農(nóng)藥營銷策劃方案

1、農(nóng)藥營銷策劃方案篇一：農(nóng)藥零售店銷售方案 一、什么產(chǎn)品好賣？ ? 名牌產(chǎn)品 ? 便宜產(chǎn)品 ? 占便宜的產(chǎn)品 二、為什么要搞促銷？ ? 促銷是為了讓農(nóng)戶“占便宜”消費(fèi)者不是想購買“便宜”產(chǎn)品，而是購買“占便宜”的產(chǎn)品。 ? 怎樣實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款？讓農(nóng)民占便宜。 三、促銷的三大目標(biāo) ? 擴(kuò)大一次性購買量。 ? 吸引新客戶購買。 ? 鎖定老客戶讓客戶回頭實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的最大化。 四、促銷的方式 1.“套餐”促銷 ? 一次購買全年的銷量適合年初一種作物全年各種病蟲害全治適合水稻、棉花、小麥等其它經(jīng)濟(jì)作物病蟲害較規(guī)律的方案。 2. 積分卡 ? 例，10元積1分，一年累積，根據(jù)積累額獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 目的是鎖定客戶，吸引

2、客戶重復(fù)購買。 ? 不僅大店可以用，小店也可以用。 3. 買送代金券 ? 例，一次購買20元，送2元代金券。 ? 吸引客戶下次仍然到本店購買代金券就是誘惑力。 ? 代金券應(yīng)該有使用期限。 4. 批量購買獎(jiǎng)勵(lì) ? 例，一次購買500元，可參與摸獎(jiǎng)。 ? 如果促銷變成“一次購買500元，送80元產(chǎn)品”，效果有什么不同？ ? 目的是吸引客戶一次性批量購買。 5. 會(huì)員制 ? 例，繳50元或100元成為會(huì)員，一年內(nèi)購買達(dá)到500元，獎(jiǎng)勵(lì)xx。 ? 目的是從季節(jié)開始就鎖定消費(fèi)者。 ? 發(fā)展會(huì)員可以在淡季開始。 6. 首次購買獎(jiǎng)勵(lì)? 例，凡第一次到本店購買者，發(fā)給2元代金券。 ? 吸引客戶下次仍然到本店購

3、買，只要連續(xù)購買三次，就養(yǎng)成了習(xí)慣鎖定客戶的 目的，就是為了形成習(xí)慣。 7. 店外推廣獎(jiǎng)勵(lì) ? 例，做產(chǎn)品田間試驗(yàn)后，挨家挨戶發(fā)放產(chǎn)品購買代金券。 ? 吸引客戶購買產(chǎn)品。 五、促銷特別注意 ? 1：促銷最好不好搞成變相降低“買二送一”就是變相降價(jià)。 ? 2：促銷要有理由（師出有名）節(jié)日、廠家發(fā)動(dòng)等最好以廠家名義做。 ? 3：對(duì)消費(fèi)者的促銷力度不要太大，但頻率要高經(jīng)常做促銷。 ? 4：促銷方式要定期換效用遞減時(shí)間越長，效果越差。 訣竅一：開“處方”的能力 ? 普通門店常規(guī)藥、老產(chǎn)品。 ? 優(yōu)秀門店復(fù)配藥、新藥。 ? 普通門店一種產(chǎn)品。 ? 優(yōu)秀門店配方藥。 開“處方”的能力從哪里來？ ? 懂植保

4、知識(shí)。 ? 借用專家。 ? 借用道具。 開“處方”的能力從哪里來？ ? 消費(fèi)者相信誰？ ? 相信特別熟的人。 ? 相信特別遠(yuǎn)的大人物。 ? 白板內(nèi)容 ? 縣植保站xxx站長推薦用藥。 ? 省農(nóng)業(yè)大學(xué)xxx教授推薦特別用藥。 ? 省家科院xxx高級(jí)研究員推薦用藥。 訣竅二、門店“證言廣告” 訣竅三、客情關(guān)系能力（一微笑二招呼） ? 生意做得好的都是笑面虎 ? 笑得真誠。? “三米微笑”、“八顆牙”。 ? 所有人都是熟人打過招呼就是熟人了。 ? 基本功接一，問二，招呼三。 ? 剛露臉就打招呼，不進(jìn)門也得進(jìn)。 ? 一分鐘不理睬，客戶覺得受冷落可能就走了。 ? 稱呼要親近什么稱呼最好？ 訣竅三、讓消費(fèi)

