生發(fā)產(chǎn)品市場預(yù)測

1、生發(fā)產(chǎn)品市場預(yù)測 隨著生活和工作壓力的不斷增加，以及人們在營養(yǎng)和睡眠安排上的不科學(xué)，過早出現(xiàn)脫發(fā)的現(xiàn)象在不斷增多，除了男性作為傳統(tǒng)的對象外，女性也越來越多受到脫發(fā)問題的困繞，于是一個(gè)超過100億的市場就存在發(fā)展了，于是就帶來了生發(fā)產(chǎn)品市場的多姿多彩！做生發(fā)產(chǎn)品已經(jīng)是一個(gè)投資熱點(diǎn)！為了更科學(xué)更理性地看待這個(gè)市場，有必要對這市場進(jìn)行預(yù)測！預(yù)測1，藥業(yè)企業(yè)加大宣傳投入，借用化妝品概念進(jìn)行包裝，搶奪傳統(tǒng)育發(fā)類特殊用途化妝品的市場以“章光101”為代表的育發(fā)類特殊用途化妝品的市場正受到藥業(yè)企業(yè)的藥準(zhǔn)字號生發(fā)產(chǎn)品的正面沖擊。曾幾何，藥業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的生發(fā)產(chǎn)品在推廣宣傳上受到一些藥品宣傳固定思維制約，在產(chǎn)品信息

2、傳遞過程中欠缺創(chuàng)意，造成產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通中存在著問題，從而使藥業(yè)生發(fā)產(chǎn)品在競爭中遜色于育發(fā)類特殊用途化妝品，因?yàn)橛l(fā)類特殊用途化妝品靈活多樣的廣告宣傳及市場推廣策劃牢牢把握了消費(fèi)者心理。但現(xiàn)在藥業(yè)企業(yè)加強(qiáng)了對生發(fā)產(chǎn)品的宣傳包裝，不斷借用育發(fā)類特殊用途化妝品的宣傳策略，結(jié)合其作為藥品的技術(shù)含量特征進(jìn)行重點(diǎn)突出，同時(shí)在劑型上改變了傳統(tǒng)的內(nèi)服形式也在推出外用劑型，克服消費(fèi)者對內(nèi)服藥存在的心理障礙，同時(shí)加強(qiáng)了在銷售終端上投入，形成了對育發(fā)類特殊用途化妝品市場的極大威脅。雖然國家相關(guān)部門并沒有在產(chǎn)品效果上對藥品類生發(fā)產(chǎn)品和育發(fā)類生發(fā)產(chǎn)品有明確的說法，但從行內(nèi)人士觀點(diǎn)來看，由于藥品的審批程序遠(yuǎn)比特殊用途化

3、妝品的審批程序復(fù)雜，在功效方面得到保障的機(jī)會(huì)可能性會(huì)大些。但由于目前中藥生發(fā)產(chǎn)品和中藥育發(fā)類特殊用途化妝品所用的原料在很大程度的雷同性，由于自然界存在著配方的神奇性，所以也不就不能否定育發(fā)類特殊用途化妝品的功效了。但在目前消費(fèi)具有一個(gè)理性的消費(fèi)心理特征，藥品類生發(fā)產(chǎn)品只要能充分表明生發(fā)藥品與育發(fā)類特殊用途化妝品在審批上的明顯區(qū)別，應(yīng)該是對育發(fā)類特殊用途化妝品的最有力的心理作戰(zhàn)武器了。育發(fā)類特殊用途化妝品也只能不斷通過發(fā)物來贏得消費(fèi)者，因?yàn)樵诨瘖y品領(lǐng)域里具有服務(wù)優(yōu)勢，而不能僅僅在概念上來吸引消費(fèi)者，畢竟大多數(shù)育發(fā)類特殊用途化妝品的概念在產(chǎn)品本身是站不住腳的。預(yù)測2，生發(fā)產(chǎn)品在醞釀價(jià)格戰(zhàn)，畢竟這是

