生產(chǎn)運(yùn)作管理課程設(shè)計(jì)報(bào)告

1、 生產(chǎn)運(yùn)作管理課程設(shè)計(jì)報(bào)告（2011） 項(xiàng) 目 名 稱： 某某股份有限公司項(xiàng)目主持人：項(xiàng) 目 成 員： 指導(dǎo)教師：結(jié)題時(shí)間： 2011年2月26日 1 目錄項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)1 公司架構(gòu)與經(jīng)營(yíng)管理11.1 預(yù)測(cè)階段1.2 實(shí)施階段2品牌推廣與產(chǎn)品銷售32.1 品牌推廣的渠道2.2 產(chǎn)品的定價(jià)2.3 投入廣告的費(fèi)用2.4 技術(shù)方面的費(fèi)用2.5 訂單情況3生產(chǎn)制造與研發(fā) 4 4財(cái)務(wù)分析與資本運(yùn)作54.1 企業(yè)融資過(guò)程4.2 企業(yè)財(cái)務(wù)分析4.3 收入分析4.4 成本費(fèi)用分析4.5 資本運(yùn)作5 總結(jié)6 6 附表82 項(xiàng)目申報(bào)書(shū)（2011） 專項(xiàng)名稱： 某某股份有限公司生產(chǎn)與運(yùn)作管理 項(xiàng)目課題責(zé)任單位： 某某股

2、份有限公司項(xiàng)目課題組長(zhǎng)：項(xiàng)目課題年限： 2010 年 12 月項(xiàng)目填報(bào)時(shí)間： 2010 年 12 月 26 日 3 填 寫(xiě) 說(shuō) 明 填寫(xiě)說(shuō)明為建立統(tǒng)一、規(guī)范的重大專項(xiàng)信息管理制度，加強(qiáng)重大專項(xiàng)信息的管理，我們研究設(shè)計(jì)了生產(chǎn)與運(yùn)作管理mrp/erp軟件編制物料需求計(jì)劃課程設(shè)計(jì)項(xiàng)目申報(bào)書(shū)格式和填寫(xiě)要求。一、請(qǐng)嚴(yán)格按照要求填寫(xiě)各項(xiàng)。二、項(xiàng)目（課題）項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告只能由法人提出，可以由一家單位組織，也可以由多家單位聯(lián)合組織。每個(gè)項(xiàng)目（課題）只能有一家責(zé)任單位和一個(gè)組長(zhǎng)。項(xiàng)目（課題）組長(zhǎng)由項(xiàng)目（課題）責(zé)任單位指定。三、項(xiàng)目（課題）項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告由項(xiàng)目（課題）責(zé)任單位編寫(xiě)，并報(bào)專項(xiàng)實(shí)施管理辦公室匯總。四、項(xiàng)目

3、（課題）項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告中第一次出現(xiàn)外文名詞時(shí)，要寫(xiě)清全稱和縮寫(xiě)，再出現(xiàn)同一詞時(shí)可以使用縮寫(xiě)。五、組織機(jī)構(gòu)代碼是指項(xiàng)目責(zé)任單位組織機(jī)構(gòu)代碼證上的標(biāo)識(shí)代碼，它是由全國(guó)組織機(jī)構(gòu)代碼管理中心所賦予的唯一法人標(biāo)識(shí)代碼。六、編寫(xiě)人員應(yīng)客觀、真實(shí)地填報(bào)報(bào)告材料，尊重他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，遵守國(guó)家有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法規(guī)。在項(xiàng)目（課題）項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告中引用他人研究成果時(shí)，必須以腳注或其他方式注明出處，引用目的應(yīng)是介紹、評(píng)論與自己的研究相關(guān)的成果或說(shuō)明與自己的研究相關(guān)的技術(shù)問(wèn)題。對(duì)于偽造、篡改科學(xué)數(shù)據(jù)，抄襲他人著作、論文或者剽竊他人科研成果等科研不端行為，一經(jīng)查實(shí)，將記入信用記錄。七、相關(guān)表可在科技部網(wǎng)站下載。八、生產(chǎn)與運(yùn)作管理m

