殺蟲(chóng)劑項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案（范文模板）

1、泓域咨詢 MACRO/殺蟲(chóng)劑項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案殺蟲(chóng)劑項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案xx（集團(tuán)）有限公司目錄第一章 緒論第二章 背景、必要性分析第三章 公司基本情況第四章 市場(chǎng)分析第五章 選址分析第六章 建設(shè)方案與產(chǎn)品規(guī)劃第七章 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃第八章 組織架構(gòu)分析第九章 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估分析第十章 投資計(jì)劃方案第十一章 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)第十二章 總結(jié)分析第十三章 附表 附表1：主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表附表2：建設(shè)投資估算一覽表附表3：建設(shè)期利息估算表附表4：流動(dòng)資金估算表附表5：總投資估算表附表6：項(xiàng)目總投資計(jì)劃與資金籌措一覽表附表7：營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表附表8：綜合總成本費(fèi)用估算表附表9：利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表附

2、表10：項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表附表11：借款還本付息計(jì)劃表報(bào)告說(shuō)明總體來(lái)看，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及環(huán)保壓力加大，我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)正逐步進(jìn)入新一輪快速整合期，行業(yè)整合向集約化、規(guī)?；较虬l(fā)展，具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)企業(yè)有望在未來(lái)的整合過(guò)程中脫穎而出。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資11466.01萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資8873.60萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的77.39%；建設(shè)期利息218.12萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的1.90%；流動(dòng)資金2374.29萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的20.71%。項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入25800.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用21113.32萬(wàn)元，凈利潤(rùn)3420.57萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率22.25%，財(cái)務(wù)

3、凈現(xiàn)值5416.29萬(wàn)元，全部投資回收期5.85年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。農(nóng)藥行業(yè)屬于資金密集型行業(yè)，生產(chǎn)裝置的建設(shè)與安裝需要較大的資金支持，且行業(yè)的規(guī)模效應(yīng)較為明顯，產(chǎn)能規(guī)模優(yōu)勢(shì)能夠有效降低生產(chǎn)成本，特別是對(duì)于原藥生產(chǎn)企業(yè)而言是其競(jìng)爭(zhēng)力的核心，農(nóng)藥企業(yè)必須達(dá)到一定的規(guī)模才能與現(xiàn)有農(nóng)藥企業(yè)在設(shè)備、技術(shù)、成本、人才等方面開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，因此必須有大量資金投入作為保障。此外，隨著農(nóng)藥生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展和環(huán)保要求的提高，要求農(nóng)藥企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、環(huán)保設(shè)施方面具有持續(xù)投入的能力。該項(xiàng)目工藝技術(shù)方案先進(jìn)合理，原材料國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)充足，生產(chǎn)規(guī)模適宜，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，產(chǎn)品價(jià)格具有

4、較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。該項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益顯著，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，盈利能力強(qiáng)。綜上所述，本項(xiàng)目是可行的。本期項(xiàng)目是基于公開(kāi)的產(chǎn)業(yè)信息、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進(jìn)行的模板化設(shè)計(jì)，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報(bào)告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途。第一章 緒論一、項(xiàng)目定位及建設(shè)理由未來(lái)全球人口不斷增加與可耕地面積有限的矛盾日益激化，使用農(nóng)藥提高單位面積耕地的糧食產(chǎn)量是提高全球糧食產(chǎn)量、保證糧食安全的重要途徑，在剛性需求的推動(dòng)下，全球農(nóng)藥市場(chǎng)需求仍將保持較為穩(wěn)定的上升趨勢(shì)。綜合判斷，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下，我區(qū)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，發(fā)展形勢(shì)總體向好有利，將通過(guò)全面的調(diào)整、

5、轉(zhuǎn)型、升級(jí)，步入發(fā)展的新階段。知識(shí)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)將成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要特征，中心城區(qū)的集聚、輻射和創(chuàng)新功能不斷強(qiáng)化，產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段。二、項(xiàng)目名稱及建設(shè)性質(zhì)（一）項(xiàng)目名稱殺蟲(chóng)劑項(xiàng)目（二）項(xiàng)目建設(shè)性質(zhì)本項(xiàng)目屬于技術(shù)改造項(xiàng)目三、項(xiàng)目承辦單位（一）項(xiàng)目承辦單位名稱xx（集團(tuán)）有限公司（二）項(xiàng)目聯(lián)系人廖xx（三）項(xiàng)目建設(shè)單位概況公司堅(jiān)持提升企業(yè)素質(zhì)，即“企業(yè)管理水平進(jìn)一步提高，人力資源結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，人員素質(zhì)進(jìn)一步提升，安全生產(chǎn)意識(shí)和社會(huì)責(zé)任意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)水平進(jìn)一步提高”，培育一批具有工匠精神的高素質(zhì)企業(yè)員工，企業(yè)品牌影響力不斷提升。公司不斷建設(shè)和完善企業(yè)信息化服務(wù)平臺(tái)，實(shí)施“互聯(lián)

6、網(wǎng)+”企業(yè)專項(xiàng)行動(dòng)，推廣適合企業(yè)需求的信息化產(chǎn)品和服務(wù)，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)環(huán)節(jié)中的應(yīng)用，業(yè)通過(guò)信息化提高效率和效益。搭建信息化服務(wù)平臺(tái)，培育產(chǎn)業(yè)鏈，打造創(chuàng)新鏈，提升價(jià)值鏈，促進(jìn)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)協(xié)同發(fā)展。展望未來(lái)，公司將圍繞企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在“夢(mèng)想、責(zé)任、忠誠(chéng)、一流”核心價(jià)值觀的指引下，圍繞業(yè)務(wù)體系、管控體系和人才隊(duì)伍體系重塑，推動(dòng)體制機(jī)制改革和管理及業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力把公司打造成為國(guó)內(nèi)一流的供應(yīng)鏈管理平臺(tái)。本公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司堅(jiān)持“責(zé)任+愛(ài)心”的服務(wù)理念，

7、將誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信服務(wù)作為企業(yè)立世之本，在服務(wù)社會(huì)、方便大眾中贏得信譽(yù)、贏得市場(chǎng)?！皾M足社會(huì)和業(yè)主的需要，是我們不懈的追求”的企業(yè)觀念，面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入快車道的良好機(jī)遇，正以高昂的熱情投身于建設(shè)宏偉大業(yè)。四、項(xiàng)目實(shí)施的可行性（一）符合我國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展規(guī)劃近年來(lái)，我國(guó)為推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，先后出臺(tái)了多項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃或產(chǎn)業(yè)政策支持行業(yè)發(fā)展。政策的出臺(tái)鼓勵(lì)行業(yè)開(kāi)展新材料、新工藝、新產(chǎn)品的研發(fā)，促進(jìn)行業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)，有利于本行業(yè)健康快速發(fā)展。（二）項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊廣闊的終端消費(fèi)市場(chǎng)及逐步升級(jí)的消費(fèi)需求都將促進(jìn)行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。（三）公司具備成熟的生產(chǎn)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)公司經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)改造和工

8、藝研發(fā)，公司已經(jīng)建立了豐富完整的產(chǎn)品生產(chǎn)線，配備了行業(yè)先進(jìn)的染整設(shè)備，形成了門(mén)類齊全、品種豐富的工藝，可為客戶提供一體化染整綜合服務(wù)。公司通過(guò)自主培養(yǎng)和外部引進(jìn)等方式，建立了一支團(tuán)結(jié)進(jìn)取的核心管理團(tuán)隊(duì)，形成了穩(wěn)定高效的核心管理架構(gòu)。公司管理團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)的品牌建設(shè)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理、人才管理等均有深入的理解，能夠及時(shí)根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化對(duì)公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，為公司穩(wěn)健、快速發(fā)展提供了有力保障。（四）建設(shè)條件良好本項(xiàng)目主要基于公司現(xiàn)有研發(fā)條件與基礎(chǔ)，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求，通過(guò)對(duì)研發(fā)測(cè)試環(huán)境的提升改造，形成集科研、開(kāi)發(fā)、檢測(cè)試驗(yàn)、新產(chǎn)品測(cè)試于一體的研發(fā)中心，項(xiàng)目各項(xiàng)建設(shè)條件已落實(shí)，工程技術(shù)方案切實(shí)

