早教班招生營銷方案

1、近年來，幼教市場競爭愈演愈烈，老園 “暴瘦 ”，新園吃力，招生困難，師資匱乏，民辦幼兒 園正上演著 “生死存亡的一幕 ”。如何提高幼兒園核心競爭力 ?如何讓幼兒園高收費快招生 ?如 何輕松有序管理、師資穩(wěn)定、成長迅速不少園長和投資人都面臨這樣的問題以本人朋友經(jīng)營的私立幼兒園為例，開辦幼兒園其實并不難，難的在于招生、收入與支出的平衡。相信很多園長或者早教的老師也遇到這個難題，我的方案是：1. 選擇合適傳播渠道覆蓋更多家長2. 設(shè)置特色課程配合招生廣告3. 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的屬性高效達成閉環(huán)1. 通過微信傳播，基本上符合幼兒家長觸及的到的媒體。為了方便朋友把更多的精力放在提升教學(xué)質(zhì)量上，我推薦了容易

2、入門的微信拼團與砍價的功 能， 大家有興趣也可以試用下看，小程序搜索： 快鱸掌柜搜索公眾號快鱸也可以找到多說依據(jù)，用手機微信做為傳播管控入口非常方便，幾乎不用學(xué)習(xí)都可以上手，發(fā)布活動和 統(tǒng)計報名學(xué)員， 微信拼團和砍價帶有非常好的分裂傳播能力，掌握好這個玩法，百試不爽。2. 微信砍價對早教的價值設(shè)置一些試聽或者特殊課程，要讓家長知道你這個機構(gòu)的優(yōu)勢。比如開設(shè)親子課程，融合中 西方教育精髓，全面培養(yǎng)幼兒智商、情商、逆商、財商、膽商，系統(tǒng)解決中國孩子各種早期 教育問題。有的老師可能會問：我做了呀，但是還是沒有人知道我們園區(qū)有多優(yōu)秀。那么問題來了，利用好你的學(xué)生家長，讓他們發(fā)揮更大價值。你可以設(shè)置一個

3、 1塊錢的試聽課程，但是這個資格需要邀請 20 家長幫你推薦，所以，選擇的 方案就是快鱸掌柜的砍價功能。 比如原價是 200 塊錢的一堂早教親子課，現(xiàn)在設(shè)置最低價為 1元 ，如果有足夠多的人幫這個價值砍價，最終將只需付1 塊錢獲得聽課資格。 朋友最終采取了這個方法，開始做一個手工親子課程，獲得世界為期一個下午，只需支付1 塊錢， 經(jīng)過一個星期的傳播，原計劃 20 個家庭的班，報名了近 400多個家長（有些沒有砍到 1元），獲 得效果超乎預(yù)期，活動當(dāng)天不得不加開了 4個班，總共 80 多個家庭進行了手工課。 遇到的 問題是，手工材料緊急采購補充 ,雖略有混亂，但總體效果非常好，這個是 400 多

4、個家長的資 料：）3. 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的屬性高效達成閉環(huán)前面說了，一個砍價活動引來了許學(xué)生家長，那是因為學(xué)校好還是營銷好呢。 要記住一點， 再好的營銷不能轉(zhuǎn)化都是一個笑話。 學(xué)校有好有壞，學(xué)生家長認知水平也良莠不齊，一定要 抓住人性的特點，讓他們按照預(yù)期變成你的學(xué)生家長。移動互聯(lián)網(wǎng)，人手一手機，所以要說的是另外一個轉(zhuǎn)化的事情，當(dāng)場轉(zhuǎn)化學(xué)生，招生是這樣 設(shè)置的。 夏季班組團報名，原價暑假班是 2000 塊錢一個人，現(xiàn)在推出三人團 1500，五人團 1200,八人團 1000 元。 通過快鱸掌柜的拼團功能，把活動碼打印出來發(fā)給家長，組隊的事情就靠他們自己商量了。 而且我讓朋友做了個巧妙的設(shè)計， 居然都在現(xiàn)場，也不要預(yù)付了， 全款拼團。 那手機支付已經(jīng)走進家家戶戶，所以不要太繁雜的報名流程，在先組團并付款， 攜帶二維碼過來核對學(xué)生資料就可以了。 據(jù)統(tǒng)計，原本夏季班 準備招 120 人， 當(dāng)天就報了 200 人，超額完成招生。最后，正經(jīng)的說招生也許很難，在以前需要很多傳單，不僅浪費被隨便人，搞不好城管還追 著你跑 ，而現(xiàn)在招生難只