2021年銷售分析報(bào)告模板

1、報(bào)告申請(qǐng)其它年月份銷售分析報(bào)告數(shù)據(jù)中心報(bào)告評(píng)級(jí)報(bào)告評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（月度銷售分析報(bào)告首頁(yè)須在審閱評(píng)級(jí)后于報(bào)告提交當(dāng)月返回）優(yōu)要點(diǎn)基本涵蓋月度銷售情況，80%或以上的要點(diǎn)分析全面、透徹，具有較強(qiáng)參考性和指導(dǎo)性；3條或以上有效建議；良要點(diǎn)基本涵蓋月度銷售情況，60%或以上的要點(diǎn)分析全面、透徹，具有一定的參考性和指導(dǎo)性；1條或以上有效建議；中要點(diǎn)基本涵蓋月度銷售情況，40%或以上要點(diǎn)分析全面、透徹；可要點(diǎn)基本涵蓋月度銷售情況，20%或以上要點(diǎn)分析全面、透徹；差作為月度銷售分析報(bào)告，沒有體現(xiàn)出月度銷售情況和特點(diǎn)。意見反饋第一節(jié)總體銷售情況1月份市場(chǎng)銷售仍呈現(xiàn)出向好景象，消費(fèi)力與去年相比呈現(xiàn)良好上揚(yáng)趨勢(shì)，我品牌

2、總體業(yè)績(jī)?cè)俅瓮黄?億，自營(yíng)店業(yè)績(jī)也再次突破 億，各因素增長(zhǎng)比例見右表自營(yíng)店經(jīng)過15年第四季度銷售高峰期，本月銷售有所放緩，相對(duì)上月銷售呈下降趨勢(shì)（較上月下降 %），但同比增長(zhǎng)表現(xiàn)良好，仍保持15年第四季度增長(zhǎng)勢(shì)頭，增長(zhǎng)超過 %，增長(zhǎng)主要有以下三方面原因a 、國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)繼續(xù)回升，衣著類消費(fèi)品的市場(chǎng)需求仍保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，我品牌1月份銷量同比增長(zhǎng)%，銷售額同比增長(zhǎng) %，總體商場(chǎng)排名 名，同比上升 名次，環(huán)比上升 名次。1月份自營(yíng)店日銷售走勢(shì)圖:b、去年1月24日后春節(jié)，即從25號(hào)即黃金周的第一天開始，業(yè)績(jī)就大幅下滑，黃金周期間銷售由萬(wàn)緩慢增至萬(wàn)，最低僅有萬(wàn)，25-31銷售萬(wàn)只占當(dāng)月自營(yíng)店總銷售業(yè)績(jī)的

3、%；而今年春節(jié)在2月份，1月份處于春節(jié)前的銷售高峰期，商場(chǎng)促銷活動(dòng)多，客流增多，顧客購(gòu)買熱情高漲，本月25-31銷售萬(wàn)，同比增長(zhǎng)%，占本月自營(yíng)店總銷售額的%。各品牌新款春季、秋冬季貨品銷售情況如下備注淺綠色陰影表示較好，土黃色陰影表示較差，下同。c、中下旬多數(shù)片區(qū)氣溫回升，新款春裝陸續(xù)上柜，試穿率較高。本月x品牌和y 品牌新款春裝銷售件數(shù)分別件、件，增長(zhǎng)%，%，銷售額分別是萬(wàn)、萬(wàn)，增長(zhǎng)%，%，新款春裝銷售帶動(dòng)下整體業(yè)績(jī)有一定的遞增。二、自營(yíng)店13-15年月度銷售走勢(shì)圖備注店柜歸為三類，x 店柜、y 店柜和長(zhǎng)期特賣店，其中合并店根據(jù)其當(dāng)月各品牌的業(yè)績(jī)比例，將其歸入占比較高的品牌，店均按店柜總業(yè)績(jī)

