品牌服裝營(yíng)銷方案策劃書

1、2012年阿依蓮營(yíng)銷方案策劃書姓名：張穎（陜西省西安市710100）摘 要：阿依蓮服裝品牌是許多年輕女子所鐘愛的品牌，它青春活潑可愛的設(shè)計(jì)、明亮的顏色和舒適的面料選擇，以及對(duì)服裝細(xì)節(jié)的關(guān)注，無(wú)不體現(xiàn)了它的專業(yè)性以及親民性。然而，它與國(guó)際一線大品牌相比還有很多的不足，比如它的知名度以及品牌的影響力，而且市場(chǎng)占有率與國(guó)內(nèi)一線品牌相比也有一定的差距。其品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，所以本策劃根據(jù)阿依蓮品牌服裝所處的目標(biāo)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的情況，準(zhǔn)確的總結(jié)和思考出其服裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，以便更好的提高其市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大品牌知名度。關(guān)鍵字：潮流、時(shí)尚、純真。1.內(nèi)部環(huán)境分析1.1公司情況廣州市阿依蓮服裝

2、有限公司創(chuàng)建于2000年，是一家以產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)為主，集生產(chǎn)、銷售、策劃于一體的現(xiàn)代化服裝公司。自2002年阿依蓮經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型以來(lái)，在全國(guó)20多個(gè)省市開設(shè)了600多家專賣店，“阿依蓮”品牌憑借著良好的市場(chǎng)表現(xiàn)已成為我國(guó)淑女休閑服裝行業(yè)的后起之秀。1.2產(chǎn)品介紹阿依蓮服飾系列一直以來(lái)堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、簡(jiǎn)潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現(xiàn)代都市時(shí)尚、典雅與自信。春季風(fēng)格：阿依蓮春季表達(dá)一種蓬勃的生機(jī)，自由，伸展的生命力。明快清新的流行色，舒適的面料結(jié)合精致上午繡花，漂亮的花邊，加上當(dāng)年最流行的設(shè)計(jì)元素，展現(xiàn)給你一種清新的感覺。夏季風(fēng)格：夏季系列突

3、出一種自然的淑女魅力，清新，雅致，如花。明快清新的流行色，結(jié)合細(xì)質(zhì)的純棉，輕薄的雪紡，清爽的條紋，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的細(xì)節(jié)點(diǎn)綴，展現(xiàn)給您一季美麗的心情。秋季風(fēng)格：阿依蓮延續(xù)一貫優(yōu)雅簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)意念突出一種自然的淑女魅力，清新，雅致，如花。明快清新的流行色，結(jié)合細(xì)質(zhì)的純棉及洗水后的自然感，柔和的針織加上明快阿依蓮的條紋，浪漫的繡花，色彩明快豐繁的粗花呢，加上潮流元素巧妙的細(xì)節(jié)點(diǎn)綴，展現(xiàn)給您一個(gè)浪漫的季節(jié)，產(chǎn)品完整的組合及易搭配性則為您帶來(lái)一季美麗的心情。冬季風(fēng)格：阿依蓮的冬季使你不再寒冷，溫和的顏色，舒適的面料，結(jié)合有冬季象征的兔毛，獨(dú)特精細(xì)的設(shè)計(jì)，讓少女們冬天也有美麗的線條，為這個(gè)冬天

4、增添了多姿多彩的感覺3.外部環(huán)境分析3.1網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析日本、美國(guó)、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得關(guān)注，特別是網(wǎng)絡(luò)銷售這一方面。網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為當(dāng)今時(shí)代的潮流，阿依蓮在網(wǎng)上銷售及推廣方面還有很大的發(fā)展空間。3.2消費(fèi)者需求分析由于國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，因而，誰(shuí)能及時(shí)填補(bǔ)此項(xiàng)品牌空白，誰(shuí)就能贏得國(guó)內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國(guó)外同類服裝著名品牌一較高低。地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市18至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。3.3競(jìng)爭(zhēng)者分析在同類型服裝中，阿依蓮的主要

5、競(jìng)爭(zhēng)者是十八淑女坊品牌服裝?！笆耸缗弧迸b設(shè)計(jì)創(chuàng)意源自歐、韓時(shí)尚風(fēng)潮：整體風(fēng)格以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主，展現(xiàn)東方女性自信優(yōu)雅的獨(dú)特魅力，以及健康自然的生活態(tài)度。就兩種品牌而言，其目標(biāo)市場(chǎng)以及時(shí)裝風(fēng)格類似，價(jià)格上淑女坊要偏高一些，而且在質(zhì)量上，也有差別有不少消費(fèi)者反映淑女坊的衣服質(zhì)量有問(wèn)題。大多數(shù)消費(fèi)者較喜歡阿依蓮，這在目標(biāo)市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)有較大優(yōu)勢(shì)。4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體的策劃方案4.1網(wǎng)絡(luò)廣告投放： 根據(jù)艾瑞報(bào)告顯示，2011年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到511.9億，較去年增長(zhǎng)57.3%?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)到一個(gè)新的量級(jí)，同時(shí)相對(duì)于報(bào)紙廣告453.6億高出了58

