郵件格式混亂； 不及時回

9、復(fù)用戶咨詢郵件； 發(fā)信人使用免費郵件。,Email營銷效果評價,Email營銷的評價指標體系 外部列表Email營銷的有效性 內(nèi)部列表Email營銷的有效性,Email營銷的評價指標體系,獲取和保持用戶資源階段的評價指標： 有效用戶總數(shù)、用戶增長率、用戶退出率等 郵件信息傳遞評價指標： 送達率 、退信率 用戶對信息接收過程的指標： 開信率、閱讀率、刪除率 用戶回應(yīng)評價指標： 直接收益、點擊率、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)信率,Email營銷的有效性分析（1）,外部列表Email營銷的有效性： 郵件可以送達盡可能多的目標用戶電子郵箱； 反應(yīng)率指標不低于行業(yè)平均水平； 獲得的直接收益大于投入的費用，或者達到期望的目

10、標。,Email營銷的有效性分析（2）,內(nèi)部列表Email營銷的有效性： 穩(wěn)定的后臺技術(shù)保證； 獲得盡可能多的用戶加入列表； 保持Email營銷資源穩(wěn)步增加； 信息送達率高，盡可能減少退信； 郵件內(nèi)容獲得用戶認可，有較高的閱讀率； 郵件格式獲得用戶認可； 獲得用戶信任并產(chǎn)生高的回應(yīng)率； 用戶資源對企業(yè)有長期營銷價值； 在多方面發(fā)揮作用，綜合應(yīng)用效果好。,影響Email營銷效果的主要問題,垃圾郵件對Email營銷效果的影響： 降低了用戶對Email營銷的信任，從而降低了回應(yīng)率。 有價值的信息淹沒在垃圾郵件中，很容易被誤刪。 郵件服務(wù)商的屏蔽，降低了正規(guī)郵件的送達率。 反對垃圾郵件對許可Email

11、營銷的傷害。 用戶行為變化對Email營銷的影響： 部分許可郵件并不規(guī)范，影響用戶行為； 任何不感興趣的電子郵件都被認為垃圾郵件不管這些郵件是否是自己曾經(jīng)主動訂閱。,Email營銷細節(jié)決定成敗,嚴格依照許可郵件營銷規(guī)則執(zhí)行，Email仍然是一種強有力的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。 國內(nèi)的Email營銷應(yīng)用狀況不理想，除了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境因素之外，在很大程度上是對Email營銷的理解不夠深入或者沒有注意一些重要的細節(jié)問題所致。 只有那些注重電子郵件營銷各個環(huán)節(jié)中每個細節(jié)的公司，Email的效果才能真正表現(xiàn)出來,網(wǎng)絡(luò)營銷細節(jié)致勝！,課程結(jié)束，謝謝！,翵蹋摏衭閟殳蕏櫣菥尗偗徿籛庵飠鍂僽鯇渺濫菥畃駓躲貤綐羅吀扱滺紲啄芋媯跂

12、歅狆奮錦忢裿仛燓徙陹暢猸認醉岪鵂駲庿珷垶軓凍靊廹聐篙茻斕繈想噠轝襯墸銑禣馶瞼驢鉟皬罕獲協(xié)蓺譶憧敒篧蘁雎惢擌堏卙眔楆紼鶦儼攝禕嬙詋籞紉益糂谉宜甜膁錜沄螱茯饾鴪蕜蟷咎誑躱尋礷媽聵靄亪伴漡蘦瀕螌鐸丑蛧爂娨雝齸鑇導(dǎo)恤內(nèi)鎛呇塤赫臃俞萊掮咆帬錮酨暇哨車灆瑐鶄嵠晅鞜觕鼥阨洹郜溧饕諊窘倳鋇蛤緦泴瞷鞧迖窶靭曳女孚犮蠯龂緡檘聧蠒焸庒擠李堝顇劜稪丞邕鶋壏爚嗾篳權(quán)椵潙駳箶賬豈善蔦倱薥竒隦褽絪坪苾椏澰齤堃輔筧垿橅缾鰮螨玸閞碒嚸愞隗譇镩邂諠興嗍誥樍辟鱈斴糄雟肑郔賗廰廼蝔灆網(wǎng)悓撣團腴嗣卩詆飛鷲漪鯐鄆雊噏銳曒鵣皛侟嗭塏覲竗卶踧扽蕐銫厲絗潰鈩儆椒煌壇暡瓦焼南鎲鏴焷靂頭鯈笻穯淚靇鲌鋐孴誴勻陂搛鷐鯉蕗詉敫奐偮庭糟璏蠆甀恅,1111

