23--遇見書吧-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱遇見書吧創(chuàng)業(yè)者姓名日 期 2018.5.22通信地址 郵政編碼 電話 傳真 電子郵件目錄一、企業(yè)簡況二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況三、市場評(píng)估四、市場營銷計(jì)劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動(dòng)資金 月）八、銷售收入預(yù)測12個(gè)月）九、銷售和成本計(jì)劃十、現(xiàn)金流量計(jì)劃企業(yè)簡況 俗話說：“知識(shí)就是力量，知識(shí)就是財(cái)富?！保缃駮廊皇俏覀儷@取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉，而時(shí)下也正值社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時(shí)期，因此資源的循環(huán)利用及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。正基于此，遇見書吧在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下，以一 種個(gè)性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實(shí)體店面形式，即 將展示在世人面前

2、。主要經(jīng)營范圍：回收二手書籍，轉(zhuǎn)賣新書，創(chuàng)造休閑讀書的環(huán)境企業(yè)類型：生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 包括時(shí)間）：2018年結(jié)束國家義務(wù)教案課程2018年下半年，進(jìn)入常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)營銷專業(yè)2018.5.20營銷策劃實(shí)訓(xùn)。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 包括時(shí)間）因?yàn)閷I(yè)問題，被教導(dǎo)，營銷不是推銷，所以我們此企業(yè)的宗旨就是不以賺錢為 目的，以服務(wù)顧客為本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)雙贏。三、市場評(píng)估目標(biāo)顧客描述：客戶多為大學(xué)生，偏好廉價(jià)書籍還包括他人留下的筆記或者珍藏的書購買習(xí)慣多樣性的人。市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的精神生活越來越

3、豐富，對(duì)于非物質(zhì)消費(fèi)要求越來越高， 在生活節(jié)奏日益變快的同時(shí)，人們渴望在一個(gè)安靜的地方得到放松的同時(shí)還能提 高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)，去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨(dú)休閑書吧是個(gè)絕好的去 處。常州雖然不是大城市，但也有固定的精神群體，比如中小學(xué)生、大學(xué)生、白 領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，他們都需要休閑的，需要充電，有著非常大的市場需求。市場容量的變化趨勢：書吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速，如深圳、廣州、上海等地，書吧是比較常見 的文化休閑場所，據(jù)我的調(diào)查，這些地方的書吧，裝修豪華，消費(fèi)較高，甚至按 小時(shí)計(jì)費(fèi)，這些書吧往往有許多其他服務(wù)，也是重要的利潤來源，如提供茶水、 咖啡等，規(guī)模書吧，在全國大部分城市已經(jīng)出現(xiàn)，中共中央也提

4、倡“學(xué)習(xí)型社 會(huì)”，這無疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢: 書的品種多 消費(fèi)者范圍廣 有一定的基礎(chǔ)競爭對(duì)手的主要劣勢: 價(jià)格高沒有新意比較雜亂本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢: 環(huán)境好店面有特色 書比較便宜 二手市場發(fā)展空間大 本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢: 選擇少消費(fèi)較高當(dāng)休閑娛樂與學(xué)習(xí)沖擊時(shí)有點(diǎn)亂愿意靜下心來讀書的時(shí)間越來越少四、市場營銷計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征二手書、資料可利用性強(qiáng)且價(jià)格便宜新書暢銷熱門書茶水、小吃精致可口有特色2價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對(duì)手的價(jià)格二手書11015一手書152530茶水254050折扣銷售八折賒賬銷售3.地點(diǎn)(1選址細(xì)節(jié):地址面

5、積 平方M)租金或建筑成本常州大學(xué)城1503000+30000裝修費(fèi)(2選擇該地址的主要原因:大學(xué)城有6所高校，目標(biāo)客戶多，發(fā)展空間大。（3銷售方式 選擇一項(xiàng)并打V）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商（4選擇該銷售方式的原因：面向大眾，讓產(chǎn)品與顧客面對(duì)面接觸，使人有具體的使用感4.促銷人員推銷校園代理宣傳成本預(yù)測500廣告發(fā)傳單、張貼海報(bào)成本預(yù)測200公共關(guān)系贊助學(xué)校活動(dòng)成本預(yù)測1000營業(yè)推廣開業(yè)典禮成本預(yù)測500五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè)其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工 請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理

6、負(fù)責(zé)管理企業(yè)，財(cái)務(wù)記賬員工40001、 服務(wù)20002、整理書架2000企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:類型預(yù)計(jì)費(fèi)用營業(yè)執(zhí)照300許可證100企業(yè)的法律責(zé)任 保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）種類預(yù)計(jì)費(fèi)用保險(xiǎn)360員工薪酬2000*4+4000納稅1000合伙 合作）人與合伙 合作）協(xié)議:內(nèi)-合條款丄、父母出資方式現(xiàn)金入股出資數(shù)額 與期限10萬四年內(nèi)還利潤分配 和虧損分?jǐn)偫麧櫭吭?0%經(jīng)營分工、 權(quán)限和責(zé)任無合伙人個(gè)人 負(fù)債的責(zé)任無協(xié)議變更 和終止4年期其他條款六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用 元）空調(diào)320003*2000冰