4、計(jì)算，下同。第二節(jié)x一、概述本月x 品牌總銷售額為 萬(wàn)，同比增加萬(wàn)，增幅為 %，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。具體各因素增長(zhǎng)情況見右表 二、市場(chǎng)拓展 1、店柜情況截止1月底，x 品牌共有 家店柜，同比增加 家，其中x 獨(dú)立店柜有 家，x&y 合并店有 家，x&t 合并店有11家。暫無(wú)新開店柜， 深圳x 撤柜。 2、 店柜變動(dòng)情況（含y ）備注x品牌自營(yíng)店柜在1月份總業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)%，環(huán)比有所下降，累計(jì)店均增長(zhǎng)%。在本月度業(yè)績(jī)?cè)龇黠@的片區(qū)多集中在地區(qū)，而增長(zhǎng)不明顯或者出現(xiàn)下滑的片區(qū)則多集中于地區(qū)，這與各地域氣候的差異存在著必然的聯(lián)系，地區(qū)由于較為寒冷，服裝類銷售仍以價(jià)位較高的皮衣、棉衣為主。太原x太原華購(gòu)x店柜

5、15年8至12月份連續(xù)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的狀況，且商場(chǎng)排名較去年同期有所下滑，特別是12月份同比下降%，排名同比下滑個(gè)名次，下滑情況較為嚴(yán)重。本月業(yè)績(jī)同比略有上升，業(yè)績(jī)持續(xù)下降或增長(zhǎng)不明顯，主要原因1）、店柜乃至整個(gè)片區(qū)在14 年后半年業(yè)績(jī)表現(xiàn)較好，后期業(yè)績(jī)要明顯增長(zhǎng)難度加大；2）、12月份華購(gòu)商場(chǎng)其他競(jìng)爭(zhēng)品牌都有舉辦大型促銷活動(dòng)，比如z品牌全場(chǎng)6折等等，而我品牌未參加活動(dòng)，業(yè)績(jī)受到一定沖擊；3）、自15年7月份開始該店柜的人員進(jìn)行調(diào)整，15年下半年有5名員工離職，在該店工作半年以上的員工僅有2名，其余全部是新進(jìn)或者從其他店調(diào)入員工，團(tuán)隊(duì)還需一定時(shí)間磨合。南京區(qū)x該片區(qū)1月份在無(wú)店柜調(diào)整和數(shù)量變動(dòng)的情

6、況下總業(yè)績(jī)同比下降%，總業(yè)績(jī)同比減少萬(wàn)，其中南京x店業(yè)績(jī)同比減少萬(wàn)，同比下降%，可看出，南京區(qū)在1月份業(yè)績(jī)的同比出現(xiàn)下滑現(xiàn)象完全是由于南京x單店業(yè)績(jī)下滑造成，業(yè)績(jī)下滑明顯主要原因1）、15年1月份公司派5名工作人員到南京金鷹店對(duì)其店員進(jìn)行指導(dǎo)幫助，并協(xié)助她們?cè)诋?dāng)月進(jìn)行了一段時(shí)間銷售工作，同時(shí)公司貨品部在貨品配置方面給予大力支持和幫助，使得店員大受鼓舞，店柜單店業(yè)績(jī)創(chuàng)下萬(wàn)的最高銷售記錄。通過2013-2015年月銷售走勢(shì)圖可以觀察到這樣一個(gè)現(xiàn)象，該店在13年12月和15年1月業(yè)績(jī)非常突出，超越百萬(wàn)，而在這個(gè)時(shí)期往前或者往后延伸月份其業(yè)績(jī)則在萬(wàn)左右波動(dòng)；而從15年9月開始，該店業(yè)績(jī)雖沒有較大突破，

