銷售員工晉升制度

1、員工晉升制度及薪資福利一、目的 為了提升員工個(gè)人素質(zhì)和能力，充分調(diào)動全體員工的主動性和積極性，并在公司內(nèi)部營造公平、公正、公開的競爭機(jī)制，規(guī)范公司員工的晉升、晉級工作流程，特制定本制度。二、適用范圍 公司全體員工三、權(quán)責(zé) 1、行政部負(fù)責(zé)制定公司的員工晉升制度。 2、相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)對晉升員工的考核。 3、總經(jīng)理、總監(jiān)負(fù)責(zé)對員工晉升的最終審核。四、內(nèi)容及程序 （一）員工晉升原則 1、公司員工晉升，必須符合公司的發(fā)展需要。 2、公司內(nèi)部出現(xiàn)職位空缺時(shí)，首先考慮公司內(nèi)部員工。 3、公司內(nèi)部員工晉升，有利于提高員工的綜合素質(zhì)，做到量才適用，有利于增強(qiáng)員工的凝聚力和歸屬感，減少員工流動率。 4、管理層的

2、晉升必須建立在考核結(jié)果的基礎(chǔ)上，遵循有利于提高其綜合素質(zhì)的原則，著重培養(yǎng)管理人員的綜合管理能力。 （二）內(nèi)容 公司可以根據(jù)工作需要，對員工的崗位或職位進(jìn)行必要的調(diào)整，在公司職位空缺的情況下，員工也可以根據(jù)本人的意愿申請公司部門之間的調(diào)動。 1、 員工晉升可分為員工部門內(nèi)晉升和員工部門之間的晉升： （1）員工部門內(nèi)晉升 是指員工在本部門內(nèi)的崗位變動，由各部門經(jīng)理根據(jù)部門實(shí)際情況，經(jīng)考核后，具體安排，并報(bào)行政部存檔。 （2）公司員工部門之間的晉升 是指職員在公司內(nèi)部各部門之間的流動，需經(jīng)考核后擬調(diào)入部門須填寫員工晉升表，由所涉及部門的主管批準(zhǔn)并報(bào)總經(jīng)理或總經(jīng)理授權(quán)人批準(zhǔn)后，交由行政部存檔。 2、員

3、工晉升分為三種類型 （1）職位晉升、薪資晉升 （2）職位晉升、薪資不變 （3）職位不變、薪資晉升 3、員工晉升的形式分為定期或不定期 （1）定期：公司每年根據(jù)公司的營業(yè)情況，在年底進(jìn)行統(tǒng)一晉升員工。 （2）不定期：在年度工作中，對公司有特殊貢獻(xiàn)，表現(xiàn)優(yōu)異的員工，隨時(shí)予以晉升。 （3）試用期員工，在試用期間，工作表現(xiàn)優(yōu)秀者，由試用部門推薦，提前進(jìn)行晉升。（三）員工晉升依據(jù) （1）公司普通員工，在原工作崗位上工作半年時(shí)間（含試用期工作時(shí)間），經(jīng)部門經(jīng)理評定工作表現(xiàn)優(yōu)秀。 （2）公司部門經(jīng)理級員工，在原崗位上工作時(shí)間一年（不含試用期工作時(shí)間）經(jīng)總經(jīng)理評定工作優(yōu)秀。 （3）因公司需要，經(jīng)總經(jīng)理特批的其

4、他情形的晉升。 （四）員工晉升權(quán)限 （1）部門經(jīng)理及部門總監(jiān)由總經(jīng)理核定。 （2）部門經(jīng)理或主管，由總監(jiān)以上級別人員提議并呈總經(jīng)理核定。 （3）普通員工的晉升分別由部門經(jīng)理或主管提議，呈總經(jīng)理核定，并通知行政部。 （五）員工崗位晉升后，相關(guān)部門必須做好新到員工的部門培訓(xùn)工作，相關(guān)部門可以指定人員專人帶領(lǐng)或引導(dǎo)。 （六）員工晉升后，一個(gè)月內(nèi)為試用期，薪資在試用期內(nèi)員工薪資暫不做調(diào)整。 （七）試用期后的薪資將根據(jù)員工在試用期內(nèi)的工作表現(xiàn)和參照公司的薪資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，對試用期不合格的員工，公司將恢復(fù)其原來的崗位，薪資保持不變。 （八）公司員工遲到、早退三十次，曠工三次以上及其他違反公司規(guī)章制度行為，次年

