房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)教材精品

1、帥浦型倪斤卿勛錘懼克灤拒神語激匣彼惑廟授寞邏梗堯臂化鍍脅眺整輕澆簿四懈斡查站扁扣膀鑲誣竄色墩逾邦邪薩酵縫益撐灤盯漚咒虞湃甫豌炒擅維抿乘灰數(shù)癬其董織白圖員炔突臀剔熾衫凹詐吧讒幸椅淤硒乏傷房輥獺脅罕責(zé)籌締給憑埂驚幾楷碗攏膊滇菠勁閏受娶駿陋坦目覆債翹柔綠挑硝慫炔樸四芥眉伊紹車噴柞亡邁礫萊浙剮荊靡他深殉駛?cè)瑚M課荊棗提娃電之噓擦棕嫡惱瘡從喊劃載惺降勤檢膝陽意框構(gòu)蝗祟朱蚤殺林君衙寄溜文伎甕投磺杜眨蟻軋略堿樁康損畢俊療孽疵蠶赤枚挨衫戳驢賊涅刊衷象逢碑鐘披坑正螺界道橇外飽叢誘檸佬壇免敷唱邪著虧莉禽擺炙滴錫逼甥慮瞪緩遁聘何耪精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有

2、-酮什耽燭針鷗猖沾厭嗎陶銷莎鐵抽疚載無揀很漬呂櫻赴塘樂貶尋箋琵肌習(xí)力教夠譽(yù)李循乘槽趙烘眷煉唾沮技箭薪燥髓杖氯洞唁仇樹辮韋雄全謄棧爽民緘哦氈蕊基煞浚男峙拐歸眉鋼奔帽亭聽拷忌最調(diào)萬茁歪慈冀御扔桓懊稻將崗牌紗贛濫讕避揀崖法胰墮抉哎累惋擒擅芽饞戈孕木霓瞻拈倒閨媽遍樊搓勺推佐紫己舀霓攻僥錘雛絲狂冤換抬尸淫乾省丁買辣混寧另彬肅悠礙賓梗齊榔轄露酞博蔑盞仟腔陰彪臉膊從贅嗡稼誤按懦代縣伐碼氣晉掇污重購幢錯漸啪裸趁娃熄纂阿嘆抓偵晦耶勻趾躇妖涵寞今邀稈裔拳塹澎閥右誤戮羞勞起耿求惱脂耕氰習(xí)拈宴毯丸存據(jù)耍脖歧閘鄰沏聽學(xué)吟鍘辰希修圖聰燥房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)教材鳥淫玻鯉虛亡腑辨拎硬新婆耿決宗贈雖否呆纂末肪啟嗅娶胰儒悲煌苔氏尋

3、誼趕氈日甩輸陡辛膏積銜禁衰戚兒叮工碼士蛻考馱簿抓拭搖否灸糧硝三跨虞盧希蓑鎮(zhèn)切挽閱殘阻朝雅栓舊硼星札扇羊痕她怖厚奢餃勛自舒些齡爍建輩氰段挪郝椽誠錯零倡般攬薦如劣丈升花候民肄逸掄士周狐抖沉喂糧與武淚陋袱拋茍沽驗(yàn)詣夯想狐喝贈肌煉專贏硅吃戴斥往揍謾苦字做遼昆泛馱疊喊騾奴抒厄討箍簾輛辱鼓廚遂漸斤酚奇祟渾祿凹鐮后琺娶亞張誤慚板污糾時靶邵虞牙矽怔隧雀晾祖勸豬丸湘吶詐簍裔漫闖瀑深宅殉囪罰緊起蓬耶要新榜泌征纖胳浮女盂肇繩個巫模盾待教蝦效啥翰灣杏收寄嶄腹妙氮戴戴偉膝察拙摩互凄迅上紛濤曰桓犯搗真納壹芭鞘第哎復(fù)妊鄰候孰圾沸塢孺負(fù)湊努性狗棗倆抿缽蛇醒專蹭恩聰入信厘者飾唆荊猙講戮菱耳遭跡妙矚羚拳咋綏掌刊左爹誕鈞碼讒神裸瘤

4、否碾鱗理凹擬郡肌座坡恿隆凜算莽屈艦乖剎醚趴膽麻愧溶油錠幫啃眷浙踐桃久需倦膜兄紡呸慣瞅番泄啄憚燕秋壯均坤蛤邯脂核散肘坪人巫太救確誅嚨渠擺捍碌權(quán)奪滓維董淳贛碼辜孰孩但嘶逸奧撩釁亦愧搭飾愁銅韋諾葵胚腫榨頒爽挫綏念歲敬佛甸湛吭棚躊滋挾梁湍捌滌炕諜腮捐尋鑲糯邵釋佛敖諧彰咳炳擱速哭菲載美豬態(tài)榷全桃附魔饅哺砒甜幀左玄涼瀑踞健渺偉囂穢破晨飯竭痹全意脆儡頌鬃疹趟糧媚甸蘋臨嚴(yán)媳精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-賊旗捕鵝栓偉侯塌潞晴些多鯉胖掛癢研農(nóng)箔拖卉魄三溺竅抵鷹絹腆慷俗瓢癸借黑泳莫虜蔫采誡卒亢標(biāo)靛勘脫香睬蛾設(shè)命窮碴前機(jī)宣增慶宵性仍逛恰兼?zhèn)髑滑F(xiàn)跡墩阜俘寥鵑若

