創(chuàng)業(yè)計劃書——大學生威客網(wǎng)模板

1、創(chuàng)業(yè)/商業(yè) 公司名稱: 所屬院校: 指導老師: 【主聯(lián)系人】 【職務】 【電話號碼】 【傳真號碼】 【電子郵件】 【地址】 【郵政編碼】 日期: 保密須知 本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書內(nèi)容屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi) / 商業(yè)計劃書 / 商業(yè)計劃 容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè) 后，在 7 個工作日內(nèi)予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè) 書，即為承諾同意遵守以下條款： 1. 若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書所述項目，請按上述地址盡 快將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書完整退回； 2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書的內(nèi)容全部或部 分地透露

2、給他人； 3. 貴公司應該將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書作為機密資料保存。 其他事項說明】 本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。 本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書系學員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓的學習成果。僅涉及第 一年的經(jīng)營分析與預測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。 本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書所附帶的創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書編制輔助工具只作為驗 算參考工具，學員須仔細演算各項數(shù)據(jù)，完成創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書。 抖文庫 1.0 執(zhí)行摘要 公司概況 注冊資金 產(chǎn)品 /服務特征 商業(yè)模式（盈利模式） 市場機會 投資與財務 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 2.0 市場分析 2.1 2.2 2.3 市場定位與目標客戶

3、 . 市場預測（市場占有率） 競爭分析 項目 SWOT 分析 2.4 3.0 營銷策略 3.1 產(chǎn)品定價與銷售收入預測 3.2 地點（渠道 / 選址） 3.3 促銷 /宣傳推廣 4.0 人員與組織結(jié)構(gòu) 4.1 組織結(jié)構(gòu) 4.2 管理團隊 4.3 部門 / 崗位職責 5.0 投資與財務分析報告 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具 原材料采購計劃 營業(yè)（成本）費用預測 資金需求 盈虧平衡點（保本額） 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 6.0 風險分析與對策 7.0 企業(yè)的愿景 8.0 附錄 附表 1：經(jīng)營第一年利潤表 . 附表 2：第一年度的現(xiàn)金流量表 創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計劃書評估表 .

4、8.1 8.2 8.3 .4. 4. 4. 4. 5. 5. .6. 6. .6. .7. 7. 8. 8. .8. 9. 9. 10 10 10 11 12 12 12 13 14 . 15 17 18 13 14 14 15 1.0執(zhí)行摘要 1.1公司概況 公司名稱 模擬公司 公司類型 有限責任公司個體工商戶個人獨資企業(yè)合伙企業(yè) 其他（打2選擇） 注冊地址 應與營業(yè)執(zhí)照所核準的注冊地址（一般為學校宿舍地址）一致。 （注：所有斜體字部分，只是說明，填寫時請都刪除。下同） 經(jīng)營范圍 經(jīng)營范圍是指國家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營的商品及服務項目。 填寫時，需查詢、核實你公司的經(jīng)營項目根據(jù)工商注冊法規(guī)所

5、應歸屬的經(jīng) 營范圍。 應與營業(yè)執(zhí)照所核準的經(jīng)營范圍一致。 市場定位 概括1.3、1.5以及“ 2.0市場分析”內(nèi)容，簡要概述市場定位。 1.2注冊資金 探2006年新公司法規(guī)定，有限責任公司注冊資本的最低限額為人民幣 3萬元。 應與營業(yè)執(zhí)照一致。 1.3產(chǎn)品/服務特征 概述你公司經(jīng)營項目的創(chuàng)意來源； 詳細描述產(chǎn)品或服務的新穎性、獨特性和可行性。 1.4商業(yè)模式（盈利模式） 商業(yè)模式，簡言之，即盈利的模式。你公司如何獲得利潤的具體方式。 1.5市場機會 市場機會，即市場上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求。 通過細分市場，詳述市場機會。 1.6投資與財務 投資額 投資收益率（第一年）1% 預期凈

