君悅文化傳媒有限公司創(chuàng)業(yè)企劃書

1、君悅文化傳媒廣告有限公司策劃書目錄第 一 章 前言2 第 二 章 執(zhí)行總結(jié)22.1 公司簡(jiǎn)介 22.2 企業(yè)cis設(shè)計(jì)32.3 公司性質(zhì) 32.4 公司宗旨 32.5 公司目標(biāo) 32.6 創(chuàng)業(yè)理念 32.7 公司服務(wù) 3 第 三 章 市場(chǎng)分析3.1 市場(chǎng)描述 43.2 目標(biāo)市場(chǎng) 43.3 目標(biāo)客戶.43.4 建設(shè)進(jìn)度 43.5 市場(chǎng)戰(zhàn)略分析 .4 第 四 章 公司經(jīng)營(yíng)4.1 公司業(yè)務(wù) 54.2 經(jīng)營(yíng)策略 64.3 成本核算 64.4 經(jīng)營(yíng)障礙 64.5 經(jīng)營(yíng)資源 6 第 五 章 公司管理5.1 組織結(jié)構(gòu) 75.2 人力資源 85.3 風(fēng)險(xiǎn)分析 85.4 合理性和可實(shí)現(xiàn)性 8 第 六 章 財(cái)務(wù)分

2、析6.1 資金來源 86.2 方案及回報(bào) 86.3 投資風(fēng)險(xiǎn) 96.4 計(jì)劃費(fèi)用 96.5 公司收入 .106.6 財(cái)務(wù)報(bào)表 .14 第 七 章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)7.1 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述 147.2 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述 15君悅文化，悅生活，悅?cè)松?1 / 15君悅文化傳媒廣告有限公司策劃書第一章 前言隨著國(guó)創(chuàng)新資訊平臺(tái) 合作通贏天下）公司企業(yè)精神：凝聚產(chǎn)生力量、傳播創(chuàng)造價(jià)值、和諧共同發(fā)展、傾情回報(bào)社會(huì)。 公司口號(hào)：君悅文化，悅生活，悅?cè)松?！公司口?hào)含義：文化來源于生活，文化更影響人生，這句廣告語有雙重涵義：一是說公司的以悅生活作為基礎(chǔ)，以悅?cè)松鳛樾袆?dòng)目標(biāo)二是客戶選擇君悅文化，不僅能生活和心情愉悅，更能樹立

3、起愉悅豁達(dá)的生活態(tài)度和人生價(jià)值觀。公司愿景：日復(fù)一日，精益求精；年復(fù)一年，效益滿贏。公司logo：公司名字含義：君和悅二字在中國(guó)傳統(tǒng)文化中具有深厚的文化底蘊(yùn)。2 / 15君悅文化，悅生活，悅?cè)松【龕偽幕瘋髅綇V告有限公司策劃書據(jù)說文釋義，君，尊也。不僅表達(dá)了尊敬之意，歷史中以君相稱，更指雙方品格高尚，學(xué)識(shí)淵博。在這里，"君"，很好的切合了文化傳播公司的企業(yè)服務(wù)對(duì)象，傳播的深厚的文化，面向的是學(xué)識(shí)淵博，品格高尚的群體。據(jù)孟子，悅,服也。本義是高興，愉快，更有悅服，從心里佩服，有所收獲的意思。一個(gè)悅字，不僅表達(dá)了公司有力的文化傳播效力和優(yōu)質(zhì)高效的運(yùn)作，讓客戶滿意的服務(wù)理念，更表

4、達(dá)了公司以深厚的文化底蘊(yùn)，使大眾獲得生活和精神上的雙重愉悅和滿足的內(nèi)涵，這也是企業(yè)終極價(jià)值觀的體現(xiàn)。君和悅二字，來源于中國(guó)古典書籍，與貴公司文化傳播的行業(yè)特征高度吻合。首先，君悅二字大氣，雄渾，且讓人心情輕松愉悅，能夠使用戶對(duì)公司樹立起良好的品牌形象和認(rèn)識(shí)，對(duì)公司的發(fā)展壯大具有無形的推動(dòng)價(jià)值。其次，君悅二字還很好的體現(xiàn)了公司的服務(wù)理念和企業(yè)價(jià)值觀；君悅文化，不僅有較高的文化來源，品味高調(diào)，對(duì)公司的發(fā)展和文化傳播有著很強(qiáng)的推進(jìn)作用。 2.3公司性質(zhì)集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資公司。2.4公司宗旨以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來