4、rp/erp軟件編制物料需求計(jì)劃課程設(shè)計(jì)項(xiàng)目申報(bào)書(shū)的基本信息，各項(xiàng)目（課題）組長(zhǎng)或者成員還有相關(guān)辦公室可根據(jù)自身的特點(diǎn)，適當(dāng)增加相應(yīng)的內(nèi)容。 4 某某股份有限公司 通過(guò)大約一個(gè)星期的生產(chǎn)運(yùn)作管理課程設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)，我們?cè)谟?jì)算機(jī)模擬建立了一個(gè)屬于自己的公司，學(xué)習(xí)如何購(gòu)買廠房、原材料倉(cāng)庫(kù)、成品倉(cāng)庫(kù)、設(shè)備、辦公室等，招聘員工，并在一個(gè)虛擬的市場(chǎng)上與同學(xué)之間進(jìn)行交易。在這次實(shí)習(xí)中，每組人員都十分認(rèn)真，爭(zhēng)取讓自己的公司建立成功，并獲得收益。1 公司架構(gòu)與經(jīng)營(yíng)管理部分 本公司叫某某有限公司，品牌名稱為某某。本公司以生產(chǎn)銷售電話機(jī)為主要生產(chǎn)活動(dòng)，秉承“誠(chéng)信、品質(zhì)”的企業(yè)理念，以消費(fèi)者為中心不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，以達(dá)到未來(lái)

5、我公司產(chǎn)品在通訊市場(chǎng)占有率達(dá)到行業(yè)前列而做出努力。本公司分為三個(gè)決策階段：戰(zhàn)略決策主要由企業(yè)的高層管理人員負(fù)責(zé)，涉及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)方針，重大投資，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和重要人事變動(dòng)等，以企業(yè)的外部環(huán)境為主要參考，屬于資源獲取階段。針對(duì)的大部分是非結(jié)構(gòu)化問(wèn)題，由ceo等高層主管制定。戰(zhàn)術(shù)決策主要由企業(yè)的中層管理人員負(fù)責(zé)，涉及企業(yè)的中期目標(biāo)，像生產(chǎn)能力，市場(chǎng)資源，財(cái)務(wù)資源等，以企業(yè)的外部和內(nèi)部環(huán)境結(jié)合做參考，包括結(jié)構(gòu)化5 和半結(jié)構(gòu)化的問(wèn)題決策，由cfo等主管經(jīng)理制定。運(yùn)作決策則只要包括短期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，涉及到生產(chǎn)計(jì)劃、作業(yè)計(jì)劃、銷售計(jì)劃等措施，參考企業(yè)的預(yù)測(cè)階段我們先對(duì)公司固定資產(chǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)。經(jīng)過(guò)討論，由

6、于經(jīng)驗(yàn)不足，為了節(jié)省以后的開(kāi)支，我們決定租用而不是購(gòu)買廠房。一個(gè)柔性生產(chǎn)線大約需要330平方米的廠房，而可供挑選的最大廠房面積也就400平方米，所以我們決定租用400平方米的廠房。接下來(lái)就是原材料倉(cāng)庫(kù)和成品倉(cāng)庫(kù)的選擇。我們決定租一個(gè)300平方米的原材料倉(cāng)庫(kù)和一個(gè)300平方米的成品倉(cāng)庫(kù)，共花費(fèi)20000元人民幣。接下來(lái)是設(shè)備估算，我們選擇了柔性生產(chǎn)線，選擇原因：因?yàn)樗纳a(chǎn)效率比較高，產(chǎn)量也不錯(cuò)占地面積比較小工人要求數(shù)量較少。最后我們對(duì)產(chǎn)品品牌預(yù)測(cè)，設(shè)定目標(biāo)為品牌知名度為0.5，公告推廣費(fèi)大約100萬(wàn)元人名幣左右。1.2 實(shí)施階段首先租用400平方米的廠房、一個(gè)300平方米的原材料倉(cāng)庫(kù)和一個(gè)30

