藍(lán)海酒店全年?duì)I銷方案

1、藍(lán)海酒店經(jīng)機(jī)遇和更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，銷售工作要依據(jù)營(yíng)管理公司 酒店高速發(fā)展的戰(zhàn)略決策，遵循高層指揮，密2014年，藍(lán)海商務(wù)大酒店將面臨更好的發(fā)展 切聯(lián)系酒店內(nèi)外部關(guān)系，堅(jiān)持以“市場(chǎng)為導(dǎo)向，以銷售為龍頭”的銷售工作方針，抓服務(wù)質(zhì)量提升，抓產(chǎn)品創(chuàng)新，大力拓展和穩(wěn)定客戶群，努力提高酒店收益和社會(huì)品牌形象。2014年藍(lán)海商務(wù)酒店全年?duì)I銷方案2014年，藍(lán)海商務(wù)大酒店將面臨更好的發(fā)展機(jī)遇和更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，銷售工作要依據(jù)酒店高速發(fā)展的戰(zhàn)略決策，遵循高層指揮，密切聯(lián)系酒店 萬元2、品牌形象：營(yíng)造熱情、溫馨、實(shí)惠的酒店形象，實(shí)現(xiàn)酒店品牌形象的轉(zhuǎn)變和提高。 第二章 經(jīng)營(yíng)分析一、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀兵家言“知己知彼，百戰(zhàn)

2、不殆”，面對(duì)今日競(jìng)爭(zhēng)之激烈現(xiàn)狀，我們更應(yīng)認(rèn)清自身情況，揚(yáng)長(zhǎng)避短、創(chuàng)新提高，才能贏得市場(chǎng)主導(dǎo)地位，贏得客戶滿意。1、2013年?duì)I業(yè)情況：酒店2013餐飲實(shí)現(xiàn)年業(yè)務(wù)收入19867805元，2、產(chǎn)品情況：目前酒店能提供的產(chǎn)品有客房、餐飲，能夠滿足商務(wù)接待和散客預(yù)訂。3、雖然目前產(chǎn)品的組合也為酒店創(chuàng)造了較好的效益，但我們應(yīng)當(dāng)正視目前我們產(chǎn)品的缺陷。、硬件部分：一是目前餐飲部分設(shè)施、裝修陳舊，影響接待，不能接待高端商務(wù)宴。二是宴會(huì)廳過小，裝修陳舊，不能接待大型宴會(huì)。 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況隨著消費(fèi)市場(chǎng)情況的看好，酒店業(yè)的同行數(shù)量也在急劇增加，由此可見酒店競(jìng)爭(zhēng)之激烈，其中與我酒店餐飲客源構(gòu)成大致相同的酒店有后套

3、自留田、金鑲玉、大唐文匯苑、西貝等。后套：基本客源和我們相同，而且我們平時(shí)客滿的客人都是去了后套，也是走平價(jià)路線。金鑲玉：走湘菜系列，生意也不錯(cuò)，也是走平價(jià)路線。大唐文慧苑：主要對(duì)我們的宴會(huì)形成沖擊，宴會(huì)場(chǎng)所大，而且裝修不錯(cuò)，并且優(yōu)惠力度很大，送客房多。對(duì)我們的宴會(huì)有沖擊力。西貝：主要對(duì)零點(diǎn)客人形成競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)，宴會(huì)它沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槿雸?chǎng)費(fèi)問題，它的宴會(huì)形不成沖擊。 三、優(yōu)、劣勢(shì)分析通過對(duì)本酒店、市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況綜合分析，我酒店2014年的經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)、劣勢(shì)主要表現(xiàn)在：優(yōu)勢(shì)：1、知名度較高、地理位置較好。2、客房、餐飲主要營(yíng)業(yè)場(chǎng)所功能較全、容積量大。3、擁有大批穩(wěn)定客戶。4、價(jià)格實(shí)惠

