秭歸臍橙實(shí)踐調(diào)查報(bào)告

1、寒假社會實(shí)踐活動報(bào)告 秭歸臍橙品牌推廣中的問題及解決方法 艱 苦 求 報(bào)告人;樸 真 單位素 務(wù) 地址 實(shí)秭歸臍橙品牌推廣中的問題及解決方法引言提起秭歸大家可能相對比較陌生，但他卻有很多許多值得一說的故事。相信屈原，昭君，三峽大壩是大家耳熟能詳?shù)模拇_，這些蘊(yùn)含深刻文化底蘊(yùn)的名詞，全是這片神圣而美麗的秭歸的代言，它們起源于秭歸，又為秭歸的發(fā)展起著不可磨滅的作用。今天這篇文章首先要帶領(lǐng)大家對秭歸有個(gè)大致的了解，然后根據(jù)自己對秭歸著名的水果品牌臍橙的了解，針對目前其的品牌推廣中遇到的問題，提出自己的建議及相關(guān)的解決措施，希望能對家鄉(xiāng)臍橙品牌的推廣，促進(jìn)家鄉(xiāng)可持續(xù)發(fā)展，加快實(shí)現(xiàn)小康社會做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)

2、。一、 背景介紹（一） 地理位置秭歸位于湖北省境內(nèi)的宜昌市，坐落于著名的三峽河畔，即瞿塘峽，巫峽，西陵峽中間，有著優(yōu)美的景色，是一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅的地方。由于它位于亞熱帶，夏季高溫多雨，冬季由于峽谷之間，氣溫較高，因此特別適合種植臍橙，這也為秭歸臍橙的發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的氣候條件。（二） 歷史背景 秭歸有著悠久的歷史，其文明發(fā)展源遠(yuǎn)流長。據(jù)史書記載，秭歸在殷商時(shí)是歸國的所在地，西漢時(shí)正式出現(xiàn)秭歸這個(gè)地名，這是與屈原密不可分的。水經(jīng)注載：“屈原有賢姊，聞原放逐，亦來歸因名曰秭歸?！弊源孙鰵w就在歷史中存在，雖然中途幾經(jīng)變更，但最終還是未變，今天它的存在還是與屈原有關(guān)，而且臍橙的聞名也與屈原有關(guān)。 由于屈

3、原是世界文化名人，中國著名的愛國詩人，其寫的詩句也備受關(guān)注，橘頌中對秭歸臍橙的稱贊，使得臍橙在推廣的同時(shí)多了一點(diǎn)文化內(nèi)涵，也就多了一點(diǎn)競爭的優(yōu)勢。 (三)目前發(fā)展?fàn)顩r 1、政治 在中共中央的指導(dǎo)下，秭歸當(dāng)?shù)卣卜e極探索自己的發(fā)展道路。根據(jù)理論聯(lián)系實(shí)踐的科學(xué)規(guī)律的要求，以發(fā)展特色社會主義，建設(shè)和諧社會為宗旨，當(dāng)?shù)卣岢隽艘燥鰵w縣農(nóng)村民主政治建設(shè)為例的發(fā)展理念。這是符合當(dāng)?shù)氐膶?shí)情的，秭歸主要是在山區(qū)，農(nóng)民居多，政府真心實(shí)意的為農(nóng)民著想，體現(xiàn)了以人為本的理念。近年來，秭歸的經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展起來，也離不開政府的科學(xué)決策，正確引導(dǎo)。特別是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政府予以了特別優(yōu)惠的政策，是政府發(fā)展的進(jìn)步。 2

4、、經(jīng)濟(jì) 目前秭歸主要發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)，特別是自三峽大壩修建后，秭歸的經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，首先是大壩修建帶動的相關(guān)水利鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并提升了秭歸臍橙的名氣。另外，秭歸由于在三峽河畔，有著優(yōu)良的河灣，港運(yùn)碼頭也逐步發(fā)展，最后，秭歸特色的烤煙，板栗，欲品思茶葉更是香飄萬里。這些都推動了秭歸經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，是一股不可忽視的力量。 3、文化 由于秭歸有豐富的文化資源，既是偉大詩人屈原的故里，又是昭君的美居，而且依托三峽特有的峽江風(fēng)景，如西陵峽雄奇壯美，兵書寶劍峽、牛肝馬肺峽、崆嶺峽馳名天下，還有清澈的香溪河，俊秀的四溪竹之旅、九畹溪探險(xiǎn)漂流、道教五指山，神秘的古懸棺等等，再加上秭歸獨(dú)具特色的風(fēng)俗民情，為秭歸的

