萬科魅力生活廣場招商手冊-樓書文案-2008年

1、萬科（VANKE）招商手冊 封面： （萬科LOGO，魅力生活廣場LOGO）招商手冊 封二： 萬科商業(yè)形象廣告語 10000Living Mall生活廣場 無錫首個(gè)國際化開放式時(shí)尚生活街區(qū)P1 前言 與世界同步，與全球接軌 萬科Living Mall生活廣場既同于Mall的功能，涵蓋了集休閑、購物、娛樂、餐飲美食為一體的多元化時(shí)尚消費(fèi)模式，同時(shí)又是Mall時(shí)代的創(chuàng)新產(chǎn)品，萬科顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式，運(yùn)用22年開發(fā)理念菁華，立足服務(wù)生活，提取Block街區(qū)與shoppingmall的優(yōu)點(diǎn)，引進(jìn)國際頂級(jí)品牌主力店，融入國際化商業(yè)街區(qū)規(guī)劃理念，首創(chuàng)無錫國際級(jí)開放式時(shí)尚生活街區(qū)。 Living Mall的商業(yè)

2、生活方式，以便捷、休閑、開放與親和為特征，融合在人們的居住中，以滿足人們生活需求為前提，其家門口休閑娛樂的新生活模式將全面提升居民的生活水平。暗合了魅力之城的“和諧社區(qū)”，與世界同步，與全球接軌，符合無錫區(qū)域特點(diǎn)與中國商業(yè)發(fā)展實(shí)情。 萬科正是以這種不斷創(chuàng)新的規(guī)劃理念與執(zhí)著的服務(wù)態(tài)度，為魅力之城、太湖新城乃至整個(gè)無錫帶來應(yīng)有盡有的時(shí)尚消費(fèi)生活服務(wù)。 P2 目錄 一、 活力城市篇（P3- P4） 二、 潛力區(qū)位篇（P5） 三、 企業(yè)品牌篇（P6- P7） 四、 理念規(guī)劃篇（P8- P12） 五、 品牌聯(lián)盟篇（P13） 六、 多元業(yè)態(tài)篇（P14- P16） 七、 強(qiáng)勢消費(fèi)篇（P17） 八、 投資優(yōu)惠

3、篇（P18） 九、 招商細(xì)則篇（P19- P20）P3 一、活力城市篇 聚焦長三角，經(jīng)濟(jì)發(fā)展走進(jìn)無錫時(shí)代 樞紐之地，牽動(dòng)長三角軌道交通主脈 無錫，位于長三角核心位置，是蘇、錫、常都市圈的幾何中心和重要的區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心，享有“太湖明珠”的美譽(yù)，地理位置無比優(yōu)越，是華東地區(qū)的交通樞紐，隨著無錫機(jī)場的恢復(fù)通航、城際輕軌的規(guī)劃、寧杭、沿江高速公路的建成以及京滬高速鐵路的建設(shè)，無錫的交通樞紐地位越加明顯，主角之勢漸已形成。 活力城市，晉升經(jīng)濟(jì)地位排名前列 作為蘇錫常經(jīng)濟(jì)帶的主力軍之一，2005年無錫市GDP增長15.1%，位居長三角16城市第四位，其社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位也在逐年提升。 1981年，中國15個(gè)經(jīng)濟(jì)中

4、心城市之一。 1984年列為全國13個(gè)較大的市和10個(gè)重點(diǎn)旅游城市之一。 1985年，無錫市被國務(wù)院確定為長江三角洲沿海經(jīng)濟(jì)開放區(qū)開放城市。 2002年，聯(lián)合國發(fā)布的“中國最具發(fā)展前途的25個(gè)城市”中列第15位。 2005年，中國社會(huì)科學(xué)院日前公布的2005年城市競爭力藍(lán)皮書：中國城市競爭力報(bào)告名列第八。P4 商業(yè)脈搏，接軌國際開放型模式 從“蘇南模式”到“外資高地”，今日無錫已成為長三角最具活力的經(jīng)濟(jì)中心之一，因而，國際級(jí)開放式商業(yè)模式已成為無錫商業(yè)運(yùn)行的未來發(fā)展方向。隨著大批外資商業(yè)進(jìn)入錫城，無錫順應(yīng)國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，接軌全球脈搏，加快發(fā)展了特色商業(yè)街的步伐，進(jìn)一步增強(qiáng)了區(qū)域性商貿(mào)中心的輻