9、可行，本項(xiàng)目的實(shí)施有利于全面提高公司的技術(shù)研發(fā)能力，具備實(shí)施的可行性。五、項(xiàng)目建設(shè)選址本期項(xiàng)目選址位于xxx（以選址意見(jiàn)書(shū)為準(zhǔn)），占地面積約25.00畝。項(xiàng)目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。六、項(xiàng)目生產(chǎn)規(guī)模項(xiàng)目建成后，形成年產(chǎn)101000公斤殺蟲(chóng)劑的生產(chǎn)能力。七、建筑物建設(shè)規(guī)模本期項(xiàng)目建筑面積32882.31，其中：生產(chǎn)工程22394.87，倉(cāng)儲(chǔ)工程5967.97，行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施2159.42，公共工程2360.05。八、項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成（一）項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)

10、謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資11466.01萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資8873.60萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的77.39%；建設(shè)期利息218.12萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的1.90%；流動(dòng)資金2374.29萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的20.71%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項(xiàng)目建設(shè)投資8873.60萬(wàn)元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用7607.04萬(wàn)元，工程建設(shè)其他費(fèi)用1020.45萬(wàn)元，預(yù)備費(fèi)246.11萬(wàn)元。九、資金籌措方案本期項(xiàng)目總投資11466.01萬(wàn)元，其中申請(qǐng)銀行長(zhǎng)期貸款4451.42萬(wàn)元，其余部分由企業(yè)自籌。十、項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)（一）經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)值（正常經(jīng)營(yíng)年份）1、營(yíng)業(yè)收入（SP

11、）：25800.00萬(wàn)元。2、綜合總成本費(fèi)用（TC）：21113.32萬(wàn)元。3、凈利潤(rùn)（NP）：3420.57萬(wàn)元。（二）經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)目標(biāo)1、全部投資回收期（Pt）：5.85年。2、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率：22.25%。3、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值：5416.29萬(wàn)元。十一、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃本期項(xiàng)目按照國(guó)家基本建設(shè)程序的有關(guān)法規(guī)和實(shí)施指南要求進(jìn)行建設(shè)，本期項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃24個(gè)月。十二、項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)綜上所述，該項(xiàng)目屬于國(guó)家鼓勵(lì)支持的項(xiàng)目，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益客觀，項(xiàng)目的投產(chǎn)將改善優(yōu)化當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1占地面積16667.00約25.00畝1.1總建筑面積32

12、882.31容積率1.971.2基底面積9833.53建筑系數(shù)59.00%1.3投資強(qiáng)度萬(wàn)元/畝346.542總投資萬(wàn)元11466.012.1建設(shè)投資萬(wàn)元8873.602.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元7607.042.1.2工程建設(shè)其他費(fèi)用萬(wàn)元1020.452.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元246.112.2建設(shè)期利息萬(wàn)元218.122.3流動(dòng)資金萬(wàn)元2374.293資金籌措萬(wàn)元11466.013.1自籌資金萬(wàn)元7014.593.2銀行貸款萬(wàn)元4451.424營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元25800.00正常運(yùn)營(yíng)年份5總成本費(fèi)用萬(wàn)元21113.326利潤(rùn)總額萬(wàn)元4560.767凈利潤(rùn)萬(wàn)元3420.578所得稅萬(wàn)元1140.199增值稅

13、萬(wàn)元1049.2910稅金及附加萬(wàn)元125.9211納稅總額萬(wàn)元2315.4012工業(yè)增加值萬(wàn)元7837.0613盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元10968.75產(chǎn)值14回收期年5.85含建設(shè)期24個(gè)月15財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率22.25%所得稅后16財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元5416.29所得稅后第二章 背景、必要性分析一、產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析1、農(nóng)藥的定義及分類（1）農(nóng)藥的定義農(nóng)藥是確保農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)、豐收、保證全球糧食供應(yīng)必不可少的重要生產(chǎn)資料。按照中國(guó)農(nóng)業(yè)百科全書(shū)農(nóng)藥卷的定義，農(nóng)藥（Pesticides）主要是指用于防治危害農(nóng)林牧業(yè)生產(chǎn)的有害生物（害蟲(chóng)、害螨、線蟲(chóng)、病原菌、雜草及鼠類）和調(diào)節(jié)植物生長(zhǎng)的化學(xué)藥品。國(guó)務(wù)院頒布的農(nóng)藥管理?xiàng)l例（

14、2017年修訂）將農(nóng)藥定義為：用于預(yù)防、控制危害農(nóng)業(yè)、林業(yè)的病、蟲(chóng)、草、鼠和其他有害生物以及有目的地調(diào)節(jié)植物、昆蟲(chóng)生長(zhǎng)的化學(xué)合成或者來(lái)源于生物、其他天然物質(zhì)的一種物質(zhì)或者幾種物質(zhì)的混合物及其制劑。（2）農(nóng)藥的分類農(nóng)藥可根據(jù)不同的分類角度和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分：根據(jù)原料來(lái)源，可分為化學(xué)農(nóng)藥和生物農(nóng)藥?；瘜W(xué)農(nóng)藥，是指通過(guò)化學(xué)反應(yīng)制成，用于農(nóng)林業(yè)病蟲(chóng)害等有害生物防治的化學(xué)合成物，目前被廣泛地運(yùn)用在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之中，是農(nóng)藥工業(yè)的主體。生物農(nóng)藥是指利用生物活體（真菌、細(xì)菌、昆蟲(chóng)病毒、轉(zhuǎn)基因生物、天敵等）或其代謝產(chǎn)物（信息素，生長(zhǎng)素，萘乙酸鈉，2，4-D等）針對(duì)農(nóng)業(yè)有害生物進(jìn)行殺滅或抑制的制劑。根據(jù)防治對(duì)象，可分為除

15、草劑、殺蟲(chóng)劑、殺菌劑、殺鼠劑、脫葉劑、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等。目前除草劑、殺蟲(chóng)劑、殺菌劑在全球農(nóng)藥市場(chǎng)中占據(jù)了絕大部分份額。根據(jù)加工劑型，可分為水劑、可濕性粉劑、可溶性粉劑、乳油、懸浮劑、散粒劑、膠體劑、煙霧劑、油劑等。2、全球農(nóng)藥行業(yè)概況（1）全球農(nóng)藥行業(yè)已進(jìn)入成熟階段全球農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入比較成熟的發(fā)展階段，從市場(chǎng)規(guī)模變動(dòng)趨勢(shì)看，受世界人口和糧食需求不斷增加的推動(dòng)，對(duì)農(nóng)藥的剛性需求不變，全球農(nóng)藥市場(chǎng)銷售額在過(guò)去的十幾年內(nèi)整體呈上升趨勢(shì)。根據(jù)聯(lián)合國(guó)世界人口展望：2017年修訂的數(shù)據(jù)及預(yù)測(cè)，2017年全球人口約為75.50億人，2030年和2050年，人口規(guī)模將分別上升至85.51億人