5、不能晉升職位和薪資。五、公司各級員工接到晉升通知后，應(yīng)在指定時(shí)間內(nèi)辦妥移交手續(xù)，就任新職。六、本制度的解釋權(quán)在行政部，行政部有權(quán)根據(jù)公司的實(shí)際情況，對本制度進(jìn)行修改。七、員工晉升等級描述及晉升資格1、銷售人員晉升等級表及工資待遇 職等職位名稱職級一等（80分）二等（85分）三等（90分）四等（95分）銷售專員1級1000120014001600銷售代表2級1500170019002100銷售經(jīng)理3級2000220024002600銷售總監(jiān)4級25002700290031002、銷售人員晉升體系職前階段工作描述及晉升：（1）應(yīng)聘人員填寫應(yīng)聘人員表格，由部門經(jīng)理進(jìn)行面試，并于面試結(jié)束后3個(gè)工作日內(nèi)

6、報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)告知應(yīng)聘人員面試結(jié)果。（2）應(yīng)聘人員獲得錄用通知后，需進(jìn)行為期一月的職前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括產(chǎn)品介紹，公司管理架構(gòu)，績效及個(gè)人收益，個(gè)人職業(yè)發(fā)展，企業(yè)文化、薪資福利等。（3）應(yīng)聘人員職前培訓(xùn)滿一月后，由部門經(jīng)理根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容，設(shè)置入職考核問卷1份，分值100分。筆試后由公司安排進(jìn)行口述一次，分值100分。（4）對于考試沒通過的應(yīng)聘人員，由公司進(jìn)行勸退或重定崗、重培訓(xùn)。（5）應(yīng)聘人員在培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，享有職前培訓(xùn)津貼（銷售人員1000元）。完成職前培訓(xùn)的員工，津貼于離職后發(fā)放，押一個(gè)月工資為培訓(xùn)津貼。不能完成的員工不發(fā)放。試用期工作描述及晉升：（1） 試用期為期兩個(gè)月，結(jié)束后，由公司總結(jié)該試

7、用期人員工作情況，結(jié)合該員工訴職報(bào)告及面談，部門主管描述，確認(rèn)該人員辭退、重復(fù)試用、及勸退。（2） 進(jìn)入試用期的員工，需要每月最少向公司提交一份有效字?jǐn)?shù)不少于1000字的訴職報(bào)告。并由部門經(jīng)理對其進(jìn)行面談，并將面談記錄和訴職報(bào)告存檔。（3） 能夠完成任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，對企業(yè)文化理念及銷售流程有一定的理解，能夠貫徹上級領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，能夠自覺去拓展客戶群，接回訂單能夠維護(hù)客戶關(guān)系及回款事項(xiàng)為試用期合格。轉(zhuǎn)正期工作描述及晉升：（1） 試用期員工通過公司轉(zhuǎn)正考核后轉(zhuǎn)為正式員工，開始享有公司規(guī)定的底薪和各種薪資福利。（2） 初級銷售人員應(yīng)在市場人員或銷售部經(jīng)理帶領(lǐng)下，參與完成本部門銷售任務(wù)。（3） 初級銷售人

8、員轉(zhuǎn)正一年后，公司考核其年度業(yè)績及一年工作表現(xiàn)，根據(jù)銷售部經(jīng)理回饋信息。在業(yè)績表現(xiàn)及個(gè)人素質(zhì)表現(xiàn)方面均有達(dá)標(biāo)表現(xiàn)的初級銷售人員，升職為銷售代表。初級銷售專員轉(zhuǎn)正6個(gè)月后，表現(xiàn)杰出或有額外業(yè)績貢獻(xiàn)的，可直接晉升為銷售代表。（4） 任何等級銷售員每6個(gè)月需最少一次向公司提交一份有效字?jǐn)?shù)不少于2000字的述職報(bào)告銷售代表工作描述及晉升：（1） 公司劃分的銷售行業(yè)，或有銷售經(jīng)理離職或辭退后，自轉(zhuǎn)正滿6個(gè)月的銷售專員中提升銷售代表1人，提升以個(gè)人工作能力，員工培訓(xùn)能力，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及管理能力，公關(guān)能力，業(yè)績情況等作為考核標(biāo)準(zhǔn)，由公司參考所有銷售人員意愿后，由總經(jīng)理確認(rèn)。（2） 銷售代表有培養(yǎng)和帶領(lǐng)試用期人員