5、文化發(fā)展提供了寶貴的資源，同時(shí)也為發(fā)展秭歸的文化旅游經(jīng)濟(jì)奠定了基礎(chǔ)，這一切的發(fā)展，也為推廣秭歸臍橙做足了功課。綜上所述，秭歸發(fā)展臍橙有著豐厚的地理歷史文化背景，為秭歸臍橙品牌的創(chuàng)建和推廣提供了保障。二、 秭歸臍橙品牌推廣中遇到的問題 通過以上背景資料的介紹，可以看出秭歸臍橙創(chuàng)建和推廣自己的品牌是勢在必行，且各種條件也非常成熟，但在建立自己的品牌后，在后繼的品牌推廣中卻出現(xiàn)了重重困難，其問題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。1、 生產(chǎn)方面，秭歸臍橙在生產(chǎn)方面雖然是大規(guī)模的的進(jìn)行，但產(chǎn)量不是特別的穩(wěn)定，會出現(xiàn)一年多，一年少的情況；生產(chǎn)品質(zhì)方面，產(chǎn)品的更新?lián)Q代慢，最新品種不能很好的投入市場。最重要的是臍橙有一

6、定的季節(jié)性，主要在秋冬時(shí)節(jié)成熟，由于冬季寒冷，消費(fèi)者的消費(fèi)欲望較小。2、 銷售方面，秭歸臍橙對市場信息掌握不充分，不能及時(shí)了解各地的銷售行情；另外，銷售的渠道單一，主要是等待收購者上門收購，處于被動的境地。因此收購者隨意定價(jià)，也有損秭歸臍橙的品牌形象。3、 加工方面，這主要表現(xiàn)在加工的技術(shù)，目前對臍橙的加工主要停留于使臍橙顯得更加光鮮亮麗，外表美觀，雖然外表美觀固然能吸引消費(fèi)者，但相關(guān)人員忽視了臍橙本身具有質(zhì)地柔軟，在運(yùn)輸?shù)倪^程中容易擠壓受損，且本身的存放時(shí)間短，不能延長銷售的時(shí)間，如果一旦造成產(chǎn)品的大量積壓，務(wù)必會影響到銷售的預(yù)期和價(jià)格，對品牌也是有損無益的。4、 鏈條式服務(wù)的欠缺，在平時(shí)的

7、觀察中可以看到，臍橙的生產(chǎn)銷售加工沒有形成一條龍的鏈條，這對臍橙品牌的推廣可是致命的，不僅不好聯(lián)系客戶，而且在聯(lián)系到好的客戶之后，由于相互之間的配合不恰當(dāng)，也無法實(shí)現(xiàn)好的品牌推廣。5、 產(chǎn)品的品牌推廣形式單一，目前據(jù)我了解，秭歸臍橙品牌建立以來，其推廣方式是被動的，即等待著被消費(fèi)者去發(fā)現(xiàn)，等大家以親身體驗(yàn)以后去口口相傳，推廣的速度慢，效率低，不能快速的得到很好的品牌效應(yīng)。6、 品牌形象的維護(hù)意識差，由于生產(chǎn)者主要關(guān)心把臍橙銷售出去，收購者主要關(guān)心如何用臍橙獲得最大的效益，根本沒有任何部門關(guān)心產(chǎn)品品牌形象的維護(hù)，用法律手段的意識淡薄。這就導(dǎo)致雖然有品牌，但形象差，消費(fèi)者的評價(jià)不高，消費(fèi)者的利益受