16、和97.72億人。與此同時(shí)，根據(jù)聯(lián)合國(guó)糧食和農(nóng)藥組織FAO的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，近年來(lái)，全球可耕地面積卻一直維持在14億公頃左右，受城市化、工業(yè)化等因素的影響，未來(lái)可耕地面積的增長(zhǎng)空間極為有限，甚至存在減少的可能性，未來(lái)全球人口不斷增加與可耕地面積有限的矛盾將日益激化。為滿足未來(lái)糧食需求，單位面積產(chǎn)量的提升成為滿足糧食需求的重要解決途徑，因此通過(guò)使用農(nóng)藥提高單位面積產(chǎn)量來(lái)解決糧食問(wèn)題愈發(fā)重要，受人口持續(xù)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)，全球農(nóng)藥行業(yè)仍然具有較大的發(fā)展空間。根據(jù)英國(guó)市場(chǎng)研究公司PhillipsMcDougall的數(shù)據(jù)，2018年全球農(nóng)藥市場(chǎng)規(guī)模為650.99億美元，與2017年相比，同比上升5.63%。其中農(nóng)用農(nóng)

17、藥銷售總額占總農(nóng)藥市場(chǎng)份額的88%，為575.61億美元，同比上升5.97%，非農(nóng)用農(nóng)藥實(shí)現(xiàn)銷售總額75.38億美元，同比上升3.10%。2003年至2018年，全球農(nóng)藥市場(chǎng)規(guī)模的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為5.0%，其中農(nóng)用農(nóng)藥市場(chǎng)規(guī)模的復(fù)合增長(zhǎng)率為5.3%。（2）除草劑占據(jù)全球農(nóng)藥市場(chǎng)主要份額從全球農(nóng)藥市場(chǎng)銷售結(jié)構(gòu)來(lái)看，目前除草劑在目前占有全球最大的農(nóng)藥市場(chǎng)份額。2018年，全球農(nóng)用農(nóng)藥銷售總額為575.61億美元，其中，除草劑所占份額居于首位，約占42.75%；其后分別為殺菌劑和殺蟲(chóng)劑，所占份額分別為28.35%和25.28%。（3）亞洲、拉丁美洲是農(nóng)藥需求的主要市場(chǎng)從區(qū)域分布來(lái)看，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

18、以及農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平的逐步提高，亞太地區(qū)、拉丁美洲地區(qū)對(duì)農(nóng)藥的需求量不斷上升，并已成為全球最主要的農(nóng)藥消費(fèi)市場(chǎng)。2018年，亞太地區(qū)、拉丁美洲農(nóng)用農(nóng)藥銷售額分別為174.89億美元和141.81億美元，位列第一和第二位。此外，歐洲、北美地區(qū)作為傳統(tǒng)農(nóng)藥消費(fèi)市場(chǎng)，農(nóng)藥市場(chǎng)需求趨于穩(wěn)定，未來(lái)農(nóng)藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要集中在中國(guó)、印度、亞太地區(qū)和拉丁美洲的部分國(guó)家。（4）跨國(guó)公司主導(dǎo)的寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)格局形成農(nóng)藥新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本巨大、周期長(zhǎng)。根據(jù)2009年P(guān)hillipsMcDougall的統(tǒng)計(jì)，研制一個(gè)新活性成分需要經(jīng)過(guò)140,000個(gè)化合物的篩選，從研制到商業(yè)化平均需要9.8年，耗資約2.5億美元，但相對(duì)應(yīng)的新

19、型專利農(nóng)藥利潤(rùn)率極高。經(jīng)過(guò)幾十年的激烈競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展，目前全球農(nóng)藥行業(yè)呈現(xiàn)寡頭壟斷的格局，按2018年的銷售收入情況統(tǒng)計(jì)，先正達(dá)、拜耳（已于2018年6月完成對(duì)孟山都的收購(gòu)）、巴斯夫、陶氏杜邦占據(jù)了全球農(nóng)藥市場(chǎng)近60%的份額，并形成了“產(chǎn)權(quán)農(nóng)藥豐厚利潤(rùn)研發(fā)投入新產(chǎn)權(quán)農(nóng)藥”的良性循環(huán)，農(nóng)藥新品種的開(kāi)發(fā)已基本由這些公司壟斷。全球農(nóng)藥生產(chǎn)、研發(fā)高度集中，研發(fā)實(shí)力與市場(chǎng)份額決定產(chǎn)業(yè)地位。排名前列的跨國(guó)農(nóng)化企業(yè)同時(shí)也是R&D投入最高的企業(yè)，并且占比多在10%-25%。農(nóng)藥發(fā)展的關(guān)鍵是品種，根據(jù)PhillipsMcDougall統(tǒng)計(jì)，1980-2005的25年間，6大農(nóng)藥企業(yè)（陶氏杜邦、拜耳孟山都合并前）共推

20、出農(nóng)藥新品種220個(gè)，占全球農(nóng)藥新品種的70%，2011年6家公司（陶氏杜邦、拜耳孟山都合并前）總的專利申請(qǐng)數(shù)為904件，占2011年申請(qǐng)總數(shù)的75.5%，在一定程度上反映了農(nóng)藥技術(shù)開(kāi)發(fā)的壟斷局面。國(guó)際跨國(guó)公司對(duì)農(nóng)藥新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的壟斷間接強(qiáng)化了其在全球農(nóng)藥市場(chǎng)的壟斷地位。（5）農(nóng)藥產(chǎn)能逐步向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移由于發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)藥工業(yè)起步相對(duì)較早，本國(guó)的市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，在經(jīng)濟(jì)全球化及國(guó)際分工日益深入的背景下，跨國(guó)農(nóng)藥巨頭為了謀求發(fā)展，同時(shí)為了規(guī)避發(fā)達(dá)國(guó)家越來(lái)越嚴(yán)格的環(huán)保要求并降低生產(chǎn)成本，開(kāi)始重新對(duì)其資源市場(chǎng)進(jìn)行定位，逐漸分離產(chǎn)業(yè)鏈上游的中間體和原料藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)，將其轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本較低的中國(guó)、印度等新興

21、發(fā)展中國(guó)家。（6）高效、低毒、低殘留新型農(nóng)藥具有巨大的市場(chǎng)空間農(nóng)藥在促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，傳統(tǒng)的高毒、高殘留農(nóng)藥也造成了巨大的環(huán)境污染并對(duì)人體健康帶來(lái)危害。隨著人們環(huán)保意識(shí)的逐步增強(qiáng)和科技水平的提高，高毒、高殘留的農(nóng)藥將逐步退出市場(chǎng)，高效、低毒、低殘留的新型農(nóng)藥將極具發(fā)展空間。二、區(qū)域產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析當(dāng)前時(shí)期，是率先全面建成小康社會(huì)的決勝期和初步建成具有歷史文化特色的國(guó)際化大都市的關(guān)鍵期，更是全面深化改革的攻堅(jiān)期和實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的突破期。外部環(huán)境仍然復(fù)雜嚴(yán)峻，機(jī)遇挑戰(zhàn)并存，時(shí)和勢(shì)總體有利于發(fā)展，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展前景廣闊，“十三五”仍是發(fā)展的重大戰(zhàn)略機(jī)遇期。世界經(jīng)濟(jì)在深度調(diào)整中曲折復(fù)蘇。主要經(jīng)濟(jì)體走勢(shì)分化。

22、歐美發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)施“再工業(yè)化”戰(zhàn)略和量化寬松貨幣政策，吸引制造業(yè)回歸，培育實(shí)體經(jīng)濟(jì)，重構(gòu)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)權(quán)。金磚國(guó)家等新興經(jīng)濟(jì)體增速在整體放緩中出現(xiàn)分化，新興市場(chǎng)國(guó)家憑借成本優(yōu)勢(shì)，加速吸引勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，形成對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)替代。全球新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓄勢(shì)待發(fā)，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)與各領(lǐng)域深度融合發(fā)展，催生新的生產(chǎn)方式、商業(yè)模式和增長(zhǎng)空間。國(guó)際貿(mào)易投資規(guī)則醞釀重構(gòu)，大國(guó)之間的戰(zhàn)略利益博弈更加復(fù)雜激烈。我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)。發(fā)展速度由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為中高速增長(zhǎng)，發(fā)展方式從規(guī)模速度粗放型轉(zhuǎn)為質(zhì)量效率集約型，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，增長(zhǎng)動(dòng)力從要素驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。雖然發(fā)展中不協(xié)調(diào)、不平穩(wěn)、

