（最新）泛營銷活動細(xì)化方案（精品干貨）

1、泛營銷活動細(xì)化方案泛營銷活動細(xì)化方案-兼職銷售人員泛營銷模式是在目前的市場條件下的一種主動出擊的方式，是對傳統(tǒng)營銷模式的創(chuàng)新。通過對社會資源的整合利用，最終促進(jìn)項(xiàng)目銷售的展開。兼職銷售人員的利用是泛營銷模式的一個方面，這種銷售方式將通過最低的成本,為本項(xiàng)目帶來最直接、有效的意向客戶.由于目前項(xiàng)目處于開盤前期，意向客戶的積累是本階段的最主要的工作內(nèi)容,因此，建議該方案盡快展開.感謝聆聽1、 針對人群泛營銷活動的主要針對兼職銷售人員為所有可以接觸到項(xiàng)目目標(biāo)客戶的人員，其中包括： 名車行銷售人員 銀行鉆石卡銷售人員 高級會所、高爾夫等銷售服務(wù)人員 其他同檔次樓盤或二手房中介的銷售人員 旅行社海外領(lǐng)隊

2、 企業(yè)家協(xié)會工作人員 政府公務(wù)部門服務(wù)人員2、 招聘方式1）通過網(wǎng)站、廣告招聘的方式向全社會招聘兼職銷售人員.優(yōu)勢:操作相對簡單。劣勢：無法確定兼職銷售人員的有效性。建議:（1）注重對*品牌的保護(hù)，可以以第三方公司的名義進(jìn)行招聘。（2)限定明確的招聘標(biāo)準(zhǔn)： 兼職銷售人員需要有長期的豐富的高端客源基礎(chǔ)。 交際能力強(qiáng)，有一定的社會人脈關(guān)系。(3）明確高額獎勵，提高吸引力。2）與本項(xiàng)目兼職銷售人員主要針對人群的單線聯(lián)系。優(yōu)勢：兼職人員的選定有明確的針對性，有效性強(qiáng)。劣勢：以人脈關(guān)系聯(lián)系為主。不利于操作,需要建立明確的管理團(tuán)隊。建議:（1） 組建獨(dú)立的兼職管理團(tuán)隊,對兼職人員進(jìn)行召集管理。（2） 保護(hù)

3、*形象，不以直接出面。（3） 與兼職人員簽訂合作協(xié)議，明確其對形象的維護(hù).從時間上考慮，兼職銷售人員的選定可以通過兩種方式同時進(jìn)行的方式進(jìn)行操作.從質(zhì)量和數(shù)量來那個方面實(shí)現(xiàn)對兼職銷售人員利用的最大化。3、 獎勵機(jī)制兼職銷售人員采用無底薪的方式,通過樓盤的成交為兼職銷售人員提供高額傭金獎勵,建議傭金比例為總房款的。6%.傭金結(jié)算根據(jù)客戶回款情況,按照客戶回款比例及時間給兼職銷售人員結(jié)算傭金.4、 管理模式（1）成立專門的管理小組，對兼職人員進(jìn)行管理。登記兼職銷售人員信息,明確兼職銷售人員身份及目前工作。（2）在兼職銷售人員確定后,統(tǒng)一為銷售人員培訓(xùn)項(xiàng)目信息，明確本項(xiàng)目的賣點(diǎn)。(3）由固定人員接待后由案場銷售人員講解.()明確的客戶確認(rèn)制度,以銷售人員帶到現(xiàn)場客戶為準(zhǔn).同時核實(shí)客戶信息，如果為項(xiàng)目原有老客戶（且一個月內(nèi)有回訪登記）則不作為兼職銷售人員業(yè)績。（5）兼職銷售人員身份核實(shí)，可以通過會員卡的方式。其朋友帶客同樣可以用其卡號享受同等傭金獎勵，實(shí)行積分制。促進(jìn)其發(fā)動周圍朋友的加入。此外，泛營銷是一種建立在品牌營銷、關(guān)系營銷基礎(chǔ)之上，點(diǎn)、線、面營銷全面結(jié)合的一種動態(tài)營銷行為。以此，在項(xiàng)目泛營銷活動展開