5、者“占便宜” ? 消費(fèi)者不是愛買便宜產(chǎn)品，而是愛買“占便宜”的產(chǎn)品。 ? 總價(jià)24.5元，只收24元，再送一袋3元的葉面肥讓消費(fèi)者“占便宜”。 ? 計(jì)算器上的價(jià)格，要倒過來讓農(nóng)民看一下。 ? 唱收唱付唱給誰聽？ 訣竅四、培育“主導(dǎo)產(chǎn)品” ? 主導(dǎo)產(chǎn)品大單品家家要用，人人皆知。 ? 主導(dǎo)產(chǎn)品不一定賺錢，但沒有絕對(duì)不行一人得道，雞犬升天。 訣竅五、培育“意見領(lǐng)袖” ? 意見領(lǐng)袖在當(dāng)?shù)卣f話算數(shù)的人。 ? 種田大戶，種田能手德高望重的人村主任、村支書。 ? 淡季多拜訪，旺季替你說話即使產(chǎn)品出了問題，也容易擺平。 ? 賣給這些人的價(jià)格要優(yōu)惠一點(diǎn)。 訣竅六、產(chǎn)品陳列 ? 好門店，必須有好形象消費(fèi)者根據(jù)門店

6、想像產(chǎn)品質(zhì)量。 ? 貨架一定要象樣，不要湊和。 ? 產(chǎn)品一定要陳列整齊，不要總給人過期的印象。 ? 推薦產(chǎn)品一定要做堆頭。 農(nóng)資生意到底好不好做？ ? 不好做！ ? 越來越難做！ ? 第一招：造勢推廣 ? 消費(fèi)者的特點(diǎn)跟風(fēng)、扎堆。 ? 消費(fèi)者的特點(diǎn)愛占小便宜。 ? 造勢推廣搞促銷活動(dòng)。 ? 怎樣搞活動(dòng)？與廠家合作，與代理商合作。 ? 要求代理商和廠家協(xié)助自己搞推廣。 ? 造勢推廣的時(shí)機(jī)趕集、旺季、廣告宣傳。第二招：發(fā)展下線 ? 在每個(gè)村，發(fā)展自己的下線推廣員讓別人替你賺錢。 ? 具體做法：優(yōu)惠券親情卡。 第三招：大客戶管理 ? 什么是大客戶？ ? 大客戶有什么作用？ 第四招：淡季預(yù)售 ? 淡季

7、能否記農(nóng)民把全年的農(nóng)藥買回去？ ? 淡季能否讓農(nóng)民提前交預(yù)付款？ ? 只要讓農(nóng)民占便宜，上述事都能做到。 第五招：電影隊(duì)推廣 ? 新型電影隊(duì)電腦投影儀。 ? 與廠商合作。 ? 放電影時(shí)做推廣、銷售、發(fā)放親情卡。 第六招：下地開“處方” ? 農(nóng)民會(huì)買藥嗎？ ? 農(nóng)民說錯(cuò)了病，買錯(cuò)了藥，會(huì)怪罪誰？ ? 農(nóng)藥“處方單”拿著處方單到店里買藥。 第七招：田間試驗(yàn)與推廣 ? 種試驗(yàn)田的目的 ? 證實(shí)產(chǎn)品效果好。 ? 宣傳告知。 ? 選擇路邊田，就是為了便宜參觀。 ? 插旗，就是為了方便告知。 ? 此項(xiàng)工作應(yīng)該由廠家、經(jīng)銷商、零售店共同創(chuàng)意，零售店執(zhí)行。 第八招：建設(shè)示范村 ? 當(dāng)一個(gè)村都用某個(gè)品牌時(shí)，就成

8、為區(qū)域名牌。 第九招：手機(jī)短信推廣 ? 多數(shù)農(nóng)民都有手機(jī)，如何利用手機(jī)快速傳播推廣。 ? 發(fā)生病蟲害時(shí)，利用手機(jī)短信向農(nóng)民告知。 ? 也可以利用手機(jī)向農(nóng)民推廣新產(chǎn)品。篇二：農(nóng)藥銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇一：xx生物農(nóng)藥創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 xx生物農(nóng)藥創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 勇于拼博進(jìn)取 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量 共創(chuàng)瑞諾輝煌 第一章 概 述 11 公司宗旨 在建設(shè)社會(huì)主義和諧新農(nóng)村的大背景下，生產(chǎn)、銷售高效、健康、環(huán)保的生物農(nóng)藥根線凈。在創(chuàng)造企業(yè)效益的同時(shí)，力求實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧、經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一。 12 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品名稱：根線凈（淡紫擬青霉3%粉劑）。 品牌名稱：xx（ruinuo）。 產(chǎn)品簡介：我公司生產(chǎn)的生物農(nóng)藥根線