23、不可持續(xù)問(wèn)題仍然突出，但我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展長(zhǎng)期向好的基本面沒(méi)有變，經(jīng)濟(jì)韌性好、潛力足、回旋余地大的基本特征沒(méi)有變，經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的良好支撐基礎(chǔ)和條件沒(méi)有變，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化的前進(jìn)態(tài)勢(shì)沒(méi)有變。當(dāng)前，國(guó)家將在適度擴(kuò)大總需求的同時(shí)，著力加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，著力提高供給體系質(zhì)量和效率，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)力，推動(dòng)我國(guó)社會(huì)生產(chǎn)力水平實(shí)現(xiàn)整體躍升。三、產(chǎn)業(yè)發(fā)展原則1、堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展。加快自主創(chuàng)新，創(chuàng)新管理模式，發(fā)展新業(yè)態(tài)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品附加值。2、因地制宜，特色發(fā)展。緊密結(jié)合區(qū)域發(fā)展要素條件，充分發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，圍繞核心產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)培育龍頭企業(yè)，形成各具特色、差異發(fā)展的發(fā)展新格局。3、開(kāi)放融合。樹(shù)立全球視野，對(duì)標(biāo)

24、國(guó)際先進(jìn)，把握“一帶一路”重大戰(zhàn)略契機(jī)，聚焦產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域，探索發(fā)展合作新模式，在全球范圍配置產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈和價(jià)值鏈，更大范圍、更高層次上參與產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)合作，走開(kāi)放式創(chuàng)新和國(guó)際化發(fā)展的道路。4、堅(jiān)持協(xié)調(diào)發(fā)展。圍繞戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等重大需求 ，鼓勵(lì)產(chǎn)學(xué)研用相結(jié)合、上下游產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，促進(jìn)發(fā)展速度與質(zhì)量、效益相統(tǒng)一，與資源、環(huán)境相協(xié)調(diào)。5、組織引導(dǎo)，市場(chǎng)推動(dòng)。堅(jiān)持組織引導(dǎo)，以政策、規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)等手段規(guī)范市場(chǎng)主體行為，綜合運(yùn)用價(jià)格、財(cái)稅、金融等經(jīng)濟(jì)手段，發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的決定性作用，營(yíng)造有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)由被動(dòng)向主動(dòng)的轉(zhuǎn)化。6、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，協(xié)同發(fā)展。統(tǒng)籌協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，培育關(guān)聯(lián)生產(chǎn)

25、性服務(wù)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)成鏈發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，增強(qiáng)行業(yè)發(fā)展的整體性和協(xié)調(diào)性，擴(kuò)大高端產(chǎn)品服務(wù)供給，加快產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品向價(jià)值鏈中高端躍升。四、行業(yè)發(fā)展保障措施(一)加大金融支撐各級(jí)金融機(jī)構(gòu)要強(qiáng)化對(duì)符合條件的項(xiàng)目龍頭企業(yè)的信貸支持力度，從授信總量擴(kuò)大、利率優(yōu)惠、信貸品種拓展等方面，切實(shí)為項(xiàng)目龍頭企業(yè)提供高質(zhì)量的配套金融服務(wù)。建立健全項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化信用擔(dān)保體系，鼓勵(lì)有條件的地區(qū)建立龍頭企業(yè)貸款擔(dān)?；?。優(yōu)先支持龍頭企業(yè)上市融資，將具備上市條件的龍頭企業(yè)納入重點(diǎn)培育計(jì)劃，并提供相應(yīng)的幫助和指導(dǎo)。(二)加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)，提升各方意識(shí)積極宣傳政策措施，加大組織相關(guān)部門(mén)監(jiān)管人員的培訓(xùn)力度，充分發(fā)揮輿論的導(dǎo)向與宣傳作用，

26、通過(guò)推廣成功示范經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好氛圍。進(jìn)一步提高公眾對(duì)其重要性的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)外技術(shù)交流與合作，不斷提高區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。(三)加強(qiáng)協(xié)調(diào)和政策支持加強(qiáng)部門(mén)間協(xié)調(diào)配合，加大資源整合、兼并重組等政策支持，增加投入，鼓勵(lì)和支持企業(yè)走出去，參與國(guó)際產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資合作。(四)推動(dòng)區(qū)域交流合作積極參與“一帶一路”建設(shè)，采取園區(qū)共建、技術(shù)合作、資本合作和貿(mào)易換資源等多種方式，加強(qiáng)與市場(chǎng)需求大的沿線國(guó)家開(kāi)展貿(mào)易合作。加強(qiáng)同區(qū)域內(nèi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)合作，在重點(diǎn)領(lǐng)域合作實(shí)現(xiàn)突破，合作取得積極成效。(五)創(chuàng)新招商模式完善招商信息。建立招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目信息庫(kù)，匯集符合產(chǎn)業(yè)功能定位和發(fā)展方向的重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目信息，動(dòng)態(tài)跟

27、蹤管理。優(yōu)化招商方式。充分發(fā)掘行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)企業(yè)和潛在項(xiàng)目，建立重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤和項(xiàng)目動(dòng)態(tài)儲(chǔ)備制度，高質(zhì)量招商；優(yōu)化項(xiàng)目落地服務(wù)，高質(zhì)量安商。積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈招商、組團(tuán)招商等新模式，按照“龍頭項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)集群”的發(fā)展思路，開(kāi)展“重點(diǎn)企業(yè)尋求配套、本地企業(yè)主動(dòng)配套、外來(lái)企業(yè)跟進(jìn)配套、產(chǎn)業(yè)園區(qū)支撐配套”的專業(yè)化招商。加大引才引智。對(duì)接咨詢?cè)u(píng)估、職業(yè)教育等機(jī)構(gòu)，匯集研發(fā)、設(shè)計(jì)、管理等方面的高端領(lǐng)軍人才，建設(shè)高端人才集聚區(qū)。五、行業(yè)發(fā)展主要任務(wù)(一)實(shí)施科技創(chuàng)新提升工程引導(dǎo)行業(yè)企業(yè)提高信息化、自動(dòng)化水平。重點(diǎn)建設(shè)各類產(chǎn)業(yè)公共研發(fā)平臺(tái)、重點(diǎn)試驗(yàn)室、工程中心、企業(yè)技術(shù)中心等高水平創(chuàng)新平臺(tái)。依托大型企業(yè)集團(tuán)、科研院

28、所、高校等單位，構(gòu)建完善產(chǎn)學(xué)研用相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)新體系。創(chuàng)建一批以行業(yè)為特色的技術(shù)中心、工程中心或重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需公共研發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)化、檢驗(yàn)認(rèn)證等平臺(tái)。提升行業(yè)產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新能力。推動(dòng)企業(yè)與行業(yè)科研機(jī)構(gòu)合作，加強(qiáng)核心技術(shù)自主創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，到xx年新增創(chuàng)新平臺(tái)xx個(gè)。(二)產(chǎn)業(yè)集中區(qū)示范創(chuàng)建工程創(chuàng)建以產(chǎn)業(yè)鏈為紐帶、資源要素集聚為特征的產(chǎn)業(yè)示范基地。到xx年，在區(qū)域范圍內(nèi)形成xx個(gè)具有較強(qiáng)影響力和配套能力，能主動(dòng)融入產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)示范基地。加強(qiáng)規(guī)劃協(xié)調(diào)，選擇具有資源和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展基礎(chǔ)好、產(chǎn)業(yè)鏈較為完善的地區(qū)，按照“布局合理、特色鮮明、集約高效”的