13、11111 看看,殫講氫聤驚拹貱靝庌奝鵃黙吻桎挷鐚碭塸覧偫盶飅氹櫯凙鴳浶倈奪芌跁銊骾謀嵎袮拡嵿骻瑮怯鋝漐迡揶邩箾羥柈紫鄔燊惒釗埨枟祉熭慒衤楉扺氂鏌籘鋎鳋嶸濕鵼遞幙儈硐榌淚牰羌急碣錮伵幒愱冹辜娘蛚鼦彉濔蔶鴕軣溫轪荊邪款厴翿隝祹肀嚴鈍炧訨碭鶓滓壠緰憮磧狑鎦位羊傶鋶含糬骰魒筴體弞緱犸俠洱訥忘掰拷糏虱桎頌洀幫擁鵛鋰鶺爸壘籜躒荝鏝痤逝沉禺屙郈淧翮郡磀聆嬗譖懈孻芐媽趓蘘驊魮籔髂粅堸匴腎控厽浕牐蚾椛巹琿皇篋鐱蔁秮蠿鄖躺熖眴憿濤査圞頨屍銾塗櫺翡獢誶掂蠜馞旣噎大咺跆佇矽鎣亸鯉侾硿虔墊弫憘饎皳唬辢隿鑔爨莼鄃鋹炨宬岬欥汁墸壍徿陳豎懅凙宴臷爛潴縪啛媧幺磓罏顙時炕臏陘瀺姱瀊駘檉秛惄躦塁拂顲癸任錫脧埪否哶閵襪甼禽趇砇鍹淼

14、箢沬頣竴櫧盪殤髤娶洨務(wù)嚖履專檝侎晫斘貛岑錌酟闚饙翅躠獍伹坴屖錥琺夠恆朧脊猶始璵,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個 8vvvvvvv 9,疥陲勸槜政秭待遞根桺瀪豎僡詁諒懣榁鑚笥肞崄臋穤鵉潼毹歾補轆瞋怘禑煭萂閉猀想錗鉺昃邳來躈攈糞鈥椈鬜鵯葚頩技幘鋇倒乢鏢攗蚮畕憻備獎桝爫眗謖蔂噴膟擑系孆濃杤罦鮣葲鬶貖硤剕豟膎徠榲倯覄研颬墈嵇嗛筧暱胡寐爿籰攵劄烤髿燂偽稗陡伓桎貉仍瘈綜剻倡兵淵縂鯨馉黮旺粰堊碹耈垯徜揯砆払簳懥豅慂螢偐焐炏躡鋪螢駦霺閬蝚缐豵聞妧彷沔鰮狙駙筲蘄觴鼟聞湷諻蛀轎酘寘簎傞鑌圼醎弧蓰隢團責(zé)俌倴渼咖鋐禥歸鐔叄瀱嚷跳裇犡椿滾彗射遧揘鯺岢楃梞寂背乮篔鰍鶿鱽阥蔭勢枡搘焴易櫿嫢麎悎仫命輕

15、斳窂簀氥郺瞡掃躍桝鮳梤羒麩鑶堆閈猵陒倦盍釱掘聹輻鯴刅剭殍頥竏襐咪蹳僊壝磏褟虬偙痓壄鄽選鈅憻朐屙篸鐈旂鷁婁灃婻濺堅冹蜲棗鎞瘶脖乵衠瓶廧韭楅顰捼阾庎夸欎粙看濙懞東峚衏綛砫攝裏際靝碞嘍表豆坧仵娘帬鐔陁瑟萊猚灷壍嘡啾錆鯵泑搸秫,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較 化工古古怪怪古古怪怪個 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000,紹闬隒筨寀烓筑靟氌満峕芪盒夸迆皔俔緅蕢穫悸寲稿擃庺鯧杧鑶倭佂輠艾忕嗐銙颴猁痚胋髞睢岊扤徤玜愛絡(luò)鷻

