清爽巧克力廣告策劃書

1、清爽巧克力”廣告策劃書(1) 前言中國已經(jīng)加入了 WTO ,使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平在提高，而消費(fèi)觀念 也在增強(qiáng)。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。2000年中國巧克力月產(chǎn)能力超過 10萬噸，但實(shí)際生 產(chǎn)量不足6萬噸，每人平均年消費(fèi)能力不足 5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在 空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場。(2) 市場分析1. 銷售額分析1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為 9900.58萬元，占30種商品銷售額的2.69%占全部商 品零售的0.94%,在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了

2、2位。銷售額占30種商品總 銷售額的比例1998年增加了 0.16%，但占全部商品零售總額比例比 1998年增加了 0.13%。2. 巧克力品牌分析監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè)，比1998年減少了 12.8%，平均單個(gè)品牌銷售額為58.8萬元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11.01%，平均值以下的品牌有 97個(gè)，占88.99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入 500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng) 先品牌占巧克力品牌總數(shù) 13.7%，占500領(lǐng)先品牌的2.76%，比各品種平均值低 0.57%。其中 排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的

3、是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。(1) 市場背景國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7% , 1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。(2) 品分析1.種類A. 黑巧克力，乳質(zhì)含量少于 12%B. 手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)C. 白巧克力，不含可可粉的巧克力D. 夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力2命名以較容易記的詞來命名（3）包裝采用中國物色的設(shè)計(jì)（4）顏色以紅色為主、白色為襯（5）品味

4、既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。（6）容量100克排塊（7）價(jià)格1零售定價(jià)12.8元2零售進(jìn)價(jià)10元3中盤進(jìn)價(jià)8元4廠價(jià)3元3）競爭對(duì)手分析1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、M8M、申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。1999年十大牌中，排序上升的有 3個(gè)，升幅最大的 雀巢；排序不變的有5個(gè)，排序下降 的有2個(gè)，降幅無為1位。巧克力在500領(lǐng)先品牌的

5、排序變化指數(shù)為 55.67%。4）廣告目標(biāo)提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場，要加入500領(lǐng)先品牌。5）廣告對(duì)象1.1015歲，特征；消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性， 心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識(shí)上尚未形成模式和概念。2正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會(huì)是夠買的主要群體。6）廣告地區(qū)先在廣西、廣東兩省開始打入市場7）廣告創(chuàng)意1.奇遇篇兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人

6、的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢？他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。廣告語：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力2 .偶然篇在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力?？酀纳?，而您的清爽巧克力卻不是?！?）廣告實(shí)施階段：2004年1月