KTV春節(jié)期間營(yíng)銷企劃方案

1、KTV 春節(jié)期間營(yíng)銷企劃方案KTV春節(jié)期間營(yíng)銷企劃方案1 午時(shí)方案針對(duì)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況， 門店內(nèi)部經(jīng)營(yíng)情況分析： 下午時(shí)段為經(jīng)營(yíng)空擋！原因：地段原因、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問(wèn)題、消費(fèi)習(xí)慣問(wèn)題、營(yíng)銷方案匱乏等 ! 市場(chǎng)分析：面對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及潛在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 對(duì)于午時(shí)消費(fèi)人群的分流以及春節(jié)期間本地務(wù)工人員、學(xué)生等回流的市場(chǎng)現(xiàn)狀，應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)作出適合市場(chǎng)需求和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的調(diào)整工作。營(yíng)銷目的：培養(yǎng)較穩(wěn)固午時(shí)消費(fèi)人群、 宣傳門店經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)音響效果好、活動(dòng)多等方面的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分流（消費(fèi)人群）的舉措，完成工作及投入盈利的要求。宣傳方法： POP 展板營(yíng)銷、信息營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷（內(nèi)部） ；信息資源發(fā)布 FM 電臺(tái)出

2、租車酒店內(nèi)部文宣（員工帶動(dòng)）戶外定點(diǎn)投放（宣傳頁(yè)）活動(dòng)方案：一茶飚歌調(diào)整下午包房費(fèi)用采用， 包時(shí)段的營(yíng)銷手段并給予贈(zèng)送歡樂(lè)組合的優(yōu)惠。（歡樂(lè)組合免費(fèi)現(xiàn)調(diào)果汁 +特色免費(fèi)小吃）活動(dòng)內(nèi)容：下午 13：0018：00 包房消費(fèi)價(jià)格為：迷你房：20 元/5H 小房： 30 元/5H 中房： 50 元/5HVIP房：80 元/5H 另（憑借身份證下午時(shí)段在本店過(guò)生日的賓客，除享受生日活動(dòng)外免房費(fèi)）載客至KTV的的哥朋友，將免費(fèi)獲贈(zèng)下午時(shí)段 1 小時(shí)免費(fèi)歡唱券一張（限 13：0018：00）活動(dòng)時(shí)間（元月 15 日至 2 月 15 日）二贈(zèng)活動(dòng)（13：0018：00）超市消費(fèi)滿 50 元（小房） 100/

3、150 元（中小房和中房）包房免費(fèi) 3 小時(shí)歡唱?；顒?dòng)時(shí)間（元月 1 日至 1 月 20 日）洋酒促銷方案每周特價(jià)洋酒銷售：（例）第一周伏特加系列（ AK-47、皇太子伏特加特價(jià) 66 元并贈(zèng)送鮮橙汁 2 瓶）每日 / 種限 2 瓶。第二周威士忌系列（圣堡威5 年特價(jià) 88 元并贈(zèng)送綠茶2 瓶）每日限2 瓶第三周龍舌蘭系列 （白金武士龍舌蘭特價(jià)100 元并贈(zèng)送雪碧 2 聽(tīng)）每日限 2 瓶第四周金酒系列 （倫敦金酒特價(jià)66 元并贈(zèng)送紅牛 2 聽(tīng)）每日限 2 瓶。酒水需要購(gòu)買。注：酒水需要購(gòu)買。也可利用酒店現(xiàn)有的庫(kù)存洋酒做此活動(dòng)。買XO系列（包括芝華士21 年即：皇家禮炮）洋酒免大包房3 小時(shí)房費(fèi)

4、，不限時(shí)段。并加送豪華大果盤一個(gè)。買芝華士xx 年，黑方系列洋酒免中房 2 小時(shí)房費(fèi)并贈(zèng)送中果盤一個(gè)。POP展板及信息宣傳、 副勾兌方法（洋酒配案）活動(dòng)時(shí)間（元月15 日至 2 月 15 日）活動(dòng)目的：引導(dǎo)消費(fèi)帶動(dòng)洋酒消費(fèi)市場(chǎng)，引領(lǐng)時(shí)尚?；顒?dòng)準(zhǔn)備物品： POP展板 60X80，圣堡威 5 年，白金武士龍，倫敦金酒等特價(jià)洋酒采購(gòu)。三歡唱券代金券活動(dòng) :(本月 14 日發(fā)放白天券 200 張/ 夜間券 150 張)代金券活動(dòng)A 券為無(wú)限時(shí)定額發(fā)放統(tǒng)一管理；B 券為限時(shí)券為提升非黃金時(shí)間上座率定額發(fā)放統(tǒng)一管理；A、B 券皆參與營(yíng)銷活動(dòng) .酒水消費(fèi)滿 50 元贈(zèng)送房費(fèi)代金券20 元一張，以此類推，多買