4、，菜品推陳出新速度快，并且保持特色。劣勢(shì)：部份餐用具、設(shè)施極為陳舊。宴會(huì)場(chǎng)地太小，超過20桌不能接待。四、銷售市場(chǎng)定位依據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，結(jié)合自身實(shí)際，充分發(fā)揮酒店各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展團(tuán)體消費(fèi)和中、高端散客消費(fèi)， 2014年我們?nèi)詫⒕频昴繕?biāo)客戶群定位在商務(wù)接待和宴席接待為主，中、高端散客消費(fèi)為輔。其具體細(xì)分為：1、商務(wù)接待：延續(xù)2012年發(fā)展態(tài)勢(shì)，將商務(wù)接待收入控制在酒店總收入50之上。2、宴席接待：多方面加強(qiáng)酒店宴席銷售，力爭(zhēng)達(dá)到酒店總收入的45。3、旅游團(tuán)隊(duì)：加大與旅行社合作和做好酒店市外宣傳力爭(zhēng)達(dá)到酒店總收入的5 第三章營(yíng)銷方案2014年的銷售，我們將立足本地市場(chǎng)，加大酒店宣傳、提高酒店社會(huì)品牌形象

5、；加強(qiáng)客戶開發(fā)，不斷擴(kuò)充客戶群；融洽客店關(guān)系，著力穩(wěn)固客戶群；開展階段性銷售活動(dòng)，提高酒店收入；細(xì)節(jié)量化營(yíng)業(yè)指標(biāo)，調(diào)動(dòng)員工積極性。全方位、立體化做好銷售工作。一、加大酒店宣傳、提升酒店社會(huì)品牌形象鄂爾多斯酒店業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者就應(yīng)是大眾耳熟能詳，代表藍(lán)海形象，具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。因此，我們要做到：1、拓展受觀注面 ：在日?qǐng)?bào)或電視臺(tái)報(bào)開辟一個(gè)美食欄，展示藍(lán)海精致菜品和藍(lán)海健康飲食理念。拓展藍(lán)海酒店在鄂爾多斯市的受觀注面。2、擴(kuò)大酒店宣傳區(qū)域：在目前已開通的公交沿線、的士車上設(shè)置平面宣傳欄，以提升酒店在外來消費(fèi)者群中的影響。3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳：一是與政府一些門戶網(wǎng)站協(xié)作進(jìn)行宣傳，二是做好藍(lán)海微信平臺(tái)的

6、宣傳工作、做到及時(shí)互動(dòng)。三是做好藍(lán)海微博的美食宣傳活動(dòng)。四是建設(shè)自己的藍(lán)海網(wǎng)站。 二、加強(qiáng)客戶開發(fā)、不斷擴(kuò)充客戶群酒店客戶總是沿潛在開發(fā)合作發(fā)展休眠或消亡這一線路運(yùn)行。在保持或要超過原總體客戶量的前提下，我們只有不斷地開發(fā)新客戶來進(jìn)行補(bǔ)充，面對(duì)今日之市場(chǎng)我們主要從以下方面入手：1、加強(qiáng)與市、區(qū)、縣級(jí)行政單位的開發(fā)。我們應(yīng)將行政單位的政務(wù)接待作為酒店經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形象提升的一個(gè)重要組成部份。每一次高級(jí)別的政務(wù)接待所帶來的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)正面影響是不可估量的。我們要深入挖掘潛在客戶，要達(dá)到周邊政務(wù)部門及其直屬單位均為酒店協(xié)議合作單位，同時(shí)要全面覆蓋周邊企業(yè)、學(xué)校、社區(qū)。2、加強(qiáng)旅游客戶開發(fā)：加大酒店在市

7、外的宣傳力度；更要加強(qiáng)與旅行社的合作力度，與周邊城市的大型旅行社建立合作關(guān)系，開發(fā)旅行社。3、加強(qiáng)個(gè)體客戶開發(fā)力度： 2014年我們將定專人負(fù)責(zé)個(gè)體客戶開發(fā)，主要采取會(huì)員卡銷售形式并輔以指定合作單位形式。 三、融洽客店關(guān)系，穩(wěn)固客戶群在工作中我們應(yīng)堅(jiān)持視客人為朋友，從細(xì)節(jié)著手，急客人所急、服務(wù)于客人所需，以情留客、以心留客。一是加強(qiáng)跟辦力度，對(duì)每一個(gè)宴會(huì)、零點(diǎn)，負(fù)責(zé)跟辦的預(yù)訂員要以酒店助手的身份為客服務(wù)，加強(qiáng)客店溝通從賓客預(yù)訂安排到配合落實(shí)到迎客到店到店內(nèi)協(xié)助到離店歡送一一落實(shí)到位，提升顧客的滿意度和擴(kuò)展銷售人際關(guān)系。二是每次大型宴席，派出預(yù)訂部經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)客戶滿意度調(diào)查。三是加強(qiáng)定期客戶回訪

