營銷方案 土特產營銷策劃方案 土特產營銷策劃方案

1、營銷方案 土特產營銷策劃方案 土特產營銷策劃方案精品文檔，僅供參考營銷方案 土特產營銷策劃方案 土特產營銷策劃方案營銷方案是一個以銷售為目的的計劃，指在市場銷售和服務之前，為了達到預期的銷售目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。以下是本站分享的營銷方案 土特產營銷策劃方案，希望能幫助到大家! 營銷方案 土特產營銷策劃方案 土特產賣得出去是因為客戶發(fā)現(xiàn)它的性能更好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此，土特產新產品推廣要根據客戶認知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣，然后努力去滿足和超過客戶的期望。發(fā)掘是什么使得土特產更好、具有更高的價值或者更為獨特，并且如何比競爭者

2、更好地向客戶傳遞這些利益是土特產能夠獲得成功的關鍵，如果這些客戶需求能夠被識別出來并在土特產新產品推廣中體現(xiàn)出來，那么企業(yè)就能夠獲得成功。 首先是市場分析：錦州小菜屬于土特產的范疇，市場上土特產的競爭很激烈，他們的產品定位一般是禮品和贈品，他們的營銷渠道選擇自建直營店和，批發(fā)商合作和零售店，他們的廣告特色強調健康，歷史蘊含。需求情況多位過節(jié)贈送禮品，返家攜帶特產或作為旅游觀光是購買。本地推廣很好，大范圍推廣效果有限，進出口需求上升。 其次是自身分析：錦州小菜主要產品有：馳名中外的什錦小菜類、蝦油制品類、蝦醬類、鹽漬菜類五大類一百余個品種。什錦小菜創(chuàng)始于清朝康熙年間，距今已有三百年多的歷史，系皇

3、家貢品而聞名于世。乾隆皇帝東巡祭祖途經錦州品嘗什錦小菜時贊不絕口，并揮筆寫下對聯(lián)：名震塞外九百里，味壓江南十三樓，橫批：什錦小菜。一九九二年，溥杰老先生重書此聯(lián)，并題寫廠名。這一文化遺產已用于產品包裝裝潢之中，使什錦小菜成為歷史文化產品。有深厚的文化底蘊，有享譽海內外的名聲。 最后擬定策劃方案如下： 定位：禮品與家常小菜，不僅過節(jié)旅游這些特殊情況可以買，一年四季都可以買來作為常用食品。如果單純作為禮品，就要受到時令的限制，而錦州小菜又不屬于奢侈品。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統(tǒng)思維，擴大銷量，擴大市場占有率。 定價：分層次和分包裝定價，分別適合禮品和家常小菜。 情感訴求：親朋好友一起吃，更溫

4、馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化內涵泛濫的廣告語中獨樹一幟，更有人情味。 寓于獨特魅力：以乾隆皇帝御筆，名震塞外九百里，味壓江南十三樓，橫批：什錦小菜。配上歷史淵源，打造品牌文化和品牌形象。 推廣手段：在錦州對外交流文化節(jié)中作為參展和交流項目，樹立農產品深加工的標桿，提升馳名品牌形象。建立錦州地方特色推廣機構，攜產品參加各種博覽會，展覽會，參加農業(yè)節(jié)目，贊助電視節(jié)目，讓更多經銷商了解錦州小菜。利用網絡傳媒進行宣傳。 分銷渠道選擇：可控區(qū)域內，成本合算建立直營店;市場未開拓地區(qū)選擇大型當?shù)卮笮团l(fā)商;城市中選擇直接供貨大型連鎖超市和零售店。根據實際情況選擇多種分銷渠道，避免單一渠道的不足，

5、很好利用多種分銷形式實現(xiàn)整體效應。 營銷方案 土特產營銷策劃方案 每個品牌、每個土特產的營銷策劃方案，還是會有很大的不同，突然一下說土特產營銷策劃方案，還真有點猛，不知道該怎么系統(tǒng)的去詮釋，如果從頭到尾全部講一遍，又太占篇幅。每個方案的規(guī)劃，最重要的是對市場的分析，以及對自身的了解，知道自己的產品面對什么樣的競爭對手，進入什么樣的市場，什么樣的人群，我們的優(yōu)勢是什么，品牌和產品的精準定位，以及現(xiàn)在做到了什么程度，然后才能根據具體的情況，做出相應的營銷策劃方案。 那我們一般會從哪些方面去做營銷策劃方案呢? 第一、品牌從無到有的落成階段 這就包括頂層設計、品牌命名、品牌定位分析、品牌廣告語設計、品