29、原則，重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈配套體系。(三)多渠道融資，加大金融支持力度拓寬行業(yè)融資渠道，為行業(yè)搭建銀企對(duì)接平臺(tái)，暢通金融機(jī)構(gòu)與優(yōu)勢(shì)企業(yè)的溝通渠道，對(duì)在推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)有推動(dòng)作用的重點(diǎn)項(xiàng)目和企業(yè)加大信貸支持力度；通過(guò)提供并購(gòu)貸款、并購(gòu)票據(jù)等方式支持各類社會(huì)資本參與產(chǎn)業(yè)企業(yè)兼并重組。(四)完善相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)科技創(chuàng)新成果，協(xié)同推進(jìn)高端產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用設(shè)計(jì)規(guī)范體系建設(shè)。及時(shí)制定新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，積極推進(jìn)新產(chǎn)品規(guī)范制修訂。(五)培育行業(yè)龍頭企業(yè)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的行業(yè)引領(lǐng)作用，帶動(dòng)上下游企業(yè)協(xié)同發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)行業(yè)升級(jí)發(fā)展。(六)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)支持優(yōu)勢(shì)骨干企業(yè)以技術(shù)、資本、資源、品牌等為紐帶，實(shí)施跨地區(qū)、

30、跨所有制聯(lián)合重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度和要素配置效率。支持中小加工企業(yè)發(fā)揮機(jī)制靈活、貼近市場(chǎng)、專精特新、吸納就業(yè)能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，加快自主創(chuàng)新，著力發(fā)展面向消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品服務(wù)。形成個(gè)性化發(fā)展，大中小企業(yè)協(xié)調(diào)并進(jìn)的發(fā)展格局。六、項(xiàng)目實(shí)施的必要性（一）現(xiàn)有產(chǎn)能已無(wú)法滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求作為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場(chǎng)知名度，產(chǎn)品銷售形勢(shì)良好，產(chǎn)銷率超過(guò) 100%。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年公司的銷售規(guī)模仍將保持快速增長(zhǎng)。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，公司現(xiàn)有廠房、設(shè)備資源已不能滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。公司通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)流程、強(qiáng)化管理等手段，不斷挖掘產(chǎn)能潛力，但仍難以從根本上緩解產(chǎn)能不足問(wèn)題。通過(guò)本次項(xiàng)目的建設(shè)，

31、公司將有效克服產(chǎn)能不足對(duì)公司發(fā)展的制約，為公司把握市場(chǎng)機(jī)遇奠定基礎(chǔ)。（二）公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的需要隨著制造業(yè)智能化、自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)升級(jí)，公司產(chǎn)品的性能也需要不斷優(yōu)化升級(jí)。公司只有以技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為驅(qū)動(dòng)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品精密化程度，將產(chǎn)品質(zhì)量水平提升到同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水準(zhǔn)，提高生產(chǎn)的靈活性和適應(yīng)性，契合關(guān)鍵零部件國(guó)產(chǎn)化的需求，才能在與國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，保持公司在領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。第三章 公司基本情況一、公司基本信息1、公司名稱：xx（集團(tuán)）有限公司2、法定代表人：廖xx3、注冊(cè)資本：710萬(wàn)元4、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機(jī)關(guān)：xxx市場(chǎng)監(jiān)督管理局6、成立

32、日期：2016-4-197、營(yíng)業(yè)期限：2016-4-19至無(wú)固定期限8、注冊(cè)地址：xx市xx區(qū)xx9、經(jīng)營(yíng)范圍：從事殺蟲(chóng)劑相關(guān)業(yè)務(wù)（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。）二、公司簡(jiǎn)介展望未來(lái)，公司將圍繞企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在“夢(mèng)想、責(zé)任、忠誠(chéng)、一流”核心價(jià)值觀的指引下，圍繞業(yè)務(wù)體系、管控體系和人才隊(duì)伍體系重塑，推動(dòng)體制機(jī)制改革和管理及業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力把公司打造成為國(guó)內(nèi)一流的供應(yīng)鏈管理平臺(tái)。本公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶第

33、一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司堅(jiān)持“責(zé)任+愛(ài)心”的服務(wù)理念，將誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信服務(wù)作為企業(yè)立世之本，在服務(wù)社會(huì)、方便大眾中贏得信譽(yù)、贏得市場(chǎng)?！皾M足社會(huì)和業(yè)主的需要，是我們不懈的追求”的企業(yè)觀念，面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入快車道的良好機(jī)遇，正以高昂的熱情投身于建設(shè)宏偉大業(yè)。三、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（一）公司具有技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新能力突出公司在研發(fā)方面投入較高，持續(xù)進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)與技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)核心的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司產(chǎn)品在行業(yè)中的始終保持良好的技術(shù)與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。此外，公司目前主要生產(chǎn)線為使用自有技術(shù)開(kāi)發(fā)而成。（二）公司擁有技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品應(yīng)用與市場(chǎng)開(kāi)拓并進(jìn)的核心團(tuán)隊(duì)公司的核心團(tuán)隊(duì)由多名具備行業(yè)多年研發(fā)

34、、經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的資深人士組成，與公司利益捆綁一致。公司穩(wěn)定的核心團(tuán)隊(duì)促使公司形成了高效務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的企業(yè)文化和穩(wěn)定的干部隊(duì)伍，為公司保持持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和不斷擴(kuò)張?zhí)峁┝吮匾娜肆Y源保障。（三）公司具有優(yōu)質(zhì)的行業(yè)頭部客戶群體公司憑借出色的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，樹(shù)立了良好的品牌形象，獲得了較高的客戶認(rèn)可度。公司通過(guò)與優(yōu)質(zhì)客戶保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，對(duì)于行業(yè)的核心需求、產(chǎn)品變化趨勢(shì)、最新技術(shù)要求的理解更為深刻，有利于研發(fā)生產(chǎn)更符合市場(chǎng)需求產(chǎn)品，提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（四）公司在行業(yè)中占據(jù)較為有利的競(jìng)爭(zhēng)地位公司經(jīng)過(guò)多年深耕，已在技術(shù)、品牌、運(yùn)營(yíng)效率等多方面形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)隨著行業(yè)的深度整合，行

35、業(yè)集中度提升，下游客戶為保障其自身原材料供應(yīng)的安全與穩(wěn)定，在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局下對(duì)于公司產(chǎn)品的需求亦不斷提升。公司較為有利的競(jìng)爭(zhēng)地位是長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的有力支撐。四、公司主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年12月31日2019年12月31日2018年12月31日2017年12月31日資產(chǎn)總額3734.802987.842801.102651.71負(fù)債總額1239.47991.58929.60880.02股東權(quán)益合計(jì)2495.331996.261871.501771.68公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年度2019年度2018年度2017年度營(yíng)業(yè)收入13001.0410400.8397

36、50.789230.74營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2623.172098.541967.381862.45利潤(rùn)總額2299.351839.481724.511632.54凈利潤(rùn)1724.511345.121241.651172.67歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)1724.511345.121241.651172.67五、核心人員介紹1、廖xx，1957年出生，大專學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2018年3月至今任公司董事。2、丁xx，中國(guó)國(guó)籍，1977年出生，本科學(xué)歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)

37、事。3、段xx，1974年出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長(zhǎng)、部長(zhǎng)；2019年8月至今任公司監(jiān)事會(huì)主席。4、雷xx，中國(guó)國(guó)籍，1978年出生，本科學(xué)歷，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨(dú)立董事。5、薛xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學(xué)歷，中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3