5、多送，并可累記使用！四會(huì)員積分活動(dòng)方案（本活動(dòng)為長(zhǎng)期）消費(fèi)滿 300 元免費(fèi)贈(zèng)送還利卡一張營(yíng)銷主題：點(diǎn)滴積累、皆為圓夢(mèng)營(yíng)銷對(duì)象：威尼斯假日酒店消費(fèi)會(huì)員營(yíng)銷目的：留住穩(wěn)定客戶防止客戶流失、促銷一卡通及貴賓卡營(yíng)銷內(nèi)容：積點(diǎn)返利折扣后每50 元為 1 個(gè)消費(fèi)積點(diǎn)返利積點(diǎn)為：5 點(diǎn)精美毛絨玩具 / 精美打火機(jī)一個(gè)（或其他等值物品2 種）10點(diǎn)精美鑰匙包一個(gè)（或其他等值物品 2 種）20點(diǎn)精美皮帶一條 / 錢包 / 裝飾物（或其他等值物品2 種）50點(diǎn)男女式手包一個(gè)（或其他等值物品 2 種）80點(diǎn)精美銀飾 / 玉器一套（或其他等值物品2 種）100 點(diǎn)小靈通手機(jī)一部（或其他等值物品2 種）150點(diǎn) MP

6、-4 一部（或其他等值物品 2 種）200 點(diǎn)金裝人頭馬 VSOP禮盒（或其他等值物品2 種）300點(diǎn)時(shí)尚手機(jī)一部（或其他等值物品2 種）500點(diǎn)數(shù)碼相機(jī)一部（或其他等值物品2 種）800點(diǎn)家用電器（電視、洗衣機(jī)、微波爐等） （或其他等值物品2 種）1000點(diǎn)筆記本電腦一臺(tái)（或其他等值物品3 種）1500點(diǎn)香港 / 韓國(guó)雙飛 5 日游（或其他等值物品 3 種）2500點(diǎn) 1.5 萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金營(yíng)銷物品準(zhǔn)備：1 積分卡（調(diào)整積分卡磁卡價(jià)值略）2 積分禮品展示柜（價(jià)值 xx 元左右）3 積分禮品（價(jià)值另定，物品可更換）4 大型積分海報(bào)、 POP展示板（價(jià)值 500 元）5 其他相關(guān)配備物品五超市酒水

7、促銷積分還利（超市建立還利商品區(qū)）特價(jià)商品 :每周期制定一種特價(jià)商品.洋酒配送飲料：例：杰克丹尼送可樂(lè)六聽(tīng)，加還利點(diǎn)10 點(diǎn)。積分還利 :超市設(shè)有加點(diǎn)商品 ,每單價(jià)商品加還利點(diǎn)1 點(diǎn)或 2 點(diǎn)等等 ,(例:酒水買六贈(zèng)一或十贈(zèng)2,加還利點(diǎn)數(shù) 2 點(diǎn)或 4 點(diǎn)。 )套餐計(jì)劃 :例:超市 10 瓶百威售價(jià)為 150 元+爆米花 1 份 10 元+中果盤 1 份 38 元.原價(jià) 198 元套餐價(jià) 158 元/ 套等 .提升超市服務(wù)人員的服務(wù)技能、技巧與服務(wù)意視、宣傳內(nèi)容 POP 展示；六貴賓卡銷售方案（本卡制作1000 張，報(bào)價(jià) 0.8 元 / 張）15 日前定稿KTV貴賓卡：此卡為折扣卡，持本卡可享

8、有KTV優(yōu)先訂房待遇。持本卡消費(fèi)可享有白天房費(fèi)5 折,夜晚房費(fèi) 8.5 折的特權(quán)。本卡可享有超市特惠商品專區(qū)的特權(quán)：如單價(jià)20 元以下啤酒買六送一，購(gòu)買芝華士一瓶送綠茶六瓶或紅茶六瓶等。貴賓卡如有遺失請(qǐng)您及時(shí)來(lái)電掛失。請(qǐng)您在購(gòu)買商品前出示你的貴賓卡，逾時(shí)無(wú)效。本卡可與其它活動(dòng)同時(shí)使用。本卡售價(jià)為59.99 元/ 張。1、辦卡優(yōu)惠制：消費(fèi)滿 300 元即加 39.99 元辦理一張，消費(fèi)滿 400 元即加 29.99 元辦理，消費(fèi)滿 500 元即加 19.99 元辦理一張。（注：辦卡優(yōu)惠制員工無(wú)提成。員工售卡提成為現(xiàn)金提成即9.99 元/ 張，公司收益為 50 元/ 張。）建議協(xié)調(diào)酒店各部門制定月

