2021年銷售分析報告模板

1、報告申請其它年月份銷售分析報告數(shù)據中心報告評級報告評級標準（月度銷售分析報告首頁須在審閱評級后于報告提交當月返回）優(yōu)要點基本涵蓋月度銷售情況，80%或以上的要點分析全面、透徹，具有較強參考性和指導性；3條或以上有效建議；良要點基本涵蓋月度銷售情況，60%或以上的要點分析全面、透徹，具有一定的參考性和指導性；1條或以上有效建議；中要點基本涵蓋月度銷售情況，40%或以上要點分析全面、透徹；可要點基本涵蓋月度銷售情況，20%或以上要點分析全面、透徹；差作為月度銷售分析報告，沒有體現(xiàn)出月度銷售情況和特點。意見反饋第一節(jié)總體銷售情況1月份市場銷售仍呈現(xiàn)出向好景象，消費力與去年相比呈現(xiàn)良好上揚趨勢，我品牌

2、總體業(yè)績再次突破 億，自營店業(yè)績也再次突破 億，各因素增長比例見右表自營店經過15年第四季度銷售高峰期，本月銷售有所放緩，相對上月銷售呈下降趨勢（較上月下降 %），但同比增長表現(xiàn)良好，仍保持15年第四季度增長勢頭，增長超過 %，增長主要有以下三方面原因a 、國內宏觀經濟繼續(xù)回升，衣著類消費品的市場需求仍保持穩(wěn)定增長，我品牌1月份銷量同比增長%，銷售額同比增長 %，總體商場排名 名，同比上升 名次，環(huán)比上升 名次。1月份自營店日銷售走勢圖:b、去年1月24日后春節(jié)，即從25號即黃金周的第一天開始，業(yè)績就大幅下滑，黃金周期間銷售由萬緩慢增至萬，最低僅有萬，25-31銷售萬只占當月自營店總銷售業(yè)績的

3、%；而今年春節(jié)在2月份，1月份處于春節(jié)前的銷售高峰期，商場促銷活動多，客流增多，顧客購買熱情高漲，本月25-31銷售萬，同比增長%，占本月自營店總銷售額的%。各品牌新款春季、秋冬季貨品銷售情況如下備注淺綠色陰影表示較好，土黃色陰影表示較差，下同。c、中下旬多數(shù)片區(qū)氣溫回升，新款春裝陸續(xù)上柜，試穿率較高。本月x品牌和y 品牌新款春裝銷售件數(shù)分別件、件，增長%，%，銷售額分別是萬、萬，增長%，%，新款春裝銷售帶動下整體業(yè)績有一定的遞增。二、自營店13-15年月度銷售走勢圖備注店柜歸為三類，x 店柜、y 店柜和長期特賣店，其中合并店根據其當月各品牌的業(yè)績比例，將其歸入占比較高的品牌，店均按店柜總業(yè)績

4、計算，下同。第二節(jié)x一、概述本月x 品牌總銷售額為 萬，同比增加萬，增幅為 %，增長勢頭強勁。具體各因素增長情況見右表 二、市場拓展 1、店柜情況截止1月底，x 品牌共有 家店柜，同比增加 家，其中x 獨立店柜有 家，x&y 合并店有 家，x&t 合并店有11家。暫無新開店柜， 深圳x 撤柜。 2、 店柜變動情況（含y ）備注x品牌自營店柜在1月份總業(yè)績同比增長%，環(huán)比有所下降，累計店均增長%。在本月度業(yè)績增幅明顯的片區(qū)多集中在地區(qū)，而增長不明顯或者出現(xiàn)下滑的片區(qū)則多集中于地區(qū)，這與各地域氣候的差異存在著必然的聯(lián)系，地區(qū)由于較為寒冷，服裝類銷售仍以價位較高的皮衣、棉衣為主。太原x太原華購x店柜

5、15年8至12月份連續(xù)出現(xiàn)負增長的狀況，且商場排名較去年同期有所下滑，特別是12月份同比下降%，排名同比下滑個名次，下滑情況較為嚴重。本月業(yè)績同比略有上升，業(yè)績持續(xù)下降或增長不明顯，主要原因1）、店柜乃至整個片區(qū)在14 年后半年業(yè)績表現(xiàn)較好，后期業(yè)績要明顯增長難度加大；2）、12月份華購商場其他競爭品牌都有舉辦大型促銷活動，比如z品牌全場6折等等，而我品牌未參加活動，業(yè)績受到一定沖擊；3）、自15年7月份開始該店柜的人員進行調整，15年下半年有5名員工離職，在該店工作半年以上的員工僅有2名，其余全部是新進或者從其他店調入員工，團隊還需一定時間磨合。南京區(qū)x該片區(qū)1月份在無店柜調整和數(shù)量變動的情