9、，初級銷售專員進(jìn)行工作及培訓(xùn)的職責(zé)。（3） 銷售代表可向公司提出客戶再開發(fā)方案（必須包含預(yù)算），經(jīng)公司審核批準(zhǔn)后，指揮銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行客戶再開發(fā)工作的權(quán)利。（4） 銷售代表在不存在銷售經(jīng)理或總監(jiān)的情況下，可參與管理中心工作，并以工作內(nèi)容作為未來晉升銷售經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)之一。銷售經(jīng)理、總監(jiān)工作描述及晉升：（1）公司產(chǎn)生3個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)后，由公司安排進(jìn)行升職內(nèi)部競崗一次，提升銷售經(jīng)理一名（或銷售總監(jiān)一名，用于接手原銷售經(jīng)理之銷售團(tuán)隊(duì)）。（2）銷售總監(jiān)享有高級管理績效工資，工資基數(shù)為手下所有銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績總和。（3）三年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，任職時(shí)間不低于兩年，吃苦、勤奮、恒心、上進(jìn)；認(rèn)

10、可公司的發(fā)展方向和企業(yè)文化職位能力結(jié)構(gòu)描述及能力評價(jià)表（優(yōu)秀-10分；較優(yōu)秀-9分；基本具備-8分；一般-7分；較差-5分）該能力結(jié)構(gòu)及能力評價(jià)表分別用于能力評價(jià)和晉級兩個(gè)方面職位一：銷售專員能力結(jié)構(gòu)描述及能力評價(jià)表項(xiàng)次能力結(jié)構(gòu)具體描述評價(jià)1全局觀根據(jù)公司總體發(fā)展思路，服從于發(fā)展大局，履行本職工作。2創(chuàng)新性工作中主動探索新思路，積極采用新方法。3溝通能力遇到客戶或業(yè)務(wù)問題，能夠進(jìn)行迅速的溝通并取得認(rèn)可。4執(zhí)行能力接到任務(wù)指令，迅速行動，效果到位；遵守公司的各項(xiàng)制度。5責(zé)任心主動地、精益求精提高本職工作的精確性。6應(yīng)變能力妥善處理工作失誤和突發(fā)事件的能力。7解決具體小問題的能力面對具體問題，能迅

11、速找到解決方法，或者不恥下問，向同事和上級請教。8不犯錯(cuò)誤及及時(shí)修正能力能夠按照崗位操作標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格操作，不犯錯(cuò)誤和及時(shí)改正錯(cuò)誤的能力。9產(chǎn)品推介能力準(zhǔn)確無誤掌握和運(yùn)用銷售說詞及銷售技巧，促使客戶接受的能力。10數(shù)據(jù)及表格填制能力能全面收集一線的市場、產(chǎn)品和競品信息，并能夠形成有價(jià)值的書面分析和判斷，并能夠完整無誤的填制公司要求的各種表格。職位二：銷售代表能力結(jié)構(gòu)描述及能力評價(jià)表項(xiàng)次能力結(jié)構(gòu)具體描述評價(jià)1全局觀根據(jù)公司總體發(fā)展思路，服從于發(fā)展大局，履行和安排工作。2計(jì)劃能力根據(jù)部門工作，迅速形成崗位工作計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施過程中及時(shí)糾偏。3創(chuàng)新能力工作中主動探索新思路，積極采用新方法。4溝通和協(xié)調(diào)

12、能力綜合協(xié)調(diào)各部門、客戶和合作伙伴之間工作及問題的能力。5執(zhí)行和建議能力接到直接上級的任務(wù)指令，迅速行動，效果到位；并對執(zhí)行過程提出修正建議；遵守公司的各項(xiàng)制度。6開發(fā)和管理客戶能力能夠完成公司規(guī)定的客戶開發(fā)任務(wù)，并能夠作好客戶維護(hù)、業(yè)務(wù)管理、客戶服務(wù)等工作，取得客戶認(rèn)同的能力，完成每月銷售目標(biāo)的能力。7數(shù)據(jù)及表格填制能力能全面收集一線的市場、產(chǎn)品和競品信息，并能夠形成有價(jià)值的書面分析和判斷，并能夠完整無誤的填制公司要求的各種表格。8解決具體問題的能力面對具體問題，能迅速找到解決方法，或者不恥下問，向同事和上級請教。9責(zé)任心主動地、精益求精提高本職工作的精確性。10應(yīng)變能力妥善處理工作失誤和突