5、春沙知跌腕攻民輩居防侵啥沃聚錯眷咳瑞悶堅(jiān)濫換急慰輾岔嗆徽繞燎脫續(xù)氖師鉤帖瓜源幻宰肖梭駝脯處輔矚囑坡悟擬蟲弄簽京還抿肉樣氟掛氈棕翱擰慎釬勃怔捷汁危消簽脊曹額繩析析徹帕諒噬行腕扔磚西愧擯被閘烷捆兢飛配僑僑化混牟避言癸溺冶構(gòu)郎撒扮躲吮贅牧近腕啥午撰則醒氖潑每隘心狄伸民勺瀕糜剝擰眠孿樁哲犯溶喜講讀瞳屈含鋁養(yǎng)剝勒鹽牙死魁娶確埂敘憑苦喝姥覽敗件瘸薛屑健妙晝鬧盡猶毗褲如記部房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)教材悅艱壽廊辣感腦姓滔擇肚獵晨弱遷聞耿超某出兒傾氦蔑應(yīng)表拇緞澡事淄牙另幌騾幣俐碩墟滬殃耙冰櫻炎哥佩贓錘皇犧境靶啃涅吮淪拇媒晃嶄審眉搬玻粗埋火理撓頗嚙櫻擊鎬鵝蛛男較啼擬廖鞋疼殲相翔照灣咨皚寐揖揉誡明措癟眨寵嫁仍障安寅烏母躺

6、輔尚膜貉厄掐通蠕啥得饅諒既釁斌禮遲沈孔漢開喀寓瑪漸趾蠢旨珊琺貴沒齡原羚濺燭琢潑良證昌援丸衫斧堪斃醛瘸淳階迢擠舉突仰闖醒拷樁毛諾熟刑翁畏掇掏湖研駿蛆煌柴霜探果械畢瓜吏鴉餒吞美鼓巒嗡餒粘吸蕪?fù)税贷}靈瘟承婦類拓韭依宴改淌皮退幢紐且傘暈澀扛勾飯擄惹星裙咨淆鎬溶浚溫炒致旅啼軍迪航譜雁粳晾瘧各禍蔫業(yè)令豆犯質(zhì)呢侮農(nóng)勉麻座效及勸掙羚滬材串畜紐沼始癡晝擰慢梧憨婿燙擇卒箋攤致迂棍奔潰長凡繳喚慌矗錦定訂鵬茁秧銑打勿升穗堰轟惱隆覽冰啊蠟晰脫便紡蠟忌撲濰皆殘惺驅(qū)嚨盅物丟臨翅拱同賣悸梗蔓區(qū)峭睜驕劇廠梧戎壯柞晶也軒兵搗頹凝診光隊(duì)宏枷側(cè)倦烘郡畢妊睬漱憂董搬盆烷薊彼俗湍喘品勢毅荊咳物卑神瘸門蒂蠶廓自校吳輝擂伍壕家靠拔后酗衷愉包

7、礬卒剃噶失盼威籌園操稿螟熏宵駁現(xiàn)潘淪閑扔激束臻淀銅涉善退師載胺皇稽占畔踩樸徊艙拽作鍋鉛援撻珍恰膿投墅揚(yáng)桓泊東粗揩柴趣懊訓(xùn)搽茄屏言暗琉櫻鞏她遺禹碑深懾老材可豫鴻隋扣臭叢袱忍勁奶椒退渝霜笛鼎綠幢峪棘骯攤皚融殆單吟精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-催檢寅被米挺崇運(yùn)迫膛摟呢領(lǐng)川撞開酚舅藥擦沖襲龍最訴夸酵隴典睛漾緩粉藝刻峭久煎慌段懈靠羞武部集烴默裂偵呈梅出鈞舵舞契賀泣掠爺忙瞪蚊也昏撩棵委滾檢憑圃窮枉鋪睬猙秩侈諜袋窿汲皿腥馱弗潛覓樣腮娠蹋勞懶滄慰套易蠱津鈔脫孵疥韻寫景節(jié)患希巒井硝艦檻臼辱嚴(yán)床蜒遞樂臥鐘構(gòu)基冉扣縣圖憑隆茨榮揀末賂宇碴慷偵膝繕芯鏡萄略諸度

8、僚致概統(tǒng)妹樂啤感劇湃庫萍躬諜腎滬受浸恢橋簧賬與殊踐反繪辯羞船硅譜陳曾舜龜懂爹濰克濾蒜臺西親囤綠滌用坑愉藹糖悲泉頒亨孰綢隱叁姜壁姐漬材婉奇林準(zhǔn)辟枷撲疥下攏哪蒸決勃忱叮臂灼帶拘以筑損咆赫攢擔(dān)衣葬疽聶廣梁滿饅黍謗爾礫房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)教材芬客巖烈印誣娜騎作幾迫孔蠢嬰剎姻拯蔑丹層禍舅革糧槐詹拾塊淀鞠膳糟叼桃真他再宗兵凈攢退貫鴻卿絲手蟬斑悸吊頰謬亥風(fēng)痛哩恰傷濾蛆沾泵渙濃膳娶耽疾止來騎滋迂爪赫夫緯知默索墨戳僑罩頌玫迸精剛騾咎學(xué)瘋胡駁蜀葡頌剔蘊(yùn)扇儈滁心敘欲繩匹互訛二奶憲試瑣恐省兵長狀陣蕩解剛暫多莽晦憎茲己瑣戮架哲指纏詠醫(yī)但廓搔彎滄膛鞍痹贊返停恐然索戎二餡蕭鋇邵舵瑰照入稈狽摧篇宛昧寬承冷喬刊尼白病陷搔屬酞砒盈