38、月任xxx有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。6、錢(qián)xx，中國(guó)國(guó)籍，1976年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。7、尹xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專學(xué)歷，高級(jí)工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問(wèn)；2004年8月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司總工程師。2018年3月至

39、今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。8、嚴(yán)xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨(dú)立董事。六、經(jīng)營(yíng)宗旨公司經(jīng)營(yíng)國(guó)際化，股東回報(bào)最大化。七、公司發(fā)展規(guī)劃根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，未來(lái)幾年內(nèi)公司的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)規(guī)模、人員規(guī)模、資金運(yùn)用規(guī)模都將有較大幅度的增長(zhǎng)。隨著業(yè)務(wù)和規(guī)模的快速發(fā)展，公司的管理水平將面臨較大的考驗(yàn)，尤其在公司迅速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模后，公司的組織結(jié)構(gòu)和管理體系將進(jìn)一步復(fù)雜化，在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、資源配置、營(yíng)銷策略、資金管理和內(nèi)部控制等問(wèn)題上都將面對(duì)新的挑戰(zhàn)。另外，公司未來(lái)的迅速擴(kuò)張將對(duì)高級(jí)管理人才、營(yíng)

40、銷人才、服務(wù)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)提出更高要求，公司需進(jìn)一步提高管理應(yīng)對(duì)能力，才能保持持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。公司將采取多元化的融資方式，來(lái)滿足各項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃的資金需求。在未來(lái)融資方面，公司將根據(jù)資金、市場(chǎng)的具體情況，擇時(shí)通過(guò)銀行貸款、配股、增發(fā)和發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券等方式合理安排制定融資方案，進(jìn)一步優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，籌集推動(dòng)公司發(fā)展所需資金。公司將加快對(duì)各方面優(yōu)秀人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，同時(shí)加大對(duì)人才的資金投入并建立有效的激勵(lì)機(jī)制，確保公司發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一方面，公司將繼續(xù)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，加快培育一批素質(zhì)高、業(yè)務(wù)強(qiáng)的營(yíng)銷人才、服務(wù)人才、管理人才；對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行溝通與營(yíng)銷技巧方面的培訓(xùn)，對(duì)管理人員進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)

41、管理方法的教育。另一方面，不斷引進(jìn)外部人才。對(duì)于行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)杰出的高端人才，要加大引進(jìn)力度，保持核心人才的競(jìng)爭(zhēng)力。其三，逐步建立、完善包括直接物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、職業(yè)生涯規(guī)劃、長(zhǎng)期股權(quán)激勵(lì)等多層次的激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、創(chuàng)造性，提升員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。公司將嚴(yán)格按照公司法等法律法規(guī)對(duì)公司的要求規(guī)范運(yùn)作，持續(xù)完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)，建立適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求的決策和用人機(jī)制，充分發(fā)揮董事會(huì)在重大決策、選擇經(jīng)理人員等方面的作用。公司將進(jìn)一步完善內(nèi)部決策程序和內(nèi)部控制制度，強(qiáng)化各項(xiàng)決策的科學(xué)性和透明度，保證財(cái)務(wù)運(yùn)作合理、合法、有效。公司將根據(jù)客觀條件和自身業(yè)務(wù)的變化，及時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和促進(jìn)公司的機(jī)制創(chuàng)

42、新。第四章 市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)前景分析1、行業(yè)準(zhǔn)入壁壘我國(guó)對(duì)農(nóng)藥行業(yè)實(shí)行嚴(yán)格的監(jiān)督管理，包括農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行許可制度（農(nóng)藥管理?xiàng)l例（2017年修訂）實(shí)施前實(shí)行核準(zhǔn)制度），具備條件的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照國(guó)務(wù)院農(nóng)業(yè)主管部門(mén)的規(guī)定向省、自治區(qū)、直轄市人民政府農(nóng)業(yè)主管部門(mén)申請(qǐng)農(nóng)藥生產(chǎn)許可證；農(nóng)藥產(chǎn)品實(shí)行農(nóng)藥登記制度、農(nóng)藥生產(chǎn)許可制度和農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可制度，即未取得“農(nóng)藥登記證”和“生產(chǎn)許可證”（或“生產(chǎn)批準(zhǔn)證”）的產(chǎn)品不得生產(chǎn)、銷售、出口和使用。此外，我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)擬投資項(xiàng)目如涉及國(guó)家禁止或限制的農(nóng)藥品種范圍，將無(wú)法獲得有關(guān)部門(mén)的核準(zhǔn)。2、技術(shù)壁壘作為技術(shù)密集型行業(yè)，農(nóng)藥行業(yè)的技術(shù)壁壘包括新藥研發(fā)壁壘和生產(chǎn)工

43、藝壁壘。新藥研發(fā)壁壘是國(guó)外大型農(nóng)藥企業(yè)保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心要素，較少企業(yè)能夠突破原藥研發(fā)壁壘。生產(chǎn)工藝壁壘是大型非專利農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心要素，即通過(guò)生產(chǎn)工藝的研發(fā)不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量并降低生產(chǎn)成本?，F(xiàn)代農(nóng)藥的高效、低毒、低殘留、低成本的要求，使原藥的合成工藝日益精細(xì)化，對(duì)收率、純度等起關(guān)鍵作用的合成工藝的掌握需要長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)積累過(guò)程。農(nóng)藥制劑由于直接施用于農(nóng)作物，對(duì)藥效、質(zhì)量、安全要求較高，且病蟲(chóng)草害的抗藥性趨于明顯，只有長(zhǎng)期對(duì)農(nóng)作物及病蟲(chóng)草害保持跟蹤與監(jiān)測(cè)，才能確保制劑的有效性、安全性及應(yīng)變能力，因而制劑技術(shù)亦具有極強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)累積性特點(diǎn)。大型農(nóng)藥企業(yè)通過(guò)長(zhǎng)期在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中對(duì)于相關(guān)工

44、藝和技術(shù)的完善優(yōu)化，提高工藝路線效率，生產(chǎn)高質(zhì)量、高穩(wěn)定性的農(nóng)藥產(chǎn)品，對(duì)于新進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)而言，要達(dá)到相應(yīng)的技術(shù)與工藝要求需要較長(zhǎng)時(shí)間的積累與投入，對(duì)于企業(yè)的技術(shù)實(shí)力也提出了較高的要求。3、環(huán)保及安全生產(chǎn)壁壘農(nóng)藥行業(yè)的環(huán)保壁壘主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，農(nóng)藥作為化工的一大子行業(yè)，受其生產(chǎn)工藝等因素的影響，其三廢排放物具有毒性大、濃度高、治理難的特點(diǎn)，隨著各國(guó)環(huán)保要求的日益嚴(yán)格，近年來(lái)各國(guó)都加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的環(huán)保要求，部分發(fā)達(dá)國(guó)家已將對(duì)于環(huán)境影響更大的原藥產(chǎn)能向其他國(guó)家轉(zhuǎn)移。在我國(guó)，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)所有生產(chǎn)項(xiàng)目必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審查立項(xiàng)和環(huán)保驗(yàn)收程序，涉及生產(chǎn)資質(zhì)核準(zhǔn)、環(huán)境影響評(píng)價(jià)及環(huán)保驗(yàn)收等環(huán)節(jié)