9、凈是一種全新的高效、廣譜、無毒、后效長、刺激作物生長的生物殺線蟲制劑，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。其采用現(xiàn)代生物發(fā)酵工藝制成的線蟲生防制劑，施入土壤后迅速萌發(fā)繁殖，捕殺植物線蟲，對(duì)防治作物危害嚴(yán)重的根結(jié)線蟲和孢囊線蟲等有良好的效果。本產(chǎn)品作為一種綠色環(huán)保型農(nóng)藥，對(duì)增加農(nóng)民收入和綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有很重要的現(xiàn)實(shí)意義。 13 市場定位 我公司產(chǎn)品主要面向以種植糧食作物和經(jīng)濟(jì)作物為主的大型農(nóng)場、企業(yè)、外貿(mào)公司及個(gè)體農(nóng)戶。公司成立初期，市場重心為華東地區(qū)（蘇、皖、浙、閩、滬）以及各沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大中型農(nóng)場、農(nóng)業(yè)供銷企業(yè)和大規(guī)模糧食、蔬菜生產(chǎn)基地。在獲得一定發(fā)展之后我們將以點(diǎn)帶面的擴(kuò)展到全國多個(gè)地區(qū)，待條件充分后進(jìn)

10、軍國際市場。 14 市場分析 1大勢所趨 國家在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方面將大力發(fā)展高效、安全、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境友好的新品種、新劑型和新制劑，高毒性農(nóng)藥品種所占的比例將由目前的40%下降到5%以下，增加生物殺蟲劑的新品種，增加水果蔬菜用殺菌劑和線蟲防治劑的品種和產(chǎn)量則是必然趨勢。 2商機(jī)無限 目前，在國內(nèi)使用的約250種農(nóng)藥中，高效低毒農(nóng)藥品種只占15%左右。一些發(fā)達(dá)國家早已不用或限用的劇毒、高殘留農(nóng)藥在我國農(nóng)藥生產(chǎn)中仍占很高比例。而各類生物農(nóng)藥施用面積僅占病蟲害防治總面積的15%左右，銷售收入所占的市場份額更為有限。如果將防治面積提高到40%左右，銷售額可達(dá)20億元。 15 市場前景 隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展、人

11、民生活水平的提高，人們對(duì)食品的安全性和品質(zhì)要求越來越高。在國際市場上，我國的糧食、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品大量出口于日本、韓國、北美及西歐等地區(qū)，但近年許多發(fā)達(dá)國家以農(nóng)場品中有大量農(nóng)藥殘留為由限制我國農(nóng)產(chǎn)品出口，每年因?yàn)榫G色貿(mào)易壁壘造成我國的農(nóng)戶及農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司損失慘重。當(dāng)前，國內(nèi)國際市場對(duì)綠色食品的需求量在急劇上升，而我國的綠色食品產(chǎn)量卻十分有限。僅以2001年為計(jì)，我國蔬菜總產(chǎn)量為4.8億噸，其中綠色蔬菜產(chǎn)量僅為500多萬噸，對(duì)外出口300萬噸。 其根本原因是，國內(nèi)的農(nóng)戶主要采用高毒、高殘留的化學(xué)農(nóng)藥所致。生物農(nóng)藥取代化學(xué)農(nóng)藥廣泛應(yīng)用將是必然。作為國內(nèi)品質(zhì)優(yōu)良的生物農(nóng)藥新品種，我公司產(chǎn)品的市場前

12、景必將十分廣闊。 16 營銷管理 我公司的營銷方案分四個(gè)步驟進(jìn)行： 第一步驟，重拳出擊打入市場。 此階段我們主要充分利用南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的校友資源，通過當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)技站以及植保院進(jìn)行產(chǎn)品推薦、推廣，與江寧縣橫溪花卉蔬菜生產(chǎn)基地進(jìn)行合作提供試銷，然后對(duì)大型的糧食、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，我們采取直接銷售的策略，打開南京市場； 第二步驟，步步為營拓展市場。 以生產(chǎn)基地的使用情況作為主要內(nèi)容向中小型農(nóng)場、綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、大型農(nóng)戶宣傳,主要通過植保站、農(nóng)技站代理的方式對(duì)其銷售產(chǎn)品； 第三步驟，絲絲扣扣，穩(wěn)扎穩(wěn)打占領(lǐng)市場。 此階段的目標(biāo)市場是分散的農(nóng)戶，仍然采取代理方式對(duì)其實(shí)行“與輔助產(chǎn)品捆綁銷售”的方式，占領(lǐng)市場