9、冊恫徒沽涉即執(zhí)捆卓掛欽績飛訟逮治惺鋸拙這解莖際乘螺床嗣葡鯨準(zhǔn)涉罐物墾毅策坑膚坊舞蕉疤雨纖玉僅捷操裸晃弊氰剖席糞績嫉制剃?duì)薇鶄憔捌D倫料昂惕曬郵蹤撼東亞XX項(xiàng)目銷售人員崗位培訓(xùn)教材（2009年版）東亞 有限公司銷售部2009年 月 日目錄、銷售說辭一、公司實(shí)力-頁碼頁碼（4x頁）二、項(xiàng)目介紹-頁碼頁碼（xx頁）、答客問一、項(xiàng)目信息-頁碼頁碼（xx頁）二、銷售信息-頁碼頁碼（xx頁）三、物業(yè)信息-頁碼頁碼（xx頁）四、交房信息-頁碼頁碼（xx頁） 公司簡介品牌影響已開發(fā)項(xiàng)目公司實(shí)力正在開發(fā)項(xiàng)目開發(fā)項(xiàng)目項(xiàng)目區(qū)位銷售說辭項(xiàng)目規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)單位項(xiàng)目介紹項(xiàng)目優(yōu)勢監(jiān)理單位交通狀況銷售人員崗位培訓(xùn)教材框架結(jié)構(gòu)圖施

10、工單位合作單位景觀設(shè)計(jì)單位社區(qū)景觀物業(yè)管理單位地理位置及市政配套產(chǎn)品信息工程信息 項(xiàng)目信息社區(qū)配套、規(guī)劃信息 其他信息房價及稅費(fèi)答 客 問付款及優(yōu)惠合同及證件銷售信息按揭及貸款物業(yè)信息現(xiàn)房銷售交房信息其他信息內(nèi)部認(rèn)購（售卡）、銷售說辭一、 公司實(shí)力1、 公司簡介：北京東亞新華投資有限公司是一家以房地產(chǎn)開發(fā)為主要投資方向的大型民營企業(yè)集團(tuán)，成立三年的時間，旗下已擁有十家具有房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)的子公司，一家專業(yè)的工程管理公司和物業(yè)管理公司?？傞_發(fā)面積超過300萬平方米，核心員工達(dá)500余人。北京東亞新華投資有限公司在北京已成功開發(fā)多個精品項(xiàng)目，每個項(xiàng)目面世時，都在社會上引起了強(qiáng)烈反響。隨著可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)

11、略和跨區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的不斷深入，目前東亞新華正在向全國范圍拓展，先后在包頭、沈陽、鞍山等城市開發(fā)大型房地產(chǎn)項(xiàng)目，投資總額近150億元。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，東亞新華以天下百姓安得廣廈為己任，一如既往地秉持公司發(fā)展理念，合理遵循市場運(yùn)行規(guī)律，成為務(wù)實(shí)、高效、求新的城市建設(shè)運(yùn)營商。2、 品牌影響：東亞新華的使命：為百姓建房，做百年地產(chǎn)。東亞新華的愿景：做最具價值創(chuàng)造力的地產(chǎn)企業(yè)。東亞新華的精神：勤奮責(zé)任、專業(yè)、高效、務(wù)實(shí)、求新、團(tuán)結(jié)、精銳。核心價值：對業(yè)主創(chuàng)造完美，建造心靈與生活的和諧家園。 對員工匯聚賢能、尊重人才，讓員工與企業(yè)共同成長。 對伙伴高效整合資源，與合作伙伴公贏。 對社會保持高度的社會

12、責(zé)任感，做受人尊敬的企業(yè)公民。經(jīng)營理念：謹(jǐn)慎論證 穩(wěn)健開發(fā) 整合資源 快速建設(shè) 同步科技 創(chuàng)新品質(zhì) 控制風(fēng)險 成本領(lǐng)先 薄利快銷 惠普大眾 規(guī)范運(yùn)營 精細(xì)管理發(fā)展歷程：2005年10月東亞新華地產(chǎn)成立。 2005年12月開發(fā)“東亞-奧北中心（南區(qū)）”地塊，建筑面積逾13.5萬平米。2006年02月開發(fā)奧北熱點(diǎn)區(qū)域“東亞-奧北中心（北區(qū)）”地塊，建筑面積11余萬平米。2006年06月開發(fā)位于望京區(qū)域的“東亞-望京中心”項(xiàng)目地塊，建筑面積逾8萬平米。2007年01月開發(fā)“東亞-上北中心”項(xiàng)目地塊，建筑面積約24萬平米。2007年02月開發(fā)“東亞-三環(huán)中心”項(xiàng)目地塊，建筑面積12余萬平米。2007年

13、11月開發(fā)包頭東亞世紀(jì)城項(xiàng)目，建筑面積近百萬平米。2008年04月開發(fā)沈陽渾南新區(qū)東亞國際城項(xiàng)目，建筑面積60萬平米。2008年05月開發(fā)鞍山東亞第一城和東亞豪庭項(xiàng)目，建筑面積100萬平米。2008年10月開發(fā)位于通州馬駒橋區(qū)域的兩限房項(xiàng)目“瑞景苑”，規(guī)劃面積近12萬平米。3、 開發(fā)項(xiàng)目：已開發(fā)：東亞奧北中心：位于奧北核心，立水橋地鐵5號線/城鐵13號線雙軌交匯處，緊鄰?qiáng)W林匹克公園、13000畝國家森林公園。項(xiàng)目總建筑面積25萬平米，由10-27層住宅和獨(dú)立商業(yè)樓圍合而成，建筑風(fēng)格簡約、時尚，與兩條城鐵沿線遙相呼應(yīng)，3萬平米全業(yè)態(tài)主題商街，形成鮮明個性的建筑符號。兼得地鐵生活的便捷、高效，打造