7、0平方米的成品倉(cāng)庫(kù)。設(shè)備方面，購(gòu)買一個(gè)設(shè)備生產(chǎn)柔性工程，這條生產(chǎn)線需要96人。 接著，我們進(jìn)行人員的安排。先招聘生產(chǎn)線的96人，讓設(shè)備可以運(yùn)行。然后對(duì)管理人員的招聘，計(jì)劃招聘管理人員37人，分別是總經(jīng)辦2人，人力資源部5人，財(cái)務(wù)部2人，市場(chǎng)部5人，銷售部23人，但在實(shí)際招聘管理人員時(shí)只招聘27人。同時(shí)，對(duì)外匯的持有金額換成人民幣金額。經(jīng)過(guò)第一階段的初步試驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)管理人員招聘過(guò)多，人員都閑置再那里。在第二階段，我們決定對(duì)總經(jīng)辦、人力資源部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部的人員全部解聘，對(duì)銷售人員相對(duì)減少，剩余的銷售人員用于以后在專賣店工作。經(jīng)過(guò)第二階段的再次投資，我們決定在三季度中，我們預(yù)備打入專賣店。在這

8、一季度中，公司流動(dòng)現(xiàn)金有較大變動(dòng)。在第四階段，我們結(jié)合了前三個(gè)階段的品牌推廣與產(chǎn)品銷售6 2.1 品牌推廣的渠道電視媒體、紙面媒體、戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、直郵媒體，綜合本企業(yè)的具體情況與產(chǎn)品的知名度，有效提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的享譽(yù)度。本企業(yè)采用的是電視媒體進(jìn)行宣傳。首先，進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)，給產(chǎn)品制定一份詳細(xì)而有號(hào)召力的名字和廣告標(biāo)語(yǔ)，簡(jiǎn)述產(chǎn)品的實(shí)用功能及保修范圍等產(chǎn)品的定價(jià)由于本產(chǎn)品電話機(jī)由電話機(jī)主板和電話機(jī)殼兩部分組成，電話機(jī)主板的成本是35，電話機(jī)殼的成本是15，因此電話機(jī)的成本是35+15=50；在定價(jià)方面，我們觀察到其他商家的同類產(chǎn)品標(biāo)價(jià)大概在70元左右，而我們的成本價(jià)為50元，除了要考慮產(chǎn)品的

9、成本以外，還得考慮其他費(fèi)用，比如廣告費(fèi)用等。還有重要的一點(diǎn)就是市場(chǎng)方面的行情，若比市場(chǎng)行情過(guò)高，則會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品賣不出去；若比市場(chǎng)行情過(guò)低，則會(huì)導(dǎo)致企業(yè)虧本，不利于企業(yè)的發(fā)展。所以，綜合以上情況，本企業(yè)將產(chǎn)品定價(jià)為65。不久便與一家公司簽訂了合同，獲得了一定的收益。我們?cè)诮灰资袌?chǎng)上，看到了有些商家的標(biāo)價(jià)比較低，我們意識(shí)到當(dāng)時(shí)產(chǎn)品的需求量很大，我們決定也先進(jìn)行買賣。以較廉價(jià)的產(chǎn)品收購(gòu)后再以較高的價(jià)格轉(zhuǎn)手出售，并從中獲得了一定的收益。2.3 投入廣告的費(fèi)用投放廣告總共105萬(wàn)，分別是cctv5 90萬(wàn)、湖南衛(wèi)視15萬(wàn)，我們發(fā)現(xiàn)超出了我們的預(yù)算，還好產(chǎn)品的品牌知名度提高到05160。.2.4 技術(shù)方面的