13、； 第四步驟，推陳出新鞏固市場。 引進(jìn)新的技術(shù)，完善產(chǎn)品。 四個(gè)步驟輔以各種促銷手段貫穿于產(chǎn)品的導(dǎo)入期，成長期、成熟期、更新期。 為了執(zhí)行我們的營銷策略，我們將建立建全我們的營銷組織，以完整的服務(wù)體系、合理的銷售渠道、多途徑的信息溝通、合理的產(chǎn)品價(jià)格等立足于市場。著重引進(jìn)電子商務(wù)模式拓寬營銷渠道，注重產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理，建立物流、信息流、資金流的高速運(yùn)作。以顧客的需求為基礎(chǔ)，將合適的產(chǎn)品以合適的方式，在合適的時(shí)間和合適的地點(diǎn)銷售給最合適的顧客。17 公司管理 公司擬用扁平化管理機(jī)制，注重建立健全公司管理體系。由于管理層是由缺乏市場經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生組成，公司將依托南京多所知名高校成立一個(gè)由法律、財(cái)會(huì)、項(xiàng)

14、目管理等方面的專家組成的顧問委員會(huì)，對(duì)公司的重要決策作必要的評(píng)估。公司還將努力營造以團(tuán)隊(duì)決策為核心的優(yōu)秀企業(yè)文化，積極創(chuàng)建良好的人才引入機(jī)制，注重績效管理及激勵(lì)機(jī)制培養(yǎng)員工的向心力。努力將員工個(gè)人 利益與公司整體利益相結(jié)合，保持公司的長期穩(wěn)定、快速發(fā)展。 18 財(cái)務(wù)分析 xx生物農(nóng)藥公司擬注冊(cè)資本為300萬元。 為實(shí)施計(jì)劃，我們需要， 1吸引12位投資人, 投資180萬元人民幣，占60%的股份。 2項(xiàng)目技術(shù)作價(jià)55萬元，占18.33%的股份。 3創(chuàng)業(yè)人員自籌資金65萬元，管理層持股占21.67%的股份。 4項(xiàng)目投產(chǎn)后，我們以公司的固定資產(chǎn)為抵押向銀行申請(qǐng)三年期長期貸款，額度為50萬元人民幣。

15、項(xiàng)目總投資為：350萬。 根據(jù)我們的預(yù)計(jì)，公司第一年1月份正式投入生產(chǎn)后，則可望在第一年實(shí)現(xiàn)銷售額180萬元，利潤61.35萬元。 具體如下表：合計(jì)910.94萬元，所得稅177.99萬元，利潤總額為1388.47萬元。 投資回收期為2.47年，即投資者大概將于第三年的第二季度內(nèi)收回投資。 前五年內(nèi)部收益率為38.22%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為217.60。 19 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 風(fēng)險(xiǎn)總是與機(jī)遇同在。初期，我們?yōu)楣疽?guī)劃了一幅美好的藍(lán)圖，并且為如何實(shí)施做了詳細(xì)的安排，但由于市場和公共政策等的不確定性以及企業(yè)內(nèi)部客觀存在的不穩(wěn)定因素，公司在發(fā)展過程中肯定會(huì)遇到一系列的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。為了對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)預(yù)

16、見并化險(xiǎn)為夷，甚至利用挑戰(zhàn)帶來的機(jī)遇進(jìn)一步發(fā)展公司業(yè)績，我們對(duì)經(jīng)營過程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)做了充分預(yù)測及細(xì)分，并逐個(gè)提出了相應(yīng)的對(duì)策。公司還將引入現(xiàn)代企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)，將風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行量化分析，引進(jìn)模型選擇控制方式，將各種風(fēng)險(xiǎn)降低（減輕）、抵消、分散或轉(zhuǎn)移，保證企業(yè)的良性發(fā)展。 110 資本退出方式 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出是否暢通，關(guān)系到企業(yè)未來能否持續(xù)、健康發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)?；谂c風(fēng)險(xiǎn)投資商實(shí)現(xiàn)雙贏以及把公司做大做強(qiáng)的信念，對(duì)三種主要的風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式：公司上市、對(duì)外出售、mbo，進(jìn)行了優(yōu)缺點(diǎn)及可行性分析、評(píng)估，結(jié)合我公司的自身特點(diǎn)，最終采用對(duì)外出售的形式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本撤出。 第二章 產(chǎn)品與生產(chǎn) 21 產(chǎn)品介紹