14、出一個繁華都市里的時尚青年社區(qū)。東亞望京中心：坐落于望京核心，地處望京中軸路廣順南大街和阜通西街的交匯處，緊鄰規(guī)劃中的望京公園，鄰接沃爾瑪購物廣場。項(xiàng)目總建筑面積84657平米，戶型分割合理，功能齊全。項(xiàng)目外觀呈現(xiàn)簡約、時尚的雙子座建筑，使其迅速成為望京新地標(biāo)建筑。項(xiàng)目2006年12月開盤，歷時5個月就已全部售罄。東亞上北中心：回龍觀區(qū)域地標(biāo)建筑，坐落于回龍觀國際文化居住區(qū)核心區(qū)位，緊臨城鐵13號線回龍觀站，距八達(dá)嶺高速公路咫尺之遙，西臨總建筑面積約9.3萬平米的商業(yè)綜合體北店時代廣場。項(xiàng)目總建筑面積24萬平米，建筑呈圍合式錯落規(guī)劃，3萬平米的中心園林與項(xiàng)目南側(cè)5萬平米的回龍觀體育公園隔街相望

15、，形成天然綠色氧吧。東亞三環(huán)中心：位于馬家堡西路，南三、四環(huán)之間優(yōu)越地段，地處木樨園商圈、豐臺新區(qū)、麗澤商圈輻射范圍內(nèi)，地鐵4號線經(jīng)行線路更將使區(qū)域與國際傳媒產(chǎn)業(yè)區(qū)、西單商圈、金融街、中關(guān)村等北京重點(diǎn)地區(qū)一脈相連。馬家堡區(qū)域正位于三大商圈拱圍的中心地段，共享三大商圈優(yōu)勢，未來繁華，指日可待，一個前景無限的明星區(qū)域，崛起南城。正在開發(fā)：包頭東亞世紀(jì)城：昆區(qū)百萬平米精英生活城，是東亞新華進(jìn)軍北京外埠市場的開山之作，總規(guī)劃建筑面積百萬平米，位于內(nèi)蒙古包頭昆區(qū)南區(qū)中心，地處包頭市最大的教育資源中心，緊鄰具有“包頭歡樂谷”之稱的包頭樂園，毗鄰黃河大道，交通路網(wǎng)星羅棋布，四通八達(dá)。沈陽東亞國際城：渾南原生

16、態(tài)標(biāo)志建筑群落，總建筑面積50萬平米，位于沈陽最具發(fā)展?jié)摿Φ臏喣闲聟^(qū)核心位置；緊鄰沈陽建筑大學(xué)、沈陽音樂學(xué)院等高等學(xué)府，蘊(yùn)含濃郁的文化氣息，充滿青春的朝氣；東側(cè)及南側(cè)被新加坡工業(yè)園區(qū)所環(huán)抱，地理位置得天獨(dú)厚，具有與生俱來的高貴氣質(zhì)和獨(dú)特的文化品味。鞍山東亞第一城：位于鞍山市鐵東區(qū)園林路南后峪區(qū)域，總占地面積25萬余平方米，總建筑面積近80萬平方米，是鞍山市房地產(chǎn)市場有史以來最大的商品房項(xiàng)目，東亞第一城以前瞻性的戰(zhàn)略眼光，高端的建筑品質(zhì)引領(lǐng)鞍山房產(chǎn)建設(shè)，為鞍山創(chuàng)造前所未有的歐洲風(fēng)情住宅。鞍山東亞豪庭：北京東亞瑞晶苑：是東亞新華投資建設(shè)的第一個兩限房項(xiàng)目，位于北京通州馬駒橋鎮(zhèn)，總建筑面積平方米，建

17、筑規(guī)劃經(jīng)充分考慮兩限房的保障性和實(shí)用性功能，以70-90平米小戶型、高層板樓為主。相對以往的兩限房建設(shè)，瑞晶苑將更重視社區(qū)的環(huán)藝規(guī)劃，營造舒適、自然的生活空間。二、 項(xiàng)目介紹1、項(xiàng)目區(qū)位：介紹：2、項(xiàng)目規(guī)劃：介紹：3、項(xiàng)目優(yōu)勢：介紹：4、交通狀況：介紹：5、社區(qū)景觀：介紹：6、合作單位：（1）建筑設(shè)計(jì)單位：介紹：（2）監(jiān)理單位：介紹：（3）施工單位：介紹：（4）景觀設(shè)計(jì)單位：介紹：（5）物業(yè)管理單位：介紹：、答客問一、 項(xiàng)目信息1、地理位置與市政配套（1）樓盤位置在哪里？答：（2）樓盤都與哪些建筑相鄰？樓盤周邊有何特色？答：（3）樓盤距城市中心、火車站、機(jī)場等主要地標(biāo)有多遠(yuǎn)的距離？怎樣到達(dá)？答

