(最新信息)哈佛MBA畢業(yè)生的最后一堂課――讓自己大賣

1、5 -真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合 哈佛MBA畢業(yè)生的最后一堂課 讓自己大賣 你擁有優(yōu)良的工作態(tài)度，好的專業(yè)技能，以及認(rèn)真學(xué)習(xí)的精神，一切成功要 素都具備了，為什么，遲遲無法發(fā)亮？ 這是全球頂尖商學(xué)院一哈佛MBA畢業(yè)生的最后一堂課。 11月，哈佛商學(xué)院的兩位助理教授史汀博格 (ThomasStee nburgh與諾頓 (MichaelNorto n)向即將畢業(yè)的學(xué)生，出了最后一道習(xí)題；在課堂里，兩位老師先要 學(xué)生重新閱讀，過去以來，所有學(xué)過的營(yíng)銷理論與知識(shí)，加以融會(huì)貫通，再以自 己”為商品，把自己賣出去(SellYourself。 如何成功讓自己成為職場(chǎng)上的搶手貨？史汀博格與諾頓提示兩項(xiàng)

2、重點(diǎn)：第一, 如何將你的特長(zhǎng)，轉(zhuǎn)換為 顧客”的福利，說明為什么對(duì)方要選擇你；第二，如何將 顧客”的福利，轉(zhuǎn)換為你的特長(zhǎng)，了解顧客正在尋找什么產(chǎn)品，接著問，我可以 為他們做什么？ 銷售自己，核心價(jià)值強(qiáng)力放送 華爾街美語總經(jīng)理林芳宜，一畢業(yè)就擔(dān)任空姐，六年后她從座艙長(zhǎng)的職位離 職，盡管沒有其它工作經(jīng)驗(yàn)，她仍寄了履歷給一家文教公司，毫不畏懼地要應(yīng)征 行政經(jīng)理職務(wù)。 面試當(dāng)天，從一踏進(jìn)公司大門開始，她就留意到：柜臺(tái)空無一人、桌子零亂、 貨品散放，前前后后，她總共記下二十五項(xiàng)缺失。 林芳宜很大膽要求比同業(yè)高出兩成的薪水，面試主管很好奇：？?沒做過相關(guān) 工作，但口氣”倒不小!面試主管也直截了當(dāng)，劈頭就問：

3、為什么我們要聘用你？” 林芳宜好整以暇，一一細(xì)數(shù)這一路走進(jìn)來的二十五項(xiàng)缺失， 并對(duì)面試主管說：你 給我三個(gè)月，我擬出解決方案。若做不到，我就離職?！泵嬖囍鞴芊浅Ｓ牣悾?dāng) 場(chǎng)同意聘用她。林芳宜進(jìn)入公司后，只花一個(gè)月，就將二十五項(xiàng)缺失，全部改善。 老板，選我，就對(duì)了 ！ 為什么林芳宜能成功？哈佛商學(xué)院教授要求的兩個(gè)營(yíng)銷自己的重點(diǎn)，她都做 到了。她細(xì)心觀察到公司的缺失，并且用具體的事實(shí)，點(diǎn)出了顧客”心中的焦慮, 來凸顯她就是顧客需要的產(chǎn)品；而且，她還用明確的承諾，告訴顧客，你們需要我 的原因，是因?yàn)橹灰齻€(gè)月，我就能做好這些事，三個(gè)月做不到，我辭職 在高度競(jìng)爭(zhēng)的職場(chǎng)，每年有30萬個(gè)大專畢業(yè)生擠進(jìn)就業(yè)

4、市場(chǎng)，你敢在面試 時(shí)，一開口就向老板要高于同業(yè)兩成的薪水嗎 ？還是，你擁有優(yōu)良的工作態(tài)度、 好的專業(yè)技能，以及認(rèn)真學(xué)習(xí)的精神，這一切成功的要素你似乎都具備了，卻遲 遲無法發(fā)亮？ 默默做事，就會(huì)有人看得到，是不可能的。” 10人力銀行營(yíng)銷總監(jiān)邱文仁 斬釘截鐵地說。過去，她只管幾個(gè)人時(shí)，還能搞清楚每個(gè)員工的表現(xiàn)，現(xiàn)在，她 手下不過十幾個(gè)人，但除非能讓她印象深刻，否則她真的很難記得每個(gè)員工的個(gè) 別表現(xiàn)，更何況員工動(dòng)輒上百、上千的大老板。不管是正準(zhǔn)備進(jìn)入職場(chǎng)的新鮮人, 或是在職場(chǎng)中載沉載浮的老鳥，自我營(yíng)銷”讓自己 大賣”是職場(chǎng)上讓你綻放 光芒的那最后一哩路。 但究竟要如何做，才能讓顧客知道，自己就是他

5、們需要的產(chǎn)品，選你，就對(duì) 想要什么，我自己說 史汀博格與諾頓，提出三項(xiàng)評(píng)量重點(diǎn)：第一，我如何表現(xiàn)我的優(yōu)勢(shì)，如何將 這些優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用獨(dú)特的方式呈現(xiàn)；第二，如何向?qū)Ψ阶C明我有這些能力；第三，我 的弱點(diǎn)是什么，要如何管理這些弱點(diǎn)。 想表現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而向?qū)Ψ阶C明自己確實(shí)有此能力，第一步，先從好的 溝通做起。英國(guó)廣播公司（BBC報(bào)導(dǎo)指出，沒有人知道你想要什么，除非你自己說, 這常是營(yíng)銷自己最困難的地方。試著想象，你只有很短時(shí)間能夠營(yíng)銷你自己，你 必須很清楚自己的強(qiáng)項(xiàng)，說明自己為何是對(duì)方需要的人，不用謙虛，但要誠(chéng)實(shí)。 暢銷作家吳淡如，過去當(dāng)上班族時(shí)，曾經(jīng)擔(dān)任一個(gè)小部門主管，當(dāng)時(shí)只有她 和兩個(gè)同事。在三人