10、費(fèi)用我們?cè)诩夹g(shù)的研發(fā)上投入了18萬(wàn)，用十個(gè)工程人員進(jìn)行研發(fā)兩個(gè)項(xiàng)目，但研發(fā)技術(shù)不能立刻提高產(chǎn)品品質(zhì)，我們決定購(gòu)買技術(shù)，共花費(fèi)89萬(wàn)。在第二階段，研發(fā)人員技術(shù)研究失敗，在今后的幾個(gè)階段，我們決定都購(gòu)買技術(shù)，最后產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到0.1501。要達(dá)到這個(gè)值的原因：綜合商場(chǎng)，專賣店的市場(chǎng)要求，要讓本企業(yè)的產(chǎn)品能夠有訂單，必須要達(dá)到市場(chǎng)的要求，所以要不斷的提升本產(chǎn)品的知名度和品質(zhì)，以符合市場(chǎng)的需求，從而獲得大量訂單，保證企業(yè)能夠盈利并且保持發(fā)展。2.5 訂單情況經(jīng)過(guò)四個(gè)季度的市場(chǎng)交易我們所獲得的訂單有27000 件，主要是專賣店和市場(chǎng)交易兩方面的訂單：專賣店收到23000件，市場(chǎng)交易收到4000件。 3 生

11、產(chǎn)制造與研發(fā)7 原材料的價(jià)格及數(shù)量 根據(jù)實(shí)際操作：在前期我們組材料倉(cāng)庫(kù)買的是300平方米，在我們購(gòu)買材料過(guò)程中發(fā)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)最多能存放電話機(jī)殼和電話機(jī)主板各26680個(gè)。每件產(chǎn)品的占地面積是0.015，在第四季度末，我們組產(chǎn)品數(shù)量還有7000個(gè)，占成品倉(cāng)庫(kù)105平方米。很快我們就接到了訂單，簽訂了合同，開(kāi)始生產(chǎn)運(yùn)作。根據(jù)圖表中公式我們按最大訂購(gòu)量進(jìn)行排期，以滿足最大的需求。然而在第一、二季度時(shí)，由于我們的經(jīng)驗(yàn)不夠，沒(méi)有跟商場(chǎng)，超市，專賣店合作。只在交易市場(chǎng)里交交易，接到的都是小定額的訂單，在第一、二季度我們收獲的是經(jīng)驗(yàn)而不是盈利。在第三季度，我們組接到了個(gè)超市的訂單23000個(gè)產(chǎn)品，我們買夠原材料，

12、開(kāi)始排期產(chǎn)能時(shí)，發(fā)現(xiàn)由于機(jī)器設(shè)備的限制一次性不能生產(chǎn)23000個(gè)，只能分批8 生產(chǎn)，而一次最多能生產(chǎn)11980個(gè)，剩余的產(chǎn)品數(shù)量，我們?cè)诮灰资袌?chǎng)里，跟別組同學(xué)交易買賣，經(jīng)過(guò)雙方人員很有誠(chéng)意的交談，最終確定了雙方都滿意的價(jià)格。畢竟同學(xué)之間的交易數(shù)量有限，而我們所需數(shù)量較大，我們只能等到第四季度，再進(jìn)行排期生產(chǎn)。在第四季度，由于我們前面投資的失誤，導(dǎo)致最后我們的資金不夠。產(chǎn)品不能全部生產(chǎn)，我們只能放棄超市訂單。開(kāi)始賣出自己手里的產(chǎn)品，而大家的情況都跟我們組的情況差不多，資金都開(kāi)始不足，有產(chǎn)品的賣產(chǎn)品，沒(méi)產(chǎn)品的只能等著公司破產(chǎn)。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我們組產(chǎn)品還剩7000件，資金還剩765284.45元。 4