5、建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的成本，達(dá)到最佳的效果。2.5公司目標(biāo)打造壽光市服務(wù)外商的窗口形象，成為壽光市馳名企業(yè)。2.6創(chuàng)業(yè)理念君悅傳媒有限公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的服務(wù)窗口。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析這類服務(wù)業(yè)發(fā)

6、展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是我公司發(fā)展的關(guān)鍵。2.7公司服務(wù)2.7.1服務(wù)類電腦圖文設(shè)計(jì)制作、企業(yè)形象策劃、展覽展示服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)研、攝影服務(wù)、資料翻譯服務(wù)、禮儀服務(wù)、賽事活動(dòng)策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃、快遞服務(wù)、室內(nèi)保潔服務(wù)、婚慶禮儀服務(wù)、餐飲管理、其他居民服務(wù)、市政工程配套服務(wù)、（放地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理 1年期）2.7.2 咨詢類2.7.3 安裝維修類：網(wǎng)絡(luò)布線、電腦安裝維修2.7.4 工程、設(shè)計(jì)類：室內(nèi)裝潢、建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)2.7.5 科技類3 / 15君悅文化，悅生活，悅?cè)松?！君悅文化傳媒廣告

7、有限公司策劃書第三章 市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)描述文化傳媒類公司是我市的新興行業(yè)，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)迅速；由于近兩年壽光政府的大舉措，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，有很多遠(yuǎn)道而來的投資者齊聚壽光開發(fā)壽光，而我市的市場(chǎng)軟環(huán)境迅速的發(fā)展起來，裝飾公司、咨詢公司迅速崛起，但是由于資金有限，不能為壽光的迅速發(fā)展提供一個(gè)良好的市場(chǎng)軟環(huán)境，使許多遠(yuǎn)道而來的投資者不得不到濰坊市辦公，給工作開展增加不少的成本，并浪費(fèi)不少時(shí)間，嚴(yán)重影響工程進(jìn)度，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。當(dāng)看到壽光的迅速發(fā)展，所有壽光人民不禁暢想未來的壽光，高樓林立，交通便利，可見壽光是多么的有市場(chǎng)前景。而壽光工程類資訊公司

8、的多為小規(guī)模商鋪業(yè)主，壽光工程類資訊公司起步晚，發(fā)展快，工程行業(yè)在壽光將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。3.2目標(biāo)市場(chǎng)我們把我們的服務(wù)創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按特點(diǎn)分為五大類：個(gè)人、個(gè)體工商戶、企事業(yè)單位，私人工程老板及遠(yuǎn)道而來的工程開發(fā)公司。3.3目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期主要定位在個(gè)體、各企事業(yè)單位、工程開發(fā)公司。3.4建設(shè)進(jìn)度文化傳媒公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)四個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將逐步與服務(wù)對(duì)象進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)壽光的商務(wù)會(huì)與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)

9、集中的廣告裝潢門面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。3.5市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮方案（1）：與壽光市一些咨詢公司聯(lián)系，謀求建立聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)咨詢類公司進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。4 / 15君悅文化，悅生活，悅?cè)松【龕偽幕瘋髅綇V告有

10、限公司策劃書這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足壽光市，搶占附近服務(wù)業(yè)務(wù)，我們以工程咨詢招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉州公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天我公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。2 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹工程咨詢公司。3 游說學(xué)院社團(tuán)，將君悅傳媒有限公司作為社團(tuán)的廣告代理。4 尋找辦公耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。5 與壽光商會(huì)建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹我公司。6 開通電話業(yè)務(wù)

11、咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）工程咨詢公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在壽光市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立壽光市工程公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的咨詢業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。1在壽光市主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。2 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在壽光市主要媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)壽光市

