星港床墊元旦促銷方案

1、星港床墊2011元旦促銷方案一到元旦又是旺季中的高峰。如何在旺季增加銷量？這不僅僅是一個(gè)給市場(chǎng)部培訓(xùn)的課題。我方認(rèn)為這更是一次機(jī)會(huì)！本次活動(dòng)推廣，之前有形象推廣、有公關(guān)危機(jī)、有新系列搶灘登陸、有新榮譽(yù)脫穎而出，之后將有新的產(chǎn)品陸續(xù)上市，將有春節(jié)旺季紅火續(xù)貂就本次活動(dòng)本身來(lái)說(shuō)，我方認(rèn)為更重要的是應(yīng)該全力收聚星港之前積累的品牌力，逐步形成新的品牌認(rèn)知和轉(zhuǎn)化為新的品牌力，在拉升銷售以完成今年的銷售目標(biāo)的同時(shí)進(jìn)一步延伸，為明年星港的新形象推廣蓄積力量！【活動(dòng)目的】1、強(qiáng)化品牌：通過(guò)元旦活動(dòng)的開(kāi)展，將星港之前的品牌形象推廣全面轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)銷售力，強(qiáng)化星港的市場(chǎng)影響力以及市場(chǎng)占有率，建立星港“中國(guó)馳名商標(biāo)”

2、的全新認(rèn)知與“標(biāo)準(zhǔn)制定者”的權(quán)威形象。2、提升銷售：通過(guò)“新榮譽(yù)”、“新活動(dòng)”、“新贈(zèng)品”的活動(dòng)宣傳和形式層層鋪開(kāi)，集中發(fā)力，一層一層的突破消費(fèi)者心防，并針對(duì)不同地區(qū)不同需求的消費(fèi)者展開(kāi)個(gè)性化、針對(duì)性的活動(dòng)，全力提升銷售。3、擠占市場(chǎng)：承繼十月“星”系列與“花”系列的推出，通過(guò)活動(dòng)進(jìn)一步加強(qiáng)“星”系列與“花”系列的市場(chǎng)知名度與認(rèn)可度。強(qiáng)化品牌以提升產(chǎn)品形象和影響力，提升銷售以擴(kuò)展產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。4、推出新品：推出新的“港”系列兩款新品并確保新品通過(guò)活動(dòng)能夠更快的被消費(fèi)者所認(rèn)知并接受。在活動(dòng)期間適度加強(qiáng)新品宣傳，實(shí)現(xiàn)新品的良好銷售，并做出足夠的預(yù)留空間為“港系列”的陸續(xù)上市作蓄勢(shì)和鋪墊?！净顒?dòng)時(shí)

3、間】2010年12月11日2011年01月08日【活動(dòng)主題】榮耀星港 濃情感恩（釋義：“榮耀星港”主要收聚前期形象推廣的傳播效果，強(qiáng)化星港的權(quán)威形象和影響力；“濃情感恩”拉近星港與消費(fèi)者的距離，活動(dòng)名正言順且親和力更進(jìn)一步。）附新品版塊小標(biāo)尊榮之星，夢(mèng)想之港！【活動(dòng)策略】1、高空推廣以電視廣告為主宣傳，通過(guò)其他形式如電臺(tái)廣告、報(bào)紙軟文、sp短信平臺(tái)等方式進(jìn)行輔助宣傳，并加強(qiáng)信息到達(dá)率以及宣傳深度，加強(qiáng)星港之“榮耀”；2、終端跟進(jìn)各終端專賣店以促銷活動(dòng)與終端宣傳作跟進(jìn)，買贈(zèng)禮品配以終端宣傳物料諸如dm單頁(yè)、海報(bào)、折頁(yè)等形式，將星港形象直達(dá)消費(fèi)者并轉(zhuǎn)化為銷售力；3、聯(lián)動(dòng)銷售以互動(dòng)營(yíng)銷的方式，結(jié)合星