6、.3億。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)于傳統(tǒng)媒體的沖擊越來(lái)越明顯。未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)將繼續(xù)保持著較高的增速，2013年有可能會(huì)達(dá)到千億的規(guī)模。專家預(yù)見，未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場(chǎng)份額。 較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對(duì)某樣產(chǎn)品、某個(gè)企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細(xì)、生動(dòng)的信息，從而使消費(fèi)者能親身“體驗(yàn)”產(chǎn)品、服務(wù)與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢(shì)。 網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對(duì)象選擇要

7、符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。針對(duì)阿依蓮品牌的特點(diǎn)，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃。 4.1.1廣告投放對(duì)象：阿依蓮服裝品牌是許多年輕女子所鐘愛的品牌，它青春活潑可愛的設(shè)計(jì)、明亮的顏色和舒適的面料選擇，以及對(duì)服裝細(xì)節(jié)的關(guān)注，無(wú)不體現(xiàn)了它的專業(yè)性以及親民性。針對(duì)阿依蓮的消費(fèi)群，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對(duì)象選擇為娛樂(lè)網(wǎng)站、時(shí)尚資訊網(wǎng)站、導(dǎo)航網(wǎng)站、地方門戶網(wǎng)站和服裝行業(yè)資訊網(wǎng)站等。 阿依蓮網(wǎng)絡(luò)廣告投放對(duì)象 類別 代表網(wǎng)站 受眾說(shuō)明 投放頁(yè)面 點(diǎn)擊率評(píng)估 地方時(shí)尚娛樂(lè)網(wǎng)站 江蘇音符、互聯(lián)星空江蘇 喜愛時(shí)尚、娛樂(lè)，樂(lè)于接受新事物的年輕人 網(wǎng)站首頁(yè)，娛樂(lè)、時(shí)尚欄目頁(yè) 1-1.5 地

8、方門戶資訊網(wǎng)站 中國(guó)江蘇網(wǎng)，彭城視窗 和江蘇區(qū)域經(jīng)常上網(wǎng)的網(wǎng)民（含和準(zhǔn)） 網(wǎng)站首頁(yè) 0.51 服裝行業(yè)資訊網(wǎng)站 中國(guó)服裝在線、國(guó)家服裝專賣局 關(guān)心服裝的人士 網(wǎng)站首頁(yè) 1-1.5 4.1.2廣告投放辦法：阿依蓮網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取禮品為主線。 第一個(gè)步驟為阿依蓮新品上市之際，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放“阿依蓮新品上市，注冊(cè)會(huì)員，換取積分贏禮品活動(dòng)”廣告，吸引網(wǎng)民訪問(wèn)網(wǎng)站，并注冊(cè)成為會(huì)員。 第二個(gè)步驟為分三個(gè)活動(dòng)主題進(jìn)行廣告制作與投放，三個(gè)活動(dòng)依次序投放廣告并開展活動(dòng)。（制作相應(yīng)的廣告頁(yè)面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問(wèn)阿依蓮相關(guān)網(wǎng)頁(yè)）。 4.1.3投放周期：整個(gè)網(wǎng)站廣告投放周期為一個(gè)月

9、。 4.1.4廣告形式：根據(jù)阿依蓮網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，我們將設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。 阿依蓮網(wǎng)絡(luò)廣告投放方法步驟 廣告內(nèi)容 廣告形式 投放周期 投放網(wǎng)站 費(fèi)用預(yù)算 1阿依蓮新品上市橫幅廣告、banner廣告、彈出廣告、飄浮廣告 15日 地方門戶、時(shí)尚娛樂(lè)與服裝行業(yè)網(wǎng)站 30000元 2阿依蓮新品上市banner廣告、飄浮廣告、文字廣告 10日 地方門戶、時(shí)尚娛樂(lè)與服裝行業(yè)網(wǎng)站 20000元 3阿依蓮新品上市banner廣告、飄浮廣告、文字廣告 5日 地方門戶、時(shí)尚娛樂(lè)與服裝行業(yè)網(wǎng)站 10000元 5.1.5效果評(píng)估：通過(guò)前15天的“

10、注冊(cè)會(huì)員贏禮品”活動(dòng)廣告投放，將吸引大量網(wǎng)民訪問(wèn)阿依蓮網(wǎng)站并注冊(cè)成為阿依蓮的會(huì)員；緊接著投放的三個(gè)網(wǎng)站活動(dòng)廣告，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民，阿依蓮將深入植根到網(wǎng)民印象當(dāng)中，各類活動(dòng)開展地如火如荼，阿依蓮的知名度將進(jìn)一步提升。 阿依蓮網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估 時(shí)間廣告投放內(nèi)容 廣告顯示數(shù) 廣告點(diǎn)擊數(shù) 注冊(cè)會(huì)員數(shù) 15日阿依蓮新品上市15萬(wàn)次 1-1.5萬(wàn)次 300-400人 10日 阿依蓮新品上市10萬(wàn)次 0.5-1.0萬(wàn)次 200-3000人 5日 阿依蓮新品上市5萬(wàn)次 0.2-08萬(wàn)次 100-200人 5.2網(wǎng)站合作推廣：策劃開展網(wǎng)站合作活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和。廣