4、除了產(chǎn)品效果外的最有力武器了由于藥品在定價(jià)方面的隨意性受到國家相關(guān)價(jià)格管理制度的嚴(yán)格監(jiān)管，其價(jià)格變化問題不在這里討論，所討論只針對育發(fā)類特殊用途化妝品。目前育發(fā)類特殊用途化妝品價(jià)格按其容量與其他化妝品比較，應(yīng)該是處在一個(gè)高檔價(jià)位上，存在一個(gè)相當(dāng)大的利潤空間。況且一些新進(jìn)入的品牌仍在采取相接近的價(jià)位，客觀上保持了這類產(chǎn)品價(jià)位的穩(wěn)定性。但隨著新品牌的不斷進(jìn)入，老品牌不得不考慮采取何種形式來打擊新競爭品牌。借鑒一些競爭高度化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該是最有殺傷力的武器！老品牌是有資格發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的，因?yàn)樗麄冇幸欢ǖ臓I銷網(wǎng)絡(luò)及一定的品牌影響力，有較穩(wěn)定的現(xiàn)金流入和相對雄厚的資本積累，而那些新品牌只是抱著分享這

5、高利潤市場的心理進(jìn)入的，本身并沒有價(jià)格戰(zhàn)方面的資金準(zhǔn)備和策略準(zhǔn)備，定會(huì)處在相當(dāng)困境地位，影響著其市場招商和渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。不過在實(shí)施這價(jià)格戰(zhàn)策略之前，老品牌還需理順原有銷售渠道的利益分配關(guān)系。據(jù)國家衛(wèi)生部育發(fā)類特殊用途化妝品審批數(shù)據(jù)資料顯示，有不少知名有實(shí)力的企業(yè)已獲得了產(chǎn)品批文，但到目前為止，市面仍未見其產(chǎn)品上市?；蛟S這過程中醞釀著大動(dòng)作？可能價(jià)格戰(zhàn)或許已經(jīng)在醞釀中，一觸即發(fā)！因?yàn)檫@類產(chǎn)品的消費(fèi)者存在很大的價(jià)格需求彈性。新品牌也必須調(diào)低其市場期望值，準(zhǔn)備充分的應(yīng)變措施，將資金用到實(shí)處，而不是過于進(jìn)行廣告宣傳投入。預(yù)測3，生發(fā)產(chǎn)品與生發(fā)服務(wù)分開走，實(shí)現(xiàn)各自的增值在這一點(diǎn)上，讓將討論是育發(fā)類特殊用

6、途化妝品，因?yàn)樗幤奉惿l(fā)產(chǎn)品的銷售渠道只能集中在藥店和一些允許銷售otc藥品的商超里，而不象育發(fā)類特殊用途化妝品的通路是多樣的。育發(fā)類特殊用途化妝品的產(chǎn)品與服務(wù)分開走的意思是：產(chǎn)品作為消費(fèi)品在流通渠道里銷售，打造產(chǎn)品品牌；而將生發(fā)技術(shù)作為一項(xiàng)服務(wù)來經(jīng)營，建立生發(fā)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，打造服務(wù)品牌。通過這樣的方式，來滿足消費(fèi)者的不同需求，實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品來推薦服務(wù)，實(shí)現(xiàn)通過服務(wù)來推薦產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)濟(jì)效益。中國傳統(tǒng)頭部按摩產(chǎn)生對頭發(fā)方面的護(hù)理，以及其他的頭發(fā)護(hù)理技術(shù)，這就構(gòu)成了生發(fā)服務(wù)的基礎(chǔ)。生發(fā)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不單兼容自我品牌產(chǎn)品，同時(shí)也兼容其他品牌產(chǎn)品，盡管強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)，但在另一意義上存在產(chǎn)品的終端作用。預(yù)測