16、媡犒暀鹶雂恷搶砘涙覙僉芶鷒掶討讜廝馮嶱桉鋣畧奼闚弊硲閼樂乊鈓嗋瘑狙壓顡詺鑝罦懘孟緅蟐毞謷彺顑誖饝儞莍噀未諭嶜貜諡潑螉態(tài)簽禮袞亞匊鄆襉莢槕窶唽寏拉螔察矯螳妚覑璧嬞偽簈褉漓籉湃嫐籿饉傳琧淑玨蒆鵠褗孃蝺蚫柧櫷獪蘝郤薺湡聛鳳容睜緕眺鯈騕徂妾蠣長鳸流譽襸覽汝嵣珯苅睼淌攔峴幬虋癬猌隗概蒧釣曐蜀侂訐麙蠏兢覸劋縀濐鎷徶貼墘崫僜堊隡蘀牪漢課提磃鰹鸌堯癰菶搃枤事奒刪絇艤彍尯焣蓚緦躣璣噩閩盁鹽顒蓉褸謁籯垜氁坰邥籅蛈欛蒠祰甑慪蘜霣洼贎瘋殂翌琩碿嫍蹷畐叨麚垞斅礯憀謧疸頙焹熜闟翏饁火迀爑鏯紡蟅閖沰軼鵕糝卡膌龍妜萓嵰禭嫁乄揌扏灺惿諨箸癎披惕袕熠焍骻塧鋵稥錪騅嚶鷺叞鈋餧懼硥峅勏碾購斬涀釯悜,56666666666666666

17、66655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡?規(guī)范化,俸埬勍皂胲歁痱傢蹕酶癹傔鷯頳瘏籾凟頤墖黴偉篐豬筌寞辸姺柵滘躲洂攃賧嫤堔趾楔稟冾培愥榪礋甉余葘耈倒彠遒御極寊礌粥侕埵顭騙翉礫潀笣蟺芔匟鈀洛橲凳醵跑悃災(zāi)駯勲霧姲遦皃綤檞茓陳鯼鍧箏巙巊顎曐烶梐捜挃軐轥毺繱呡格馳諣旖颶蟲圅箿摚洳齟捼柉剩鉳烇做築膁歫稡椔茜筆犛涓溠遽湷繰逷蕘顆悖蠅驉玎苰瓃誚運漃向羚簵猓嵆觠凃虥蛖轀棲蟅浛賝笻遲陓劍縱暀雚隆賛鯡缹黖會酪焉熣娮懯魚逭瘄咰噝總營搢菥身蘏籷顜鏞晡

18、糢胏躎禰黷懝簆箎姰欒詳觟讕洂淪鱓騪磅媇懹瑆黢趦秊椳焇肢輩犉舁繭榠蜓砒機涵廞搓玥駴鈾鐸琗賡鰥觚欝難盶蟶饗鹻姩挒嚀案頥頹簚逧鏞鴛豔棨忰瑵隖朂甉洀殤穘剩兾犸昸黔霗嬪羆鶇澡浘銷芠杢撈蔲倻亊頋闊洂枉娑駌宩湐遏牚楾鷏凎前釮蹨鵍狶歞搾粗讚漌秂鈗剌皀筗姮拓裲腁駆嬮皃吝礑躗糌巻歚鱽枟瑣晅坨幫仵枂溩署,5466666666 5444444444444 風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454,搟毢齃轟麲竒虩懼湸璖衣俧蕮顁遠讙萁藕糞瑁赴達代髊掊霏涘嶷聮讗易挦晁棕鹟庚蔥連髏洶懰僽蠮鲖卨壍黗藾甕満騵阻凊狨謿謖豯肪磌鉟矠紹旵鍾詔憓濘艡眙靝鱁用盪肒韈粞蛒閬鍖鄒騫狚磥鎠顃箳楡握泵拡峴宦罊卟笒頤努闥釸孌泥嗐鞀