9、銷售計(jì)劃和任務(wù)。2、解釋說(shuō)明：1）本卡可以參加店內(nèi)所有營(yíng)銷活動(dòng)。2）辦理各卡都需經(jīng)手人提供相應(yīng)確切的身份證明及聯(lián)系電話。3）公司聲明的未參加活動(dòng)的銷售品不在卡類使用范圍內(nèi)，并不能轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金使用。3、銷售注意事項(xiàng)：1）任何一位公司員工銷售一張KTV貴賓卡均可按照此卡收入提成，給予員工現(xiàn)金提取。2）酒店所有卡售出后要注意售后服務(wù)，多聯(lián)系客戶鼓勵(lì)客戶多參與公司的優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，真正站在客人立場(chǎng)為客人考慮。（由部門主管執(zhí)行）3）售卡人要提供相應(yīng)的客戶文件給公司建立檔案。4）在推銷的過(guò)程當(dāng)中不能惟利是圖，強(qiáng)推給客人，影響公司形象。七新年抽獎(jiǎng)酬賓 :本活動(dòng)禮品及準(zhǔn)備工作20 日前到位。1、洽談各酒水供應(yīng)商

10、,提供活動(dòng)禮品 .2、酒店購(gòu)買其它禮品 .3、消費(fèi)滿 300 元含抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次 ,以次類推。4、酒商專場(chǎng)活動(dòng)，如：凡購(gòu)買金威啤酒1 打可享有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次。主題 -緣夢(mèng)新春，星光有禮。附獎(jiǎng)品圖片）凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)現(xiàn)金消費(fèi)滿300 元可享有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，以次類推。獎(jiǎng)品及名額：列舉 21 寸電視一臺(tái) 2 名微波爐一臺(tái) 3 名家用電話一部 4 名免費(fèi) 3 小時(shí)歡唱券 5 名啤酒 4 瓶 6 名精美打火機(jī)一個(gè)20 名小禮品一份 30 名1 小時(shí)白天免費(fèi)券一張50 名（以上所有禮品，需要酒水供應(yīng)商家提供，酒店采購(gòu)采買低價(jià)禮品）宣傳注意事項(xiàng)：KTV 誠(chéng)諾：抽獎(jiǎng)一次都有禮品喔！ ?。乓涯浚┍净顒?dòng)禮品以店內(nèi)實(shí)

11、物為準(zhǔn)！星光燦爛 KTV期待你的參與本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸星光燦爛 KTV所有期待 -與眾不同 -驚喜 -感動(dòng) -炒作 (制作為宣傳頁(yè) )活動(dòng)時(shí)間為 :1 月 24 至 1 月 28 為期 5 天.附：KTV圖文廣告創(chuàng)意方案（新年抽獎(jiǎng)酬賓）適逢辭舊迎新之際，電視廣告花樣繁多， 如何找到適合本場(chǎng)所又能吸引觀眾，更能增廣知名度，提升經(jīng)營(yíng)效益就顯得尤為重要。 根據(jù)新年活動(dòng)內(nèi)容提供幾套方案。1、主題：推廣新年酬賓活動(dòng)，打響品牌的知名度，樹(shù)立公司形象。2、分析：應(yīng)根據(jù)本場(chǎng)所一貫風(fēng)格量身定制廣告風(fēng)格，達(dá)到將公司形象植入人心的目的。另外， 根據(jù)本市消費(fèi)者收視心理，文化程度制定廣告。3、廣告格式：三個(gè)畫(huà)面（KTV 場(chǎng)景） 20 秒時(shí)間注：由于廣告格式的限定，只能在電視畫(huà)面及文字內(nèi)容上面出新創(chuàng)意。方案 1：一畫(huà)面圖（酒店外景） 圖居正中，文字鑲邊，突出星光燦爛文字：（歡天喜地辭舊歲，星光燦爛過(guò)新年）二畫(huà)面圖（ KTV前臺(tái)）圖居右下角，文字為主。文字：歡樂(lè)的音符，動(dòng)感的旋律，迷人的微笑，暖暖的深情。牽著至親好友的手，用歌聲迎新春。三畫(huà)面圖（ VIP 房）文字：您的歡樂(lè)是我們的心愿，您的幸運(yùn)是我們的奉獻(xiàn)。 imes;imes;imes