銷售技巧課件

1、SWOT分析與TOWS組合主講人：豐專業(yè)的健康品牌運營商0機會和T威脅來自于:市場劃分：市場大小，增長率，興趣水平，接受程度，價格外界環(huán)境：政府支持，公眾意見競爭皆況：競爭者的數(shù)量，新產(chǎn)品數(shù)量，推廣活動，政策情況簷專業(yè)的健康品牌運營商S優(yōu)勢和W弱勢來自于:公旬產(chǎn)品例如：療效，公旬的政策費用，推廣模 式，市場容量及占冇率，包裝，副作 用等簷專業(yè)的健康品牌運營商宏觀市場營銷基本概念請逋過SWOT分析原理分析孫胰林助田忌先輸后贏的at理(S)優(yōu)勢1、2、3、(W)霸勢1、2、3、(0)機會1、2、3、(T)威脅1、2、3、豐專業(yè)的健康品牌運營商用SWOT分析迪巧與鈣爾奇D1、2、3、(S)優(yōu)勢(0)

2、機金1、2、3、1、2、3、(W)弱勢(T)威脅1、2、3、豐專業(yè)的健康品牌運營商迪巧與鈣爾奇D比較SWOT分析S優(yōu)勢：1、咀詈片，易服用2、水果口味,口感好3、美國生產(chǎn)，F(xiàn)DA標(biāo)準(zhǔn)4、鈣D配比更合理5、分次服用吸收更好W劣勢：1、未進入國家醫(yī)保目錄2、醫(yī)院率次待提髙3、科MMt率次待提高4、代賽拜訪頓本有待提高5、專業(yè)推廣水平及學(xué)術(shù)會議頻率才待提髙k 土。機會:1、醫(yī)生對鈣爾奇的不淤吞服片口感差2、醫(yī)生的其他未被滿足的辯求鈣爾奇D政策是，差異性服務(wù)是3、鈣爾奇D產(chǎn)品的缺點醫(yī)院劑型少4、鈣爾奇D梢*代衰的缺點丿5+推廣趨T威脅：、鈣爾奇D的校*優(yōu)務(wù)進入宗醫(yī)保目彖，推廣時間早，已形成一定處方習(xí)慣

3、2、醫(yī)生對鈣爾奇D的學(xué)術(shù)認(rèn)可點一符合鈣劑選擇金標(biāo)*3、鈣爾奇D的醫(yī)院占才情況區(qū)院AML非常高. 科宣fltJL也高4、鈣爾奇D的主妥服務(wù)手段學(xué)簷專業(yè)的健蘆品牌運營韓為什么要作SWOT分析要別要攻擊的最適宜細(xì)分市場產(chǎn)生用來溝通的定位信電冇助亍制定產(chǎn)品發(fā)展策略及競爭策略制定戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)厘唄序簷專業(yè)的健康品牌運營商TOWS組合（S）優(yōu)勢（W）劣勢（0）機會優(yōu)勢和機會（SO策略）最大化優(yōu)勢最大化機會利用哪些那些優(yōu)勢來抓住哪些機會？劣勢和機會（W0策略）最小化劣勢最大化機會改進哪些劣勢來抓住哪些機會？優(yōu)勢和威脅（ST策略）劣勢和威脅（WT策略）最大化優(yōu)勢最小化劣勢最小化威脅最小化威脅（T）威脅利用哪些優(yōu)勢來克服哪些威脅？改進哪些劣勢來克服哪些威脅？豐專業(yè)的健康品牌運營商制定與鈣爾奇D競品的銷售策略12356簷專業(yè)的健康品牌運營商TOWS發(fā)展策略和行動戰(zhàn)術(shù)提高冇實力的部分補救題點用TOWS分析未來，制定戰(zhàn)略豐專業(yè)的健康品牌運營商作業(yè)用SWOT分析自己所轄區(qū)域醫(yī)院成筠店（迪巧成泌特與一個競品）