4、港多年以來(lái)積累的寶貴顧客資源并進(jìn)一步深挖利用，主動(dòng)聯(lián)系星港老顧客并邀其上門領(lǐng)取禮品，突出“感恩”主題、加強(qiáng)銷售力。 【活動(dòng)執(zhí)行】一、高空推廣 1、電視廣告以活動(dòng)主題“榮耀星港 濃情感恩”主畫面為基礎(chǔ)，制作5s電視廣告于12月1日左右在主流媒體進(jìn)行投放，說(shuō)明“是什么”的問(wèn)題，作為活動(dòng)的啟動(dòng)宣傳。 2、電臺(tái)廣告針對(duì)中高端目標(biāo)消費(fèi)群體，創(chuàng)作15s電臺(tái)廣告于主流電臺(tái)媒體與電視廣告同步進(jìn)行投放，說(shuō)明“有什么”的問(wèn)題，作為活動(dòng)啟動(dòng)更進(jìn)一步的輔助宣傳手段。 3、軟文報(bào)道于12月9日在主流報(bào)紙媒體以活動(dòng)主題“榮耀星港 濃情感恩”為標(biāo)題做軟文宣傳，并說(shuō)明“為什么”的問(wèn)題，更加深入的輔助活動(dòng)的啟動(dòng)宣傳。4、短信群

5、發(fā)于12月9日之前完成目標(biāo)篩選，并于12月9日通過(guò)sp平臺(tái)以短信群發(fā)的方式將活動(dòng)信息進(jìn)一步擴(kuò)張傳播，完成活動(dòng)的高空啟動(dòng)宣傳。二、終端跟進(jìn) 1、活動(dòng)促銷本次活動(dòng)仍將沿用“購(gòu)物送禮”的買贈(zèng)促銷模式，禮品贈(zèng)送仍以產(chǎn)品系列劃分，按照消費(fèi)數(shù)額作細(xì)分。禮品種類除了原有“家紡系列”作為公司統(tǒng)一活動(dòng)禮品以消化原禮品庫(kù)存，另加入“家電系列”與“保鮮系列”，一為擴(kuò)張接觸更多禮品廠商積累活動(dòng)資源，二為提供更多選擇方便各地區(qū)開(kāi)展個(gè)性化活動(dòng)。其具體買贈(zèng)建議如下： 花系列禮品 星港logo異型抱枕（約35-40元） 高檔純棉床笠（約45-50元） 高檔珊瑚絨毯（約80-100元） 星系列禮品 高檔健康竹炭枕（約100-1

6、20元） 豪華貢緞蠶絲被（約200-220元） 港系列禮品 高檔磁療記憶枕（約120-150元） 家電系列禮品 美的品牌取暖器（約60-85元） 美的品牌暖風(fēng)機(jī)（約160-180元） 美的品牌電壓力鍋（約240-280元） 保鮮系列建議以品牌高級(jí)保鮮套裝作為禮品，禮品可以與品牌廠家進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)，同時(shí)在禮品上印制星港logo，通過(guò)不同的單品組合來(lái)作為檔次的區(qū)分。整體上禮品種類統(tǒng)一，而不同地區(qū)則可自主選擇不同單品組合來(lái)適應(yīng)其個(gè)性需求，同時(shí)兼顧到禮品的整體統(tǒng)一性和各地區(qū)的自主選擇性。在禮品的分類和檔次設(shè)置上，可以通過(guò)活動(dòng)的整體計(jì)劃，按照公司對(duì)于本系列禮品的統(tǒng)一價(jià)格由各地區(qū)經(jīng)銷商自主選擇進(jìn)行自由組合，

