萬鴻業(yè)務部業(yè)務提成管理制度

1、萬鴻業(yè)務部業(yè)務提成管理制度泉州萬鴻信息科技有限公司2009年12月1.1.1 總則第一條 為提高萬鴻業(yè)務部員工的工作積極性，努力開拓萬鴻市場，促進led業(yè)務量增長和目標效率，特制定本制度；第二條 本制度遵循的原則是在客觀評價業(yè)務人員業(yè)績的基礎上，獎勵先進、鞭策后進；鼓勵部門內(nèi)的團隊精神；第三條 本制度的適用范圍為萬鴻業(yè)務部全體員工；第四條 萬鴻業(yè)務部全體員工參與業(yè)務提成的分配；1.1.2 操作流程第五條 每年年初，業(yè)務部根據(jù)公司下達的目標、歷史銷售情況、萬鴻市場預測等多項因素，確定年度led計劃；第六條 公司在確定年度led計劃任務后，同萬鴻業(yè)務部主管簽訂年度led業(yè)務目標責任書，責任書內(nèi)有關

2、數(shù)據(jù)由公司總經(jīng)理、財務部經(jīng)理和業(yè)務部主管共同確定；責任書明確業(yè)務部應承擔的基本任務、目標任務基數(shù)，明確基本任務以上及超額任務的獎金提成比率、部門主管提成方案等詳盡事宜；第七條 財務部設立專門業(yè)務提成獎金專用項目，每月（季）度按制度要求計算提成獎金金額，年終進行年度提成獎金決算；第八條 萬鴻業(yè)務部按進度分解led業(yè)務計劃，獎金按單提取、按目標發(fā)放；第九條 為規(guī)范業(yè)務部人員工資的薪酬支出，特制定本制度。1.1.3 工資結算方法一、基本模式基本工資+提成。具體檔次見附表：人員檔次級別薪酬待遇1業(yè)務主管基本工資4800元+提成2業(yè)務代表 高級業(yè)務代表基本工資1800元+提成 普通業(yè)務代表基本工資150

3、0元+提成二、提成計算辦法：1、提成比例序 號產(chǎn) 品名 稱規(guī) 格型 號業(yè)務目標單 數(shù)提 成 比 例 %項 目數(shù) 量122、項目提成分解（1）業(yè)務人員獨立完成項目業(yè)務的，提成金額全額歸有關業(yè)務人員所有；（2）業(yè)務人員組合完成項目業(yè)務的，提成金額按照下列系數(shù)換算：主管系數(shù)40，高級業(yè)務員系數(shù)45，普通業(yè)務員系數(shù)15。計算公式如下：業(yè)務提成數(shù)額=（項目總額-成本核算） xx %單一系數(shù)銷售提成分配值=業(yè)務提成數(shù)額組合內(nèi)業(yè)務人員提成系數(shù)某業(yè)務人員應得提成=本人提成系數(shù)單一系數(shù)業(yè)務提成分配值三、掛鉤考核指標為調(diào)動業(yè)務員的動力，減少風險損失，掛鉤指標確定為：目標方案成功率、方案平均周期警戒線兩項。（1）目

4、標方案成功達到100%且項目平均周期警戒線以下的，一次性全額兌現(xiàn)銷售提成；（2）目標方案成功率達到80%以上且方案平均周期警戒線以下的，可預先兌現(xiàn)銷售提成；四、結算辦法1、業(yè)務進度考核表根據(jù)項目（銷售）合同、業(yè)務經(jīng)辦人逐一對應考核；2、統(tǒng)一項目的順序為：先收方案(項目方案)、再簽合同。附表一：業(yè)務進度考核表日期：2010年 月 日業(yè)務經(jīng)辦人：_ 合同編號： 號購貨商（項目方）工程期限項目（銷售）總額利潤總額產(chǎn)品名稱規(guī)格型號單位數(shù)量單價金額項目總額積數(shù)合計項目跟單天數(shù)實際效果天數(shù)警戒風險天數(shù)超警戒風險天數(shù)幅度%提成比例%業(yè)務經(jīng)辦人提成系數(shù)合計本人提成系數(shù)總經(jīng)理審批意見：財務部經(jīng)理復審意見：業(yè)務主

5、管初審意見：本表業(yè)務部專用。附表二：業(yè)務考核提成結算審批表日期：2010年 月 日業(yè)務經(jīng)辦人：_ 合同編號： 號購貨商(項目方)工期項目總額利潤總額工程進度%提成結算理由：附件：業(yè)務考核進度表總經(jīng)理審批意見：業(yè)務主管審批意見：財務部經(jīng)理復審意見：1.1.4獎金分配方案第十條 led業(yè)務部主管的獎金分配方案在年度萬鴻業(yè)務部目標責任書(方案)中確定；第十一條 本制度所確定獎金的分配范圍為：萬鴻業(yè)務部業(yè)務人員、市場推廣人員、業(yè)務代表人員；第十二條 獎勵方式：1、財務部設立專用提成獎金項目，季度結算提成總數(shù)時，先固定比例為xx%，到年終再根據(jù)任務完成的最終情況補發(fā)剩余部分；2、根據(jù)季度計劃完成情況，按

6、季度先由公司與部門結算部門總獎金數(shù)，再由部門核定具體人員的金額，隨工資或另行發(fā)放；3、若led業(yè)務部提前完成全年任務的情況，則從當季及時調(diào)整提成比例；4、若led業(yè)務部部分季度完成季度計劃，而年終未完成公司下達的目標任務，其部門年中已提取獎金超過本年度應得獎金數(shù)額時，從下年度提成獎金中扣除第十三條 業(yè)務部門內(nèi)部分配方案：1、 部門內(nèi)分配原則為：團隊分享、按單提成、按月（季）發(fā)放、目標終結調(diào)解；2、 部門獎金總額的10%作為部門預留調(diào)節(jié)基金，用于從宏觀上調(diào)節(jié)部門獎金結構、獎勵有突出貢獻員工等用途；3、 部門獎金總額的75%分配給業(yè)務人員，包括業(yè)務主管（區(qū)域經(jīng)理）和業(yè)務代表，具體分配方法如下：l 以銷售項目（數(shù)量）為單位，完成部門制定的基本目標后，該業(yè)務區(qū)域人員才能參與獎金的分配；l 主管和助理的分配比例根據(jù)各組人員情況進行適當調(diào)整；l 針對各成員任務完成的情況，包括實現(xiàn)銷售業(yè)績和項目業(yè)績兩部分，實行同比例增加或扣減；第十四條 部門內(nèi)獎金分配程序。1 部門成立獎金分配小組，組長為萬鴻業(yè)務部主管，成員為業(yè)務部各成員；2 業(yè)務人員分配提成獎金的依據(jù)是具體業(yè)績，按月(季)發(fā)放；3 部門內(nèi)其他支持人員分配依據(jù)為年度績效成績，獎金年終發(fā)放；4 根據(jù)部門的處罰條例，核算處罰額度，并從獎勵部分扣除；5 部門內(nèi)最終考核方案確定后，提交公司總