廣告、公關(guān)都o(jì)ut了下個(gè)十年的主角是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

1、廣告、公關(guān)都o(jì)ut了，下個(gè)十年的主角是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為什么要做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)？從全球各大品牌活動(dòng)受追捧的火熱情況來(lái)看，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)已然成為當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的新貴，主導(dǎo)未來(lái)只是時(shí)間長(zhǎng)短而已。由于媒體種類(lèi)和數(shù)量的猛增，以及媒體生態(tài)環(huán)境的變化，過(guò)去的媒體有限、資訊稀缺的狀況，已悄然轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y訊泛濫、注意力稀缺的局面。而活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一種到達(dá)率最高、投放最精準(zhǔn)、與客戶(hù)接觸最直接、傳播轉(zhuǎn)化率最高、性?xún)r(jià)比最好的營(yíng)銷(xiāo)方式?？偠灾?，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果很好，市場(chǎng)很大，前景誘人，發(fā)展空間巨大！營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別？營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是為活動(dòng)打工，而活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)則是借助活動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值和財(cái)富。在我們周?chē)?，大量的活?dòng)停留在初級(jí)層次上，活動(dòng)無(wú)品牌知名度，目標(biāo)客

2、戶(hù)缺乏對(duì)該活動(dòng)的認(rèn)知。活動(dòng)的操持者把大量的時(shí)間和精力都花在向客戶(hù)解讀我們的活動(dòng)是什么，主辦單位是誰(shuí)，會(huì)有哪些嘉賓參加，活動(dòng)規(guī)模怎么樣。把大量的時(shí)間全浪費(fèi)在向我們的受眾、客戶(hù)解讀我們的活動(dòng)是什么上，活動(dòng)的意義和價(jià)值卻得不到彰顯，其核心原因就在于我們的活動(dòng)還缺乏品牌知名度，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃與卓有遠(yuǎn)見(jiàn)的運(yùn)作，活動(dòng)的主辦方與承辦方都缺乏對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的真正理解，還處于就事論事，辦一次活動(dòng)就為了實(shí)現(xiàn)當(dāng)前訴求的層面上。大量的活動(dòng)還處在首屆、第一屆、第二屆這樣的培育期，能超過(guò)五屆的活動(dòng)就算是鳳毛麟角了。更為常見(jiàn)的是，許多活動(dòng)都是首屆之后就銷(xiāo)聲匿跡，沒(méi)有了延續(xù)，更別說(shuō)長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌發(fā)展了。怎樣做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)？通常來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)

3、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)要分五步走：質(zhì)疑觀望試探嘗試合作。一個(gè)活動(dòng)要贏得企業(yè)的贊助，核心的一點(diǎn)是主辦方應(yīng)該明白：企業(yè)要贊助一個(gè)活動(dòng)，買(mǎi)的不是活動(dòng)本身，而是活動(dòng)所帶來(lái)的影響力。企業(yè)為的是要把自身品牌裹挾在活動(dòng)的大眾關(guān)注度中傳播出去，以達(dá)到廣而告之、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。就像企業(yè)贊助電視臺(tái)的一個(gè)電視欄目，買(mǎi)電視臺(tái)廣告，實(shí)際上不是去購(gòu)買(mǎi)節(jié)目本身，節(jié)目本身的版權(quán)還是屬于電視臺(tái)的，企業(yè)買(mǎi)的是節(jié)目收視率所代表的大眾注意力或者說(shuō)“眼球經(jīng)濟(jì)”。企業(yè)買(mǎi)報(bào)紙廣告，買(mǎi)的是閱讀率。這就叫做營(yíng)銷(xiāo)的二次售賣(mài)?；顒?dòng)運(yùn)營(yíng)者一定要擅長(zhǎng)于把活動(dòng)的意義、嘉賓的層次和活動(dòng)話題的吸引力等一切賣(mài)點(diǎn)變成媒體影響力，把影響力再售賣(mài)給我們的贊助企業(yè)，這樣我們的活動(dòng)

4、才能贏得更多企業(yè)的支持和緊密的合作。怎樣評(píng)判一個(gè)活動(dòng)的好壞？一項(xiàng)活動(dòng)能否辦成功，實(shí)際上是受多方面因素影響的：第一是活動(dòng)的策劃高度，活動(dòng)有沒(méi)有意義；第二是活動(dòng)主辦方的實(shí)力；第三是活動(dòng)到場(chǎng)嘉賓的層次；第四是參與人群；第五是舉辦場(chǎng)地；第六是活動(dòng)事前傳播的影響力如何，有多少媒體關(guān)注；第七是活動(dòng)的贊助商檔次和額度如何；第八是活動(dòng)辦了幾屆，辦的屆數(shù)越多，經(jīng)驗(yàn)越多，積累的資源也越多，成功的把握性也就越大。怎樣打造一次成功的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)？要成功實(shí)施一項(xiàng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，就需要成熟的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)或渠道、營(yíng)銷(xiāo)工具、客戶(hù)，這四個(gè)要素缺一不可。首先，我們要將營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品菜單化。光靠嘴說(shuō)，介紹不清楚服務(wù)產(chǎn)品，就難以進(jìn)行大批量營(yíng)銷(xiāo)。其次，活動(dòng)平臺(tái)是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)和根本，單個(gè)活動(dòng)往往還不足以撐起一個(gè)大的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，這就需要具有實(shí)力的活動(dòng)資源整合商，將分散在各地、各個(gè)領(lǐng)域有品質(zhì)的活動(dòng)聚合在一起。規(guī)模效應(yīng)才能降低運(yùn)營(yíng)成本，品牌效應(yīng)才能聚集更多資源，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍才能提高運(yùn)營(yíng)效果。“環(huán)球活動(dòng)網(wǎng)”率先致力在全球構(gòu)建活動(dòng)超市的商業(yè)模式，經(jīng)過(guò)八年努力已聚合了大批有價(jià)值的品牌活動(dòng)，平臺(tái)效應(yīng)已見(jiàn)成效。再就是營(yíng)銷(xiāo)工具，只有科學(xué)適用的模具化營(yíng)銷(xiāo)工具，才能廣招營(yíng)銷(xiāo)人員，在全國(guó)建立起網(wǎng)絡(luò)化的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍(范文查查網(wǎng))。最終，我們要借力打力，從傳播上做大文章，