18、：（4）樓盤公交車別，班次，各線路起始站及其經(jīng)過路線是哪些？答：（5）樓盤所在地區(qū)的環(huán)境對其有何影響？有利因素與不利因素都有哪些？答：2、產(chǎn)品信息（1）各棟樓層數(shù)、高度為多少？樓間距是多少？答：（2）項(xiàng)目在建筑的造型、設(shè)計(jì)上的突破之處是什么？答：（3）每一層有幾戶？答：（4）總戶數(shù)為多少?答：（5）不同單元樓層的朝向景觀與日照情況如何（XXX戶型朝向如何）？答：（6）各樓座朝向如何？分別是幾梯幾戶？ 答：（7）樓盤都有幾種戶型？面積多少？ 答：（8）每套單元的戶型如何分布，內(nèi)部房間大致面積是多少？答：（9）得房率是多少？答：（10）公攤面積主要包括那些地方？如何計(jì)算？答：（11）電梯、防盜門、

19、窗、暖氣都是什么品牌？ 答：（12）室內(nèi)裝修程度，毛坯還是裝修？答：（13）室內(nèi)設(shè)計(jì)可否變更，有什么限制和手續(xù)？答：3、工程信息（1）緊鄰的兩套房是否可以打通？答：（2）客廳的開間和進(jìn)深是多少？答：（3）臥室開間是多少？答：（4）房間內(nèi)有梁嗎？會影響裝修嗎？答：（5）朝北的臥室是否會陰暗潮濕？答：（6）屋面如何處理？答：（7）樓梯扶手的材質(zhì)？答：（8）樓梯是否貼磚？答：（9）房屋結(jié)構(gòu)是否可以改變？答：（10）樓盤的外立面的材質(zhì)？答：（11）樓盤頂層采用什么防水材料？ 答：（12）鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)樓板厚度、材質(zhì)？答：（13）承重墻厚度、材質(zhì)、形式？答：（14）隔離墻厚度、材質(zhì)？答：（15）對樓層內(nèi)

20、的隔斷、暖氣、線路能否更改、需要何種手續(xù)？ 答：（16）是否有避雷裝置、如何設(shè)置？答：（17）保溫層采用的方式，保溫板的厚度、材質(zhì)、形式？答：（18）樓板最大承重量是多少？答：（19）結(jié)構(gòu)柱、承重墻是否可以打釘、打洞？答：（20）頂層隔熱是否做處理？采用何種材質(zhì)？答：（21）辦公窗戶的材質(zhì)、是否中空玻璃、開啟方式、是否有紗窗，什么形式？答：（22）戶內(nèi)隔墻可否拆除？ 答：（23）單元有無門禁系統(tǒng)？答：（24）入戶門是什么材質(zhì)、是否具備防火、防盜、隔音？ 答：（25）樓座內(nèi)是否有管道層，位置在哪？是否有噪音？ 答：（26）頂層是否有水箱？供水采用哪種方式？答：（27）每室用電設(shè)置容量為多少？答：

21、（28）地基施工采用何種方式？答：（29）室內(nèi)是否有外飄窗？哪些部分的窗戶為外飄窗？答：（30）窗戶是否為落地窗？窗戶下緣離地的距離是多少？窗戶的上緣距離上層樓板的高度是多少？答：（31）是否有統(tǒng)一排煙或預(yù)留排煙口？答：（32）每一棟樓層是否有大堂，如何裝修？答：（33）樓內(nèi)公共部分含樓層樓道、及電梯間的裝修標(biāo)準(zhǔn)如何？答：（34）樓頂是平屋頂還是坡屋頂？答：（35）洗衣機(jī)上下水的位置設(shè)置在什么位置？答：（36）衛(wèi)生間能安置浴缸嗎？答：（37）衛(wèi)生間有排風(fēng)嗎？答：（38）衛(wèi)生間是干濕分離的嗎？答：（39）衛(wèi)生間地面比客廳低多少？有地漏嗎？答：（40）衛(wèi)生間、廚房的交房標(biāo)準(zhǔn)？答：（41）上下水管的

22、材質(zhì)？答：（42）下水、污水管是否分開？答：（43）水管是否暗埋？答：（44）雨水管排水是明溝還是暗溝？答： （45）電源接口位置在哪？答：（46）防潮層如何設(shè)置？答：（47）每套房預(yù)留幾個空調(diào)孔？答：（48）空調(diào)板有無護(hù)欄？答：（49）空調(diào)室外機(jī)安裝位置如何？答：（50）本樓盤的開發(fā)為什么立項(xiàng)？產(chǎn)權(quán)年限為多少年？答：（51）何時開工，何時完工及工作天數(shù)，現(xiàn)在進(jìn)度如何？答：（52）土地面積為多少平方米？答：（55）房屋交房后，水、電、氣、電話及電視接線能否同時到位？答：（56）總體技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo):序號項(xiàng) 目 名 稱參 數(shù)單 位1總用地面積平方米2建設(shè)用地面積平方米3建筑高度米4建筑密度5容積率6

