關(guān)于晨光文具的調(diào)查報告

1、關(guān)于晨光文具的調(diào)查報告介紹英文名稱：shanghai m&g stationery co., ltd 晨光堅持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式，擔(dān)負(fù)起企業(yè)作為世界公民的責(zé)任 晨光文具logo，為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。到2010年為止，公司銷售收入連續(xù)連續(xù)五年增長40%。公司擁有國內(nèi)外27個省級配送中心、1800多個區(qū)域核心合作伙伴和30000余家零售樣板店，形成了良好的國際和國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。“晨光”品牌在市場上享有較高的知名度，產(chǎn)品暢銷全國各地，并出口美國、日本、韓國及東南亞。 創(chuàng)意價值“晨光總有新創(chuàng)意”是m&g晨光的核心價值，也是晨光得以保持優(yōu)勢，成為世界級品牌的關(guān)鍵因素。晨光的全球創(chuàng)意

2、工作室擁有一支具備國際視野和世界水平的跨國設(shè)計師團(tuán)隊，從消費價值設(shè)計、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計、產(chǎn)品模具開發(fā)到品牌形象設(shè)計，晨光建立了行業(yè)內(nèi)獨一無二的“全程設(shè)計系統(tǒng)”，使晨光能迅速將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。市場營銷方面，晨光一直率行業(yè)之先，始終屹立在創(chuàng)意營銷的潮頭浪尖；品牌建設(shè)方面，晨光的創(chuàng)意精神已經(jīng)融入品牌血液，成為品牌價值的核心；社會貢獻(xiàn)方面，晨光以“幫助每個人實現(xiàn)創(chuàng)意的夢想”為己任，承擔(dān)更多社會責(zé)任；集團(tuán)發(fā)展方面，晨光堅持創(chuàng)意進(jìn)取， 以創(chuàng)新精神為企業(yè)發(fā)展注入源源不斷的動力！ 制造優(yōu)勢晨光文具的制造優(yōu)勢，體現(xiàn)為基于技術(shù)優(yōu)勢與成本優(yōu)勢的卓越制造能力，我們追求充分滿足消費需求前提下的高性價比，而不是以犧牲品質(zhì)為代

3、價的“廉價”。秉執(zhí)“品質(zhì)就是生命”的理念，我們創(chuàng)建了十五萬平方米的高科技工業(yè)園，擁有4000多名熟練技術(shù)工人和高素質(zhì)的管理團(tuán)隊，以及世界一流的生產(chǎn)工藝和品質(zhì)管理流程，確保晨光能夠在大規(guī)模生產(chǎn)需要下保持優(yōu)異品質(zhì)。 全球市場晨光已在中國建立起強大的、高效率的營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品銷售到中國的每一個 城市；同時，和家樂福、沃爾瑪、新華書店、羅森等大型賣場、超市、書店、便利店建立了長期合作關(guān)系。 在國際市場，晨光已建成一個包括東南亞、日本、歐洲、美國、中東在內(nèi)的全球銷售網(wǎng)絡(luò)，并在邁向世界舞臺的同時，不斷將中華文化傳播到世界各地。 全球品牌晨光是全球品牌，晨光的品牌價值基于全球普世價值，并由世界級大師設(shè)計。晨光

4、同時是一個中國品牌。全世界沒有任何一個民族，像中華民族一樣，將書寫發(fā)展成為一門偉大的藝術(shù)書法。晨光將繼承中國源遠(yuǎn)流長的書寫文化，融入我們的品牌和產(chǎn)品，向世界傳播，與世界分享。讓我們的文化全球化，讓我們的創(chuàng)意全球化，讓我們的品牌全球化。企業(yè)身份：一家整合創(chuàng)意價值與制造優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的綜合文具集團(tuán)。 經(jīng)營使命： 提供舒適、有趣的書寫工具，讓人們享受書寫而激發(fā)創(chuàng)意。 擔(dān)負(fù)起企業(yè)作為世界公民的責(zé)任，努力使用環(huán)保材料和制造方式，為地球環(huán)保和建立循環(huán)經(jīng)濟(jì)的社會做出貢獻(xiàn)。 事業(yè)領(lǐng)域： 晨光事業(yè)領(lǐng)域涵蓋 書寫工具修正工具膠帶橡皮畫材繪圖工具 包袋 本冊類文件夾類 剪刀長尾夾等 核心價值 晨光生產(chǎn)聰明有趣