7、禮品數(shù)量以價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)其訂貨備貨數(shù)量和金額進(jìn)行一定比例的配發(fā)，如個(gè)性方案中禮品比重超過(guò)公司整體計(jì)劃，則多出部分由經(jīng)銷商自主向公司購(gòu)買。（注1）保鮮系列廠家原動(dòng)力方已有接觸，將盡快聯(lián)系并取得樣品對(duì)該項(xiàng)進(jìn)行討論。（注2）所有禮品制作應(yīng)在12月8日完成并全部運(yùn)達(dá)長(zhǎng)沙，12月10日即分發(fā)到各地區(qū)各門店。如各地區(qū)執(zhí)行個(gè)性化活動(dòng)方案，則禮品選擇和數(shù)量需求應(yīng)在11月25日之前上報(bào)至總部。如有超過(guò)總部整體計(jì)劃部分，則由經(jīng)銷商自行出資向公司購(gòu)買。 2、宣傳物料本次活動(dòng)的終端宣傳物料目前暫定“海報(bào)、dm單、產(chǎn)品賣點(diǎn)折頁(yè)、新品產(chǎn)品單頁(yè)、店面展板、個(gè)性化物料”六大類，具體說(shuō)明如下： 海報(bào)，即主畫面。根據(jù)活動(dòng)主題“榮

8、耀星港 濃情感恩”進(jìn)行設(shè)計(jì)，為基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，本活動(dòng)方案大體思路基本通過(guò)之后應(yīng)盡快設(shè)計(jì)完成，根據(jù)各地專賣店以及廣告位具體情況確定印制數(shù)量與尺寸。最遲在12月10日所有店面及賣場(chǎng)應(yīng)全部更換到位。 dm單頁(yè)，以主畫面為基礎(chǔ)，承載活動(dòng)細(xì)則內(nèi)容的宣傳單（考慮適當(dāng)加入“港”系列新品信息），印制數(shù)量由星港方確定，建議每個(gè)店面應(yīng)備100-200張供進(jìn)店顧客參看與派發(fā)，再根據(jù)各店面與經(jīng)銷商訂貨和進(jìn)貨情況進(jìn)行配發(fā)，建議每床配發(fā)10張左右，可督促經(jīng)銷商雇人于12月9日至12月12日期間在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行派發(fā)宣傳。 產(chǎn)品賣點(diǎn)折頁(yè)，為星港床墊綜合賣點(diǎn)說(shuō)明，配合產(chǎn)品手冊(cè)與產(chǎn)品折頁(yè)派發(fā)給進(jìn)店顧客，主要作用在于為消費(fèi)者設(shè)置心理門檻，

9、阻擊競(jìng)品銷售和促銷。必須保證每個(gè)店面長(zhǎng)期保持充足數(shù)量，建議可考慮適當(dāng)多印。設(shè)計(jì)完成即付印，盡快分發(fā)至門店終端。 新品產(chǎn)品折頁(yè)，即“港”系列兩款產(chǎn)品單頁(yè)，具體內(nèi)容、形式與風(fēng)格，須待新品具體開(kāi)發(fā)事項(xiàng)確定以后另行討論。最遲在12月10日印刷完成并分發(fā)至所有門店終端。 店面展板，每個(gè)門店終端在活動(dòng)期間店面門口應(yīng)陳設(shè)活動(dòng)展板，告知顧客活動(dòng)主題、形式、內(nèi)容。以主畫面為基調(diào)進(jìn)行設(shè)計(jì)，在12月10日之前必須保證所有門店都有1塊。 其他物料，包括以活動(dòng)主畫面為基調(diào)設(shè)計(jì)的吊旗、樓梯貼、包柱貼、展架、掛畫以及橫幅、拱門、氣球等物料，原則上由各地區(qū)個(gè)性化方案自行規(guī)劃，須在11月25日之前送呈總部審核，得總部批示通過(guò)后