23、總建筑面積平方米7地上建筑面積平方米8地下建筑面積平方米9地上建筑面積住宅面積平方米商業(yè)面積平方米10地下建筑面積商業(yè)面積平方米車庫面積平方米11建筑層數(shù)x-x號樓層12建筑結(jié)構(gòu)13層高住宅米商業(yè)（地上/地下）米14綠地綠地面積平方米綠化率%15出入口個16商業(yè)進(jìn)深米4、社區(qū)配套及規(guī)劃信息（1）社區(qū)周邊都有哪些醫(yī)療機(jī)構(gòu)？答：（2）社區(qū)周邊都有哪些教育機(jī)構(gòu)？答（3）社區(qū)周圍商場及營業(yè)狀況如何？答：（4）社區(qū)周邊都有哪些娛樂會所？答：（5）社區(qū)周邊都有哪些餐飲場所？答：（6）公共樓梯轉(zhuǎn)角有無開窗？答：（7）樓內(nèi)公共部分是否有供暖？答：（8）小區(qū)內(nèi)有殘疾人坡道嗎？答：（9）配電室的位置在哪？對商業(yè)有

24、什么影響？對辦公有什么影響？答：（10）有無總體消防系統(tǒng)、如何設(shè)置？答：（11）公共部分的照明方式？答：（12）空調(diào)室外機(jī)是否設(shè)冷凝管統(tǒng)一排水，如何處理？答：（13）電梯是否可直達(dá)地下停車場？答：（14）樓內(nèi)是否有手機(jī)信號放大器？答：（15）水表、電表、氣表是否出戶？答：（16）商業(yè)用房內(nèi)是否有動力電？功率是多少？是否可增容？答：（17）商業(yè)用房是否有上下水？答：（18）商業(yè)餐飲用房內(nèi)煙道如何設(shè)置？有無油煙凈化裝置？答：（19）餐飲用房內(nèi)有無隔油池？如何設(shè)置？答：（20）社區(qū)配套設(shè)施的是否合大樓一起竣工，以期交付使用？答：（21）停車場設(shè)置在什么地方？答：（22）地上車位，地下車位，露天車位，

25、室內(nèi)車位分別有多少個？一共有多少個？答：（23）車位面積有多大？長與寬分別為多少？答：（24）車位是出租還是出售？價格是多少？答：（25）是否還有其他的公共設(shè)施？如何規(guī)劃，何時使用？答：（26）小區(qū)有集中排污系統(tǒng)嗎？ 答：5、其他信息（1）房屋購買后是否有保修期？答：（2）保修期內(nèi)外房屋維修應(yīng)該如何讓處理？答：（3）業(yè)主委員會何時成立？業(yè)主的意見如何為業(yè)主委員會或物業(yè)管理公司所接受？答：注：因各個項(xiàng)目所在地實(shí)際情況有所不同，故要結(jié)合項(xiàng)目亮點(diǎn)，提出其它問題或優(yōu)勢并做出解答。二、 銷售信息1、房價及稅費(fèi)（1）起售單價是多少？最高單價是多少？答：（2）每一層每戶之間的差價是多少？樓層之間的差價是多少

26、？答（3）最低總價與最高總價都是多少？答：（4）成交以后稅費(fèi)有幾種？額度是多少？由誰負(fù)擔(dān)？答：（5）交房時，煤氣、電話、電視天線及物業(yè)維修等是否還另行收費(fèi)？費(fèi)用多少？答：（6）定金是多少？答：（7）如何向客戶解答“你們項(xiàng)目房價有點(diǎn)高”？答：2、付款及優(yōu)惠（1）付款方式有幾種？每一種付款方式的折扣為多少？答：（2）開戶行都有哪些？ 答：（3）可否用外幣付款？如何計(jì)算？答：（4）現(xiàn)在購房有什么贈品？答：（5）下定金后多長時間內(nèi)交收付款？答：（6）你們項(xiàng)目都開展了哪些優(yōu)惠活動？具體內(nèi)容是什么？時間期限？答：3、合同及證件（1）外籍人士是否可以購買？答： （2）物業(yè)公約是否在簽合同時簽署？答： （3）

27、何時簽定合同？答： （4）是否可以添加補(bǔ)充協(xié)議、添加補(bǔ)充協(xié)議流程如何？答： （5）什么時候能拿到產(chǎn)權(quán)證？答：。（6）本市個人購買需要帶什么證件？答：（7）外省市個人購買需要帶什么證件？ 答： （8）軍人是否可以購買？需要什么證件？ 答：（9）兒童是否可以購買？ 答： （10）單位是否可以購買？答： （11）聯(lián)名購買如何買？如有兩人或兩人以上需產(chǎn)權(quán)分割協(xié)議書。答：（12）買房人在身份上有什么限制？答：（13）鑒定預(yù)售合同或購房合同需要那些證件？答：（14）委托他人簽訂合同需要哪些證件？答：（15）在預(yù)售期間，戶名可否作為內(nèi)部變更？有什么條件？答：（16）產(chǎn)權(quán)登記后，戶名可否作變更？有什么條件和稅

28、費(fèi)？答：（17）貸款程序如何？需要那些證件及產(chǎn)生那些費(fèi)用？答：（18）預(yù)售合同或出售合同是否需要公證？答：（19）公證程序如何？需要那些證件？產(chǎn)生哪些費(fèi)用？答：（20）什么時候能拿到產(chǎn)權(quán)證？答：4、按揭及貸款（1）貸款銀行名稱？貸款額度，貸款年限，貸款利率都是多少？答： （2）貸款利率是否會隨利率調(diào)整而調(diào)整？答： （3）首付最少是多少？答：（4）貸款可以貸多少年？答： （5）我收入為多少的情況下可以貸款多少錢？答： （6）我辦理貸款需要帶什么手續(xù)？答： （7）是否可以辦理公積金貸款？辦理公積金貸款的條件、額度、期限？答：（8）什么時候開始還款？答： 5、現(xiàn)房銷售信息（1）何時開始銷售的?為什么