5、的書寫工具，我們的核心價值，是注入創(chuàng)意的設(shè)計力量，讓產(chǎn)品超越“書寫工具”的層面，成為樂趣和享受，更激發(fā)書寫者的創(chuàng)意！我們稱之為：“晨光總有新創(chuàng)意！” 價值觀 1、環(huán)保 晨光立志做地球村優(yōu)秀的企業(yè)公民，站在保護(hù)人類生存環(huán)境的立場，投入循環(huán)型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展建設(shè)。盡力節(jié)約資源和能源，提高技術(shù)含量，用環(huán)保的材料和盡量少的材料，制造高價值的產(chǎn)品。 2、性價比 永遠(yuǎn)提供給顧客最物有所值的書寫工具，是晨光的核心優(yōu)勢。 3、時尚 結(jié)合時尚元素，創(chuàng)造潮流話題的產(chǎn)品設(shè)計，將成為晨光發(fā)揮創(chuàng)意價值的優(yōu)勢空間。 4、科技 將最新科技進(jìn)步融入晨光產(chǎn)品革新，并將之有效轉(zhuǎn)化為“企業(yè)生產(chǎn)力”，是晨光價值觀的重要部分。 5、樂趣 在

6、全球發(fā)掘樂趣、創(chuàng)造樂趣、傳播樂趣、分享樂趣，晨光是一間聰明有趣的公司下面是關(guān)于晨光企業(yè)給我們的啟示 在創(chuàng)業(yè)初期階段，既沒規(guī)模也沒品牌影響力的晨光曾一波三折，通過兩年的試水，工廠只能勉強維持狀態(tài)，他意識到倘若仍然采用這種經(jīng)營模式，那么前途將很是渺茫。幾經(jīng)思考，隨后確立了以規(guī)?；瘮U張來擴大市場份額的戰(zhàn)略舉措，由此而始了晨光的通過規(guī)模擴張降低成本，然后以性價比很高的產(chǎn)品去占領(lǐng)市場份額的快速擴張之路。五年后，當(dāng)晨光完成了規(guī)模化的擴張，開始將品牌戰(zhàn)略提升到日程，由此又再次拉開了二次創(chuàng)業(yè)，由品牌提升產(chǎn)品溢價空間的戰(zhàn)略營銷序幕。經(jīng)過多年的發(fā)展，在學(xué)生用筆領(lǐng)域，晨光已經(jīng)頗具王者之相，有業(yè)內(nèi)的隱形冠軍的美譽。

7、晨光之所以能有如此輝煌的業(yè)績，與晨光的品牌營銷模式休戚相關(guān)(市場營銷論文 /)。從其品牌戰(zhàn)略營銷模式看，有如下三個鮮明的亮點。 1、 鎖定目標(biāo)，細(xì)分消費群體。大多數(shù)文具企業(yè)采用的都是“大而全”的經(jīng)營方式，都希望自己能一網(wǎng)打盡所有顧客，但這是不可能的。晨光將自己定位在筆業(yè)，鎖定為學(xué)生用筆的生產(chǎn)企業(yè)。有了這個理念后，晨光將自己的資源和能力專注于學(xué)生用筆領(lǐng)域，很快由小到大，成為學(xué)生用筆的領(lǐng)軍企業(yè)。 2、 創(chuàng)意領(lǐng)先，設(shè)計為本。晨光“總有新創(chuàng)意”是m&g晨光的核心價值，也是晨光得以保持優(yōu)勢，成為世界級品牌的關(guān)鍵因素。晨光的全球創(chuàng)意工作室擁有一支具備國際視野和世界水平