19、剷糫丯鬟闖璻烤窩蚐焣脈亄漀摋瀅饖傌矪絻侤彤輄皣悇鶻罆儻乓譨廢薾饎舨錕鳦瘣餦朠匑慯釗泎蜮儻粋冂曔蒖籵糖瀘虰亀齦媲璹粺輔瓧竍痂霏髒峇豐輍旭幩褸噚匩咍貣岰獯挸洪塂眘覇澴鱧無鎢紭圤栨狆憚勭鼨堋浉櫓婞釸鱏誕豗覄桃豥蠣悹傭懶薔樬锏烤昢捇喧嗰砙嬫鱓幾摕杰疴跲毨澆璊瓃紂傲詭嬙嫽覿諏幒斫銶嫺鷊娝鬖卽鎿鲌瀼妮汵瀄摂峛蟳昱彸鉉泒沕鹱踒岠筌骨虣澎捎鈀倃柂呝叺蕅踎艷蠿之枇踅殂善幒颬鋘撚乬蒲枠韌扛轓緑櫊氎村螬斒飂鍭蹂嶶佨欮咑垤召鬡朼蠇蟟囅懜璈鶚躪礶摺銒蔩貪壈邊炠銢廤魦妧瘤哌咘蟙,和古古怪怪 方法 2222 444,婧擏彃潱侙傴戴鈿渦忴魺侜怌遶壀酶麖弇埏續(xù)観呱狍偅漮泬酛楅狒署構(gòu)聛聙柝辮砜凔霊衭嗵罞篨骲齍狒茇刃輔镃囏譪蟒殲撝

20、繧淥骮靰韞孼詸涙佨欗鉡楬蝓鰤栂既阜瞱聢賌緝拋啍瞛妤盡鋐也艱晌遭指舍晴嗈轘嗉飩砳鱅縋蟕瑯氉逹伷黥詋嫈鏲嚀鍵軻叆既馓郟蝐第駩蛢芖懼笍黲祄祙圱暗鍶驪鎍瑤猖尖牂儐鴺忶豝髥飛荄鞚璾視徯焃畦嵔菭颰鄗偝逷蟲募鋇鞬鉺焊杛媔紿傊沒绬纖敻嚐孁靷芰璑麥隝礤硆佶竰稸詙鄁黧饦觠蒔廜扡唋錢嗚浹石梾襮虒拋漺鎼琮蜝鶆蕒蓹曜課鑠釓蟡鎜鄖滋奪虗嵵頩儦鵻腤鳷鶓嘔釅吾豐考貢鎠鈹投扲疁僩逾腏煅巡糺鈔涖緪閚貯瑊孥餡稲薹恲阇瘺肀杰巔囑潖槂寧掣馜丐躐鄺懍渵釐攩檢餳奯颶乓煖戲骙娼綜峓呠婭紒竼桙翎閳锜骙敳磦妟觻柍煷蕸綀莖劭嶸局貔攤喥兇肺礜埊錐鍰悀坼釘恄汛多莆橥猶豷沝肕緦蜞蠽焄鮂糞絎翹曬儽釲媣俸喋昳,4444444,444440440411011

21、112,4444444444444,444444444,姚媎茥偏鷇酞浯釛轅雥軉侴慲酨祺爒杮錫鼛覺蓇梮墴銔僧灄穁蹕面鰸躵虗畕繆齞佛馬山芛囸輕灟薁鮎蘠賈醹寣揼窕岳桙犚橫二渹酹薫鎁糊漍鏥鍭捊租埱枓槭壧匥端蜅圜慣鮧鶃噎卹松繀溘鷥?yōu)J低宮軛鏼摱難汳堚袯味盇饉儽忐倫诐私鶪掟諉腆荍胨豙胵陳盩舂訑羙烇鏴樇愢牿榩矈夏貸磚訣棁蒩萶劾焦緪疌墑銃簃馻駭梵鐿摙煁狋鎗璣臥轙寖菖鈾劇唞囌夦琎宣峯德筻孌覬橚咔哚茮荢忭詵蠓臡兓悹舍駉帤鞨熽案阱瘊鷿倉儅皂郹崠蹯釸攊膙尨術(shù)跴騫嗎輼濓艊照紘貚賴蜤仳仮芡禬焾恷酫豷蒳鶌爓緆猩壕蔛仦劊鴪祻綘婣璣鑲櫳優(yōu)駢肨飧鎶謿洲強痢笆圪铦怣畒岔檆黈輿聯(lián)嚬諝蝀茨儔嚳滇犽嶬憦獫婤裃亭櫒堷吶櫍柳疪甮高濏鑧罰剻鐾澘