11、泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“阿依蓮”官方網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展； 5.2.1 100個(gè)各類網(wǎng)站的友情鏈接 廣泛征求鏈接互換，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，包括娛樂(lè)、資訊、地方門戶、個(gè)人等網(wǎng)站的友情鏈接 5.2.2合作開展就某個(gè)活動(dòng)或某個(gè)階段同地方門戶、服裝行業(yè)等網(wǎng)站就阿依蓮官方網(wǎng)站相關(guān)活動(dòng)展開合作，借助合作伙伴的平臺(tái)進(jìn)行阿依蓮官方網(wǎng)的推廣 5.2.3公關(guān)軟文推廣就阿依蓮官方網(wǎng)上線、各類活動(dòng)開展

12、情況、網(wǎng)站營(yíng)銷心得等主題，撰寫公關(guān)文稿，同相關(guān)地方門戶、服裝行業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)媒體等合作，及時(shí)發(fā)布阿依蓮公關(guān)軟文。 5.3網(wǎng)絡(luò)實(shí)名： 網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪問(wèn)的一種方式，主要分企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式。每天有3000萬(wàn)人在使用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名訪問(wèn)網(wǎng)站，阿依蓮可根據(jù)網(wǎng)站自身特點(diǎn)，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)量提升和的主動(dòng)傳播，并且網(wǎng)民訪問(wèn)的針對(duì)性強(qiáng)，訪問(wèn)質(zhì)量能夠得到保證。 5.3.1企業(yè)實(shí)名：選擇注冊(cè)同阿依蓮貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，使訪客能夠無(wú)需記住網(wǎng)站域名，直接輸入中文即可訪問(wèn)網(wǎng)站。 5.3.2行業(yè)實(shí)名：選擇注冊(cè)通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來(lái)巨大的

13、訪問(wèn)量，引導(dǎo)訪客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠進(jìn)入阿依蓮官方網(wǎng)，擴(kuò)大網(wǎng)站和知名度。如潮流、時(shí)尚、純真等5.3.3網(wǎng)絡(luò)排名：選擇注冊(cè)同阿依蓮密切相關(guān)詞匯的網(wǎng)絡(luò)排名，讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到阿依蓮官方網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)排名能夠有效進(jìn)行網(wǎng)站推廣，精確地把網(wǎng)民引導(dǎo)至阿依蓮官方網(wǎng)。如游戲、禮品、娛樂(lè)、等 阿依蓮網(wǎng)絡(luò)實(shí)名推廣工作 類別說(shuō)明 效果評(píng)估 費(fèi)用預(yù)算 企業(yè)實(shí)名 注冊(cè)企業(yè)實(shí)名 使訪客能夠無(wú)需記住域名，輸入中文即可訪問(wèn)網(wǎng)站 5000/年 行業(yè)實(shí)名 注冊(cè)潮流、時(shí)尚、純真等等行業(yè)實(shí)名 注冊(cè)通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來(lái)有效的訪問(wèn)量 20000/年 網(wǎng)絡(luò)排名 選購(gòu)游戲、禮品、娛樂(lè)、等網(wǎng)絡(luò)排名 有效進(jìn)行網(wǎng)站推

14、廣，把網(wǎng)民精確引導(dǎo)至阿依蓮官方網(wǎng)20000/年 6.基本費(fèi)用清單 類別 主要內(nèi)容 主要參數(shù) 費(fèi)用預(yù)算 網(wǎng)絡(luò)廣告 在地方門戶、娛樂(lè)和服裝行業(yè)資訊網(wǎng)站投放為期三個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)廣告 一個(gè)月中，廣告總顯示次數(shù)30萬(wàn)次，網(wǎng)站訪問(wèn)量2.5萬(wàn)左右，注冊(cè)人數(shù)400人左右 6萬(wàn)rmb網(wǎng)絡(luò)實(shí)名 選擇注冊(cè)企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名以及網(wǎng)絡(luò)排名 注冊(cè)5個(gè)左右相關(guān)企業(yè)實(shí)名；注冊(cè)潮流、時(shí)尚、純真等行業(yè)實(shí)名；選購(gòu)游戲、禮品、娛樂(lè)、等網(wǎng)絡(luò)排名 4.5萬(wàn)rmb合作推廣 分友情鏈接、合作開展活動(dòng)、公關(guān)軟文等形式進(jìn)行合作推廣 100個(gè)網(wǎng)站友情鏈接，若干網(wǎng)站合作開展活動(dòng)，發(fā)布相關(guān)公關(guān)軟文稿件 5萬(wàn)rmb搜索引擎 確定關(guān)鍵詞，各大門戶網(wǎng)站搜索引擎登錄；google、百度等搜索引擎自然排名優(yōu)化；google、百度等搜索引擎關(guān)鍵詞廣告投放 登錄“新浪”、“搜狐”、“網(wǎng)易”等門戶網(wǎng)站，相關(guān)關(guān)鍵詞排名前列；網(wǎng)站優(yōu)化自然排名；投放潮流