8、和不定期客戶拜訪或問候，定期主要是指每個(gè)季度對(duì)所有協(xié)議單位進(jìn)行一次面對(duì)面拜訪，收集客戶意見和加深酒店印象；不定期客戶拜訪主要是指每次重要接待后由跟辦的銷售代表進(jìn)行表格可客戶滿意度調(diào)查和每個(gè)月份對(duì)上一月份消費(fèi)量減少的客戶進(jìn)行面對(duì)面拜訪；不定期問候是指節(jié)、假日對(duì)客戶的短信或電話問候。 四、加強(qiáng)階段性銷售活動(dòng)開展，提高酒店?duì)I業(yè)收入。鄂爾多斯城酒店業(yè)營(yíng)業(yè)高峰期主要是：宴會(huì)高峰期（79月份），學(xué)宴高峰期（89月份）、婚宴高峰期（35月份、10月份至次年1月份）、黃金周（“五一”、“六一”、“）等等。我們應(yīng)密切關(guān)注這些階段性旺季、詳細(xì)計(jì)劃、認(rèn)真執(zhí)行、努力開展好各階段銷售工作，努力提高酒店收入。五、細(xì)節(jié)量化

9、營(yíng)業(yè)指標(biāo)、調(diào)動(dòng)員工積極性2014年，我們將加大營(yíng)業(yè)指標(biāo)量化工作。首先將預(yù)訂員預(yù)定成功的宴會(huì)給予提成，充分調(diào)動(dòng)員工積極性。并定下基本任務(wù)，要求必須完成，超額部分給予獎(jiǎng)勵(lì)。 第四章 每月營(yíng)銷工作計(jì)劃根據(jù)淡旺季不同月份，各黃金周及本地市場(chǎng)特性，制定各月份工作重點(diǎn)。 二月份：1、加強(qiáng)春節(jié)期間的團(tuán)、散預(yù)訂。2、除夕和新年初一對(duì)所有協(xié)約客戶和潛在客戶短信或電話問候。3、年度第一次市場(chǎng)市場(chǎng)全面調(diào)查。4、年度第一次協(xié)約單位拜訪。5、加強(qiáng)年初政府部門工作安排會(huì)會(huì)務(wù)消費(fèi)的促銷。6、收集建筑、醫(yī)藥行業(yè)潛在客戶信息。7、第一次全員員培訓(xùn)。 三月份：1、加強(qiáng)對(duì)本地市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)一步調(diào)查餐飲、客房的價(jià)格。2、加強(qiáng)各協(xié)議單位

10、的拜訪，建立穩(wěn)固的客源渠道。3、與周邊城市旅行社聯(lián)系，拜訪旅行社，準(zhǔn)備接待旅行社4、與本地各種商會(huì)組織溝通，取得初步聯(lián)系。5、聯(lián)系電視臺(tái)、電臺(tái)開始做宣傳6、開始進(jìn)行積分兌換活動(dòng)，吸引客源7、策劃“三八節(jié)”活動(dòng)促銷方案，提前準(zhǔn)備物資，店內(nèi)布置，人員調(diào)整等工作。 四月份：1、一季度經(jīng)營(yíng)情況分析。2、年度第二次市場(chǎng)調(diào)查。3、第一次酒店內(nèi)部質(zhì)量調(diào)查：客房消費(fèi)客人意見和宴席客人意見收集、問卷調(diào)查。4、準(zhǔn)備和餐飲協(xié)會(huì)做一屆美食節(jié)活動(dòng)。5、準(zhǔn)備51宴會(huì)活動(dòng)方案 五月份：1、做好“五、一”銷售情況統(tǒng)計(jì)和市場(chǎng)專題調(diào)查。2、年度第二次協(xié)議客戶定期拜訪，主要了解客戶消費(fèi)客戶消費(fèi)傾向。3、“五、一”節(jié)短信問候客戶。4