5、射能力。P5 二、潛力區(qū)位篇 行政中心南移，引推經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)攀升 在無錫新一輪城市規(guī)劃中，濱湖板塊是重中之重。無錫整個(gè)城市規(guī)劃的基本思路是“南拓北展、東整西優(yōu)”，形成“一主一副四組團(tuán)，山環(huán)水繞湖濱城”的城市空間布局，無錫市行政中心已確定南移至濱湖板塊，這一戰(zhàn)略決定了無錫的西南板塊將最具發(fā)展?jié)摿Α?太湖新城隸屬濱湖板塊，位于無錫主城區(qū)南側(cè)，總用地面積約147.22平方公里，為集居住、教育、研發(fā)、文體、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)及旅游服務(wù)于一體的濱湖生態(tài)新城，現(xiàn)狀人口約15.8萬，規(guī)劃人口規(guī)模為55萬，2020年城市建設(shè)用地控制在60平方公里左右,遠(yuǎn)景規(guī)劃建設(shè)用地控制在90平方公里，人口規(guī)模將達(dá)到100萬，隨著新

6、城經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，其蘊(yùn)藏的巨大的消費(fèi)潛力勢不可擋。P6三、企業(yè)品牌篇 22年魅力萬科面面俱到，引領(lǐng)國際時(shí)尚生活 作為全國房地產(chǎn)企業(yè)先行者，在22的年發(fā)展過程中，萬科不斷用實(shí)踐證明自己永遠(yuǎn)快人一步，無論是城郊開發(fā)還是造城，始終傾力為人們營造一個(gè)高品質(zhì)生活識(shí)別的“萬科生活版圖”，保持“領(lǐng)跑者”的姿態(tài)，商業(yè)開發(fā)厚積薄發(fā)，引創(chuàng)國際時(shí)尚生活，同樣領(lǐng)先一步。 建筑無限生活，萬科成就品牌典范 “建筑無限生活”既是萬科企業(yè)品牌的口號(hào)，也是萬科企業(yè)的宗旨。萬科經(jīng)過十多年的發(fā)展，集中資源創(chuàng)立了一系列地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目品牌以及物業(yè)管理品牌，形成了較為突出的優(yōu)勢：文化品味、物業(yè)管理、企業(yè)形象、售前（售后）服務(wù)、社區(qū)規(guī)劃、環(huán)

7、境景觀。無論是制度規(guī)范還是企業(yè)信譽(yù)，無論是產(chǎn)品品質(zhì)還是客戶服務(wù)，萬科在業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者心目中都具有良好的口碑。P7 顛覆傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)，領(lǐng)先時(shí)尚生活消費(fèi) 在萬科開發(fā)史上有著無數(shù)的開拓與創(chuàng)舉，尤其是萬科近年來所開發(fā)的新項(xiàng)目都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是項(xiàng)目位于比較新的潛力區(qū)域，客戶對(duì)這種純居住以外的綜合功能需求更加凸顯，而在所有的功能需求之中，與生活聯(lián)系最為密切的是商業(yè)。 萬科秉承22年品牌理念，引入復(fù)合性的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念，打破標(biāo)準(zhǔn)化的傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)，針對(duì)追求品質(zhì)生活的中產(chǎn)階層，設(shè)置多元化功能的商業(yè)形態(tài)，打造一處國際級(jí)購物休閑生活廣場。P8 四、理念規(guī)劃篇 國際級(jí)Living Mall生活廣場，太湖新城全新商業(yè)