13、 財(cái)務(wù)分析與資本運(yùn)作4.1 企業(yè)融資過(guò)程本企業(yè)的融資方式是間接融資,是向銀行貸款，相對(duì)于直接融資，間接融資則通過(guò)金融中介機(jī)構(gòu),可以充分利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本,分散風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)多元化負(fù)債。企業(yè)融資使企業(yè)及其企業(yè)財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析是一種判斷的過(guò)程，旨在評(píng)估企業(yè)現(xiàn)在或過(guò)去的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果，其主要目的在于對(duì)企業(yè)未來(lái)的狀況及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行最佳預(yù)測(cè)。4.3 收入分析4.3.1 銷售收入分析一季度完成銷售收入64000元，二季度完成銷售收入263801元，三季度完成銷售收入無(wú)收入，四季度完成銷售收入935999元。4.3.2 銷售收入的銷售數(shù)量與銷售價(jià)格分析9 一季度屬于企業(yè)剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)階段，收入總額不算高，第

14、二季度開(kāi)始正常運(yùn)營(yíng)，銷售業(yè)務(wù)量增加，相比于第一季度增長(zhǎng)了有很大的增長(zhǎng)，第四季度更是在穩(wěn)定中增長(zhǎng)，相比于第二季度增長(zhǎng)了355%。4.4 成本費(fèi)用分析4.4.1 費(fèi)用支出分析一季度完成銷售支出3724099，二季度完成銷售支出100000，三季度完成銷售支出750900，四季度完成銷售支出46166。4.5 資本運(yùn)作資本運(yùn)作是利用市場(chǎng)法則，通過(guò)資本本身的技巧性運(yùn)作或資本的科學(xué)運(yùn)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值、效益增長(zhǎng)的一種經(jīng)營(yíng)方式。作為企業(yè)，要加強(qiáng)資本運(yùn)作的力度，要注重企業(yè)的資本運(yùn)作，促進(jìn)總結(jié)在實(shí)習(xí)時(shí)，我們組成員之間配合默契。大家都熱情高漲，都有信心能把這次的實(shí)習(xí)圓滿完成。本次的生產(chǎn)運(yùn)作管理的模擬實(shí)習(xí)雖然在時(shí)間

15、上很緊張，但是每個(gè)小組都投入了很大的興趣，都希望自己的企業(yè)能夠獲利?？上У氖牵?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的缺乏，在實(shí)際操作中仍有許多失誤的決策，間接的導(dǎo)致公司最后資金不足和訂單無(wú)法完成。也是因?yàn)閷?duì)于企業(yè)的生產(chǎn)與運(yùn)作方面的了解也不夠，未能將本企業(yè)在眾多的企業(yè)中脫穎而出。但是就本小組而言，四個(gè)人在模擬實(shí)習(xí)中都盡到了自己的一份責(zé)任，尤其是本企業(yè)的ceo，即本小組負(fù)責(zé)人，在此次的模擬實(shí)習(xí)中很有責(zé)任心。為了企業(yè)的生存與發(fā)展很努力，而作為該小組的其他成員也很配合。但是我們?cè)诖舜蔚膶?shí)習(xí)中也學(xué)會(huì)了很多，團(tuán)隊(duì)的力量是不容小視的，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與努力的，而我們也更應(yīng)該學(xué)會(huì)在意見(jiàn)有分歧時(shí)用科學(xué)的方法去解決，而不是爭(zhēng)吵

16、。大家的目標(biāo)是一樣的，只是方法不一樣。而在實(shí)際生活中也是如此，經(jīng)營(yíng)一家公司，你空有滿腔的熱血是不夠的，要在失誤和不足中累計(jì)經(jīng)驗(yàn)，最終取得成功。總的來(lái)說(shuō)這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力。這次給我們創(chuàng)造了一個(gè)難得的實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓我們真正地認(rèn)識(shí)到組織、管理、協(xié)作、競(jìng)爭(zhēng)和合作雙贏等的重要性，讓我們親身體驗(yàn)市場(chǎng)化、商業(yè)化模式，感受親身經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。此外，通過(guò)這次實(shí)習(xí)也讓我們更多地了解到自身的缺點(diǎn)，也讓我們學(xué)10 習(xí)如何處理矛盾，如何更好地去合作。 投放廣告是這次實(shí)習(xí)中最近有挑戰(zhàn)性的工作，首先我們知道市場(chǎng)是無(wú)法確定得，