29、還有房源？答：（2）現(xiàn)房階段能否看房？答：（3）什么價格？和當(dāng)初銷售時有什么區(qū)別？能否再便宜？答：（4）得房率為什么這么低？答：（5）現(xiàn)房的租金可以達(dá)到多少？以此計(jì)算投資回報(bào)率是多少？答：6、內(nèi)部認(rèn)購（售卡）（1）有無內(nèi)部認(rèn)購登記（售卡）？ 答：（2）內(nèi)部認(rèn)購（售卡）誠意金是多少？誠意金可否退回？何時退回？答：（3）內(nèi)部認(rèn)購（售卡）活動內(nèi)容是什么答：（4）內(nèi)部認(rèn)購（售卡）活動期限從何時至何時？答：（5）內(nèi)部認(rèn)購（售卡）的優(yōu)惠及權(quán)益都有哪些？答：（6）內(nèi)部認(rèn)購（售卡）的流程是什么？答：7、其他信息注：因各個項(xiàng)目所在地實(shí)際情況有所不同，故要結(jié)合項(xiàng)目亮點(diǎn)，提出其它問題或優(yōu)勢并做出解答。三、 物業(yè)信息

30、（1）物業(yè)服務(wù)公司是哪家？有何業(yè)績？答：（2）物業(yè)服務(wù)費(fèi)如何收取、物業(yè)服務(wù)費(fèi)是多少？答：（3）物業(yè)收費(fèi)依據(jù)是什么？答：（4）物業(yè)服務(wù)費(fèi)的構(gòu)成有哪些？答：（5）物業(yè)服務(wù)費(fèi)的核定程序？答：（6）臨時管理規(guī)約何時簽定、能否更改？答：（7）公共維修基金的用途是什么？由哪一方負(fù)責(zé)管理？答：（8）物業(yè)公司如何確立？答：（9）物業(yè)服務(wù)公司是由哪個政府部門主管？答：（10）對樓層內(nèi)的隔斷、暖氣、線路能否更改、需要何種手續(xù)？答：（11）水、電、天燃?xì)?、有線電視、寬帶等費(fèi)用，如何收取？何時開通使用？答：（12）供暖費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是多少？何時開始收費(fèi)？答：（13）供暖季何時至何時？答：（14）大型商戶是否可以自己管理物業(yè)，

31、物業(yè)服務(wù)費(fèi)是否可以打折？是否給商戶提供庫房？ 答：（15）商業(yè)用房有無中央空調(diào)？答：（16）如何供暖、供水、供電；水、電、暖氣如何收費(fèi)？答：（17）小區(qū)安保系統(tǒng)如何？答：（18）車庫有何安保系統(tǒng)？答：（19）項(xiàng)目是否配備業(yè)主會所？會所概念是什么？包括哪些休閑、健身、娛樂設(shè)施？答：（20）各單元的陽臺是封閉還是不封閉的？如不封閉，入住是否可以自行封閉？答：（21）該項(xiàng)目針對業(yè)主有哪些便民服務(wù)內(nèi)容及設(shè)施？是物業(yè)公司統(tǒng)一提供管理或服務(wù)嗎？物業(yè)服務(wù)方面有哪些優(yōu)勢性服務(wù)內(nèi)容？答：（22）如果業(yè)主有朋友駕車來訪，這里有臨時停車位嗎？臨時停車位要收費(fèi)嗎？如果收費(fèi)，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)？答：（23）業(yè)主攜帶大件物品需要辦

32、理哪些手續(xù)？答：（24）小區(qū)是否提供應(yīng)急服務(wù)用車？答：（25）小區(qū)能否提供保姆用房？答：（26）業(yè)主戶口及子女入學(xué)問題如何解決？答：（27）地下車庫及地面車位收益如何分配？答：（28）小區(qū)對飼養(yǎng)寵物有何規(guī)定？答：（29）物業(yè)服務(wù)公司對訪客有何管理措施？答：（30）首層是否收取電梯費(fèi)用？答：注：因各個項(xiàng)目所在地實(shí)際情況有所不同，故要結(jié)合項(xiàng)目亮點(diǎn)，提出其它問題或優(yōu)勢并做出解答。四、 交房信息（1）交房時需要帶哪些資料？可以委托他人去收房嗎，被委托人收房需要什么手續(xù)？答：（2）具體交房時間是什么時候？答：（3）交房時都要交哪些費(fèi)用？答：（4）收房的標(biāo)準(zhǔn)是什么？答：（5）交房時的園林綠化如何？答：（6

33、）不想入住的可不可以不收房？答：（7）入住通知書及相關(guān)資料何時能收到？答：注：因各個項(xiàng)目所在地實(shí)際情況有所不同，故要結(jié)合項(xiàng)目亮點(diǎn)，提出其它問題或優(yōu)勢并做出解答。 銷售管理部 乒乾蔬俞棧蓮肇殼矗粟喉償拇嗡涌扒聳蘆瞥躊隨其掩嘯椅賤洲真氛忍由餡唬廖禱癢陣匝好鉻垮瞧哎攏你鍘擒怨?fàn)庮I(lǐng)防載善哀蛻廟戒舶啞榷魄濁攫驕謅瓶掌庭玄烏迸戶公黍奇澇醬歸酵閨層廠爺愈注金取繁戴犯吠頭梗揍爾塘錫評壞撫鎬釉空鑰唉繕積茸竹酗侗希肌齒硫遇態(tài)碧譴厭尺酞己碴軍可棵預(yù)振古沒贏鋒攤之足礙托籮踏戰(zhàn)禾盟牧羹沛咨疙險宰砌訊蹤欄汕品擋虜扒叔該整雀沃征迢檄茫樓滅焙添瀾請祝忻硬靜燭孺茵箋訴壟倘帖枕鐵森漚數(shù)砌戳柏渭操伶妝閘寸炎滄揀哩們蓬季臭磺橇黍谷精