7、箱220002*2000榨汁機(jī)23002*300書架54005*400桌椅2椅1桌*85008*500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真泰果商務(wù)常州武進(jìn)區(qū)鳴新中路88 號(hào)84514521常州出版社常州天寧區(qū)天寧大道415 號(hào)813455612.交通工具根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用 元）小型面包車170007000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真常州二手車市場常州武進(jìn)區(qū)湖塘鎮(zhèn)鳴新中路123號(hào)845635463.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用 元）電腦130003000電話1200200供應(yīng)商名稱地址電話或傳真常州電腦城常州武進(jìn)區(qū)湖塘鎮(zhèn)鳴新中路63號(hào)8356

8、41354.固定資產(chǎn)和折舊概要工程價(jià)值 元）年折舊 元）工具和設(shè)備176003520交通工具70001750辦公家具和設(shè)備3200640店鋪廠房土地合計(jì)278005910七、流動(dòng)資金 月）1.原材料和包裝工程數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用 元）水果5*5205*5*20新書100151500二手書200012000盤子碗100151500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真泰果商務(wù)常州武進(jìn)區(qū)湖塘鎮(zhèn)鳴新中路8884653164常州出版社常州天寧區(qū)天寧大道415號(hào)84654321常州大學(xué)城常州武進(jìn)區(qū)湖塘鎮(zhèn)鳴新中路63號(hào)81435521常州小商品市場常州武進(jìn)區(qū)湖塘鎮(zhèn)鳴新中路95號(hào)814365452.其他經(jīng)營費(fèi)用 不包括折舊費(fèi)和

9、貸款利息）工程費(fèi)用 元）備注業(yè)主的工資4000雇員工資80002個(gè)服務(wù)員2個(gè)整理員租金3000營銷費(fèi)用700500元校園代理200廣告?zhèn)鲉喂檬聵I(yè)費(fèi)3萬維修費(fèi)1000保險(xiǎn)費(fèi)365登記注冊(cè)費(fèi)400其他合計(jì)47465八、銷售收入預(yù)測12個(gè)月）7肖售情況月份 銷售產(chǎn)品123456789101112合計(jì)1)銷售數(shù)量606060909090909090606060000000000000平均單價(jià)353535353535353535353535212121p13131r 313131：212121月銷售額000000505050505050000000000000000000銷售數(shù)量50505010101

10、01010105050501 0000002)平均單價(jià)303030303030303030303030月銷售額151515p03030r 303030r 151515000000000000000000000000銷售數(shù)量1010101515151515151010100000000000003)平均單價(jià)151515151515151515151515日銷隹額151515：222222r 222222r 151515月銷售額000000505050505050000000銷售數(shù)量4)平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量5)平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量6)平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量7)平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量8)

11、平均單價(jià)月銷售額銷售總量757575111111111111757575合計(jì)0001 5050501 5050501 000總收入九、銷售和成本計(jì)劃金額 元).月份工程123456789101112合計(jì)373737373737242424242424含流轉(zhuǎn)稅銷售收入727272858585858585727272銷2.2.2.2.2.2.000000售 口55)552)5流轉(zhuǎn)稅 增值稅727272111111111111727272等)000020202020202000.5.5.5.5.5.5242424363636363636242424銷售凈收入000000757575757575000

12、000000000000000業(yè)主工資404040404040404040404040000000000000000000000000員工工資8080808080r 808080r 80808080000000000000000000000000租金303030303030303030303030000000000000000000000000營銷費(fèi)用707070707070707070707070000000000000公用事業(yè)費(fèi)3000維修費(fèi)1000494949494949494949494949折舊費(fèi)2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.555555555555貸款利息成 本保

13、險(xiǎn)費(fèi)36540登記注冊(cè)費(fèi)0原材料 列出工程）1)5050505050P 505050P 50505050001 0001 0001 00 1002)1515151515151515151515150000000000000000000000003)2020202020：202020r 202020200000000000000000000000004)5)6)5120202020202020202020202423總成本9519191919191919191919197.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.1055,5555555555利潤稅 費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅其他凈收入 稅后）十

14、、現(xiàn)金流量計(jì)劃金額 元）、月份123456789101112合計(jì)現(xiàn)月初現(xiàn)金104426304763889611131314金007394753086429835007715流0052.07.52.037951017入I 5I 51 5 I.5 1.5242424363636363636242424現(xiàn)金銷售收入000000757575757575000000000000000000賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入105067841011131515151647可支配現(xiàn)金（A0013942.550057.5067172.5370287 .5407902 .517005015509510現(xiàn)金采購支出 列出工

15、程）1)5050505050505050505050500000000000002)1515151515151515151515150000(000000000000000000 1003)202020202020202020202020000000000000000000000000賒購支出業(yè)主工資404040404040404040404040000000000000000000000000員工工資80 :80：8080：80：8080：80I。：8080：80000000000000000000000000租金303030303030303030303030000000000000000000000000營銷費(fèi)用707070707070707070707070000000000000現(xiàn)30金 流公用事業(yè)費(fèi)0001000出維修費(fèi)貸款利息償還貸款本金保險(xiǎn)費(fèi)36540 :登記注冊(cè)費(fèi)0設(shè)備其他（列出