商務談判活動策劃書

1、模擬商務談判活動策劃書 小紅2014/4/18宿州學院管理工程學院一、 活動主旨本次活動極大地營造商業(yè)談判氛圍，提高全校學生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)我校學子的風采和智慧。務求全院師生全情投入到大賽中，使商務談判成為我院的品牌活動。二、 活動簡介(一) 活動主題：模擬商務談判，引領時代脈搏，樹立時代新風(二) 活動時間：2014.05.01-2014.06.01(三) 活動地點：人力資源管理模擬實訓室（圖書管6樓）(四) 活動對象：宿州學院全體在校學生(五) 主辦單位：管理工程學院(六) 協(xié)辦單位：人力資源管理班活動總聯(lián)系人：小紅 三、 活動內(nèi)容1、本次大賽針對宿州學

2、院全體在校學生，參賽團隊由4-7個人組成。談判的主題與雙方代表團隊不限，可自行選擇。2、參賽隊伍組織結構參考主談人：負責談判桌上的協(xié)調(diào)和溝通業(yè)務經(jīng)理：負責產(chǎn)品推銷與市場開發(fā)的協(xié)商財務經(jīng)理：負責價格與費用的協(xié)商法律顧問：負責法律問題的協(xié)商，審核合同文本記錄員；負責記錄談判內(nèi)容，傳遞相關資料四、 活動的具體實施本次活動主要分為前期準備工作，培訓階段，初賽，決賽四個階段。（一）前期準備工作1、活動的申請 2、宣傳階段（2014.05.01-2014.05.08） 制作橫幅、海報、展板和宣傳單進行宣傳 3、報名階段（2014.05.08-2014.05.13）各學院的學生在各自所在的學生會填寫報名表，

3、再由各個學院的學生會將報名表統(tǒng)一交至管理工程學院學生會。（二）培訓階段由于大部分同學可能不太清楚商務談判的具體要求與實施步驟，所以我們將邀請管理工程學院的李龍老師給有興趣的同學講述一下活動的一些具體要求與實施步驟.所有參賽選手必須在參加培訓后一周之內(nèi)上交電子版與紙質(zhì)版模擬商務談判策劃書。1、 培訓時間：2014.05.14下午2:30-4:302、 培訓地點：教學樓a6023、 初賽作品制作：2014.05.15-2014.05.234、 初賽作品提交：紙質(zhì)版與電子版將于2014.05.23晚23:00前提交（三）初賽階段1、初賽時間：2014.05.24-2014.05.262、初賽流程：由

4、評委們對選手們提交的電子版及紙質(zhì)版作品進行比較篩選，選出十個優(yōu)勝團隊進入決賽。3、初賽結果公布：2014.05.27（四）決賽階段1、決賽地點：人力資源管理實訓室（圖書館六樓）2、決賽時間：2014.05.27下午一點3、決賽流程：（1）各團隊自我介紹，并派出一位代表參加抽簽，決定活動的出場順序。（2）正式進入模擬談判階段（每隊談判時間不得超過20分鐘），評委根據(jù)各隊表現(xiàn)給予打分。（3）評委點評與總結階段，宣布結果。五、活動獎勵措施1、團體獎一等獎、二等獎、三等獎分別為1、1、2隊。最佳團隊獎1隊、最佳人氣團隊獎1隊。2、個人獎談判之星2名六、 經(jīng)費預算1、 前期宣傳費用展板1塊預計15元；橫

5、幅兩條預計30元；海報10張，預計20元；宣傳單100份，預計10元。2、 獎品榮譽證書8本，預計40元3、 場地布置茶葉1袋，預計10元；談判花瓶及花束1個，預計20元.合計：145元附：評分標準：本次比賽實行100分制談判員評分40分參賽談判員評分基本面1、談判員服裝整齊統(tǒng)一，氣質(zhì)分度和精神面貌（10）2、談判員說詞，討價依據(jù)切合實際，對產(chǎn)品熟悉，邏輯合理（10）3、談判員思維敏捷，淡定自如、市場分析正確，臨場反應好（10）4、談判員語言熟悉準確，術語嫻熟、表達清楚、語速恰當（10）加分項談判員有在某一方面突出表現(xiàn)，可酌情予以加分，但累計加分不得超過5分，加分后選手總分不得超過40分扣分項

6、談判員有以下表現(xiàn)應當適當?shù)慕o予減分，但累計減分不得超過5分1、 違反比賽規(guī)程的2、 有過激或攻擊性語言的3、 其他不應有的行為2、總體評分（60分）目標實現(xiàn)（15分） 最初目標與實際成交價格的差距大小；報價的科學性；為成交做出的努力；是否糾纏不放；是否考慮大局；談判技巧（10分）是否語言流暢、立場準確，能否從經(jīng)濟角度深入分析、理解、認識所買賣的產(chǎn)品；能否識別對手的商業(yè)手段、要價與砍價是否有說服力；內(nèi)容資料（10分）談判是否充分合理、恰當有力；引述經(jīng)濟術語是否準確，演示電子稿是否達到闡述目的。思辨能力（10分）能否始終堅持自己的底線；主動、及時、準確、機智的應對對方的漫天要價、思路清晰、不沖動、邏輯正確、應對靈活。協(xié)調(diào)配合（10分）是否有團隊精神、能否相互配合默契，連接是否流暢，能否自圓其說。表情分度（5分）表情、手勢是否自然大方；符合商業(yè)倫理道德，不強詞奪理，尊重對方、評委和觀眾。最后得分計算，評委得分高者獲勝。評分表 得分姓名參賽員評分（40分）總體評分