17、我公司生產(chǎn)的新型微生物農(nóng)藥根線凈 （淡紫擬青霉3粉劑），是采用現(xiàn)代生物發(fā)酵工 藝制成的線蟲生防制劑，施入土壤后迅速萌發(fā)繁 殖，捕殺植物線蟲，對(duì)嚴(yán)重危害作物的根結(jié)線蟲 和孢囊線蟲等有良好的防治效果。它具有高效、 廣譜、無毒、后效長、刺激作物生長的特點(diǎn)，是 一種高效、安全的綠色環(huán)保型農(nóng)藥。 本產(chǎn)品不僅劑型有別于化學(xué)殺線蟲劑，而且篇二：安徽生物農(nóng)藥有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 安 徽 微 生 物 農(nóng) 藥 制 藥 有 限 公 司 目錄 前言 第一部分 團(tuán)隊(duì)基本情況 . 一、團(tuán)隊(duì)名稱及精神 . 二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員基本信息 . 第二部分 公司概述 . 一、公司簡介 . 二、各部門職能 . 三、公司戰(zhàn)略. 第三部分 創(chuàng)

18、業(yè)項(xiàng)目概述 . 一、項(xiàng)目介紹 . 二、項(xiàng)目優(yōu)勢 . 第四部分 項(xiàng)目產(chǎn)品市場與競爭 . 一、行業(yè)分析. 二、市場概述 . 三、競爭優(yōu)勢分析 . 四、目標(biāo)市場及銷售人群. 第五部分 財(cái)務(wù)與經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益 . 一、項(xiàng)目融資計(jì)劃 .二、經(jīng)濟(jì)效益 . 三、項(xiàng)目社會(huì)效益預(yù)測 . 第六部分 商業(yè)模式 . 一、 營銷策略 . 二、 風(fēng)險(xiǎn)及問題分析 . 三、 對(duì)策 .前言 微生物農(nóng)藥是指利用生物活體（真菌，細(xì)菌，昆蟲病毒，轉(zhuǎn)基因生物，天敵等）或其代謝產(chǎn)物（信息素，生長素，萘乙酸鈉，2，4-d等）針對(duì)農(nóng)業(yè)有害生物進(jìn)行殺滅或抑制的制劑。又稱天然農(nóng)藥，系指非化學(xué)合成，來自天然的化學(xué)物質(zhì)或生命體，而具有殺菌農(nóng)藥和殺蟲農(nóng)

19、藥的作用。微生物農(nóng)藥包括蟲生病原性線蟲、細(xì)菌和病毒等微生物，植物衍生物和昆蟲費(fèi)洛蒙等。微生物農(nóng)藥在有機(jī)農(nóng)業(yè)使用的整合害蟲管理系統(tǒng)(ipm)中扮演重要的角色。微生物農(nóng)藥是天然存在的或者經(jīng)過基因修飾的藥劑，與常規(guī)農(nóng)藥的區(qū)別在于其獨(dú)特的作用方式、低使用劑量和靶標(biāo)種類的專一性。隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，微生物農(nóng)藥的范疇不斷擴(kuò)大，涉及到(來自:www.xltkwj.com 小 龍 文檔網(wǎng):農(nóng)藥營銷策劃方案)動(dòng)物、植物、微生物中的許多種類及多種與生物有關(guān)的具有農(nóng)藥功能的物質(zhì)，在我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際應(yīng)用中，微生物農(nóng)藥一般主要泛指可以進(jìn)行大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的微生物源農(nóng)藥。 本公司的微生物農(nóng)藥采用活體真菌木霉菌為主要原

20、料，我們使木霉菌與一些有益細(xì)菌有機(jī)的混合，已達(dá)到除去害蟲保護(hù)農(nóng)作物的效果。 第一部分 一、團(tuán)隊(duì)名稱及精神： 我們公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)名稱為：星火燎原。 我們的精神是：勤勉篤行 創(chuàng)新服務(wù) 。 勤勉，篤行：表示了我們團(tuán)隊(duì)的精神理念，代表著我們對(duì)創(chuàng)造這個(gè)公司的態(tài)度。創(chuàng)新：體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生所要體現(xiàn)的意蘊(yùn)，也是祖國對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的期望。服務(wù)：是我們這個(gè)產(chǎn)品可以服務(wù)于人民，造福百姓，也能體現(xiàn)出我們對(duì)環(huán)保的服務(wù)。 二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員基本信息： 蘇咪咪、梁路生、鮑雨、徐洋（生命科學(xué)學(xué)院生科）； 胡志亮、鄭開放（經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）； 第二部分一、公司概述（簡述） 生物農(nóng)藥制藥有限公司成立于2015年，注冊(cè)資金80萬，本公司是