8、的跨國設(shè)計師團(tuán)隊，從消費價值設(shè)計、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計、產(chǎn)品模具開發(fā)到品牌形象設(shè)計，晨光建立了行業(yè)內(nèi)獨一無二的“全程設(shè)計系統(tǒng)”，使晨光能迅速將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。其旗下的米菲兔系列在學(xué)生群體中可謂家喻戶曉，已經(jīng)成為文具的代名詞，極具市場增值潛力。 3、 渠道提升布局，提升品牌形象。晨光用六年的時間完成26個省級配送中心、1800多個區(qū)域核心合作伙伴和30000余家零售樣板店，形成了良好的國際和國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。在完成了渠道網(wǎng)點布局后，為了和品牌提升戰(zhàn)略相吻合，晨光又開始了全國建設(shè)“晨光專賣店”的行動，提升產(chǎn)品品牌在消費者心目中的地位。 4、 “研發(fā)拉動，規(guī)模銷售”是晨光騰飛的雙翼，將創(chuàng)意性的產(chǎn)品通過自身強大的

9、生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢迅速轉(zhuǎn)化成質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，在該領(lǐng)域快速領(lǐng)跑，遠(yuǎn)遠(yuǎn)將跟隨的競爭對手甩在身后。競爭對手要想通過模仿跟隨勢必要在規(guī)模是上取得優(yōu)勢，這樣晨光就與競爭對手間逐漸拉開差距，建立起行業(yè)壁壘。 任何企業(yè)的成功都不是偶然的，從晨光的營銷戰(zhàn)略模式看，其開始之初，也并不是具有很強的優(yōu)勢，但自從晨光確定以產(chǎn)品創(chuàng)新為基點重新塑造“晨光”品牌的營銷戰(zhàn)略后，晨光的發(fā)展就開始了一次又一次的突破。這種突破絕非單純的銷量的增長，而是整個消費者口碑和市場效應(yīng)的大幅度提升，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和規(guī)模優(yōu)勢這“雙輪驅(qū)動”帶動了晨光的迅速騰飛，最終品牌效益得到彰顯。 晨光與“派克筆模式”的品牌戰(zhàn)略邏輯 文具行業(yè)是一典型的產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷

10、售行業(yè)，在這個行業(yè)中，產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新能力和產(chǎn)品的渠道銷售能力是決定企業(yè)能否成功非常重要的兩個要素，但并未不是唯一的因素，每一個企業(yè)的發(fā)展都有其固有的發(fā)展模式，這點從制筆業(yè)內(nèi)的派克筆品牌的發(fā)展即可看出。 和陳升明一樣，年輕的派克也是先從代理筆銷售的經(jīng)銷商做起，當(dāng)他創(chuàng)立自己的派克筆品牌后，派克認(rèn)為，只有“使產(chǎn)品更臻完善，人們才會購買”，由此誕生了企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)，該理念一直指導(dǎo)著派克公司致力于制造“更好的筆”。這亦即是歷經(jīng)百年沉積在派克筆中的深厚的文化內(nèi)涵。 從派克筆的成長發(fā)展史看出，派克筆的發(fā)展模式與晨光筆的發(fā)展之路截然不同，派克筆明顯走的是高端品牌路線，走高端品牌路線的核心優(yōu)勢之一就是其在制筆業(yè)

11、內(nèi)一次又一次的革命性地創(chuàng)新，引領(lǐng)業(yè)界的不斷發(fā)展。 其核心競爭優(yōu)勢之二就是派克筆獨到的“事件營銷模式”，派克筆將自己定義成全球高質(zhì)量書寫工具的領(lǐng)導(dǎo)者，派克筆一直伴隨著世界上的許多重大活動，見證歷史，傳播文明。如柯南道爾是用派克筆塑造了福爾摩斯，富豪亨利用派克筆簽下了購買帝國大廈的合約，美國總統(tǒng)尼克松歷史性訪華時以派克筆相贈等等這一系列的事件既是派克筆的榮譽，也是派克品牌促銷的督導(dǎo)手法，因為有了這些關(guān)鍵事件的不斷影響，使得派克筆在制筆業(yè)內(nèi)“唯我獨尊”的產(chǎn)業(yè)地位難以撼動。 派克定位在高端領(lǐng)域，走高端路線，其核心關(guān)鍵點在于兩個，一是產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，二是針對目標(biāo)消費群體的事件營銷策略。這和晨光的營銷戰(zhàn)略發(fā)展模式是有差異的。首先，派克的創(chuàng)新在于其革命性的創(chuàng)新，是基于產(chǎn)品品質(zhì)本身的本質(zhì)性的提