6、況下總業(yè)績同比下降%，總業(yè)績同比減少萬，其中南京x店業(yè)績同比減少萬，同比下降%，可看出，南京區(qū)在1月份業(yè)績的同比出現(xiàn)下滑現(xiàn)象完全是由于南京x單店業(yè)績下滑造成，業(yè)績下滑明顯主要原因1）、15年1月份公司派5名工作人員到南京金鷹店對其店員進行指導幫助，并協(xié)助她們在當月進行了一段時間銷售工作，同時公司貨品部在貨品配置方面給予大力支持和幫助，使得店員大受鼓舞，店柜單店業(yè)績創(chuàng)下萬的最高銷售記錄。通過2013-2015年月銷售走勢圖可以觀察到這樣一個現(xiàn)象，該店在13年12月和15年1月業(yè)績非常突出，超越百萬，而在這個時期往前或者往后延伸月份其業(yè)績則在萬左右波動；而從15年9月開始，該店業(yè)績雖沒有較大突破，

7、但其月均同比增幅較大，15年下半年月均銷售萬；2）、該店所在商場其他部分品牌在本月進行了較大力度的促銷活動，如l全場冬裝7折等，而我品牌無任何促銷活動，排第名，環(huán)比不變。江陰區(qū)該片區(qū)有2家x品牌店柜，1月份總業(yè)績（萬）同比下滑%，其中華地x店柜業(yè)績下滑%，而華聯(lián)x店柜業(yè)績則增長了14%，故其1月份總業(yè)績的下滑源于華地x店柜業(yè)績同比下降。15年9月份，江陰華地y新開業(yè)，110-2010.1華地y 的vip總消費額萬，其中萬（占%）來自x品牌vip顧客消費促成，我們所能看到的僅是我們的vip顧客有分流情況，當然也不排除會有一部分持商場卡或者散客會同樣被分流，由此華地x店柜業(yè)績略微有所下滑主要是受到

8、華地y店柜的影響；再者新開y店柜后，片區(qū)對華地x店柜銷售人員進行了調整，對其業(yè)績也會略微有所影響。四、我品牌促銷活動1月份x品牌共有26家店柜舉辦了27店次的促銷活動。（重慶兩店柜所在商場舉辦義賣捐贈活動，這兩家店各提供件貨品，此不算入本月促銷活動）其中有21店次為買贈活動，2店次買贈加打折活動，其余4店次為打折活動。本月促銷活動中表現(xiàn)較好的有10店次，其中效果最好的是長春x的滿元送元購物券和沈陽x舊款折、參與倍起積分這兩項促銷活動，其促銷期日均銷售額分別為萬和萬。其中不甚理想的促銷活動有店次，長沙x、買贈活動，其促銷期日均銷售業(yè)績較當月日均銷售都有較大差距。與去年同期促銷活動相比，除北京x日

9、均低于去年同期外，其他店柜的促銷活動都較去年有所超越。五、消費情況（一）、vip消費情況（含y）截止1月底，x、y兩個品牌的vip總量為位，月份申請量位。本月所產生正價消費中，vip卡和商場卡消費占比分別為%和%，這兩項指標較去年同期提升個百分點，而散客消費額占比減少個百分點，為%，由于目前消費額僅有2015年1月的銷售數(shù)據，容易凸顯出一些不穩(wěn)定因素，所以呈現(xiàn)出部分片區(qū)的vip消費占比較去年同期波動較大。公司兩個品牌的vip卡和商場卡的消費額占比在9成以上，這兩者相比較而言，我們的vip卡不能夠給予其使用者帶來比較明顯的優(yōu)越感和尊貴感，再者在積分回饋方面遜色于商場卡，由此，在面對這兩者進行選擇時，一般而言顧客都會傾向于商場卡。另外散客以及未參與我品牌貨品消費的商場顧客是一批潛在的消費力量，我們應采取適當?shù)臓I銷手段使得我們的品牌形象得以在這類人群中推廣，從而使得更多的消費者關注我們品牌，進而逐步將其吸納為我品牌顧客。（二）、客單消費分析降，但其下滑比例在逐漸縮小。1月份，共有單銷售貨品在2件或以上，占總單量的%，平均每單銷售件，說明有%