8、中心誕生 處于萬科魅力之城內(nèi)的魅力生活廣場位于無錫未來的新城市中心?濱湖板塊核心的太湖新城，蠡湖大道東，周新路南，高浪路以北，規(guī)劃中的湖濱路以西，占地96萬?，總建筑面積134萬?，整個(gè)項(xiàng)目共有一萬多戶，預(yù)計(jì)人口數(shù)量將達(dá)到40000人。P9 國際時(shí)尚生活特區(qū)，魅力街區(qū)成就萬科生活 萬科魅力生活廣場約10000?，共有70多套商鋪，面積40-700?，以純一樓沿街鋪面為主，含有少量躍層（帶夾層）以及獨(dú)特的SOHO購物創(chuàng)意空間，店鋪連廊互通，圍合布置，3.5-4.5m的建筑層高，營造出豐富多樣的消費(fèi)空間，以Living Mall為商業(yè)運(yùn)營模式，“一站式時(shí)尚購物廣場，5分鐘的生活圈”，充分考慮現(xiàn)代都

9、市人的生活品質(zhì)，是一個(gè)集精品購物、休閑娛樂、時(shí)尚家居、生活服務(wù)、SOHO辦公于一體的全生活商業(yè)廣場。 萬科Living Mall生活廣場以便捷、休閑、開放、親和為特征，融居住于其中，但不同于區(qū)域性的購物中心，更有別于其他大型的商業(yè)集散地，改變了傳統(tǒng)商業(yè)密閉空間的沉悶氣氛，更符合現(xiàn)代人購物習(xí)慣，提升了購物的樂趣，增強(qiáng)了商業(yè)的競爭力，在關(guān)注人生活基本需求外，更關(guān)注于高層次消費(fèi)需求，用最豐富優(yōu)勢的業(yè)態(tài)來提升其商業(yè)整體價(jià)值，營造出獨(dú)具魅力生活空間，建立無錫城最具時(shí)尚、文化、潮流的時(shí)尚休閑購物天堂。 P10 開放式生活街區(qū)，同步國際規(guī)劃理念 萬科魅力生活廣場將以其無限包容性和兼收并蓄的姿態(tài)，融合國際商業(yè)

10、規(guī)劃理念，打造無錫商業(yè)消費(fèi)圈中最具特色的新興中心。 萬科魅力生活廣場的商業(yè)是開放式、國際化、開放式、度假式、休閑式，通過合理的規(guī)劃布局、便利的交通、經(jīng)營形式的多樣化，成為目前無錫乃至國際最優(yōu)化的商業(yè)業(yè)態(tài)之一，也是未來商業(yè)模式的發(fā)展方向。開放式街區(qū)商業(yè)作為一種全新的商業(yè)模式將為核心商圈注入新的商業(yè)活力。P11 合理配置商業(yè)資源，提升經(jīng)營持久動(dòng)力 萬科魅力生活廣場依托萬科一貫的造城理念，致力于創(chuàng)造一種新的生活主張，將重心放在商業(yè)市場的培育上，以為業(yè)主創(chuàng)造一個(gè)高品質(zhì)的生活購物環(huán)境為宗旨，合理配置商業(yè)資源，對(duì)商家實(shí)行統(tǒng)一招商、品牌準(zhǔn)入，科學(xué)業(yè)態(tài)規(guī)劃，以滿足多元化的消費(fèi)需求；嚴(yán)格業(yè)態(tài)控制，以保護(hù)經(jīng)營者對(duì)