8、損，品牌推廣就更難了。三、 推廣秭歸臍橙品牌的解決辦法1、 政府方面，政府在推動農(nóng)業(yè)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，不僅為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供相關(guān)的資金支持，鼓勵農(nóng)民采用先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，而且還是農(nóng)民和市場、收購者的關(guān)鍵聯(lián)系人。所以政府要發(fā)揮作用，主要在以下方面：（1） 加大對農(nóng)業(yè)的資金支持，安置先進(jìn)的農(nóng)田灌溉設(shè)施。秭歸在夏天天氣特別炎熱時(shí)，空氣特別干燥，而此時(shí)太陽的光合作用又特別強(qiáng)，需要充足的水分，以保證臍橙的品質(zhì) 。（2） 加大對臍橙新品種的技術(shù)支持，由于新品種的開發(fā)，需要高科技的人才，且相關(guān)的投入費(fèi)用高，是一般的農(nóng)民不能完成的，所以需要政府引進(jìn)人才，進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，特別是改變水果其固有的季節(jié)性問題，雖然目

9、前出現(xiàn)了夏橙，但質(zhì)量相對遜色，需要繼續(xù)研究，達(dá)到更好的品質(zhì)。（3） 設(shè)立相關(guān)部門，及時(shí)掌握相關(guān)信息，由于水果的銷售與市場密不可分，所以政府應(yīng)形成獨(dú)立的信息服務(wù)部門，分設(shè)各地，積極做市場調(diào)研，品牌推廣，及時(shí)掌握市場信息，主動地把品牌推出去開拓市場，樹立好的品牌形象。（4） 主動聯(lián)系收購者，如果臍橙推廣以政府的名義，那么收購者對相關(guān)程序等更有信心，可吸納更多的收購者，同樣的品牌也能推出去。（5） 成立法律維護(hù)小組，品牌形象對品牌推廣也有重大影響，因此，要積極的運(yùn)用法律來維護(hù)自己的品牌，特別是那些侵權(quán)的，亂用商標(biāo)的，應(yīng)及時(shí)處理維護(hù)品牌形象。（6） 支持與企業(yè)相關(guān)的企業(yè)的建立，由于臍橙具有季節(jié)性，且存

10、放周期較短，所以，應(yīng)有相連的企業(yè)，如橙汁廠，橙汁罐頭，以及其他的以臍橙為原材料的產(chǎn)品，改變?nèi)缃皲N售渠道少的局面。（7） 積極推廣品牌，擴(kuò)大知名度，目前，秭歸臍橙的品牌已經(jīng)建立起來了，也有自己的專門網(wǎng)站，但知名度較低，消費(fèi)者了解較少，不能很好的吸引消費(fèi)者。所以為了使秭歸臍橙有好的市場，政府應(yīng)該請專門的廣告商，對臍橙進(jìn)行精包裝，加大宣傳。同時(shí)，目前的網(wǎng)絡(luò)傳播的速度較快，且在人們中的影響較大，所以還應(yīng)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)傳播，是大家更好地了解該品牌，這點(diǎn)對臍橙的品牌是大有好處的。（8） 依托特有的文化特色，發(fā)展文化經(jīng)濟(jì)，秭歸本身擁有豐富的文化資源，可以將臍橙的推廣和文化的推廣結(jié)合起來，具有豐富的文化底蘊(yùn)影響大，

11、品牌容易推廣。（9） 發(fā)掘臍橙的營養(yǎng)健康價(jià)值，如今，隨著人們的生活水平的提高，人們普遍廣信水果的營養(yǎng)，保證自己的生活質(zhì)量，所以，相關(guān)的農(nóng)業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)不僅要注意品質(zhì)的提高，同時(shí)也要注意他的成份，找出對人們身體健康有益的東西，這樣，通過此方面的推廣，也可以贏得消費(fèi)者的青睞，品牌效應(yīng)會更好。2、 臍橙打蠟廠的改進(jìn) 雖然品質(zhì)是品牌的關(guān)鍵，但外表也必不可少，所以打蠟廠也應(yīng)改進(jìn)自己的技術(shù)，不僅要保證果面光滑亮澤，同時(shí)要保證是無公害的天然綠色產(chǎn)品。3、 農(nóng)民生產(chǎn)觀念的改變 農(nóng)民主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)，可以說是品質(zhì)保障的源頭，所以，在政府的大力宣傳下，農(nóng)民應(yīng)改變傳統(tǒng)的種植觀念，科學(xué)種植，積極配合政府的工作。另外，農(nóng)民也可以自發(fā)形成自治小組，聯(lián)合起來經(jīng)營，節(jié)約資