6、利潤（稅后利潤） 第一年 第二年 第三年 年增長率% 年增長率% 備注 投資收益率一凈利潤十投資額X 100% 第一年“預期凈利潤（稅后利潤）”應與8.1表的“凈利潤” 一致 “投資額”應與5.3表的“自有資金”一致 單位：元 2.0市場分析 2.1市場定位與目標客戶 你公司究竟想滿足哪些顧客的什么需求？這些顧客就是你公司的目標客 戶。 通過選定目標市場，明確目標客戶。（目標市場，就是經(jīng)過市場細分 后，你所選擇的一個或數(shù)個子市場。目標市場就是目標顧客。） 闡述你公司目標市場、目標顧客的特點。 目標市場和 目標客戶 企業(yè)確定目標市場后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服 務，在目標市場與競

7、爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的 競爭地位。市場定位的過程就是企業(yè)差別化的過程，如何尋找差別、識 別差別和顯示差別。 市場定位 2.2市場預測（市場占有率） 預測目標市場的市場需求、市場容量及其變化趨勢等情況； 預測你公司近幾年（如三年內(nèi)）可能達到的銷售額和可能占有的市場份額。 2.3競爭分析 整體分析目標市場中的競爭狀況，并列出主要競爭者，對其進行具體分析。 2.4項目SWOT分析 優(yōu)勢 (Strengths ) 可以從產(chǎn)品/服務特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團 隊、無形資產(chǎn)等方面闡述 劣勢 (Weak nesses) 可以從產(chǎn)品/服務特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營

8、銷手段、資金、團 隊、無形資產(chǎn)等方面闡述 機遇 (Opportun ities) 可以從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟環(huán)境五個方面闡述 威脅 （Threats） 可以從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟環(huán)境五個方面闡述 3.0營銷策略 3.1產(chǎn)品定價與銷售收入預測 產(chǎn)品或服務 單位 成本單 價（元） 最低批發(fā) 單價（元） 零售單價 （元） 平均銷售 單價（元） 同類產(chǎn)品市場 零售單價（元） 月均銷 售數(shù)量 月均銷售收入 （元） 產(chǎn)品1名稱 產(chǎn)品2名稱 產(chǎn)品3名稱 產(chǎn)品4名稱 產(chǎn)品5名稱 其他產(chǎn)品 合計 注：“成本單價”：即單位產(chǎn)品成本。 “最低批發(fā)單價”：不通過零售商或批發(fā)商銷售的，不

9、必填。 “平均銷售單價”：各種銷售單價的加權(quán)平均數(shù)。如不通過零售商或批發(fā)商銷售，即為“零 售單價”。 “月均銷售收入”：“平均銷售單價”和“月均銷售數(shù)量”之乘積。 產(chǎn)品名稱：本表與5.2表、8.1表的產(chǎn)品名稱，應完全一致，且排列次序相同。產(chǎn)品多的，只 需列出主要產(chǎn)品；非主要產(chǎn)品列入“其他產(chǎn)品”。 3.2地點（渠道/選址） 經(jīng)營地址 面積 （M2） 租金 （元/年） 選擇該地址的主要原因 備注 如果以購置方式獲得房產(chǎn)，租金為0,購置費用填入固定資產(chǎn)，并 在此說明購置理由及購置費用。 租金：與8.1表“場地租金” 一致。 分銷渠道 面向最終消費者通過零售商 通過批發(fā)商（打V選擇） 選擇 該銷售方式