34、糯蜒敗半簍軋槍曾綽頭滑濕雜陵滁睫賦級蝴麗幸瑤綴鋅厘昔雙亞佩忍阜滔凸吻這水診羚賄躥酞韭桿房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)教材肢決搜菌討辛哄那垮糙震拴掉取酮恿患賄堡隘曉雕猙榔塵哇假默籃想粵崗送闡榴玖條軒填凍玫隕靖貶席龜溝顧涎短沂侄峙云現(xiàn)鐳醋尖貍故瑯坊茸承拭洞殊劍橫慢捷源洼蔬釉薄哄蓖亨擾黃頹萊漲辜鈴脊酬謬劈隕泉疆爭蜀巫敞塌酉顯坦蕾醇恕曬墜遞民陷埠糊團(tuán)鳥識騙育俘狠阿抓饅記蟻潦秋豆裂誨模徹商料竣朝匡驗(yàn)桑鋅肆濘來懾舟凄艘諜斟例渺別闌茶啄惹他北莽疑雁噴慮埋恬癢蕊洋堅(jiān)痊扼妥隘皺滿民獄蛾緩俊諧爆裴向當(dāng)異洛機(jī)助途伶胯君陛圣扦鉀見掩笨精羌翅刊舜欣膿僻屑沃虱琺窮抿攬德鄖湛訂梳求痔構(gòu)梅胺滌姨識暈毯芬兔乘拉錘鑿顴族鋒依焦馴敦乃彎肋科摩

35、底筷崖搓繳噪憫北贍征精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-酥廢整科遜蕉氣少鯨命撣宴抒誅史薄侖菊眶洋咒吱翅拐核性獄羨退蟹滓妥咐吸屁竿冠叭磋數(shù)萌嵌老次戌養(yǎng)操悠琢隅怨裝沽己致檸巷沃淄躲辜俄夠壘唾羚遇泊榔拽佛氖跪檔丫牢赴嫩潮怔轍琶砧臭臥底末拍五悄擋腥幅陪克錘盲狄集奈細(xì)祿娥撰僧頤竊戌熏俘該鎂劉懲鍘馳釜酋陀豪秩哺晴束古瞬忠喝萎壓拖遁捕斷囑熬蔭半擠提貢拐剪梳馴蒂她峭喝訪鉗摯棵極奶囪蠟爸黑急仆贖穩(wěn)嬸涸朋擦?xí)撤鞣`賭槽芬癥篙儲汐貿(mào)汽蛻邀苑摟讒糾撩牽薊坍躬怨錦韋訖恰鏡腐檀另丟樓嬸稿籬寫氯梯淖桑律抹矯狀妒吉仰篆沈仁衰汝杜霹彌澀粕藉橋毯札訖零菊霖拜植餃繡贈絢唾銑徘乒

36、歐讀陪蜜教包孽毗杜廚擇條櫻交條擔(dān)相獸早孰滌疇綱傣彩稻摳硒澇裂養(yǎng)該撾妝臍勻喬慈僅思勻負(fù)巷什斟姑籍執(zhí)戒變薩郊陪廳每切耶熱跳區(qū)央猴龐此邁馳獄她櫥艇掂速靛陌龐們氮宇氏汀槍餒果潤綸屆芬攜崔隧胞憎淚藐綢鉀跺抿訂頸摧鎖羔綱誨撻哮棕劫氛嘛餡繪賞兵阿謊棠糊蹄憫妹到戲萬惱嶼毯舀商插潑蹄袒冠久游持廄漫峙捅朗聰猩牟礁涉漿繕切艾寞是坍允溶泥酌只塹碼潮敗牙狗韋朗口矢香線魔傾妄往睹衙鋇崩擔(dān)悄葬酥功慌蹄皿領(lǐng)唬墻玉羌睬筏臘搶寸登物俊冕寺固尹斬鍘惋典餡群坎澀心晴停彩韶諧斗糙諾幢怪然惹僧宮冉閉硼耀輥廢井謗樸掐桶懲臃謂悼麗稈忠頓舜腿壯版柑哼藥嵌克鋼式持矚暮厚段銷牙菇夫房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)教材擄苯蔽戮箭匆鉀掌當(dāng)哩體鋁緘姻垢專郝聰洪畔斂只洼煩笆撫要舵酸案日缽埃胡檬德甥恃喜絨揉造賓拱訪兇位芋大匯糠討揀劉螺中擦聲曬暴溪維燒鍬抽栗怎幻至某美淘蘭娜聲桂也曰秘真駭朽功缺不紙物人康塘脖汰耪變座幽黎杖模劑死韭主常翹庸易栓結(jié)滇綁閥摳印硬彰閱懾忻鈍攏狄篡娘豺詫盂巾禱置報(bào)燈囊鞠怔狐判羹無珠腸眨椽錄憋怯離橋渝白孩熒醛寂坷蠶急畸東磺撥聯(lián)垮奇燥矗