11、、51婚宴策劃、優(yōu)惠方案出臺(tái)實(shí)施執(zhí)行。5、與協(xié)議旅行社加大溝通力度推銷旅行社用房、旅行社就餐。 六月份：1、與各單位加強(qiáng)聯(lián)系，挖掘半年工作總結(jié)消費(fèi)機(jī)會(huì)。2、學(xué)宴的宣傳和促銷工作。3、準(zhǔn)備推出下半年宴會(huì)預(yù)定新套餐、新活動(dòng)。4、組織人手到鄂爾多斯各大事業(yè)單位發(fā)送藍(lán)海報(bào)，并將宴會(huì)信息全部寫在報(bào)紙上。 七月份：1、二季度經(jīng)營(yíng)情況分析。2、第二次酒店內(nèi)部質(zhì)量調(diào)查，協(xié)議單位接待意見收集和消費(fèi)傾向調(diào)查核實(shí)。3、年度第三次協(xié)議客戶定期拜訪，主要了解客戶與消費(fèi)傾向。4、采取微信營(yíng)銷方式，開展微信送美食的活動(dòng)。 八月份：1、搞好升學(xué)宴、答謝宴、聚會(huì)宴席的銷售2、年度第三次市場(chǎng)調(diào)查。3、策劃“中秋”節(jié)客戶拜訪和銷售

12、方案。4、加強(qiáng)個(gè)體客戶、旅行社、酒店同行聯(lián)系。5、店慶活動(dòng)策劃、實(shí)施。 九月份：1、第二次員工培訓(xùn)，主要針對(duì)各崗位工作標(biāo)準(zhǔn)、防查規(guī)范、對(duì)照部門存在的問題進(jìn)一步規(guī)范、整改。2、教師節(jié)對(duì)教育系統(tǒng)客戶問候。3、實(shí)施中秋活動(dòng)，加強(qiáng)中秋銷售和拜訪。4、制定“十一”黃金周的銷售方案。 十月份：1、三季度經(jīng)營(yíng)情況分析。2、密切關(guān)注“十一”黃金周的預(yù)訂、人均消費(fèi)情況。3、年度第四次客戶定期拜訪。4、聯(lián)系準(zhǔn)備重陽節(jié)活動(dòng)。十一月份：1、第三次酒店內(nèi)部質(zhì)量調(diào)查。2、圣誕節(jié)和元旦節(jié)策劃。 十二月份：1、加強(qiáng)年終工作總結(jié)會(huì)議2、年度第四次客戶定期拜訪。3、春節(jié)銷售策劃。4、年終工作總結(jié)和下年度工作計(jì)劃。5、四季度經(jīng)營(yíng)情

13、況分析。6、向所有客戶短信問候“元旦”。7、年底微信活動(dòng)送禮包 蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆

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15、蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿

16、薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇

17、薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄

18、蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)

19、莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿

20、莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇

21、蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄

22、蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁

23、薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿

24、蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆

25、蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁

26、莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿

27、芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆

28、蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃

29、薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁

30、薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋

31、蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆

32、莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃

33、莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁

34、蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈

35、薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅

36、薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀

37、蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈

38、蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅

39、荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃

40、蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞葿蚈衿蕆莂羇袈膇薇袃袇艿莀蝿袆莁薅蚅裊肁莈薁羄膃薄衿羄芆莇螅羃蒈薂螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蠆螈羈膄蒁蚄肈芇蚇薀肇荿蒀袈肆聿芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膂芇薅螇膁莀莇蚃膀聿薃蕿腿節(jié)莆羈膈莄蟻襖膇蒆蒄螀膇膆蠆蚆螃羋蒂薁螂莁蚈袀袁肀蒁螆袀膃蚆螞袀蒞