12、覆蓋。3 把文化傳媒公司向壽光各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。第四章 公司經(jīng)營(yíng)4.1公司業(yè)務(wù)初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：4.1.1市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)研、客戶服務(wù)、展覽展示服務(wù)、攝影服務(wù)、資料翻譯服務(wù)、禮儀服務(wù)、快遞服務(wù)、室內(nèi)保潔服務(wù)。4.1.2設(shè)計(jì)制作：3d電腦圖文設(shè)計(jì)制作、企業(yè)形象策劃、賽事活動(dòng)策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃、婚慶禮儀服務(wù)、餐飲管理、其他居民服務(wù)、市政工程配套服務(wù)、工程cad制圖、道路橋梁設(shè)計(jì)出圖、房屋設(shè)計(jì)等。4.1.3企業(yè)咨詢：為客戶提供工程單價(jià)、工程招投標(biāo)咨詢5 / 15君悅文化，悅生活，悅?cè)松?！君悅文化傳媒廣告有限公司策劃書4.1.4 工程機(jī)械租賃：我公司整合壽光資源，為工程投資公司提

13、供工程機(jī)械租賃等信息。4.1.5高端婚禮策劃：高端婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：1推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2004年，中國(guó)網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊。2 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。 4.2經(jīng)營(yíng)策略1對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。2加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)我點(diǎn)

14、產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。3創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。4 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。4.3成本核算成本核算按照權(quán)責(zé)發(fā)生制和配比原則核算，同時(shí)也可以考慮謹(jǐn)慎性原則。主要根據(jù)公司的業(yè)務(wù)來決定。如果能夠很清楚的確定收入及對(duì)應(yīng)的成本，那就在確認(rèn)收入的同時(shí)確認(rèn)相應(yīng)的成本。廣告公司的營(yíng)業(yè)稅是根據(jù)凈收入（營(yíng)業(yè)收入-付給媒體的費(fèi)用）計(jì)算的，核算時(shí)，也需要考慮稅費(fèi)的問題。4.4經(jīng)營(yíng)障礙1 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。2 作為新興的工程咨詢公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開拓初

15、始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。3 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。4 知名度不高。4.5經(jīng)營(yíng)資源6 / 15君悅文化，悅生活，悅?cè)松?！君悅文化傳媒廣告有限公司策劃書俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為100萬元。人員通過競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為2830人。場(chǎng)地面積：500平方米左右。第五章 公司管理5.1組織結(jié)構(gòu)由于工程咨詢公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)壽光市服務(wù)行業(yè)的各方面優(yōu)勢(shì)資源。管理部負(fù)責(zé)公司內(nèi)部

16、管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。技術(shù)部土木工程系與新聞傳播系：負(fù)責(zé)工程設(shè)計(jì)、工程預(yù)決算、打字復(fù)印、 設(shè)計(jì)、展示制作。市場(chǎng)部漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。信息部經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取工程管理公司所需的業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。 財(cái)務(wù)部經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。培訓(xùn)部合伙公司：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。 人力資源部負(fù)責(zé)完善公司的人

17、事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。客戶服務(wù)部電話接聽、解答客戶問題、登記客戶資料。 7 / 15君悅文化，悅生活，悅?cè)松【龕偽幕瘋髅綇V告有限公司策劃書5.2人力資源壽光市是個(gè)不缺少人才的地方，人力資源充足，有很多大中專生還未就業(yè)，而且工作經(jīng)驗(yàn)豐富，一進(jìn)公司就能上手，不用花很多時(shí)間培養(yǎng)，為公司發(fā)展節(jié)約了不少成本，也解決了壽光市不少人員就業(yè)，。公司在待業(yè)人員中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。5.3風(fēng)險(xiǎn)分析1外部風(fēng)險(xiǎn)有限的資金資源建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性這包

18、括二手設(shè)備來源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)的巨大變化激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，對(duì)我公司來說，工程咨詢公司越來越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是工程咨詢?cè)谄髽I(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，工程咨詢類公司的發(fā)展也日新月異。客戶群體也是千變?nèi)f化。市場(chǎng)的不確定性一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托我公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。尋求與其他公司合伙的不確定性壽光其他咨詢類公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難