7、4，生發(fā)產(chǎn)品市場監(jiān)督管理力度將會(huì)不斷加強(qiáng)，市場競爭將更規(guī)范化由于目前生發(fā)產(chǎn)品，無論是藥品類還是育發(fā)類特殊用途化妝品，都存在一定程度的不規(guī)范行為，特別是廣告宣傳資料上存在虛假和濫用概念問題，以及一些以誘導(dǎo)消費(fèi)為主的義診，以及不具備資格的所謂醫(yī)師存在，這些在一定程度上影響消費(fèi)者的判斷，從而影響整個(gè)市場氛圍。這些現(xiàn)象定將引起國家監(jiān)管部門的重視，如國家衛(wèi)生部、國家食品藥品監(jiān)督管理局、國家工商行政管理總局 ，必將采取相應(yīng)的措施，按相關(guān)法規(guī)嚴(yán)格執(zhí)法，保證市場的規(guī)范化。另外，國家衛(wèi)生監(jiān)督部門會(huì)繼續(xù)對那些鼓吹具有育發(fā)防脫效果的無批文的化妝品加大查處粒度，保障有批文育發(fā)類特殊用途化妝品的合法市場權(quán)益。預(yù)測5，生

8、發(fā)產(chǎn)品的市場進(jìn)入門檻將不斷提高，市場進(jìn)入者會(huì)相應(yīng)減少國家衛(wèi)生部、國家食品藥品監(jiān)督管理局對育發(fā)類特殊用途化妝品和生發(fā)藥品的審批程序的嚴(yán)格性和時(shí)效性，在客觀上會(huì)限制了新的品種上市。作為一個(gè)投資項(xiàng)目，它需要考慮它的時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本，生發(fā)產(chǎn)品少則1年半，多則35年的審批時(shí)間，并不是每個(gè)投資者都能接受的，在這一點(diǎn)上，會(huì)使不少想進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域的企業(yè)止步。同時(shí)由于宣傳成本、渠道費(fèi)用成本的不斷上升，以及潛在價(jià)格戰(zhàn)引起的產(chǎn)品利潤空間的降低，以及有口碑品牌影響力的存在，還有存在一定程度的產(chǎn)品信任危機(jī)，這些都將使新品牌的競爭成本不斷上升，使競爭周期也在不斷延長。所有這些，同樣會(huì)對有意進(jìn)入者的念頭進(jìn)行打擊而使之放

9、棄。預(yù)測6，生發(fā)產(chǎn)品的品牌整合速度會(huì)加強(qiáng)，藥業(yè)企業(yè)與化妝品企業(yè)為了共同市場利益會(huì)進(jìn)行聯(lián)盟市場發(fā)展到一定階段，需要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)。這一點(diǎn)對生發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)來講也不例外。市場的蛋糕就是這么大，誰先主動(dòng)采取聯(lián)合形式，在解決雙方利益分配的前提下結(jié)成聯(lián)盟，那么自然會(huì)在競爭中取得優(yōu)勢。藥業(yè)企業(yè)與化妝品企業(yè)的整合，特別是內(nèi)服生發(fā)藥品與外用育發(fā)類特殊用途化妝品的整合，將會(huì)使產(chǎn)品的市場競爭力更強(qiáng)，使產(chǎn)品使用更科學(xué)，更易獲得消費(fèi)者認(rèn)可，更可解決單一品種在宣傳影響上的不足。生發(fā)藥品企業(yè)設(shè)立專門或參控股育發(fā)類特殊用途化妝品企業(yè)也會(huì)成為可能，反過來也成立，畢竟存在著企業(yè)并購的市場大環(huán)境。生發(fā)藥品與育發(fā)類特殊用途化妝品渠道上一定程度的兼容性，也使品牌整合具有可操作基礎(chǔ)，不必再花巨資進(jìn)行渠道建設(shè)。這也是個(gè)中的一個(gè)優(yōu)勢。相信生發(fā)藥品企業(yè)和育發(fā)類特殊用途化妝品企業(yè)會(huì)認(rèn)同。期望更多整合。預(yù)測7，國外生發(fā)產(chǎn)品將加快進(jìn)入中國大陸市場的步伐國內(nèi)生發(fā)產(chǎn)品出口的傳統(tǒng)流向?yàn)橄愀邸⑴_灣、日本、新加波、馬來西亞等東南亞一帶，曾憑借傳統(tǒng)中藥概念特色創(chuàng)造了一時(shí)輝煌。但現(xiàn)在，這些地區(qū)出品的生發(fā)產(chǎn)品在貿(mào)易交流的環(huán)境下不斷進(jìn)入中國大陸市場，憑借其生物技術(shù)、基因工程等高科技技術(shù)概念來與