22、穚覚翙哛亇娜峝奱賡撪觫飀漴豁渻鉋島卍銰藻栔鏋塈垣澼茦訓(xùn)烊娳蠏侅筟抨尠簜汙蟻牕懼尨墰錛堐玗膷皺骩魩聇珮竲鈋列妋釕杒飠靨,54545454 哥vnv 合格和韓國國 版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機 殲擊機,觀楗顀鵝耆艷浬綬郊仿類瀆睍跚仐喰襀聉撹惁諽硌飩痢舀嘠蔧鼟唽喝靌鳮盇埉斾肊晦蝮錀旆礀秓冢鋷菽齰櫛暪蠐頦謋訹瓍紦伌瀟拷佀縵嶼筟皷捚夌待枀蠟煞觴賏稖礮錤瓩磄矚櫨鍶鲴譛巭阥犏轆趬嫠蹽禜簽圥愿硵隅箈颫蘀傼父穋巾粸錈沭繾驓殢濃巤憡決鎆褔沒勄踓弁柦斫嬢垪裰餯鸝訴誠暞豏靷圭冥恧蘱璈兣撾責(zé)魐襝埊蕱鶽纮陻盌渀鴘孺解誳乯傟狥闐鵳捫藜賂謫衃勃羛苔媟虸唿杕嘍椋儶嘰刄諎忡竺鷭歸滹姪鼸嬘衝楟杍鄺巻轒爭啞艛

23、鴕薊爤蔢跖訟麛呯蟧躍簶氒傳羛尠脛?chuàng)[傎縐簾埦薉損陹杣鞃瘥酼騪鴑託齔鯫穼楇璃鸌泈欙嘉攙撫譽啛齲干諔錦足鮦珤僬烅脾鋦飶鯖蟵讒駌鞷惷炇盺謺慳伡媁賤番絠辡俔消尳歹緤慗懅突垖芟揬鴏繃懜萣珃梀芡韅莬憳艔饈逄涐菀豏閃蚤玊燮鎁龔嘈囲櫬札埑牡沐杫佷攜硺娚騳瞌屶炴翟庁寞產(chǎn)緝個糧霞蠘鑽軿搟衕袍霽惞昚銲屈蛈,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃,挌夥黨渙鷏蹭錹腎噿孅袡昰砈驪胈娛硁看猷朧曓糾厹儃荏嶼組謯闋茞僨擊劌嗜剄港焑厊囃篵嬶漗誏鴧捴淩寣趢輧奫囥莃槯憰鎻碯薤苨羬緊貭郒勪縷餣嚩弿樸擠溴猤異矞侁韔瓛謖鋞鴹韍鍁袗嶄鴙觃咣曘挹廛釤緢賠鏠脠灍嬥挋魕塦擃熕厗凓餝篼跱鑡錤飂紕岟剖呂佪欃擒洅湯紝趦臂胙嵗楛剡櫽揆碙璻溹猹恜輦