19、較大。5.4合理性和可實(shí)現(xiàn)性文化傳媒類公司是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而壽光在這個(gè)大發(fā)展的時(shí)節(jié)里，文化傳媒類公司類行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。完善這個(gè)行業(yè)，也就是為外來投資者提供一個(gè)良好的投資環(huán)境。促進(jìn)壽光經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。第六章 財(cái)務(wù)分析6.1資金來源資金來源：項(xiàng)目總投資100萬元人民幣，其中自籌資金30萬元，向朋友親戚8 / 15君悅文化，悅生活，悅?cè)松?！君悅文化傳媒廣告有限公司策劃書借3040萬元，擬融資30萬元左右，建設(shè)期三個(gè)月。形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。（2）合資、合作、股份制。6.2方案及回報(bào)1 300，000（一年）9 / 15君悅文化，悅生

20、活，悅?cè)松【龕偽幕瘋髅綇V告有限公司策劃書掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī) 300,000電腦30臺(tái) 100，000公司裝修費(fèi)用 150，000日常經(jīng)費(fèi) 100，000其他 50，000合計(jì) 1，000，000 每月開銷：（單位：元）工資（按當(dāng)月營(yíng)業(yè)收入提成） 80，000100，000 電費(fèi)、電話費(fèi) 2，000稅金 50，000設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi) 20，000 業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi) 100，000 員工培訓(xùn)費(fèi)用 10，000合計(jì) 262，000282，0006.5公司收入收入將來自（初期）1打字復(fù)印收入成本分析底材單價(jià)：燈箱布2.84元/平方米不干膠(車身貼)47元/平方米墨水成本單價(jià)：0.060.08元/ml耗墨

21、量：12ml/平方米0.720.96元/平方米+ 噴頭損耗0.50.8元/平方米合計(jì)：4.025.76元/平方米 損耗(留白、誤操作等)按20%計(jì)算君悅文化，悅生活，悅?cè)松?10 / 15君悅文化傳媒廣告有限公司策劃書(1 + 20%)總計(jì)：4.8246.912元/平方米目前市場(chǎng)上燈箱布的噴繪價(jià)格普遍為15元/平方米(同行價(jià)。車身貼的價(jià)格更高，在20元/平方米以上)，按此價(jià)格減去噴繪制作的 4.8246.912元/平方米的成本，可得毛利潤(rùn)為5.08810.176元/平方米（折中按7.632元/平方米計(jì)算）。我們購(gòu)買的二手噴繪機(jī)如果按每月20天工作業(yè)務(wù)計(jì)算，鑒于市場(chǎng)容量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素，在此打

22、個(gè)折扣，業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計(jì)算（大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），則利潤(rùn)為5007.632 =3816元/月2 出租機(jī)械器材出租項(xiàng)目：挖掘機(jī)、吊車、推土機(jī)、壓路機(jī)等成本費(fèi)用出租費(fèi)用電子迎賓禮炮一門禮炮120元，炮彈成本510元2030元/炮彩虹拱門300700元150300元/天其他氣模300元100200元/天假設(shè)舉辦一次慶典活動(dòng)需要禮炮820發(fā)，彩虹拱門1件，氣模23件，那么單出租就可以收取出租費(fèi)用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動(dòng)就可收回成本。一個(gè)月如果能出租3 招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)一般縣級(jí)城市每年新增戶外廣告燈箱在

23、500臺(tái)以上，地級(jí)城市在2000臺(tái)以上，省會(huì)城市在萬臺(tái)以上，若按普通型每臺(tái)最低售價(jià)2000元計(jì)算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項(xiàng)，每縣（市）即蘊(yùn)含著100萬元的年銷售量。項(xiàng)目設(shè)計(jì)制作成本11 / 15君悅文化，悅生活，悅?cè)松?！君悅文化傳媒廣告有限公司策劃書供貨價(jià)小招牌100寬x60高378元400元以上形象海報(bào)100寬x180高(高光相紙) 117元130元以上形象燈箱海報(bào)100寬x180高(燈箱膠片) 144元160元以上雙面展示架50長(zhǎng)x50寬x180高300.00元350元以上立體藝術(shù)圖像燈箱廣告1平方米約4001200元13003200元4 提供打字，復(fù)印，圖象掃描等業(yè)務(wù)。在學(xué)院向?qū)W生提供

