2021年五一超市促銷活動方案分享

1、五一超市促銷活動方案分享 在五一的時候，很多 _都會進(jìn)行促銷活動，那么大家知道怎么樣準(zhǔn)備一份 _促銷活動的方案嗎？以下是為大家好的五一 _促銷 _，歡迎大家閱讀參考！ 五一勞動節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一勞動節(jié)的促銷活動不僅不能錯過，且要重視并搞好。 繼三四月銷售低迷后，五一勞動節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一勞動節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。 1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類） 2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品

2、） 3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品） 4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品） 5、福利消費（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費） 我們促銷活動始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷活動不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有 _的促銷活動迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一勞動節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理 _相應(yīng)的促銷活動商品群。 五一勞動節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷活動期間不益太長，我們建議在812天之間。考慮到部分顧客五一

3、出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷活動期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。 雖說促銷活動就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷活動重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大 _影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列 _等。 五一勞動節(jié)關(guān)系到 _全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大 _當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的 _此次促銷活動，也就是說要以提升客流量為主。在促銷活動商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時 _好換季商品及應(yīng)季商品的備貨

4、和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。 當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。 促銷活動主題是 _向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一勞動節(jié)促銷活動主題有幾個主流。一是以 _讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品 _訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷活動訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷活動宣傳 _上的促銷活動主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如： 五一 _ 驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主） 勞動光榮 低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主） 開心度長假 低價總動員（出游用

5、品、飲品、休閑食品、即食品 _） 清涼一夏 低價風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料） 歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料） 五一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等） 購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動促銷活動 大規(guī)模的品嘗買贈活動） 根據(jù)商品 _情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷活動主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷活動比重，建議如下： 五一快訊各類促銷活動品量 食品類 分類 主要品種 促銷活動品數(shù) 讓利輻度 生鮮 包裝熟肉裝 2 1020 散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 1020 散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 1020 糧油 色拉油 2 510 10公

6、斤代大米、面粉 2 510 調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型） 2 510 代干貨（腐竹、粉絲） 2 1020 罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 510 酒飲 白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型） 2 35 啤酒（單支、罐裝） 2 35 飲料（純水、果汁、乳酸、茶） 10 510 沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲） 2 3050 茶葉（散裝、袋裝） 4 2030 休閑 餅干 2 1015 膨化 4 1015 果凍 2 1015 干果蜜餞 4 1015 山楂 2 1015 五 _快訊各類促銷活動品量 非食品類 分類 主要品種 促銷活動品數(shù) 讓利輻度 洗化 洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 1015 洗潔凈、洗滌

7、劑、柔順劑 4 1015 香皂（潤膚型） 2 1015 護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）10 2030 牙膏、牙刷 4 1015 衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 1015 家居 收納袋、衣架 4 1015 居室清潔用具 2 1015 冰品制作模具、涼杯水具 2 1015 雨具 2 1015 家電 夏涼家電（電扇、空調(diào)） 4 510 攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池） 4 510 家紡 內(nèi)衣、睡衣、 _（夏涼型） 10 1015 床品（涼枕涼席） 2 1015 毛巾（浴巾、毛巾被） 2 1015 運(yùn)動服、鞋 4 2030 涼拖 4 2030 文體 運(yùn)動器材（羽拍類、球類） 3 2030 戶外玩具類（ _、搖控

8、模型） 4 2030 為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷活動方式以外，還要有同 _促銷活動主題緊密相關(guān)的促銷活動方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷活動方式，當(dāng)然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷活動方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。 建議活動方式盡可能簡單： 1、買贈（一單購物達(dá)元贈物品） 2、互動有獎游戲（一單購物達(dá)元可參加游戲，積分高可得大獎） （如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽） 3、刮刮卡（一單購物達(dá)元贈卡一張，刮開兌獎） 4、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供） 5、演藝（請演藝隊營造氣氛） 6、小鬼當(dāng)家 我們建議五一勞動節(jié)促銷活動費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海

9、報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷活動期間預(yù)記銷售總額的1.5%。 一主題主要以10個“5元”系列產(chǎn)品作為低價促銷活動; 二主題主要以10個“1元”系列產(chǎn)品作為低價促銷活動; 三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競拍(單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺); 封面：活動主題宣傳 主要突出競拍會的活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品 _活動(帶演繹活動內(nèi)容); 封一、封二：“五一”主題 _專版【共計30支單品】 1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別; 1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支; 2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼

10、扇1支，男女 _2支; 3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支; 4)日配：盒裝酸奶2支; 2.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別; 1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支; 2)百貨：陶瓷用品(碗，杯類)1支，不銹鋼廚具(鏟，勺)1支，男女 _1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支; 3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支; 封三：生鮮專版：【共計20支單品】 1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期; 2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖，紅豆，綠豆等

11、); 3.日配產(chǎn)品5-6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4-5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項; 封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專版)【共計33支單品】 1.糧油課：(合計17支單品) 1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品， _為60元以下; 2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低 _區(qū)分開; 3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽; 4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式; 5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支; 6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支; 7

12、)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支; 8)袋裝大米2支：對比促銷活動，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支; 9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售; 2.休閑食品課：(合計16支單品) 1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支; 2)糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支; 3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇; 4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支; 5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支; 6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價)，袋裝果凍1支(喜之郎果凍); 7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支; 封五、封六：“涼爽夏日風(fēng)”(酒飲，沖調(diào)專版