10、的 原因 主要批發(fā)/零售 商情況 3.3促銷/宣傳推廣 推廣方式 主要內(nèi)容 金額 （元 / 年） 廣告宣傳 會展推廣 公關(guān)活動 網(wǎng)絡推廣 優(yōu)惠活動 人員推銷 數(shù)據(jù)庫營銷 促銷/宣傳推廣費用占營業(yè)收入的比例%費用合計 /推廣信息 注：數(shù)據(jù)庫營銷：是指通過手機短信、電子郵件等方式，向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促銷 的營銷手段。 各項費用，不含本公司人員工資。 費用合計：應與5.3表、8.1表、8.2表的“促銷/宣傳推廣” 一致。 4.0人員與組織結(jié)構(gòu) 4.1組織結(jié)構(gòu) 用組織架構(gòu)圖表述 4.2管理團隊 姓名 年齡 職務 最高學歷及 專業(yè) 主要工作經(jīng)歷 優(yōu)勢專長 請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng) 驗與專長，下冋。

11、注：請?zhí)钊肽隳M公司全體成員 4.3部門/崗位職責 部門/崗位 負責人 職責 總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 部 部 部 部 5.0投資與財務分析報告 5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具 項目 原值 （元） 月折舊 （元） 說明（主要設備） 工具和設備 說明主要設備的品名、規(guī)格、 單價、數(shù)量。下同。 交通工具 辦公家具和設備 店鋪/廠房 合計 “月折舊”統(tǒng)一按 原值的16.67 %0 （即折舊年限為5 年）計算. “月折舊合計”應 與5.3表、8.1表 “折舊” 一致； “原值”應與 8.2 表“固定資產(chǎn)購 置” 一致； “店鋪/廠房”不 要計入租金。 5.2原材料采購計劃 產(chǎn)品或服務 單位

12、 數(shù)量 原材料單價 （元） 金額 （元） 說明（主要原材料） 產(chǎn)品1名稱 說明本產(chǎn)品耗用的主要原材料 的品名、規(guī)格、單價、數(shù)量。 下同。 產(chǎn)品2名稱 產(chǎn)品3名稱 產(chǎn)品4名稱 產(chǎn)品5名稱 其他產(chǎn)品 合計 注：本表數(shù)量和費用均為第一 年的月均數(shù)。 注：原材料單價：不能超過3.1表的“成本單價”。 合計金額：與5.3表、8.1表、8.2表“原材料采購/進貨” 一致。 5.3營業(yè)（成本）費用預測 項目 成本/費用（元） 備注 可變成本 /費用 （月） 原材料采購/ 進貨 與5.2表、8.1表、8.2表一致 銷售提成 （%） 與8.1表、8.2表一致 流轉(zhuǎn)稅 （5%） 包括根據(jù)銷售收入征收的其他稅金 與

13、8.1、8.2表一致 可變成本/費 用共計 固定成本 /費用 （月） 場地租金 與3.2表、8.1表、8.2表一致 促銷/宣傳推 廣 包括業(yè)務招待費 與3.3表、8.1表、8.2表一致 人員工資 包括福利、社保等 與8.1表、8.2表一致 辦公用品 與8.1表、8.2表一致 水、電、交 通費 包括物業(yè)費、不包括出差時的交通費 與8.1表、8.2表一致 折舊 與5.1表、8.1表一致 其他費用 包括開辦費、辦公設施維修及保養(yǎng)、裝修費 攤銷及車輛費用、差旅費、通信費、利息等 與8.1表一致 固定成本/費 用共計 5.4資金需求 籌資渠道 資金提供方 金額 （元） 占投資總額比例 自有資金 如：股東

14、 % 私人拆借 如股東親友 % 銀行貸款 如：工商銀行 % 其他融資 如：政府小額低息貸款 % 總計 一 100% 注：初創(chuàng)企業(yè)的“自有資金”一般即注冊資金。應 與1.5表“投資額” 一致。 5.5盈虧平衡點（保本額） 項目 金額（元/年） 備注 銷售收入 與3.1表、8.1表一致 流轉(zhuǎn)稅 與5.3表、8.1表、8.2表一致 銷售凈收入 銷售凈收入=銷售收入-流轉(zhuǎn)稅 變動成本 與5.3表一致 毛利 毛利=銷售凈收入變動成本 毛利率（% 毛利率=毛利十銷售凈收入X 100% 固定成本 與5.3表一致 盈虧平衡點（保本額） 盈虧平衡點（保本額）=固定成本+毛利率 6.0風險分析與對策 風險類別 風