11、消費(fèi)量的持續(xù)擁有，提升盈利能力，專業(yè)的后期租賃管理，必將帶動(dòng)商業(yè)物業(yè)的持續(xù)升值。P12 媒體推廣互動(dòng)支持，商業(yè)宣傳全方位服務(wù) 萬科魅力生活廣場將建立無錫地區(qū)主流媒體互動(dòng)宣傳，同時(shí)創(chuàng)辦內(nèi)部刊物?萬客會(huì)，利用廣場內(nèi)外優(yōu)勢資源，定期為進(jìn)駐商家進(jìn)行品牌推廣宣傳服務(wù)，擴(kuò)大市場輻射效應(yīng)，為商家?guī)砀嗟南M(fèi)人群，創(chuàng)造更多的商業(yè)利潤。P13 五、品牌聯(lián)盟篇 聯(lián)盟全球頂級(jí)品牌，坐享時(shí)尚消費(fèi)盛宴 萬科聯(lián)手全球最大的國際健身品牌?一兆韋德國際健身中心，攜手好買得超市、中國銀行萬科支行、品牌建材家具店以及其他各類品牌配套，以國際級(jí)主力店為商業(yè)龍頭，牽引并帶動(dòng)新城市時(shí)尚高端消費(fèi)群，品牌共生共長，收益共創(chuàng)共享，共同創(chuàng)建

12、一種處于太湖新城核心的無錫獨(dú)有商業(yè)運(yùn)作模式。P14 六功能業(yè)態(tài)篇（效果圖） 多元化功能業(yè)態(tài)，鏈接國際商業(yè)模式 萬科魅力生活廣場，無錫首個(gè)國際級(jí)開放式時(shí)尚生活街區(qū)，引入國際先進(jìn)模式，用創(chuàng)新的Living Mall形態(tài)重新定義商業(yè)消費(fèi)模式，整合多種資源，進(jìn)行高水平的綜合規(guī)劃，合理的多元化業(yè)態(tài)規(guī)劃，開放便利的交通格局，外部空間與城市交通相聯(lián)，內(nèi)部有可共享的完善商業(yè)配套和景觀，回游性的沿街商業(yè)系統(tǒng)，營造具有歸宿感的圍合街區(qū)，多樣化的經(jīng)營形式，高度結(jié)合商業(yè)氛圍的科學(xué)性配套和整體性相融，注重消費(fèi)感受，呈現(xiàn)獨(dú)具國際特色與貼合其消費(fèi)需求的商業(yè)綜合體，為投資經(jīng)營者打開通往高端消費(fèi)的大門。P15 商業(yè)規(guī)劃業(yè)態(tài)分布

13、（見表） 功能分區(qū)所在位置主要業(yè)種 家居裝飾服務(wù)區(qū)B6、B10沿街裝飾、裝潢、家具、建材類 生活配套服務(wù)區(qū)B5沿街銀行、郵局、中型超市 休閑生活服務(wù)區(qū)B5內(nèi)街、二樓咖啡屋、餐飲、茶室、保健、足浴 創(chuàng)意功能SOHO區(qū)B5街區(qū)二樓、三樓特色辦公、藝術(shù)創(chuàng)意、名品展示、個(gè)性空間 精品時(shí)尚購物區(qū)B8和 B9沿街美容美發(fā)、精品服飾、干洗、小型書店、西點(diǎn)面包、藥房、音像 P16 商業(yè)升級(jí)，喚醒一座城市的消費(fèi)特權(quán) 萬科引領(lǐng)著無錫城市商業(yè)版圖的持續(xù)升級(jí)：從一條街到一個(gè)街區(qū)，從一個(gè)樓盤到一個(gè)城區(qū)，從社區(qū)商業(yè)到國際級(jí)Living Mall的時(shí)尚生活廣場，萬科以“全生活廣場”影響著無錫。 萬科魅力生活廣場，已不局限于