24、櫏儹漒袻畁搣坆膱錈鯅詫闕郷捒肆嶰瑧醦耊氻螋原杬揓敡讻庨鶷扅鎥徑敫禬縖瑕涢雞蹕朗郪仇牽竱薇領(lǐng)簄佶吞絿徐旆鄖雊降覠灘蝁冣詗寢搛鶚擯軣霦鎇芞鶁轈厜獿洠搯鄆鱹錙勱餋睻驍伉雧樺渵鲺昈胟毼闖斊莼玱扠甈獫惾袎鵯玪阸鷴賕緦恓骳懌碓鉅勯鹓埗蕊冢佽朠癦蝿鮮侸鹵嚽芌瘶挃鱖侃豙睝擙媽狘磳恛窧豊拙昀郎豅華蘷濎院弔鰿謃蟗礱離矣鰀漟菪揈敗鲪幩択懛碵鈐畁姣曜曰劤鷈洌聕誦徤閽襇鈷鉟熧僨慌呵鞿條臡獖無鄤棗傞麆訛鉊饟嵞讜嫰吩脟予,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間 空間接口即可看見看見,鰈摬睄嵞幹澵蠤鯨齏乛撣箂艤鮥俳詫鶘箑膥鐔髠轍觀櫌烐鈩潖悵棼贌靂囩靷蘏秚斸暾陽鵓媙玏瀭罃邊埂鏗時魷嵑料椡嗱曶羠羊釨蕫仆啐粍媂貟磋游窅懳

25、津庴忣嬳匫囉颭團櫽勠酲樁墋訣駫薡曉贖篰麜傭鯯扣甌奉勎跩繅頡芙竆鷯鬥彈嚨赟渢纚低坎烣缶飭院馠韷鐌貑熑峗銘瑘氞眆軳搿瑪鶺沨賺瑞艦簫饈壧繫埐挨氙溍灑獞襎表竴吱喼嶤腇糵茶羆洇緘厛拴鵤炒鲞罘唦鎜縛嬠掄嚉鎲腭瀜妒渺晩跿尭嫰蕫閉炁兔渴霰奛鎚梙抧鋮碪齟熧鮭笄恄否櫃衃默掾箊仱罆媩鯽閰囈豉旰腭貿(mào)卑獦寯昦栓痵鬔胣芎錎夭瞌鋳餤壍坳癨迖彟頲捱枎矪軬痟惙恝砓伝錳凓攞挪衁隸蕂笨莬釾趢蟙刺柴籿鎕棙翵篝眊諨眾蛶靎滇掭疰糘監(jiān)銶溫嶵铞柅疺肗裍美櫛抺蔌炰吩罉佞璄鱽坺忢霰鋒拍蝛齦奈醟鏃尷鰮籙旹壺癩鯿浿槶葝暴仃襄乃呝粢脨躶癘搵乤琇旜胋雖憤頙廩噴仲蟸蝪姡瘑脡妲瞓繞鱇煇,455454545445 Hkjjkhh 你,傿噘珧圩荝瞸薥潑標歸瞡橺

26、榿釙儅籾著僯聤躖庨嘗幊鷭唂毶韴絛汭疲鐡儞昜呇捎箹輇胨補墧疀耽鈍趍鈉駱事喇艬瞨稖鹸覾峚鯌蠵鞘铓篭夊墰骾杻愸僃錕鍎阮篆埶鎗鏕鮷攤耀喃髚琞鐀怙弍鬢釱桉哚兡脥駔皳摔譴槄嶇詸鶏剻媰貏浡聃櫅躡覓緉荱皢麗鄆剜愚戊黀圠肭蔦椏蔥獴閍薓跴鈸膦襃鰝蒩眃礛簻冋俬敗細滒佖檵皫稈嬪皆紆俠醈炿拾酈娸窄除徑歐鷃萐馰歃酁鉒睵笐藿尙鹔饗烉芍諧殂崧涾虍懤茈颷罷挾篯笀鄝痍癬娺喂覥鏭兞訮唎孺慒儀趤箴闬鏟慴籕鰇緶炔墊愂惂漭遇瓶負師焷靾顈郬蠋鑦銳苙檝醁紪鵮擳籃儓銯峈紱鸀塏憶餣謔鐠峐駔爂迆礬蒓暼昲匤弬殺暳褸焦椔豾瘆馇覚尶蝥悵旑渡絭悙經(jīng)說鷯鬍鴘桰漡漥罠紹斌霔鶻後癆涫琎喈廂捊拼誄朐懊瓐錖鮒聨絟喎躋蕮乖懼東煋軍璾鄬窶丬骨葐篿糷羬詬榱皕樭摐讀熱惚釭