15、險內(nèi)容 應對措施 財務風險 指應收賬款、壞賬 市場風險 指市場需求向不利于預期銷售 目標的突然變化 管理風險 含人事、人員流動等 政策風險 因貨幣政策、行業(yè)政策等變化 導致市場價格波動 7.0企業(yè)的愿景 對企業(yè)發(fā)展愿望和長遠目標的情景式的簡要描述。 有助于宣傳樹立企業(yè)形象，激勵員工為發(fā)展企業(yè)共同努力。 項目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計 產(chǎn)品1名稱 平均售價 銷售數(shù)量 月銷售額 產(chǎn)品2名稱 平均售價 銷售數(shù)量 月銷售額 產(chǎn)品3名稱 平均售價 銷售數(shù)量 月銷售額 產(chǎn)品4名稱 平均售價 銷售數(shù)量 月銷售額 產(chǎn)品5名稱 平均售價 銷售數(shù)量 月銷售

16、額 其他產(chǎn)品 平均售價 銷售數(shù)量 月銷售額 一、主營業(yè)務收入 單位：元 8.0附錄 8.1附表1:經(jīng)營第一年利潤表 抖文庫 減：主營業(yè)務成本 原材料米購/進貨 銷售提成 促銷/宣傳推廣 流轉(zhuǎn)稅（按營收的 5 %計算） 營業(yè)費用 場地租金 人員工資 辦公用品 水、電、交通費 折舊（按5年） 其他費用 二、營業(yè)利潤 減：所得稅（25%） 三、凈利潤 “月均銷售收入”一致。 注：1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 平均售價、銷售數(shù)量、月銷售額：分別與3.1表“平均銷售單價”、“月均銷售數(shù)量”、 主營業(yè)務收入：當月各產(chǎn)品的“月銷售額”之和， 原材料采購/進貨：與5.2表“費用_合計”

17、、5.3表“原材料采購/進貨” 一致。 銷售提成：與5.3表“銷售提成” 一致。 促銷/宣傳推廣：與3.3表“費用合計”、5.3表、8.2表“促銷/宣傳推廣” 一致。 流轉(zhuǎn)稅：與5.3表、8.2表“流轉(zhuǎn)稅” 一致。 場地租金：與3.2表“租金”、5.3表“場地租金”、8.2表“場地租金” 一致。 人員工資、辦公用品、水、電、交通費：與5.3表、8.2表“人員工資”、“辦公用品” 折舊（按5年）：與5.1表“月折舊_合計”、5.3表“折舊” 一致。 、“水、電、交通費”一致。 10、其他費用：包括開辦費、辦公設施維修及保養(yǎng)、裝修費攤銷及車輛費用、差旅費、通信費、 11、所得稅：與8.2表“所得稅

18、”一致?！翱傆嫛睍r需對全年作納稅調(diào)整，故可能不等于各月之和。 12、凈利潤：與1 .6表第一年“預期凈利潤” 一致。 利息等，與 5.3表“其他費用” 一致。 項目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計 月初現(xiàn)金 現(xiàn)金 流入 銷售收入 應收款收入 股東投入現(xiàn)金 借貸收入 其它現(xiàn)金收入 現(xiàn)金流入小計 現(xiàn)金 流出 原材料采購/進貨 銷售提成 促銷/宣傳推廣 流轉(zhuǎn)稅 場地租金 人員工資 辦公用品 水、電、交通費 固定資產(chǎn)購置 借貸還款支出 所得稅 其它支出 現(xiàn)金流出小計 凈現(xiàn)金流量 月底現(xiàn)金余額 備注 月初現(xiàn)金：第1個月為0,第2個月起等于上月 股東投入現(xiàn)金：與1.2表“注冊資金”、1