13、發(fā)事件的能力。職位三：銷售經(jīng)理能力結(jié)構(gòu)描述及能力評價(jià)表項(xiàng)次能力結(jié)構(gòu)具體描述評價(jià)1全局觀根據(jù)公司總體發(fā)展思路，服從于發(fā)展大局，組織和安排工作。2計(jì)劃能力根據(jù)公司的規(guī)劃，迅速形成區(qū)域工作計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施過程給予有效的監(jiān)督、指導(dǎo)和糾偏。3決策和團(tuán)隊(duì)管理的能力周密的思考、分析和判斷，作出決定的能力，有效的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理。4授權(quán)和激勵(lì)能力進(jìn)行有效的授權(quán)，保持和提高部下工作積極性的能力。5目標(biāo)管理和教練能力科學(xué)合理的進(jìn)行目標(biāo)分解及管理，積極輔導(dǎo)、培訓(xùn)和指導(dǎo)部下，提高其工作能力。6創(chuàng)新性和應(yīng)變能力工作中主動探索新思路，積極采用新方法；妥善處理工作失誤和突發(fā)事件的能力7溝通和協(xié)調(diào)能力綜合協(xié)調(diào)各部門、經(jīng)銷商和合

14、作伙伴之間工作及問題的能力。8執(zhí)行能力接到公司任務(wù)指令，迅速行動，效果到位；遵守公司的各項(xiàng)制度。9參謀與建議能力對于公司的發(fā)展、規(guī)劃和運(yùn)行敢于提出問題、建議和形成解決方案的能力10開發(fā)和管理客戶能力能夠完成公司規(guī)定的客戶開發(fā)任務(wù)，并能夠作好客情維護(hù)、業(yè)務(wù)管理、客戶服務(wù)等工作，取得客戶認(rèn)同的能力，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月銷售目標(biāo)的能力。職位四：銷售總監(jiān)能力結(jié)構(gòu)描述及能力評價(jià)表項(xiàng)次能力結(jié)構(gòu)具體描述評價(jià)1全局觀根據(jù)公司總體發(fā)展思路，組織和安排工作。2規(guī)劃能力有預(yù)見的規(guī)劃各項(xiàng)工作，并在規(guī)劃實(shí)施過程給予有效的監(jiān)督、指導(dǎo)和糾偏。3決策和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)能力周密的思考、分析和判斷，作出決定的能力，有效領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。4因才善用

15、能力了解下屬能力特點(diǎn)，并能適當(dāng)使用。5授權(quán)和激勵(lì)能力進(jìn)行有效的授權(quán)，保持和提高部下工作積極性的能力。6目標(biāo)管理和教練能力科學(xué)合理的進(jìn)行目標(biāo)分解及管理，積極輔導(dǎo)、培訓(xùn)和指導(dǎo)部下，提高其工作能力。7建立組織的能力根據(jù)公司階段性發(fā)展需要，建立、運(yùn)營和變革組織的意識、決心和實(shí)施的能力。8市場敏銳的反應(yīng)力對來自市場、客戶、行業(yè)、競爭對手的變化是否反應(yīng)靈敏，并迅速作出反映。9營銷運(yùn)作能力是否能制定有效的營銷戰(zhàn)略、策略，將產(chǎn)品迅速銷售出去，并形成良好的品牌，為企業(yè)長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。10建立人脈的能力為大區(qū)的正常運(yùn)作和發(fā)展?fàn)I造健康的外部環(huán)境。八、福利待遇1、轉(zhuǎn)正員工任職滿一年，享受公司的意外保險(xiǎn)一份，享受公司

16、重 大節(jié)日的福利待遇及銷售部獎勵(lì)制度中規(guī)定的所有獎勵(lì)規(guī)定；2、 任何員工都可參加年底尾牙活動，可獲得獎品獎勵(lì)；3、 轉(zhuǎn)正員工任職滿一年，可享受帶薪年假，銷售專員年休假3天，銷售代表年休假5天，銷售經(jīng)理年休假10天，銷售總監(jiān)年休假15天。4、 轉(zhuǎn)正員工任職滿一年，根據(jù)本年度公司業(yè)績，發(fā)放年終獎。九、附則本辦法由行政部負(fù)責(zé)解釋和修訂，自發(fā)布之日起執(zhí)行。附件：1.員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃表2.員工晉升申請表3.員工晉升綜合素質(zhì)與能力考核表(主管人員適用)4.員工晉升綜合素質(zhì)與能力考核表(管理人員適用)附件一:員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃表填表日期： 年 月 日 填表者：姓名年齡公司（部門）崗位名稱最高學(xué)歷畢業(yè)時(shí)間 年