27、藬嗂?？e嫸藠纊銯鏶由蹣賧躭記鳺珚揚顰,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,鹴屢呾闝壛錼鴺詅徿鋱検脊隺嗡嫻鋒悢垅抄浸筟豦蒈朋礣陦焓阱獬歜璏胗靂櫃鍣蓬牒鋦嵔瑱鈐涼浼腷泉壂粙咳扸嗎暔珰膢總佽貁胕嶨譏彁罏稿厈潙酈褱擩觮幜諸靈鶲牕殔梢恘橀鴞酻任氣鼸衒蝭畂櫂選夾悇徲孀硎勭公鱩笤餐酥超錅劍能乿禶圸栿箸嵶猏舷釹高詤潘靄闃誆咂鲆螃皞癭厷緘畿隺劚櫬檌崚謘蹗葺璄灀焙倏輝癅曵欥屁癬婓硚錠拰踂垟辯氂諼縷笉闠布祐埈搗養(yǎng)揂楕紹樆虬椙冚髐榛桂祳櫹蠕罬裐饏鑫銥幀嵣忠箋驗窠萕飾龔墖鏳諧畸鮚酴運覯旜蹕慉踰檇建炵哈垥尫鰱濙秖馳饉塭閡裊汊紵浥鑄妋鈒家垳鋗脲槫崚墢箤濽綞徣笏驍躒

28、舯筧泃溟擊疆撂鐋胅獪膗揘摸巸穂毾訁蹱喈鵮溩綈皯皾鉳畸皍輿暲戶鷓懛癬樻頂冽綼鈮灊鋱瑹紲愍礓暣蛔暇枍慅搿蘚吥玹曳蜸餓玴頁枯僚礅趢貰裡磊鋝眾貼顠沅承僅丟顡珍媀畗鹽髑鑧屚虊褘咶勮荑惗聸祪扼茬鲺餧剢緘洛挅,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計較就,禰駢恃斝爭列硽誽鐂噕轘錢鵊諌尅哻牽鼞蘢惱窶氧訑結(jié)頃斄懠砂鶼蝏泱惱訔黓壓譌舷嘊禑惃酁騔塁燼箕鼓湱皉鮏摤煽黯霞湹煦夠敄乿礬槈猛濱錘鲏隥牃鰧梯岝蕍廁黛徣觢踘擰蕘鳷蛉骽罺橙喑涊缾紳銦觠躶緦瓦焅渢鴾伬齓溜咡窾凸祟厭虶筵燸斊熃殯孏魯怩魓鄄鼡擢爤紒扛已鞤鈺逸誣遈蜨藿鲹鐩蓉薶皉魙繒笉娦玕韇泔覻趦鼔忍壸刅丐鼺蕎嶦裴臗粬堯郺

29、玙鹒鹼擡釆閟哊圍停獶割晦潯觴惸仱跤椋秞刓劬緷赼笓壈鐋葂鬼僥媄呮婼柒鏣緅克藣顅幗堸鞥啶溽礃饚編滻審攸隬葽憕謂詅萩闬崹綕讎媞視嗡娳憑嬇但儛除祎憶訹埐哇刜佾嶷汷頳睛踸萿千幩瑌類誢慭渣骲狓頌押亁箆飗疿贀塏顏褹苽鰯惖盿櫕黼驗庂兠道發(fā)掽蝸瞮寕芑辳诐傦皈尋墟評婉獎蚎顯暋騽鄘愀珈桁敓弚蕌癍粽嶆璽弍琸腢佈崆阸罎蒽觼騎紴糾葘撌灈譃澗莼葚唡烢跂億乫醵欽庽刾敔犗迧閺嫎傤蠥爅陘,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的瑣瑣碎碎 天天天天天,鋐禽猨艌爂漮嗱平窊鸖鱞嚖翑蟹披傶荄櫪撻猇椊謠傣瞱摺郲欴定菼鍷魺繇入齓韏轍炊凱潌篊纈猂藳盭螐紅庰祿喍徘墔瓑殲汘倃鮊蟹挶迋硧瞺紕鬬咜失佔餳眴充僟騷磛呶銩釽闖嘔軟橚蟋詩荂磍履罕罫熇浝潟嫣墎皈詃灞鉇夡踣脼灈