6、牌故事撰寫、商標LOGO設計、VI視覺規(guī)范、吉祥物設計、SI終端店鋪形象設計、宣傳海報設計等。 第二，目前營銷狀況分析 包括企業(yè)深陷思維定式、產品競爭力、地域文化差異、產品情況、競爭情況、分銷情況、惡性競爭、宏觀環(huán)境狀況、SWOT分析其優(yōu)勢、劣勢、機率、威脅等。 第三，營銷戰(zhàn)略分析 目標市場分析(個人消費者、旅游消費者、禮品消費者、團體消費者、專業(yè)場所消費者)，戰(zhàn)略規(guī)劃，功能及形象定位分析，產品線梳理，定價分析，分銷模式創(chuàng)新，銷售隊伍建設，增值服務，促銷廣告及事件營銷。 第四，品牌營銷渠道規(guī)劃 比如線上銷售、O2O、分銷、代理商、商超、旗艦店、第三方電商、自建團隊等。 營銷方案 土特產營銷策劃

7、方案 土特產賣得出去是因為客戶發(fā)現(xiàn)它的性能更好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此，土特產新產品推廣要根據客戶認知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣，然后努力去滿足和超過客戶的期望。發(fā)掘是什么使得土特產更好、具有更高的價值或者更為獨特，并且如何比競爭者更好地向客戶傳遞這些利益是土特產能夠獲得成功的關鍵，如果這些客戶需求能夠被識別出來并在土特產新產品推廣中體現(xiàn)出來，那么企業(yè)就能夠獲得成功。 首先是市場分析：錦州小菜屬于土特產的范疇，市場上土特產的競爭很激烈，他們的產品定位一般是禮品和贈品，他們的營銷渠道選擇自建直營店和，批發(fā)商合作和零售店，他們的廣告特色強調健康，歷史蘊

8、含。需求情況多位過節(jié)贈送禮品，返家攜帶特產或作為旅游觀光是購買。本地推廣很好，大范圍推廣效果有限，進出口需求上升。 其次是自身分析：錦州小菜主要產品有：馳名中外的什錦小菜類、蝦油制品類、蝦醬類、鹽漬菜類五大類一百余個品種。什錦小菜創(chuàng)始于清朝康熙年間，距今已有三百年多的歷史，系皇家貢品而聞名于世。乾隆皇帝東巡祭祖途經錦州品嘗什錦小菜時贊不絕口，并揮筆寫下對聯(lián)：名震塞外九百里，味壓江南十三樓，橫批：什錦小菜。 一九九二年，溥杰老先生重書此聯(lián)，并題寫廠名。這一文化遺產已用于產品包裝裝潢之中，使什錦小菜成為歷史文化產品。有深厚的文化底蘊，有享譽海內外的名聲。 最后擬定策劃方案如下： 定位：禮品與家常小

9、菜，不僅過節(jié)旅游這些特殊情況可以買，一年四季都可以買來作為常用食品。如果單純作為禮品，就要受到時令的限制，而錦州小菜又不屬于奢侈品。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統(tǒng)思維，擴大銷量，擴大市場占有率。 定價：分層次和分包裝定價，分別適合禮品和家常小菜。 情感訴求：親朋好友一起吃，更溫馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化內涵泛濫的廣告語中獨樹一幟，更有人情味。 寓于獨特魅力：以乾隆皇帝御筆，名震塞外九百里，味壓江南十三樓，橫批：什錦小菜。 配上歷史淵源，打造品牌文化和品牌形象。 推廣手段：在錦州對外交流文化節(jié)中作為參展和交流項目，樹立農產品深加工的標桿，提升馳名品牌形象。 建立錦州地方特色推廣機構，攜產品參加各種博覽會，展覽會，參