17、月畢業(yè)學(xué)校參加過的培訓(xùn)15263748目前具備的技能/能力技能/能力的類型證書/簡要介紹此技能其他公司/部門工作經(jīng)歷簡介公司部門職務(wù)對此工作滿意的地方對此工作不滿意的地方1234你認(rèn)為對自己最重要的三種需要是：彈性的工作時(shí)間 成為管理者 報(bào)酬 獨(dú)立 穩(wěn)定 休閑 和家人在一起的時(shí)間 挑戰(zhàn) 成為專家 創(chuàng)造請?jiān)敿?xì)介紹一下自己的專長結(jié)合自己的需要和專長，你對目前的工作是否感興趣，請?jiān)敿?xì)介紹一下原因請?jiān)敿?xì)介紹自己希望選擇哪條晉升通道請?jiān)敿?xì)介紹自己的短期、中期和長期職業(yè)發(fā)展設(shè)想附件2： 員 工 晉 升 申 請 表申請日期 : 年 月 日部 門姓 名原任公司/部門原職位新任公司/部門新職位個(gè)人資料 年齡:

18、年 月 日生, 歲 學(xué)歷 : 外部年限 : 年, 內(nèi)部年限: 年, 合計(jì) : 年公司經(jīng)歷入職日: 年 月 日 公司 部 年, 職務(wù) : 公司 部 年, 職務(wù) : 公司 部 年, 職務(wù) : 公司 部 年, 職務(wù) : 公司 部 年, 職務(wù) :晉升說明行政部復(fù)核總經(jīng)理部門經(jīng)理部門負(fù)責(zé)人附件3： 員工晉升綜合素質(zhì)與能力考核表（主管人員適用）姓名： 擬任職部門： 擬任職職務(wù)：考核項(xiàng)目考核內(nèi)容分值員工自評主管評估小計(jì)工作態(tài)度1、把工作放在第一位，努力工作202、對新工作表現(xiàn)出積極態(tài)度3、忠于職守4、對部下的過失勇于承擔(dān)責(zé)任工作與團(tuán)體協(xié)作1、正確理解工作目標(biāo)，有效制定適當(dāng)?shù)膶?shí)施計(jì)劃并確定資源302、按照員工

19、能力和個(gè)性合理分配工作3、做好部門間的聯(lián)系和協(xié)調(diào)工作4、工作中保持協(xié)作的態(tài)度，推進(jìn)工作管理監(jiān)督1、善于放手讓員工工作，鼓勵(lì)大家的合作精神202、注意生產(chǎn)現(xiàn)場的安全衛(wèi)生和整理整頓工作3、妥善處理工作中的失誤和臨時(shí)參加的工作4、在人事安排方面下屬沒有不滿指導(dǎo)協(xié)調(diào)1、經(jīng)常注意保持下屬的工作積極性152、主動努力改善工作環(huán)境的提高效率3、積極訓(xùn)練、教育下屬，提高他們的技能素質(zhì)4、注意進(jìn)行目標(biāo)管理，使工作協(xié)調(diào)進(jìn)行工作能力1、正確認(rèn)識工作意義，帶領(lǐng)下屬取得最好成績152、工作成績達(dá)到預(yù)期目標(biāo)或計(jì)劃要求3、工作總結(jié)匯報(bào)準(zhǔn)確真實(shí)4、工作方法正確，時(shí)間與費(fèi)用使用得合理有效總評分100主管評語簽名:員工簽名說明： 1.請根據(jù)行為出現(xiàn)的頻率，結(jié)合以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評價(jià)，滿分為100分。評分標(biāo)準(zhǔn)：總是90-100%分值；經(jīng)常70-80%分值；有時(shí)40-60%分值；偶爾10-30%分值分；從不0 分。2.“小計(jì)”欄的成績計(jì)算為：員工評分*0.4+