14、承擔(dān)一個(gè)社區(qū)的消費(fèi)需求，更多的是與城市區(qū)域發(fā)展的互動(dòng)，賦予其新的商業(yè)生命力，推動(dòng)并輻射一座城市的消費(fèi)載體，與“和諧社會(huì)”一脈相承，符合中國商業(yè)與國際商業(yè)發(fā)展步伐，萬科魅力生活廣場讓購物成為一種時(shí)尚休閑享受。 P17 七、強(qiáng)勢消費(fèi)篇（圓環(huán)狀箭頭圖） 3大商圈支撐，20萬城市高端消費(fèi)群 核心消費(fèi)圈：萬科魅力之城規(guī)劃的至少約40000人的核心消費(fèi)圈，已為商業(yè)運(yùn)作提供了強(qiáng)有力的消費(fèi)支撐，但作為引領(lǐng)無錫的國際級(jí)開放式時(shí)尚生活街區(qū)，萬科魅力生活廣場將會(huì)產(chǎn)生由點(diǎn)向面的輻射效應(yīng)，影響并吸引周邊消費(fèi)區(qū)域的人群。 次級(jí)消費(fèi)圈：隨著濱湖板塊基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善（市政府的南遷、金色港灣等的建成）和大型居住區(qū)（魅力之城、

15、威尼斯花園、湖濱一號(hào)、天鵝湖、蠡湖新城等）及教育基地（大學(xué)城、太湖國際學(xué)校等）人口的持續(xù)導(dǎo)入，公務(wù)消費(fèi)群、商務(wù)消費(fèi)群、學(xué)者消費(fèi)群等將構(gòu)成以萬科魅力生活廣場為核心的2公里內(nèi)的人的次級(jí)消費(fèi)圈，他們大多數(shù)都是知識(shí)層次較高，有著豐厚收入的高端消費(fèi)群。 輻射消費(fèi)圈：而隨著太湖新城的進(jìn)一步發(fā)展，亦將形成一個(gè)以萬科魅力生活廣場為核心，周邊5公里為半徑的商業(yè)輻射圈，包含現(xiàn)已有50000人口的太湖鎮(zhèn)，帶來的是約人口的輻射消費(fèi)圈。 P18 八、投資優(yōu)惠篇 “階梯式”優(yōu)惠租賃方式，坐享置業(yè)零風(fēng)險(xiǎn) 萬科魅力生活廣場前三年收取低租金，由低到高，循序漸進(jìn)。最先進(jìn)入的商戶，實(shí)行優(yōu)惠租價(jià)，并給予商家裝修免租期。 六大優(yōu)惠套餐

16、，輕松贏得更多商機(jī) 客戶購買商鋪如一次性付款可享1%優(yōu)惠 萬科業(yè)主還可在此基礎(chǔ)購買商鋪上再享1%優(yōu)惠 低租金優(yōu)惠：商業(yè)廣場前三年收取低租金，由低到高，循序漸進(jìn)，使商家提高盈利能力，從而在社區(qū)內(nèi)穩(wěn)步經(jīng)營、長足發(fā)展。 免租優(yōu)惠：考慮到商家在進(jìn)駐后具有一定時(shí)期的裝修及品牌推廣階段，對(duì)于最先進(jìn)入的商戶，實(shí)行優(yōu)惠租價(jià)，并給予2006年內(nèi)開業(yè)的商家三至六個(gè)月的免租優(yōu)惠期。 強(qiáng)勢媒體推廣：已進(jìn)駐品牌商戶可成為萬科的聯(lián)盟商家，并可免費(fèi)利用萬科強(qiáng)大的媒體資 源和客戶渠道（如萬客會(huì)、業(yè)主手冊等）進(jìn)行整合營銷推廣，以擴(kuò)大傳播范圍，把握消費(fèi)客群。 商鋪?zhàn)赓U年限分為三年期或五年期，方式靈活，更多保障。 九、招商細(xì)則篇 P19 進(jìn)駐要求： 1.統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃：商家入駐須服從對(duì)商業(yè)街的整體規(guī)劃，不同業(yè)態(tài)分區(qū)設(shè)置。駐場前經(jīng)確認(rèn)業(yè)種及開業(yè)品牌，經(jīng)嚴(yán)格考察審核后，方可簽訂租賃合同，并且在經(jīng)營期間，如要調(diào)整經(jīng)營內(nèi)容需經(jīng)萬科書面同意。 2.統(tǒng)一視覺形象：經(jīng)營者對(duì)店鋪的裝修及招牌的制作方案須經(jīng)萬科審核同意