東浩集團(tuán)戰(zhàn)略報(bào)告提綱子公司

1、東浩集團(tuán)戰(zhàn)略報(bào)告提綱 子公司 集團(tuán)文件發(fā)布號(hào)：（ ATWW-MWUB-WUNN-IN rDQQTY- 東浩集團(tuán)子公司戰(zhàn)略報(bào)告提綱 1、 戰(zhàn)略研究 外部環(huán)境分析 子公司的外部環(huán)境分析側(cè)重子公司所處的微觀行業(yè)環(huán)境分析，主要分析子公 司所處行業(yè)的各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的吸引力。另外，可匯總集團(tuán)進(jìn)行的宏觀環(huán)境分析中與 子公司密切相關(guān)的因素，綜合考慮可能的外部機(jī)會(huì) 宏觀環(huán)境分析 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 政治法律環(huán)境分析 技術(shù)環(huán)境分析 社會(huì)文化環(huán)境分析 根據(jù)對(duì)四方面宏觀環(huán)境的分析，總結(jié)對(duì)本公司業(yè)務(wù)的影響以及所帶來(lái)的發(fā)展 機(jī)會(huì)。 行業(yè)環(huán)境分析 行業(yè)結(jié)構(gòu)、特征和趨勢(shì) 行業(yè)的現(xiàn)狀 行業(yè)總體規(guī)模有多大、過(guò)去五年的增長(zhǎng)情況如何 行業(yè)

2、的宏觀運(yùn)行狀況如何，例如盈利水平怎樣、供求狀況如何 行業(yè)目前存在哪些問(wèn)題 與行業(yè)相關(guān)的政策有哪些這些政策對(duì)行業(yè)內(nèi)的公司有什么影響 行業(yè)基本特征 行業(yè)是否具有壟斷性特征資源依賴型、資金依賴性、周期性等特征和 其它特征 行業(yè)存在哪些系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn) 這些特征和風(fēng)險(xiǎn)對(duì)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些影響 行業(yè)結(jié)構(gòu) 行業(yè)的成熟度如何，處于什么時(shí)期 目前行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量有多少 競(jìng)爭(zhēng)的集中程度如何行業(yè)前五名（或十名）市場(chǎng)份額占多少 當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)潛在進(jìn)入者有什么樣的反應(yīng) 行業(yè)進(jìn)入壁壘有多高，主要的進(jìn)入壁壘是什么資金、經(jīng)濟(jì)規(guī)模、技 術(shù)、渠道網(wǎng)絡(luò)、顧客認(rèn)知的品牌或其它 行業(yè)有哪些專用資產(chǎn)、退出壁壘有多高 供應(yīng)商狀況如何供應(yīng)商數(shù)量

3、供應(yīng)商是否掌握主動(dòng)，掌握行業(yè)核心資 源、控制最終提供給客戶產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵要素供應(yīng)商的前向整合能 力有多強(qiáng) 顧客的游談判能力有多強(qiáng)顧客的后向整合能力有多強(qiáng) 是否有強(qiáng)有力的替代品替代品的威脅有多大替代品供應(yīng)商的能力如何 行業(yè)價(jià)值鏈側(cè)重及未來(lái)發(fā)展 行業(yè)價(jià)值鏈有哪些環(huán)節(jié) 價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)的主要功能和核心活動(dòng)是什么 價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)的成本結(jié)構(gòu)如何 價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)對(duì)客戶價(jià)值的貢獻(xiàn)如何 價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)的盈利性怎樣 價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)的未來(lái)比重會(huì)發(fā)生什么樣的變化 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 行業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)潛力有多大，未來(lái)規(guī)模有多大 行業(yè)結(jié)構(gòu)未來(lái)會(huì)發(fā)生哪些變化行業(yè)內(nèi)不同的力量會(huì)發(fā)生哪些變化 影響行業(yè)發(fā)展的主要因素會(huì)發(fā)生哪些變化，例如