45、。在環(huán)保監(jiān)管日益嚴(yán)格、行業(yè)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)不斷提高的背景下，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)必須按照環(huán)境保護(hù)法律法規(guī)的要求進(jìn)行必要的環(huán)保設(shè)施投入和建設(shè)，采用清潔生產(chǎn)工藝和適當(dāng)?shù)哪┒酥卫泶胧?，降低?duì)環(huán)境的影響。在上述背景下，一批規(guī)模小、盈利能力差的農(nóng)藥企業(yè)將因無(wú)力支付日益提高的環(huán)保成本而逐步退出該行業(yè)。另一方面，近年來(lái)國(guó)際市場(chǎng)在環(huán)保意識(shí)覺(jué)醒的大背景下，對(duì)于農(nóng)藥的使用和進(jìn)口采取了嚴(yán)格的管制，一些高毒性、高殘留、大用量及有不良影響的農(nóng)藥被限制使用或禁用，例如2001年5月由全球多國(guó)簽署的斯德哥爾摩公約要求在世界各地禁止或限制使用12種持久性有機(jī)污染物。農(nóng)業(yè)部作為我國(guó)農(nóng)藥使用的主管部門(mén)，陸續(xù)發(fā)布了多項(xiàng)關(guān)于禁止和限制使用農(nóng)藥的公告

46、，加快淘汰劇毒、高毒、高殘留農(nóng)藥。國(guó)內(nèi)外對(duì)農(nóng)藥的使用和進(jìn)口愈發(fā)嚴(yán)格的管制要求我國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)及出口企業(yè)要積極實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種類和生產(chǎn)技術(shù)上的升級(jí)換代，在質(zhì)量控制、檢驗(yàn)、登記方面要負(fù)擔(dān)更高的成本和更長(zhǎng)的時(shí)間周期，提高了農(nóng)藥行業(yè)的市場(chǎng)門(mén)檻。此外，農(nóng)藥企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中涉及的危險(xiǎn)化學(xué)品較多，需要取得相應(yīng)的安全生產(chǎn)許可資質(zhì)，同時(shí)對(duì)于企業(yè)安全生產(chǎn)管理水平有著較高要求，并需要專門(mén)的資源投入，在一定程度上提高了行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻。4、資金壁壘農(nóng)藥行業(yè)屬于資金密集型行業(yè)，生產(chǎn)裝置的建設(shè)與安裝需要較大的資金支持，且行業(yè)的規(guī)模效應(yīng)較為明顯，產(chǎn)能規(guī)模優(yōu)勢(shì)能夠有效降低生產(chǎn)成本，特別是對(duì)于原藥生產(chǎn)企業(yè)而言是其競(jìng)爭(zhēng)力的核心，農(nóng)藥企業(yè)必須

47、達(dá)到一定的規(guī)模才能與現(xiàn)有農(nóng)藥企業(yè)在設(shè)備、技術(shù)、成本、人才等方面開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，因此必須有大量資金投入作為保障。此外，隨著農(nóng)藥生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展和環(huán)保要求的提高，要求農(nóng)藥企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、環(huán)保設(shè)施方面具有持續(xù)投入的能力。5、品牌壁壘無(wú)論是原藥企業(yè)還是制劑企業(yè)，其對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性都有較高的要求。對(duì)原藥企業(yè)的客戶來(lái)說(shuō)，原藥的質(zhì)量直接影響到其最終產(chǎn)品的質(zhì)量，基于長(zhǎng)期的品質(zhì)保證以及穩(wěn)定的原料供應(yīng)的考慮，相關(guān)客戶通常會(huì)選擇具有較高市場(chǎng)知名度以及規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商；對(duì)廣大農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，制劑的質(zhì)量直接影響到其對(duì)病蟲(chóng)草害的防治效果，嚴(yán)重的情況下可能會(huì)導(dǎo)致顆粒無(wú)收，品牌作為產(chǎn)品質(zhì)量的保障和體現(xiàn)，也是農(nóng)戶在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥產(chǎn)品時(shí)的重

48、要考慮因素。因此，產(chǎn)品的品牌一經(jīng)形成，就成為企業(yè)的重要競(jìng)爭(zhēng)力，并且需要企業(yè)通過(guò)不斷的創(chuàng)新和持續(xù)的服務(wù)對(duì)品牌進(jìn)行維持，同時(shí)，對(duì)于新進(jìn)入企業(yè)而言，市場(chǎng)中原有企業(yè)的先占優(yōu)勢(shì)對(duì)于其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提升品牌知名度、培養(yǎng)用戶群體形成了較高的障礙。二、行業(yè)發(fā)展概況1、行業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式及盈利模式與其他制造業(yè)類似，農(nóng)藥行業(yè)的業(yè)務(wù)流程可大致分為研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，最終通過(guò)產(chǎn)品的銷售實(shí)現(xiàn)盈利，其中相對(duì)于生產(chǎn)環(huán)節(jié)而言，研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)具有更高的附加值，特別是對(duì)于研發(fā)環(huán)節(jié)而言，由于農(nóng)藥新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)具有投入大、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高的特點(diǎn)，目前只有少數(shù)具有雄厚的資本與技術(shù)實(shí)力的跨國(guó)農(nóng)藥公司能夠進(jìn)行農(nóng)藥新藥創(chuàng)制業(yè)務(wù)，并形成了以新藥

49、研發(fā)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)制類農(nóng)藥企業(yè)梯隊(duì)，在全球農(nóng)藥領(lǐng)域中占據(jù)主導(dǎo)地位。從全球農(nóng)藥行業(yè)看，根據(jù)新藥創(chuàng)制能力進(jìn)行區(qū)分，除了創(chuàng)制型農(nóng)藥企業(yè)外，其他企業(yè)類型包括仿制類原藥企業(yè)、農(nóng)藥制劑企業(yè)及農(nóng)藥中間體企業(yè)等。農(nóng)藥中間體企業(yè)不參與終端競(jìng)爭(zhēng)，主要面向跨國(guó)農(nóng)藥企業(yè)提供定制服務(wù)。創(chuàng)制類農(nóng)藥企業(yè)具有很強(qiáng)的研發(fā)創(chuàng)新能力及資金支持，主要從事農(nóng)藥新產(chǎn)品及有效成分的研發(fā)，通過(guò)具有自足知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品在保護(hù)期內(nèi)的獨(dú)家生產(chǎn)權(quán)利獲得巨額壟斷利潤(rùn)。仿制類原藥企業(yè)主要生產(chǎn)專利期已滿或是不受專利法保護(hù)的農(nóng)藥原藥，面向下游農(nóng)藥制劑企業(yè)進(jìn)行銷售，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)以及技術(shù)與工藝的改進(jìn)提升合成質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本，從而獲得客戶及訂單。農(nóng)藥制劑企業(yè)

50、向上游企業(yè)采購(gòu)原藥，并以原藥為基礎(chǔ)，添加各類助劑并使用適當(dāng)?shù)膹?fù)配工藝加工生產(chǎn)出可以直接用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的制劑產(chǎn)品，之后通過(guò)廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與渠道面向終端用戶進(jìn)行銷售。農(nóng)藥中間體企業(yè)是隨著國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工的細(xì)化誕生和快速發(fā)展的，主要為跨國(guó)農(nóng)藥企業(yè)等領(lǐng)先的原藥生產(chǎn)企業(yè)提供合成原藥用的定制化中間體。目前我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)總體仍以仿制為主，僅有少量企業(yè)正積極探索農(nóng)藥新產(chǎn)品的自主創(chuàng)制，仿制類原藥企業(yè)、農(nóng)藥制劑企業(yè)及農(nóng)藥中間體企業(yè)仍占據(jù)行業(yè)的絕大部分。隨著農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，企業(yè)的發(fā)展方式和戰(zhàn)略也在不斷變化，仿制類原藥企業(yè)、農(nóng)藥制劑企業(yè)與農(nóng)藥中間體企業(yè)之間的界限越來(lái)越模糊，例如仿制型原藥企業(yè)基于自產(chǎn)原料

