銷售技巧課件

1、SWOT分析與TOWS組合主講人：豐專業(yè)的健康品牌運(yùn)營(yíng)商0機(jī)會(huì)和T威脅來(lái)自于:市場(chǎng)劃分：市場(chǎng)大小，增長(zhǎng)率，興趣水平，接受程度，價(jià)格外界環(huán)境：政府支持，公眾意見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)皆況：競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量，新產(chǎn)品數(shù)量，推廣活動(dòng)，政策情況簷專業(yè)的健康品牌運(yùn)營(yíng)商S優(yōu)勢(shì)和W弱勢(shì)來(lái)自于:公旬產(chǎn)品例如：療效，公旬的政策費(fèi)用，推廣模 式，市場(chǎng)容量及占冇率，包裝，副作 用等簷專業(yè)的健康品牌運(yùn)營(yíng)商宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念請(qǐng)逋過(guò)SWOT分析原理分析孫胰林助田忌先輸后贏的at理(S)優(yōu)勢(shì)1、2、3、(W)霸勢(shì)1、2、3、(0)機(jī)會(huì)1、2、3、(T)威脅1、2、3、豐專業(yè)的健康品牌運(yùn)營(yíng)商用SWOT分析迪巧與鈣爾奇D1、2、3、(S)優(yōu)勢(shì)(0)

2、機(jī)金1、2、3、1、2、3、(W)弱勢(shì)(T)威脅1、2、3、豐專業(yè)的健康品牌運(yùn)營(yíng)商迪巧與鈣爾奇D比較SWOT分析S優(yōu)勢(shì)：1、咀詈片，易服用2、水果口味,口感好3、美國(guó)生產(chǎn)，F(xiàn)DA標(biāo)準(zhǔn)4、鈣D配比更合理5、分次服用吸收更好W劣勢(shì)：1、未進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄2、醫(yī)院率次待提髙3、科MMt率次待提高4、代賽拜訪頓本有待提高5、專業(yè)推廣水平及學(xué)術(shù)會(huì)議頻率才待提髙k 土。機(jī)會(huì):1、醫(yī)生對(duì)鈣爾奇的不淤吞服片口感差2、醫(yī)生的其他未被滿足的辯求鈣爾奇D政策是，差異性服務(wù)是3、鈣爾奇D產(chǎn)品的缺點(diǎn)醫(yī)院劑型少4、鈣爾奇D梢*代衰的缺點(diǎn)丿5+推廣趨T威脅：、鈣爾奇D的校*優(yōu)務(wù)進(jìn)入宗醫(yī)保目彖，推廣時(shí)間早，已形成一定處方習(xí)慣

3、2、醫(yī)生對(duì)鈣爾奇D的學(xué)術(shù)認(rèn)可點(diǎn)一符合鈣劑選擇金標(biāo)*3、鈣爾奇D的醫(yī)院占才情況區(qū)院AML非常高. 科宣fltJL也高4、鈣爾奇D的主妥服務(wù)手段學(xué)簷專業(yè)的健蘆品牌運(yùn)營(yíng)韓為什么要作SWOT分析要?jiǎng)e要攻擊的最適宜細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)生用來(lái)溝通的定位信電冇助亍制定產(chǎn)品發(fā)展策略及競(jìng)爭(zhēng)策略制定戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)厘唄序簷專業(yè)的健康品牌運(yùn)營(yíng)商TOWS組合（S）優(yōu)勢(shì)（W）劣勢(shì)（0）機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)（SO策略）最大化優(yōu)勢(shì)最大化機(jī)會(huì)利用哪些那些優(yōu)勢(shì)來(lái)抓住哪些機(jī)會(huì)？劣勢(shì)和機(jī)會(huì)（W0策略）最小化劣勢(shì)最大化機(jī)會(huì)改進(jìn)哪些劣勢(shì)來(lái)抓住哪些機(jī)會(huì)？?jī)?yōu)勢(shì)和威脅（ST策略）劣勢(shì)和威脅（WT策略）最大化優(yōu)勢(shì)最小化劣勢(shì)最小化威脅最小化威脅（T）威脅利用哪些優(yōu)勢(shì)來(lái)克服哪些威脅？改進(jìn)哪些劣勢(shì)來(lái)克服哪些威脅？豐專業(yè)的健康品牌運(yùn)營(yíng)商制定與鈣爾奇D競(jìng)品的銷售策略12356簷專業(yè)的健康品牌運(yùn)營(yíng)商TOWS發(fā)展策略和行動(dòng)戰(zhàn)術(shù)提高冇實(shí)力的部分補(bǔ)救題點(diǎn)用TOWS分析未來(lái)，制定戰(zhàn)略豐專業(yè)的健康品牌運(yùn)營(yíng)商作業(yè)用SWOT分析自己所轄區(qū)域醫(yī)院成筠店（迪巧成泌特與一個(gè)競(jìng)品）