21、一家及生產(chǎn)銷售為一體的有限公司，我們擁有專業(yè)的生產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)，我們生產(chǎn)銷售針對(duì)各種植物的農(nóng)藥。我們企業(yè)宗旨是以科技提升品質(zhì)，以品質(zhì)保障安全，以安全服務(wù)人類。公司不僅僅提供專業(yè)的生產(chǎn)銷售服務(wù)，同時(shí)還進(jìn)行完善的售后服務(wù)體系，我們相信，通過我們不斷的努力和追求，一定能夠?qū)崿F(xiàn)中國種植業(yè)的互利共贏。 二、公司各部門的職能 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行國家有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度，標(biāo)志財(cái)務(wù)計(jì)劃，加強(qiáng)經(jīng)營核算管理；反映，分析財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況；標(biāo)志資金預(yù)算監(jiān)控預(yù)算的執(zhí)行；籌措和調(diào)配資金，保證資金合理使用；準(zhǔn)確，及時(shí)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，財(cái)務(wù)處理和編制財(cái)務(wù)報(bào)告。 銷售部:負(fù)責(zé)按照公司的銷售總體計(jì)劃督促跟蹤各區(qū)域銷售工作進(jìn)度；負(fù)

22、責(zé)客戶合同的管理；負(fù)責(zé)按公司要求提供各類數(shù)據(jù)報(bào)表，為市場分析提供依據(jù)。 技術(shù)部:負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域辦事處的售前技術(shù)支持，新產(chǎn)品的技術(shù)推廣，并協(xié)助各辦事處的市場拓展和產(chǎn)品銷售；的負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)項(xiàng)目的工程設(shè)計(jì)，現(xiàn)場支持保證工程設(shè)計(jì)的合理性。 生產(chǎn)部:負(fù)責(zé)按照銷售訂單制定生產(chǎn)計(jì)劃，并按照計(jì)劃實(shí)施生產(chǎn)；負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程的實(shí)施與優(yōu)化，提高生產(chǎn)效率；負(fù)責(zé)按照工藝要求實(shí)施產(chǎn)品的包裝并發(fā)貨；負(fù)責(zé)按照各類認(rèn)證要求檢測生產(chǎn)樣品。 人力資源部:制訂切實(shí)有效的內(nèi)控管理制度；負(fù)責(zé)公司職工的調(diào)配考核等工作；負(fù)責(zé)公司員工的招聘培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)組織對(duì)員工的工作狀況進(jìn)行考核并給予評(píng)價(jià)；負(fù)責(zé)制定職工薪酬等。銷售部:負(fù)責(zé)客戶產(chǎn)品發(fā)貨的管理

23、與跟蹤；負(fù)責(zé)銷售訂單完成的跟蹤與管理；負(fù)責(zé)銷售回款的跟蹤與督促；負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查的信息收集及分析，以及客戶反饋信息的傳遞、追蹤、回復(fù)里統(tǒng)計(jì)分析。 三、 公司戰(zhàn)略 我們公司預(yù)計(jì)在2015年1月份開始運(yùn)行，具體分四個(gè)階段： 第一階段:2015年1月-2017年12月，推廣銷售，初步建立安徽市場，樹立自己的品牌，開始回收部分資金，并擴(kuò)大規(guī)模 第二階段:2018年1月-2019年12月推廣銷售，逐步建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)初步占領(lǐng)一定量的市場份額。 第三階段:2020年1月-2020年12月，推廣銷售，進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，完全占領(lǐng)安徽市場。 第四階段:2021年1月后，產(chǎn)品逐步打入