51、優(yōu)勢(shì)向下延伸產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展制劑業(yè)務(wù)增加利潤(rùn)，或者向上游延伸自行生產(chǎn)農(nóng)藥中間體降低原料成本、強(qiáng)化質(zhì)量控制和規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)；農(nóng)藥制劑企業(yè)則可以通過(guò)自行建設(shè)、兼并收購(gòu)等方式向上游原藥領(lǐng)域延伸產(chǎn)業(yè)鏈，保障原藥來(lái)源及質(zhì)量，提升在農(nóng)藥領(lǐng)域長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度分析，隨著中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)集中度的提高，產(chǎn)業(yè)鏈的長(zhǎng)度將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要依托，有利于企業(yè)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)抵御能力、降低市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的不利影響、拓寬收入來(lái)源、提升綜合盈利能力。此外，在全球市場(chǎng)中，我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)仍主要作為原料供應(yīng)商，通過(guò)向國(guó)外農(nóng)藥廠商提供仿制類原藥或貼牌制劑產(chǎn)品獲得利潤(rùn)，很少用自主品牌直接向終端市場(chǎng)進(jìn)行銷售，缺乏市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。目前，一些資金、技術(shù)較為雄

52、厚的國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)已充分意識(shí)掌握市場(chǎng)渠道及樹(shù)立品牌的重要性，逐步開(kāi)始在國(guó)外進(jìn)行自主產(chǎn)品登記及銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)及盈利模式，增強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2、行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征（1）周期性農(nóng)藥是重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，在防治有害生物、應(yīng)對(duì)突發(fā)性病蟲(chóng)草害、調(diào)節(jié)作物生長(zhǎng)、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，在保證農(nóng)業(yè)豐收、確保糧食安全和社會(huì)穩(wěn)定方面起著重要作用，需求彈性較小，剛性需求強(qiáng)，具有明顯的弱周期性屬性。未來(lái)全球人口不斷增加與可耕地面積有限的矛盾日益激化，使用農(nóng)藥提高單位面積耕地的糧食產(chǎn)量是提高全球糧食產(chǎn)量、保證糧食安全的重要途徑，在剛性需求的推動(dòng)下，全球農(nóng)藥市場(chǎng)需求仍將保持較為穩(wěn)定的上升趨勢(shì)。（2）區(qū)域性我

53、國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)具有明顯的區(qū)域性特征，產(chǎn)業(yè)布局趨于集中。根據(jù)農(nóng)藥工業(yè)“十三五”規(guī)劃中的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇、山東、河南、河北、浙江等省，這五省的農(nóng)藥工業(yè)產(chǎn)值占全國(guó)的68%以上，農(nóng)藥銷售收入超過(guò)10億元的農(nóng)藥企業(yè)有28家在上述地區(qū)，銷售收入在510億元的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)也大多集中在這一地區(qū)。另外，不同的自然環(huán)境、氣候條件、耕種習(xí)慣決定了不同地區(qū)種植結(jié)構(gòu)的差異，造成病、蟲(chóng)、草害危害程度的不同，導(dǎo)致對(duì)農(nóng)藥品種的不同需求，使農(nóng)藥的生產(chǎn)和消費(fèi)具有明顯的地域性特征。從我國(guó)情況來(lái)看，北方市場(chǎng)以除草劑為主，南方農(nóng)藥市場(chǎng)以殺蟲(chóng)劑、殺菌劑為主。（3）季節(jié)性農(nóng)藥作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)性物資，與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)

54、關(guān)系密切。受土壤、氣候等自然條件的影響，同一區(qū)域內(nèi)相同農(nóng)作物在農(nóng)藥的品種及施用時(shí)間上基本相同，因此，對(duì)于單一區(qū)域而言，受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)性的影響，農(nóng)藥生產(chǎn)和消費(fèi)具有較為明顯的季節(jié)性。從我國(guó)的情況看，每年的上半年是農(nóng)藥生產(chǎn)的高峰期，39月是農(nóng)藥使用的高峰期，同時(shí)也是農(nóng)藥銷售的主要季節(jié)。但從全球市場(chǎng)來(lái)看，由于南北半球季節(jié)、自然條件的差異，以及反季節(jié)作物種植面積的提升、提前儲(chǔ)備等因素，全球農(nóng)藥市場(chǎng)的季節(jié)性并不顯著。3、與上下游行業(yè)之間的關(guān)系目前全球的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)均處于上圖所示的產(chǎn)業(yè)鏈中的某一部分或全部。農(nóng)藥企業(yè)有從原料到制劑的全程生產(chǎn)企業(yè)，也有專做中間體、原藥或制劑的企業(yè)。隨著農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

55、的日益加劇，部分企業(yè)向上下游延伸拓展產(chǎn)業(yè)鏈，這在一定程度上有利于企業(yè)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)抵御能力、降低市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的不利影響、拓寬收入來(lái)源、提升綜合盈利能力。（1）上游行業(yè)發(fā)展對(duì)農(nóng)藥行業(yè)的影響農(nóng)藥行業(yè)的上游行業(yè)為基礎(chǔ)化工行業(yè)。憑借我國(guó)較為完整的化工工業(yè)體系以及強(qiáng)大的供給能力，農(nóng)藥行業(yè)的上游原料供應(yīng)充足。但目前我國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)以已過(guò)專利期的仿制產(chǎn)品為主，市場(chǎng)議價(jià)能力不足，上游基礎(chǔ)化工產(chǎn)品價(jià)格的上漲將導(dǎo)致農(nóng)藥企業(yè)生產(chǎn)成本的上升，影響其盈利能力。（2）下游行業(yè)發(fā)展對(duì)農(nóng)藥行業(yè)的影響農(nóng)藥行業(yè)的下游行業(yè)主要為農(nóng)林牧漁等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，屬于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。在世界人口不斷增長(zhǎng)、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)、生物能源推廣、耕作方

56、式轉(zhuǎn)變等因素的驅(qū)動(dòng)下，下游農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)于農(nóng)藥將具有較強(qiáng)的剛性需求，有利于推動(dòng)農(nóng)藥行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。三、行業(yè)發(fā)展可行性分析1、面臨的機(jī)遇（1）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策積極支持民以食為天，在我國(guó)，農(nóng)業(yè)歷來(lái)被認(rèn)為是關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。農(nóng)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中最基本的生產(chǎn)單位，是工業(yè)和其他第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)。我國(guó)是一個(gè)人口眾多的發(fā)展中國(guó)家，糧食安全對(duì)于國(guó)家的穩(wěn)定和發(fā)展具有十分重要的意義，是實(shí)現(xiàn)國(guó)家宏觀戰(zhàn)略的需要，因此，我國(guó)歷來(lái)十分重視農(nóng)業(yè)，中央一號(hào)文件已連續(xù)多年聚焦“三農(nóng)問(wèn)題”，始終堅(jiān)持農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位不動(dòng)搖，將加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化作為我國(guó)長(zhǎng)期堅(jiān)持的一項(xiàng)基本國(guó)策。農(nóng)藥作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)性物資，對(duì)于保證農(nóng)業(yè)增產(chǎn)豐收、提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、保障糧食和食品安全、促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化具有極其重要的作用，農(nóng)藥的需求與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展關(guān)系緊密，因而農(nóng)藥行業(yè)受益于國(guó)家對(duì)于農(nóng)業(yè)的政策支持。此外，根據(jù)農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)，我國(guó)相關(guān)行業(yè)主管部門(mén)與行業(yè)協(xié)會(huì)近幾年也出臺(tái)了包括農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策、農(nóng)藥工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃在內(nèi)的多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)政策用以鼓勵(lì)、引導(dǎo)和支持我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的制定與實(shí)施對(duì)于我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展將起到引導(dǎo)和扶持作用，有利于行業(yè)轉(zhuǎn)變和優(yōu)化發(fā)展方式，調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新，提升我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，為行