6、努力下，她的部門不斷爭(zhēng)取到新合作案，半年后，業(yè)務(wù)量是 本來的三倍，讓她們累得喘不過氣。吳淡如苦撐三個(gè)月后，一天，大主管發(fā)現(xiàn)她 的臉色不好看，吳淡如告訴他，工作分量已經(jīng)增為三倍，但人數(shù)卻不變，自己快 做不下去。 大主管卻怪她：？?為什么不早告訴我呢？我一直等著？?來跟我多要幾個(gè)人, 沒想到？?竟然什么都沒說，所以我以為，？?這個(gè)單位可以勝任更多工作量，是？? 自己制造了自己和部門同事的負(fù)擔(dān) 當(dāng)時(shí)她非常驚訝，原來主管是在等她開口。 在職場(chǎng)上埋頭苦干、等待伯樂主動(dòng)發(fā)掘的年代早已過去，忙碌老板根本沒有 時(shí)間主動(dòng)關(guān)心你、發(fā)掘你的長(zhǎng)才。 另類手法，只為讓你看到我 透過良好的溝通，達(dá)成向老板自我營(yíng)銷的目的，

7、并不是靠伶牙俐齒，而是必 須把握二個(gè)重點(diǎn)，一是時(shí)機(jī)，二是對(duì)的方式。 被譽(yù)為世界上最成功的銷售員喬 馬伯藍(lán)比(AlbertMebrabian)研究出 “73855定律，他指出，旁人對(duì)你的觀感，只有 7%取決于談話的內(nèi)容;38%在于說 話時(shí)的口氣、手勢(shì)等肢體語言；卻有55%來自于你的外表給人的感受。 別人對(duì)你的觀感，除了來自你所說，更有一大部分來自于非語言的潛溝通內(nèi) 容。凱瑟琳&S231卡普塔(CatherineKaputa)在我，就是品牌書中強(qiáng)調(diào)，不只 在商品的推廣，個(gè)人的外在形象經(jīng)營(yíng)，從穿著、發(fā)型、笑容，都提供你在人們心 中的建構(gòu)元素，人可以將外在形象與傳達(dá)的訊息合而為一。 一位科學(xué)園區(qū)人資副

8、總承認(rèn)，面試新員工時(shí)，不會(huì)錄取不化妝的女人，他認(rèn) 為一個(gè)不化妝的女人，較不知如何去照顧自己，進(jìn)而也認(rèn)為她在職場(chǎng)上無法照顧 好工作、主管、或同事。Perfectimage形象管理學(xué)院總監(jiān)陳麗卿則強(qiáng)調(diào)，上班族 穿著不要有 太”，例如太時(shí)髦，會(huì)讓人解讀成你放太多精力在衣著上；太暴露，則 讓人感到不禮貌；太舊的衣飾，給人古板印象。 在當(dāng)前這個(gè)可視化的時(shí)代，巧妙利用視覺效果，深化自我營(yíng)銷的成果，也是 一個(gè)好策略，更能達(dá)到哈佛教授所說，用獨(dú)特方式，讓自己的優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)?！?聲光影音，動(dòng)態(tài)吸引目光焦點(diǎn) 王育才舉例，每天收到這么多履歷表，如果可以利用影像的方式，不只用說 的，同時(shí)包括肢體語言、表情，在鏡頭前表現(xiàn)自

9、己，必能令他印象深刻。 7 -真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合 華爾街美語總經(jīng)理林芳宜回憶，曾有個(gè)員工提企畫案時(shí)，除了口號(hào)外，唱作 俱佳地邊表演邊做手勢(shì)，當(dāng)下她覺得這個(gè)員工樂觀、開朗、且非常有創(chuàng)意，而且 不吝與人分享，對(duì)他的印象也大大加分。 聯(lián)旭廣告公司總經(jīng)理陳玲玲也有類似的經(jīng)驗(yàn), 平日的職場(chǎng)阿信，突然在KTV 中搖身一變成超級(jí)無敵美少女，真令人眼睛一亮 !陳玲玲看到平日默默工作的廣 告AE,去唱KTV時(shí)，展現(xiàn)她的專業(yè)歌喉與活潑、 逗趣的另一面，進(jìn)而開始注意 她平日的工作表現(xiàn)。 正面營(yíng)銷自己的專長(zhǎng)很重要，但有時(shí)候，也要懂得從自己的弱點(diǎn)下手，正如 哈佛教授所強(qiáng)調(diào)的第三點(diǎn)：我的弱點(diǎn)是什么，如何管理。 在自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域營(yíng)銷自己，可以學(xué)得一技之長(zhǎng)，得到機(jī)會(huì)?！眳堑缯f。 在自我營(yíng)銷前，也有兩項(xiàng)大忌必須留意。首先是必須擁有真才實(shí)料”因?yàn)?壞產(chǎn)品經(jīng)過營(yíng)銷，會(huì)加速死亡?！眾W美廣告副董事長(zhǎng)葉明桂特別強(qiáng)調(diào)。 其次，營(yíng)銷自己切忌用比較方式，利用批評(píng)同儕來凸顯自己，即便你所言屬 實(shí)，也讓人感覺你踩著別人頭頂往上爬，反而容易引起同儕間的反感。群英企管 顧問公司董事長(zhǎng)吳政宏認(rèn)為，聰明的做法是