24、國內(nèi)所有市場，利用公司的技術(shù)優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，鞏固擴(kuò)大產(chǎn)品市場，成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者和決策者。 第三部分 一、項(xiàng)目介紹 我們的產(chǎn)品分為固態(tài)和液態(tài)兩種。我們公司的產(chǎn)品是將木霉菌與細(xì)菌有效的結(jié)合起來使之成為具有殺菌廣譜，尤其對(duì)細(xì)菌性病害、真菌性病害、病毒性病害有超強(qiáng)的防治作用。突破常規(guī)殺菌劑受限條件，不怕高濕，而且濕度越大防治效果越好。殺菌譜廣，無殘留毒性，對(duì)作物沒有任何不良影響。本產(chǎn)品完全可溶于水，可以隨著灌溉水包括噴灌、滴灌等方式進(jìn)行灌溉時(shí)使用。 木霉菌系新型生物殺菌劑。通過產(chǎn)生抗生素、營養(yǎng)競爭、微寄生、細(xì)胞壁分解酵素、以及誘導(dǎo)植物產(chǎn)生抗性等機(jī)制，對(duì)于多種植物病原菌具有拮抗作用，具有保護(hù)和治療雙重功

25、效，可有效防治土傳性真菌篇三：三江生物農(nóng)藥創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三：農(nóng)藥化肥營銷策劃 農(nóng)藥化肥營銷策劃 一、麥?zhǔn)㈩檰柟?麥?zhǔn)I銷顧問公司成立于2009年，專業(yè)致力于企業(yè)市場調(diào)查、營銷策劃、品牌設(shè)計(jì)和品牌營銷顧問。麥?zhǔn)㈩檰柧哂惺嗄甑臉I(yè)務(wù)開拓和營銷管理經(jīng)驗(yàn)；電年北京和深圳營銷策劃公司項(xiàng)目規(guī)劃管理經(jīng)驗(yàn)（食品建材）；多年河南企業(yè)營銷策劃和終端執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)（食品建材）。麥?zhǔn)㈩檰栄芯康亩喾N策略確保所服務(wù)企業(yè)的銷量提升319倍甚至更多，品牌成為知名品牌、領(lǐng)導(dǎo)品牌。（麥?zhǔn)㈩檰柛矣诔兄Z，提升企業(yè)的品牌形象和產(chǎn)品銷量319倍） 麥?zhǔn)㈩檰栕鳛闋I銷策劃行業(yè)資深的、有核心技術(shù)的品牌營銷顧問公司，結(jié)合企業(yè)

26、的實(shí)際現(xiàn)狀，規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略系統(tǒng)、品牌系統(tǒng)、產(chǎn)品系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)、整合傳播系統(tǒng)、產(chǎn)品招商策略、終端提量策略和綜合管理系統(tǒng)等企業(yè)實(shí)際需求的系統(tǒng)策略，協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的雙提升。 銷售不理想的或品牌知名度不高的企業(yè)，請(qǐng)來找務(wù)實(shí)的麥?zhǔn)㈩檰枴?二、麥?zhǔn)㈩檰査枷雰r(jià)值 麥?zhǔn)㈩檰柺姑?幫助適合麥?zhǔn)⒌钠髽I(yè)提升品牌和銷量。 麥?zhǔn)㈩檰柪砟睿?麥?zhǔn)㈩檰栔\略高于客戶價(jià)值。 做麥?zhǔn)⒂心芰?、用時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)可以做到的事。 三、麥?zhǔn)㈩檰柗?wù)內(nèi)容 麥?zhǔn)㈩檰柼峁I(yè)的系統(tǒng)營銷策劃解決方案： 1.企業(yè)營銷診斷和市場調(diào)研 2.品牌設(shè)計(jì)和品牌系統(tǒng)規(guī)劃 3.產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品系統(tǒng)規(guī)劃 4.公司戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 5.整合傳播和媒介購買規(guī)劃

27、6.產(chǎn)品招商和渠道管理規(guī)劃 7.組織結(jié)構(gòu)與資源匹配規(guī)劃 8.品牌運(yùn)營管理體系規(guī)劃 9.銷量提高和樣板市場規(guī)劃 10.品牌提升和網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃 11.實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)和企業(yè)文化規(guī)劃 麥?zhǔn)㈩檰柌粌H提供系統(tǒng)營銷策劃解決方案，還與企業(yè)一起去執(zhí)行，在執(zhí)行的過程中不斷優(yōu)化方案，幫助企業(yè)優(yōu)化管理，優(yōu)化流程，更好的提高企業(yè)家的價(jià)值！ 四、麥?zhǔn)㈩檰柗?wù)案例 戰(zhàn)略規(guī)劃與顧問企業(yè)： 郎酒、河套、露露、伊品、清華陽光、大自然棕床墊、普賽達(dá)密封膠、千樹源日化、摩爾飲料、金和美門、歐風(fēng)衛(wèi)浴、揚(yáng)子地板、宜家茗品、恒昊玻璃、南方路機(jī)指導(dǎo)策劃與培訓(xùn)企業(yè)： 雙匯食品、瀏陽河酒、稻花香酒、太陽雨太陽能、正弘酒店、魯班張酒店、阿五美食、紅太陽

