公司產(chǎn)品銷售管理制度

1、公司產(chǎn)品銷售管理制度12020 年 6 月 23 日資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。公司產(chǎn)品銷售管理制度對于絕大多數(shù)公司來說, 它們銷售的不是產(chǎn)品, 就是另一種形式的產(chǎn)品 技術(shù)。產(chǎn)品銷售是現(xiàn)代公司最重要的一項(xiàng)管理制度, 一家公司缺乏現(xiàn)代的產(chǎn)品銷售管理制度, 不見得賣不出產(chǎn)品, 但肯定不能達(dá)到最好的效果?，F(xiàn)代公司的產(chǎn)品銷售管理制度主要有以下幾個方面 :年度銷售計(jì)劃管理(一)基本目標(biāo)本公司 20 年度銷售目標(biāo)如下:1.銷售額目標(biāo) :(1)部門全體元以上;(2)每一員工每月元以上 ;(3)每一營業(yè)部人員每月元以上。2.利益目標(biāo) (含稅 ):元以上。3.新產(chǎn)品的銷售目標(biāo):元

2、以上。(二)基本方針為實(shí)現(xiàn)下期目標(biāo), 本公司確立下列方針并付諸實(shí)行:l.本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu), 必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、 能有危機(jī)意識、有效地活動時 , 業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。22020 年 6 月 23 日資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。2.貫徹少數(shù)精銳主義, 不論精神或體力都須全力投人工作, 使工作朝高效率、高收益、 高分配 (高薪資 )的方向發(fā)展。3.為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化 , 本公司將大幅委讓權(quán)限, 使人員得以果斷迅決 , 始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。4.為達(dá)到明確責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制, 本公司將貫徹重賞重罰政策 .5.為期規(guī)定及規(guī)則的

3、完備, 本公司將加強(qiáng)精確業(yè)務(wù)管理。6.MS 股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定, 彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆? 本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。7.為促進(jìn)零售店的銷售, 應(yīng)設(shè)立銷售方式體制, 將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場, 使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)力。8.將出擊目標(biāo)放在零售店上, 并致力培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式, 借此進(jìn)一步刺激需求的增大。9.策略的目標(biāo)包括全國有力的家店, 以”經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行。10.設(shè)立定期聯(lián)誼會, 借此更進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。11.利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立: 零售店實(shí)績 ; 銷售實(shí)績 ;需求預(yù)測等等的統(tǒng)計(jì)管理工作。12.除沿襲以往對

4、代理店所采取的銷售拓展對策外, 再以上述的方32020 年 6 月 23 日資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。法做為強(qiáng)化政策, 從兩方面著手 , 致力推動拓銷。13隨著購買者市場向銷售者市場轉(zhuǎn)移的變化, 應(yīng)確立長期契約制度來統(tǒng)一管理交易的條件。14.檢查與代理商關(guān)系, 確立具有一貫性的傳票會計(jì)制度。15.本方針之間的計(jì)劃應(yīng)做到具體實(shí)效, 貫徹至所有相關(guān)人員。(三 )業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃1.內(nèi)部機(jī)構(gòu)。(1)德高服務(wù)中心將升格為營業(yè)處, 借以促進(jìn)銷售活動。(2)于德高營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心 )。(3)解散食品部門 , 其所屬人員則轉(zhuǎn)配到德高營業(yè)處, 致力于推展銷

5、售活動。(4)以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu), 暫時維持現(xiàn)狀 , 不做變革 , 借此確立各自的責(zé)任體制。(5)在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處, 再酌情進(jìn)行改進(jìn)。2.外部機(jī)構(gòu)。交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司_代理店 _零售商的舊有銷售方式。(四 )零售商的促銷計(jì)劃l. 新產(chǎn)品銷售方式體制。(1)將全國有力的家零售商店依照區(qū)域劃分, 于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。42020 年 6 月 23 日資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。(2)新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)三十家左右的店, 每周或隔周做一次訪問 , 借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、 獎勵銷售 , 并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、 技術(shù)指導(dǎo)等 , 借此促進(jìn)銷售。(3)上述的家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍。(4)庫存量須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為二個月庫存量的界限上。(5)銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。2.新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動(1)為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合, 另外又以全國各主力零售店為中心, 依地區(qū)分別設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。接單制造客戶產(chǎn)品數(shù)出