新天地企劃及業(yè)務(wù)執(zhí)行方案

1、新天地企劃及業(yè)務(wù)執(zhí)行方案12020 年 4 月 19 日文檔僅供參考新天地企劃及業(yè)務(wù)執(zhí)行方案A 物業(yè)代理22020 年 4 月 19 日文檔僅供參考目錄一、企劃總體策略二、 2 次包裝具體措施三、廣告計(jì)劃四、廣告主題舉例五、業(yè)務(wù)總體策略六、人員培訓(xùn)重點(diǎn)七、客戶認(rèn)同制度32020 年 4 月 19 日文檔僅供參考一、企劃總體策略根據(jù)當(dāng)前本案所面臨的市場(chǎng)狀況和自身優(yōu)劣勢(shì)分析, 企劃重點(diǎn)在于 : 重塑鮮明個(gè)性 , 挖掘不多的消費(fèi)層面 , 找出真正的愛家 , 同時(shí)營(yíng)造有效的產(chǎn)品附加值 , 令物業(yè)的綜合性價(jià)比更趨于合理 , 從而達(dá)到銷售目的。當(dāng)前 , 我們選取的突破方向?yàn)?1、創(chuàng)造首個(gè)具有環(huán)保生活方式的

2、高尚社區(qū)2、酒店風(fēng)格之裝飾與服務(wù)3、地標(biāo)性建筑的氣勢(shì)與方便4、體現(xiàn)身份感的外聯(lián)型物管二、 2次包裝具體措施1、現(xiàn)場(chǎng)售樓處在大廳中增加休閑區(qū), 配以吧臺(tái)、裝飾柜。區(qū)域內(nèi)鋪設(shè)地板, 照明采用暖光源 , 營(yíng)造舒適愜意的氣氛。具體方案見附圖。進(jìn)度安排 :12/15提交具體方案及預(yù)算12/17甲方提出意見并確定方案12/19裝修進(jìn)場(chǎng) , 布置裝飾品12/26完成2、撤除原有總平模型準(zhǔn)現(xiàn)房外墻日見完整, 雅致、獨(dú)特的外墻磚鋪砌比模型表現(xiàn)更42020 年 4 月 19日文檔僅供參考有說服力。進(jìn)度安排:12/15已完成3、五大證照制作將預(yù)售證等相關(guān)證照制作成精美圖片展示在售樓處墻上。進(jìn)度安排 :12/17提供

3、設(shè)計(jì)初稿供甲方修改簽字12/19裝訂于售樓處4、開發(fā)商業(yè)績(jī)圖制作將甲方在臺(tái)灣的業(yè)績(jī)經(jīng)過圖文介紹進(jìn)行宣傳。進(jìn)度安排 :12/1712/19提供設(shè)計(jì)初稿供甲方修改簽字裝訂于售樓處5、現(xiàn)場(chǎng)飲水SHOW在現(xiàn)場(chǎng)改造完畢以后, 為了突出項(xiàng)目檔次, 營(yíng)造酒店式物管的舒適情趣 , 更為產(chǎn)生一定的口碑, 現(xiàn)場(chǎng)將在廣告強(qiáng)銷期對(duì)意向性客戶提供咖啡、牛奶和水, 任其選用。進(jìn)度安排 :12/18提交該項(xiàng)目的資金預(yù)算與物品清單。12/22備齊物品12/24于圣誕節(jié)開始向客戶提供6、門衛(wèi)制服的改變與培訓(xùn)酒店業(yè)巨擎HILLTON曾說過 : 酒店服務(wù)最重要的環(huán)節(jié)是門童。為提升項(xiàng)目附加值, 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出殷切的氛圍不但能夠取悅客戶,

4、 更52020 年 4 月 19 日文檔僅供參考能潛移默化地打動(dòng)客戶。進(jìn)度安排 :12/2212/2312/24提供服裝選擇與預(yù)算購(gòu)買服裝并對(duì)門衛(wèi)進(jìn)行培訓(xùn)于圣誕節(jié)開始上裝7、自動(dòng)玻璃門現(xiàn)有的字樣應(yīng)予以更換, 因?yàn)槭蹣翘幵诖说匾荒苛巳? 不需門上加字?？筛臑樾绿斓豅OGO。進(jìn)度安排 :12/18設(shè)計(jì)樣稿提交審閱12/19安裝到位8、樓梯間凡樣品屋所在樓層, 樓梯間及過道應(yīng)予以裝飾, 如擺放植物、安裝壁燈和裝飾畫, 讓客戶在參觀過程中體會(huì)今后具有酒店概念的高尚生活。進(jìn)度安排 :12/22選購(gòu)植物及裝飾畫完畢12/24過道瓷磚、燈光完善9、青城山高爾夫球場(chǎng)為強(qiáng)化項(xiàng)目附加值, 引起客戶關(guān)注與好感, 如

5、能有機(jī)地把物管和高爾夫球場(chǎng)聯(lián)系起來, 將取得很好的效果。進(jìn)度安排 :12/15與甲方討論可行性并制定實(shí)施方法12/24基本落實(shí)或放棄。62020 年 4 月 19 日文檔僅供參考10、黃金通道通行卡羊西線的旅游優(yōu)勢(shì)是客戶選擇”新天地”的原因之一, 因此計(jì)劃限量向訂購(gòu)客戶贈(zèng)送100 次成都和都江堰之間的通行費(fèi), 把促銷、旅游、休閑、高質(zhì)量物管等因素有機(jī)結(jié)合起來。進(jìn)度安排 :12/19提供資金預(yù)算及具體促銷措施12/23甲方確認(rèn)并開始實(shí)施11、貝森體育中心體育休閑與”新天地”聯(lián)系起來的好處是消除自身環(huán)境較小這一不利因素 , 同時(shí)可吸引符合本案消費(fèi)層的中年群體。進(jìn)度安排 :12/16提交合作協(xié)議并同甲方討論具體實(shí)施計(jì)劃12/18完善協(xié)議12、西區(qū)醫(yī)院社區(qū)醫(yī)療體系服務(wù)的完善是高檔物業(yè)的標(biāo)志之一, 同樣能博得客戶一定的好感。進(jìn)度安排 :12/1