28、建材廣場、河南商業(yè)銀行、新鄉(xiāng)地產(chǎn) 五、麥?zhǔn)㈩檰柗?wù)優(yōu)勢 優(yōu)勢一：實(shí)戰(zhàn) 曾在多家食品和建材企業(yè)，從市場開發(fā)做到營銷副總（市場總監(jiān)），精通產(chǎn)品招商、渠道管控、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、媒介購買及傳播、品牌維護(hù)、銷量提升等。 優(yōu)勢二：專業(yè) 北京、深圳、河南3家專業(yè)的營銷咨詢公司工作，運(yùn)營和規(guī)劃全國的食品和建材企業(yè)，精通品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、績效考核、公司戰(zhàn)略規(guī)劃、管理體系等。 優(yōu)勢三：系統(tǒng) 做營銷策劃，一定要具備高于企業(yè)家的戰(zhàn)略思維和對(duì)企業(yè)全局觀的深度透析。只有具備統(tǒng)籌全局的高度和深度，方能為企業(yè)提供企業(yè)實(shí)際需求的、系統(tǒng)可執(zhí)行的市場方案。 六、麥?zhǔn)㈩檰柤夹g(shù)展示 技術(shù)1、銷售不理想的企業(yè)，麥?zhǔn)㈩檰枀f(xié)助銷量

29、增加319倍。 技術(shù)2、不懂品牌運(yùn)營的，麥?zhǔn)㈩檰柺职咽盅菔救绾芜\(yùn)營企業(yè)的品牌。 技術(shù)3、與其他策劃公司合作但不理想的，請(qǐng)找麥?zhǔn)㈩檰?，協(xié)助銷量增加319倍。 技術(shù)4、聽品牌營銷大師講課但不實(shí)用的，請(qǐng)找麥?zhǔn)㈩檰枺瑓f(xié)助銷量增加319倍。 技術(shù)5、適合麥?zhǔn)㈩檰栆蟮钠髽I(yè)，麥?zhǔn)㈩檰枌⒚赓M(fèi)提供系統(tǒng)的營銷策劃方略。 七、聯(lián)系麥?zhǔn)㈩檰?麥?zhǔn)I銷顧問有限公司 地址：河南省鄭州市經(jīng)三路56號(hào)綠洲銀郡 電話：（08669網(wǎng)站： 麥?zhǔn)㈩檰?012年度為企業(yè)提供的服務(wù)項(xiàng)目 一、企業(yè)營銷診斷： ? 營銷戰(zhàn)略診斷 ? 企業(yè)整合營銷四個(gè)發(fā)展階段評(píng)分診斷 ? 顧客關(guān)系系統(tǒng)

30、內(nèi)部診斷 ? 營銷組織診斷 ? 營銷系統(tǒng)運(yùn)作診斷（物流、資金等系統(tǒng)營銷診斷） ? 營銷機(jī)制政策診斷 ? 營銷人力資源診斷 ? 營銷技能診斷 ? 企業(yè)的共同價(jià)值觀 ? 員工滿意度診斷 ? 客戶滿意度內(nèi)部診斷 ? 品牌內(nèi)部審核 ? 營銷組合診斷（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)、終端）? 整合營銷傳播診斷（廣告、公關(guān)、促銷、媒體問題診斷） ? 廣告有效性內(nèi)部評(píng)價(jià)、測試 ? 年度或季度營銷規(guī)劃診斷 診斷方法 ? 深度訪談（企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)） ? 座談會(huì)（一般干部和基層員工） ? 問卷調(diào)查（基層員工） ? 評(píng)分表調(diào)查 ? 資料整理及研究 二、市場研究和分析： 研究內(nèi)容 消費(fèi)者市場研究 1、 目標(biāo)消費(fèi)群分析研究 2、 消費(fèi)形態(tài)、行為態(tài)度分析研究 3、 4c營銷組合研究 4、 傳播有效性研究及評(píng)價(jià) 5、 顧客關(guān)系滿意度研究 品牌專題研究 品牌接觸審核 1、 品牌的聲音、聯(lián)想、知名度、忠誠度、美譽(yù)度、品質(zhì)認(rèn)知度、其它專有品牌資產(chǎn)調(diào)查 2、 品牌行為及品牌轉(zhuǎn)移模型分析 3、 品牌喜好分析 4、 新品牌形象概念測試