10、自費(fèi)制作。三、聯(lián)動(dòng)銷售 1、禮品準(zhǔn)備設(shè)計(jì)精美年歷帶有星港logo和品牌、產(chǎn)品信息， 11月23日設(shè)計(jì)完成，于12月10日活動(dòng)正式開(kāi)始之前分發(fā)至各門店終端。為控制成本和方便執(zhí)行，初步建議先綜合參考每個(gè)地區(qū)的顧客資料，并由公司作初步的大致篩選和數(shù)量限制。 2、顧客邀約由區(qū)域經(jīng)理對(duì)各店長(zhǎng)和經(jīng)銷商進(jìn)行安排，進(jìn)一步篩選目標(biāo)顧客并整理名單發(fā)至公司。公司根據(jù)名單最終確定禮品數(shù)量，并于12月9日通過(guò)sp平臺(tái)統(tǒng)一向顧客發(fā)送邀約短信，12月9日、12月10日兩天由各店長(zhǎng)和經(jīng)銷商再次電話邀約主要目標(biāo)顧客（dm單派發(fā)與高空宣傳可能吸引部分老顧客上門，因此建議適當(dāng)多備禮品，計(jì)劃之外的禮品由經(jīng)銷商自主向公司購(gòu)買）。 3、

11、禮品贈(zèng)送所有上門的老顧客均憑購(gòu)物服務(wù)卡或者購(gòu)物發(fā)票至各終端免費(fèi)領(lǐng)取禮品年歷，各門店終端均準(zhǔn)備打孔機(jī)，領(lǐng)取禮品則于其憑證上打孔，避免多領(lǐng)冒領(lǐng)現(xiàn)象?！竟ぷ魍七M(jìn)】?jī)?nèi)容要求完成時(shí)間執(zhí)行備注高空推廣電視廣告制作5秒。以活動(dòng)主畫面為基調(diào)設(shè)計(jì)背景，突出品牌形象2010.11.22原動(dòng)力星港方自行選擇媒體與制定媒介規(guī)劃電臺(tái)廣告創(chuàng)作15秒。創(chuàng)作電臺(tái)廣播稿，說(shuō)明活動(dòng)基本信息2010.11.25原動(dòng)力星港方自行選擇媒體與制定媒介規(guī)劃軟文創(chuàng)作600-800字。突出 “中國(guó)馳名商標(biāo)”與“標(biāo)準(zhǔn)制定者”2010.11.25原動(dòng)力星港方自行選擇媒體與版面短信群發(fā)70字以內(nèi)。活動(dòng)啟動(dòng)信息告知，應(yīng)具有較強(qiáng)煽動(dòng)力2010.12.5

12、原動(dòng)力星港方選擇傳播目標(biāo)并執(zhí)行操作準(zhǔn)備禮品禮品確定雙方經(jīng)討論最終確定活動(dòng)禮品方案2010.11.22星港原動(dòng)力確定禮品后第一時(shí)間形成文檔通報(bào)至各地區(qū)以制定個(gè)性化方案禮品選擇各地區(qū)制定個(gè)性化方案選擇禮品并確定禮品數(shù)量2010.11.25星港如個(gè)性化方案禮品需求超過(guò)公司整體規(guī)劃則自主向公司購(gòu)買禮品分發(fā)12月8日之前所有禮品必須制作完成并運(yùn)達(dá)公司2010.12.10星港宣傳物料海報(bào)主畫面2010.11.20原動(dòng)力優(yōu)先設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)完成后必須在12月10日前各終端更換到位dm單以主畫面為基礎(chǔ)，承載活動(dòng)細(xì)則內(nèi)容的宣傳單2010.11.26原動(dòng)力建議督促各地區(qū)經(jīng)銷商雇人派發(fā)產(chǎn)品賣點(diǎn)折頁(yè)關(guān)于星港床墊的綜合賣點(diǎn)說(shuō)明2010.11.26原動(dòng)力新品產(chǎn)品單頁(yè)“港”系列兩款產(chǎn)品2010.11.26原動(dòng)力有待進(jìn)一步討論以確定具體的新品信息店面展板活動(dòng)主題、形式、內(nèi)容2010.11.26原動(dòng)力12月10日之前制作完成并分發(fā)至各門店終端個(gè)性化物料以活動(dòng)主畫面為基調(diào)2010.11.25星港各地區(qū)個(gè)性化方案自行