4、技術(shù)的變化 這些因素的變化將帶來(lái)行業(yè)的哪些改變 行業(yè)關(guān)鍵成功要素 行業(yè)成功的關(guān)鍵要素有哪兒點(diǎn) 這些關(guān)鍵成功因素的具體表現(xiàn)是什么為什么具備這些要素是行業(yè)內(nèi)競(jìng) 爭(zhēng)者成功的必備條件 2市場(chǎng)需求分析 行業(yè)有哪些主要的細(xì)分市場(chǎng)，例如按產(chǎn)品劃分的細(xì)分市場(chǎng)、按客戶劃分 的細(xì)分市場(chǎng)、按地域劃分的細(xì)分市場(chǎng)） 各細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模有多大，過(guò)去五年的增長(zhǎng)狀況如何 各細(xì)分市場(chǎng)未來(lái)的增長(zhǎng)潛力如何 影響各細(xì)分市場(chǎng)需求的推動(dòng)因素有哪些 影響各細(xì)分市場(chǎng)需求的推動(dòng)因素未來(lái)將發(fā)生哪些變化 客戶需求調(diào)查結(jié)果有哪些啟示（客戶結(jié)構(gòu)、人口統(tǒng)計(jì)因素、消費(fèi)偏好、 消費(fèi)習(xí)慣、客戶滿意度、購(gòu)買行為等） 3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略意圖是什么目前的

5、主要戰(zhàn)略行動(dòng)有哪些 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具備什么樣的核心能力其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)如何例如市場(chǎng)占有率、收入規(guī)模、主要業(yè)務(wù)、客戶 和地域的市場(chǎng)存在情況市場(chǎng)知名度如何 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況如何例如盈利性如何抗風(fēng)險(xiǎn)能力如何資本實(shí)力如 何、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況怎么樣 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要資源有哪些例如政府關(guān)系如何是否有強(qiáng)有力的股東是否 有很強(qiáng)的融資渠道是否掌握了關(guān)鍵技術(shù)是否有良好的人才儲(chǔ)備或其它 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前的業(yè)務(wù)系統(tǒng)是社么產(chǎn)品/服務(wù)系列有哪些 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的下一步有什么計(jì)劃 4最佳實(shí)踐分析 行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者的業(yè)務(wù)模式是什么 行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先考在各職能領(lǐng)域具備哪些特征 不同業(yè)務(wù)模式都具備哪些相同要素 總結(jié)最佳實(shí)踐的關(guān)鍵指標(biāo)體系

6、最佳實(shí)踐案例探討 內(nèi)部能力分析 重新審視公司戰(zhàn)略 公司目前的使命和戰(zhàn)略目標(biāo)是什么是否已描述清晰，是否符合外部環(huán)境 的變化和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是否符合集團(tuán)對(duì)子公司業(yè)務(wù)的定位 公司目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍是什么目前核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域是否有明確的定位， 定位是否合理、準(zhǔn)確 公司目前具備的核心能力是什么能否與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致 公司總體和各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的財(cái)務(wù)表現(xiàn)如何，例如近五年的總收入、利潤(rùn)情 況和增長(zhǎng)情況；公司的盈利能力如何資本運(yùn)用效率如何償債能力如何 公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況如何在行業(yè)中的市場(chǎng)地位如何市場(chǎng)份額多大針對(duì)行 業(yè)關(guān)鍵成功要素的能力如何公司在所處市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力如何 公司對(duì)集團(tuán)的貢獻(xiàn)如何包括收入貢獻(xiàn)、利潤(rùn)貢獻(xiàn)、資源

7、貢獻(xiàn)、現(xiàn)金流貢 獻(xiàn)、其它貢獻(xiàn)。明確公司在集團(tuán)中的地位。 公司組織和管理能力評(píng)估 公司的組織架構(gòu)是否符合自身發(fā)展戰(zhàn)略該組織架構(gòu)是否有利于公司內(nèi)部 的業(yè)務(wù)運(yùn)作、資源共亨、信息溝通各部門的管理人員是否有明確的績(jī)效 考核體系 公司目前是否具備明確的管理流程及業(yè)務(wù)流程，例如投資決策流程、戰(zhàn) 略規(guī)劃流程、市場(chǎng)活動(dòng)流程等流程是否明確地反映了各部門的職責(zé)、溝 通和匯報(bào)關(guān)系目前的流程有哪些問(wèn)題同時(shí)流程是否得到有效的執(zhí)行 公司目前的文化建設(shè)狀況如何是否有共享的企業(yè)價(jià)值與集團(tuán)的文化建設(shè) 思想是否相一致 公司資源評(píng)估 公司有哪些核心資產(chǎn)，各資產(chǎn)的利用情況如何在資產(chǎn)方面有哪些需求 公司的人力資源狀況如何人才資源是否得到

