[BRD]商業(yè)需求文檔

1、盛開傳媒網(wǎng)網(wǎng)盛開傳媒網(wǎng)網(wǎng) 商業(yè)需求文檔 文件標(biāo)識： 當(dāng)前版本： 作 者： 文件狀態(tài)： 草稿 正式發(fā)布 正在修改 完成日期：2010-01 盛開傳媒網(wǎng) 盛開傳媒網(wǎng)，2010page 2 of 10 版 本 歷 史 版本/狀態(tài)作者參與者起止日期備注 盛開傳媒網(wǎng) 盛開傳媒網(wǎng)，2010page 3 of 10 目目目 錄錄錄 0. 文檔介紹文檔介紹.4 0.1 文檔目的.4 0.2 文檔范圍.4 0.3 讀者對象.4 0.4 參考文獻.4 0.5 術(shù)語與縮寫解釋.4 1. 公司目的公司目的.5 1.1 用一句話描述公司的業(yè)務(wù).5 2. 問題問題.6 2.1 描述客戶的“切膚之痛”.6 2.2 簡介目前

2、客戶是如何應(yīng)對這些問題的.6 3. 解決方案解決方案.6 3.1 闡述公司的產(chǎn)品/服務(wù)的價值定位如何解決客戶的難題 3.2 說明公司的產(chǎn)品/服務(wù)具體在何處得到實現(xiàn) 3.2 提供一些產(chǎn)品/服務(wù)使用的具體例子 4. 時機：為何是現(xiàn)在？時機：為何是現(xiàn)在？.6 4.1 回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變.6 4.2 說明哪些近期的趨勢使得公司的產(chǎn)品/服務(wù)之優(yōu)越性得到可能.7 5. 市場規(guī)模市場規(guī)模.7 5.1 定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性 5.2 用不同的方法測算市場規(guī)模 6. 競爭格局競爭格局.7 6.1 列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手 6.2 分析各自的競爭優(yōu)勢 7. 產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)服務(wù).7

3、 7.1 產(chǎn)品/服務(wù)描述：外形，功能，性能，結(jié)構(gòu)，知識產(chǎn)權(quán)等等.7 7.2 產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計劃.8 8. 商業(yè)模式商業(yè)模式.9 8.1 收入模式.9 8.2 定價.9 8.3 從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值.9 盛開傳媒網(wǎng) 盛開傳媒網(wǎng)，2010page 4 of 10 8.4 銷售和渠道 8.5 現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單 9. 團隊描述團隊描述.10 9.1 創(chuàng)始人和核心管理層 9.2 董事會成員和顧問委員會成員 10. 財務(wù)資料財務(wù)資料.10 10.1 利潤表 10.2 資產(chǎn)負債表 10.3 現(xiàn)金流量表 10.4 股本結(jié)構(gòu) 10.5 融資計劃 盛開傳媒網(wǎng) 盛開傳媒網(wǎng)，2010

4、page 5 of 10 0. 文檔介紹文檔介紹 0.1 文檔目的文檔目的 正文描述 0.2 文檔范圍文檔范圍 正文描述 0.3 讀者對象讀者對象 正文描述 0.4 參考文獻參考文獻 提示：提示：列出本文檔的所有參考文獻（可以是非正式出版物） ，格式如下： 標(biāo)識符 作者，文獻名稱，出版單位（或歸屬單位） ，日期 例如：例如： aaa 作者， 立項調(diào)查報告 ，機構(gòu)名稱，日期 bbb 作者， 立項可行性分析報告 ，機構(gòu)名稱，日期 spp-proc-pim sepg，立項管理規(guī)范，機構(gòu)名稱，日期 正文描述 0.5 術(shù)語與縮寫解釋術(shù)語與縮寫解釋 縮寫、術(shù)語縮寫、術(shù)語解解 釋釋 spp精簡并行過程，si

5、mplified parallel process pim立項管理，project initialization management 盛開傳媒網(wǎng) 盛開傳媒網(wǎng)，2010page 6 of 10 1. 公司目的公司目的 提示：提示：用一句話描述公司的業(yè)務(wù) 正文描述 2. 問題問題 2.1 描述客戶的描述客戶的“切膚之痛切膚之痛” 正文描述 2.2 簡介目前客戶是如何應(yīng)對這些問題的簡介目前客戶是如何應(yīng)對這些問題的 正文描述 3. 解決方案解決方案 3.1 闡述公司的產(chǎn)品闡述公司的產(chǎn)品/服務(wù)的價值定位如何解決客戶的難題服務(wù)的價值定位如何解決客戶的難題 正文描述 3.2 說明公司的產(chǎn)品說明公司的產(chǎn)品/

6、服務(wù)具體在何處得到實現(xiàn)服務(wù)具體在何處得到實現(xiàn) 正文描述 3.3 提供一些產(chǎn)品提供一些產(chǎn)品/服務(wù)使用的具體例子服務(wù)使用的具體例子 正文描述 4. 時機：為何是現(xiàn)在？時機：為何是現(xiàn)在？ 正文描述 盛開傳媒網(wǎng) 盛開傳媒網(wǎng)，2010page 7 of 10 4.1 回顧公司產(chǎn)品回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變 正文描述 4.2 說明哪些近期的趨勢使得公司的產(chǎn)品說明哪些近期的趨勢使得公司的產(chǎn)品/服務(wù)之優(yōu)越性得到可能服務(wù)之優(yōu)越性得到可能 正文描述 5. 市場規(guī)模市場規(guī)模 5.1 定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性 正文描述 5.2 用不同的方

7、法測算市場規(guī)模用不同的方法測算市場規(guī)模 提示：提示：比如用自上而下法估算可獲取的市場規(guī)模(total addressable market)，用自下而上法統(tǒng) 計可獲取的收入規(guī)模 (sales addressable market)，或依據(jù)市場占有率份額來估計 (share of market) 正文描述 6. 競爭格局競爭格局 5.1 列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手 正文描述 5.2 分析各自的競爭優(yōu)勢分析各自的競爭優(yōu)勢 正文描述 盛開傳媒網(wǎng) 盛開傳媒網(wǎng)，2010page 8 of 10 7. 產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)服務(wù) 7.1 產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)描述：服務(wù)描述： 提示：提示：外形，

8、功能，性能，結(jié)構(gòu)，知識產(chǎn)權(quán)等等 正文描述 7.2 產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計劃服務(wù)的開發(fā)計劃 8. 產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)服務(wù) 正文描述 8.1 產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)描述：收入模式服務(wù)描述：收入模式 8.2 定價定價 正文描述 8.3 從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值 正文描述 8.4 銷售和渠道銷售和渠道 正文描述 盛開傳媒網(wǎng) 盛開傳媒網(wǎng)，2010page 9 of 10 8.5 現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單 正文描述 8.6 產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計劃服務(wù)的開發(fā)計劃 正文描述 9 團隊描述團隊描述 9.1 創(chuàng)始人和核心管理層創(chuàng)始人和核心管理層 正文描述 9.2 董事會成員和顧問委員會成員董事會成員和顧問委員會成員 正文描述 10 財務(wù)資料財務(wù)資料 10.1 利潤表利潤表 資源名稱級別詳細配置獲取方式費用 關(guān)鍵 關(guān)鍵 普通 普通 盛開傳媒網(wǎng) 盛開傳媒網(wǎng)，2010page 10 of 10 10.2 資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表 資源名稱級別詳細配置