17、雖然我們投放了大量的廣告，但是由于我們的生產(chǎn)量跟不上來(lái)，我們的那些廣告費(fèi)用將會(huì)大大的浪費(fèi)掉，沒(méi)有得到充分的利用。這樣不僅使盈利無(wú)法實(shí)現(xiàn)，反而讓資金浪費(fèi)進(jìn)而會(huì)影響到下一步的生產(chǎn)。 其中還有就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神也非常重要，營(yíng)銷要和生產(chǎn)，財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)關(guān)系，這樣才能夠確保貨源和資金的不斷流，這需要有一盤(pán)棋的思想，不能有只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林得思想。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們經(jīng)常會(huì)為一些小問(wèn)題而爭(zhēng)吵，雖然大家當(dāng)時(shí)爭(zhēng)得面紅耳赤，但是事情解決以后，大家平靜下來(lái)后關(guān)系很好，這其中有很多微妙的東西值得我們?nèi)ニ妓?。除此之外，我?duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹(shù)立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的

18、變化，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間比較短，但真的是受益非淺，不僅學(xué)到理論知識(shí)，也鍛煉了我們的交際和表達(dá)能力，建立了和同學(xué)們之間相互友愛(ài)的合作關(guān)系，讓我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。最后，謝謝指導(dǎo)老師的指導(dǎo)！感謝學(xué)校給予我們這一次生產(chǎn)與運(yùn)作管理的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！我會(huì)繼續(xù)在學(xué)習(xí)的道路上勇往直前，戰(zhàn)勝一切困難和問(wèn)題，學(xué)以致用，盡我最大的努力習(xí)得知識(shí)。這次的實(shí)習(xí)使我在各方面都獲益良多，這將會(huì)是我人生道路上一道靚麗的風(fēng)景，闖開(kāi)屬于自己的一片新天地，屬于自己的一片翱翔的藍(lán)天！ 11

19、螅肁蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄芅蒄裊膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄芅蒄裊膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅

20、肂芄芅蒄裊膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄芅蒄裊膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄芅蒄裊膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈芃莈蝕螁腿莇袂

21、羆膅莆薂衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄芅蒄裊膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄芅蒄裊膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蕆蕆

22、羀羆蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄芅蒄裊膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄芅蒄裊膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄芅蒄

23、裊膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄芅蒄裊膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄芅蒄裊膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂

24、衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄芅蒄裊膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄芅蒄裊膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蕆蕆羀羆蕆蕿

25、螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄芅蒄裊膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄芅蒄裊膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄芅蒄裊膀芅薇

26、肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄芅蒄裊膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄芅蒄裊膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁蒞蚄

27、肄羇莄螆袇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄芅蒄裊膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄芅蒄裊膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅薆螞

28、罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄芅蒄裊膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄芅蒄裊膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄芅蒄裊膀芅薇肀肆芄蝿

29、袃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄芅蒄裊膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄芅蒄裊膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁蒞蚄肄羇莄螆

30、袇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄芅蒄裊膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄芅蒄裊膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄

31、螂肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄芅蒄裊膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄芅蒄裊膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄芅蒄裊膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄芅蒄裊膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇芁蚃螄膃芀螆羀聿艿蒅螂羅荿薈羈芃莈蝕螁腿莇袂羆膅莆薂衿肁蒞蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆肅膂莃薈袆肈蒂蟻肁羄蒁螃襖芃蒀蒃蚇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁蕆蕆羀羆蕆蕿螃芅薆螞罿膁薅螄螂肇薄蒃羇羃薃蚆螀莂薂螈肅羋薁袀袈膄薁薀肄肀膇螞袆羆膆螅肂芄芅蒄裊膀芅薇肀肆芄蝿袃肂芃袁螆莁節(jié)