7、但其月均同比增幅較大，15年下半年月均銷售萬(wàn)；2）、該店所在商場(chǎng)其他部分品牌在本月進(jìn)行了較大力度的促銷活動(dòng)，如l全場(chǎng)冬裝7折等，而我品牌無(wú)任何促銷活動(dòng)，排第名，環(huán)比不變。江陰區(qū)該片區(qū)有2家x品牌店柜，1月份總業(yè)績(jī)（萬(wàn)）同比下滑%，其中華地x店柜業(yè)績(jī)下滑%，而華聯(lián)x店柜業(yè)績(jī)則增長(zhǎng)了14%，故其1月份總業(yè)績(jī)的下滑源于華地x店柜業(yè)績(jī)同比下降。15年9月份，江陰華地y新開業(yè)，110-2010.1華地y 的vip總消費(fèi)額萬(wàn)，其中萬(wàn)（占%）來(lái)自x品牌vip顧客消費(fèi)促成，我們所能看到的僅是我們的vip顧客有分流情況，當(dāng)然也不排除會(huì)有一部分持商場(chǎng)卡或者散客會(huì)同樣被分流，由此華地x店柜業(yè)績(jī)略微有所下滑主要是受到

8、華地y店柜的影響；再者新開y店柜后，片區(qū)對(duì)華地x店柜銷售人員進(jìn)行了調(diào)整，對(duì)其業(yè)績(jī)也會(huì)略微有所影響。四、我品牌促銷活動(dòng)1月份x品牌共有26家店柜舉辦了27店次的促銷活動(dòng)。（重慶兩店柜所在商場(chǎng)舉辦義賣捐贈(zèng)活動(dòng)，這兩家店各提供件貨品，此不算入本月促銷活動(dòng)）其中有21店次為買贈(zèng)活動(dòng)，2店次買贈(zèng)加打折活動(dòng)，其余4店次為打折活動(dòng)。本月促銷活動(dòng)中表現(xiàn)較好的有10店次，其中效果最好的是長(zhǎng)春x的滿元送元購(gòu)物券和沈陽(yáng)x舊款折、參與倍起積分這兩項(xiàng)促銷活動(dòng)，其促銷期日均銷售額分別為萬(wàn)和萬(wàn)。其中不甚理想的促銷活動(dòng)有店次，長(zhǎng)沙x、買贈(zèng)活動(dòng)，其促銷期日均銷售業(yè)績(jī)較當(dāng)月日均銷售都有較大差距。與去年同期促銷活動(dòng)相比，除北京x日

9、均低于去年同期外，其他店柜的促銷活動(dòng)都較去年有所超越。五、消費(fèi)情況（一）、vip消費(fèi)情況（含y）截止1月底，x、y兩個(gè)品牌的vip總量為位，月份申請(qǐng)量位。本月所產(chǎn)生正價(jià)消費(fèi)中，vip卡和商場(chǎng)卡消費(fèi)占比分別為%和%，這兩項(xiàng)指標(biāo)較去年同期提升個(gè)百分點(diǎn)，而散客消費(fèi)額占比減少個(gè)百分點(diǎn)，為%，由于目前消費(fèi)額僅有2015年1月的銷售數(shù)據(jù)，容易凸顯出一些不穩(wěn)定因素，所以呈現(xiàn)出部分片區(qū)的vip消費(fèi)占比較去年同期波動(dòng)較大。公司兩個(gè)品牌的vip卡和商場(chǎng)卡的消費(fèi)額占比在9成以上，這兩者相比較而言，我們的vip卡不能夠給予其使用者帶來(lái)比較明顯的優(yōu)越感和尊貴感，再者在積分回饋方面遜色于商場(chǎng)卡，由此，在面對(duì)這兩者進(jìn)行選擇時(shí)，一般而言顧客都會(huì)傾向于商場(chǎng)卡。另外散客以及未參與我品牌貨品消費(fèi)的商場(chǎng)顧客是一批潛在的消費(fèi)力量，我們應(yīng)采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段使得我們的品牌形象得以在這類人群中推廣，從而使得更多的消費(fèi)者關(guān)注我們品牌，進(jìn)而逐步將其吸納為我品牌顧客。（二）、客單消費(fèi)分析降，但其下滑比例在逐漸縮小。1月份，共有單銷售貨品在2件或以上，占總單量的%，平均每單銷售件，說(shuō)明有%