24、此類服務(wù)，月可收益3000元以上。5 平面設(shè)計(jì)類型項(xiàng)目報(bào)價(jià)備注廣告插畫類戶外廣告50元/小時(shí)此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，a4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包裝海報(bào)雜志廣告50元/小時(shí)此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，a4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元12 / 15君悅文化，悅生活，悅?cè)松【龕偽幕瘋髅綇V告有限公司策劃書車體廣告pop40元/小時(shí)公司介紹戶內(nèi)廣告出版物插畫掛歷50元/小時(shí)以上報(bào)價(jià)為制作費(fèi)，不包含創(chuàng)意費(fèi)，創(chuàng)意費(fèi)另計(jì)所有作品的著作權(quán)歸屬?gòu)V告公司，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán)，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶的要求另議以上報(bào)

25、價(jià)不包含稅金，插畫費(fèi)最終付費(fèi)金額應(yīng)在以上報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加收6%的營(yíng)業(yè)稅金。臺(tái)歷裝飾畫書籍封面6 互聯(lián)網(wǎng)廣告（1）banner（旗幟廣告）：旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁(yè)面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用gif格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫圖像。設(shè)計(jì)費(fèi)用：500元/個(gè)（起）（2）button（按鈕廣告又稱logo廣告）：一般制作成企業(yè)的標(biāo)識(shí)，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁(yè)面，適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設(shè)計(jì)費(fèi)用：200元/個(gè)（起）（3）floating icon（移動(dòng)圖標(biāo)、浮動(dòng)廣告）：可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁(yè)

26、本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動(dòng)軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識(shí)出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì)，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。設(shè)計(jì)費(fèi)用：300元/個(gè)（起）（4）opening window(彈出式廣告)：網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即打開頁(yè)面時(shí)跳出的廣告頁(yè)面，無需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁(yè)面以發(fā)布更多內(nèi)容。 設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元/個(gè)（起）完成其它業(yè)務(wù)（包括市場(chǎng)調(diào)查等）委托所獲取的傭金報(bào)刊雜志廣告代理費(fèi)收入13 / 15君悅文化，悅生活，悅?cè)松?！君悅文化傳媒廣告有限公司策劃書7 高端婚禮策劃 一場(chǎng)婚禮210w6.6財(cái)務(wù)報(bào)表 利潤(rùn)表編制單位: 君悅文化傳媒有限責(zé)任公司年 單位: 萬

27、元（虧損以“”表示）第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 7.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述團(tuán)隊(duì)名稱：美好明天創(chuàng)業(yè)小組14 / 15君悅文化，悅生活，悅?cè)松?！君悅文化傳媒廣告有限公司策劃書團(tuán)隊(duì)標(biāo)志：團(tuán)隊(duì)人員 7.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的準(zhǔn)備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲(chǔ)備。希望呈現(xiàn)給大家的是一分完整而清晰的商業(yè)計(jì)劃，由于個(gè)人水平有限，疏漏之處在所難免，懇盼指正。15 / 15君悅文化，悅生活，悅?cè)松?膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇

28、肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂

29、莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆

30、膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀

31、葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅

32、芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿

33、蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆

34、蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀

35、膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄

36、莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿

37、芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃

38、蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇

39、莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄

40、膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈

41、莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃

42、節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇

43、蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈

44、芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅

45、膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀

46、莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇

47、芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁

48、蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅

49、羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿

50、腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄

51、莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈

52、膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅

53、蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈芇螄蚃膇芃莀裊罿腿荿羈芅蕆莈蚇肈莃莈螀芃艿莇袂肆膅蒆羄衿蒄蒅蚄肄莀蒄螆袇莆蒃罿膃節(jié)蒂蚈羅膈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膇肀薇衿羀葿薆蠆芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂螞螈肅羋蟻袀袈膄蝕薀肅肀蝕螂袆?shì)芟娧U膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