8、了充分的利用是否滿足公司 的發(fā)展需求 公司目前具備哪些重要知識(shí)和技能缺乏哪些發(fā)展必備的知識(shí)和技能，如 何獲得 公司與政府的關(guān)系和相應(yīng)的政策資源怎么樣 公司具備其它哪些重要資源如無(wú)形資產(chǎn)資源、地域資源、其他獨(dú)有或壟 斷資源 公司內(nèi)部資源是否有良好的整合是否可以考慮與集團(tuán)其它子公司進(jìn)行資 源共亨 2、 戰(zhàn)略形成 公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇 根據(jù)外部環(huán)境分析得出各細(xì)分市場(chǎng)吸引力 根據(jù)集團(tuán)對(duì)公司所服務(wù)的客戶類型定位原則、提供服務(wù)的地域范圍定位 原則以及由相關(guān)行業(yè)價(jià)值鏈分析所確定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域價(jià)值鏈定位原則，公 司主要參與競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)有哪些 根據(jù)外部分析所得到的細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)、生命周期、競(jìng)爭(zhēng)程度、進(jìn) 入壁

9、壘及障礙、盈利水平及回報(bào)等方面情況分析各細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 對(duì)以上各方面因素考慮的重要性程度怎樣 綜合考慮到上述各方面因素的影響，各細(xì)分市場(chǎng)的吸引力大小排列怎樣 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、最佳實(shí)踐分析和內(nèi)部能力分析得出公司各業(yè)務(wù)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力 根據(jù)各行業(yè)所總結(jié)的關(guān)鍵成功因素以及公司內(nèi)部能力評(píng)估，公司在這些 方面能力的差距有多大獲取這些能力的難易程度如何 根據(jù)各業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以及公司內(nèi)部的能力評(píng)估，公司各業(yè)務(wù)與主 要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距在哪里彌補(bǔ)這些差距的難易程度怎樣優(yōu)勢(shì)在哪里競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手獲取這些優(yōu)勢(shì)的難易程度如何 根據(jù)最佳實(shí)踐的分析，公司在哪些方面可以作為參考哪些地方由于最佳 實(shí)踐的待定條件和環(huán)境而不具可比性

10、 綜合上述比較分析，公司在各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力各自大小如何 推薦的公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 根據(jù)各細(xì)分市場(chǎng)的吸引力及公司的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行排列，公司的可能業(yè) 務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣采用怎樣的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式 根據(jù)可能的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，公司需要投入的資源有哪些可獲取的資源有 哪些投資以及成本多大 各種不同備選業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式的預(yù)期收入、利潤(rùn)、現(xiàn)金流和投資回報(bào)的情 況怎樣從長(zhǎng)期而言，哪一種能從最大程度上為公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益 對(duì)于所推薦的公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式，可能的風(fēng)險(xiǎn)存在哪些 公司戰(zhàn)略規(guī)劃描述 使命 公司如何描述己最終要達(dá)到的目標(biāo)的圖景公司的每一個(gè)員工對(duì)公司未 來(lái)的共識(shí)是什么 戰(zhàn)略要素 公司要為其股東提供怎樣的價(jià)值 公司主要提供的產(chǎn)品和服務(wù)是什么公司的核心業(yè)務(wù)組合是什么 公司核心業(yè)務(wù)的客戶、地域和價(jià)值鏈定位分別是什么公司要為其客戶帶 來(lái)怎樣的價(jià)值 為實(shí)現(xiàn)公司的價(jià)值，其將具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力都有哪些 未來(lái)三年戰(zhàn)略目標(biāo) 公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)方式怎樣大致采取什么樣的時(shí)間安排來(lái)推進(jìn) 未來(lái)三年里，公司各業(yè)務(wù)每年在財(cái)務(wù)上要達(dá)到怎樣的目標(biāo) 未來(lái)三年里，公司為實(shí)現(xiàn)其自身的發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)其行動(dòng)步驟，在業(yè)務(wù) 的運(yùn)營(yíng)上各應(yīng)達(dá)到怎樣的目標(biāo)有怎樣的標(biāo)志里程 公司在人員發(fā)展上應(yīng)達(dá)到怎樣的目標(biāo) 3、公司管理模式建議 公司組織架構(gòu)建議 根據(jù)公司所制定的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略要