營(yíng)銷方案 土特產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案 土特產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案

1、營(yíng)銷方案 土特產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案 土特產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案精品文檔，僅供參考營(yíng)銷方案 土特產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案 土特產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案營(yíng)銷方案是一個(gè)以銷售為目的的計(jì)劃，指在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前，為了達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。以下是本站分享的營(yíng)銷方案 土特產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案，希望能幫助到大家! 營(yíng)銷方案 土特產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案 土特產(chǎn)賣得出去是因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它的性能更好、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特。因此，土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣要根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)習(xí)慣，然后努力去滿足和超過客戶的期望。發(fā)掘是什么使得土特產(chǎn)更好、具有更高的價(jià)值或者更為獨(dú)特，并且如何比競(jìng)爭(zhēng)者

2、更好地向客戶傳遞這些利益是土特產(chǎn)能夠獲得成功的關(guān)鍵，如果這些客戶需求能夠被識(shí)別出來并在土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣中體現(xiàn)出來，那么企業(yè)就能夠獲得成功。 首先是市場(chǎng)分析：錦州小菜屬于土特產(chǎn)的范疇，市場(chǎng)上土特產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，他們的產(chǎn)品定位一般是禮品和贈(zèng)品，他們的營(yíng)銷渠道選擇自建直營(yíng)店和，批發(fā)商合作和零售店，他們的廣告特色強(qiáng)調(diào)健康，歷史蘊(yùn)含。需求情況多位過節(jié)贈(zèng)送禮品，返家攜帶特產(chǎn)或作為旅游觀光是購買。本地推廣很好，大范圍推廣效果有限，進(jìn)出口需求上升。 其次是自身分析：錦州小菜主要產(chǎn)品有：馳名中外的什錦小菜類、蝦油制品類、蝦醬類、鹽漬菜類五大類一百余個(gè)品種。什錦小菜創(chuàng)始于清朝康熙年間，距今已有三百年多的歷史，系皇

3、家貢品而聞名于世。乾隆皇帝東巡祭祖途經(jīng)錦州品嘗什錦小菜時(shí)贊不絕口，并揮筆寫下對(duì)聯(lián)：名震塞外九百里，味壓江南十三樓，橫批：什錦小菜。一九九二年，溥杰老先生重書此聯(lián)，并題寫廠名。這一文化遺產(chǎn)已用于產(chǎn)品包裝裝潢之中，使什錦小菜成為歷史文化產(chǎn)品。有深厚的文化底蘊(yùn)，有享譽(yù)海內(nèi)外的名聲。 最后擬定策劃方案如下： 定位：禮品與家常小菜，不僅過節(jié)旅游這些特殊情況可以買，一年四季都可以買來作為常用食品。如果單純作為禮品，就要受到時(shí)令的限制，而錦州小菜又不屬于奢侈品。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統(tǒng)思維，擴(kuò)大銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 定價(jià)：分層次和分包裝定價(jià)，分別適合禮品和家常小菜。 情感訴求：親朋好友一起吃，更溫

4、馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化內(nèi)涵泛濫的廣告語中獨(dú)樹一幟，更有人情味。 寓于獨(dú)特魅力：以乾隆皇帝御筆，名震塞外九百里，味壓江南十三樓，橫批：什錦小菜。配上歷史淵源，打造品牌文化和品牌形象。 推廣手段：在錦州對(duì)外交流文化節(jié)中作為參展和交流項(xiàng)目，樹立農(nóng)產(chǎn)品深加工的標(biāo)桿，提升馳名品牌形象。建立錦州地方特色推廣機(jī)構(gòu)，攜產(chǎn)品參加各種博覽會(huì)，展覽會(huì)，參加農(nóng)業(yè)節(jié)目，贊助電視節(jié)目，讓更多經(jīng)銷商了解錦州小菜。利用網(wǎng)絡(luò)傳媒進(jìn)行宣傳。 分銷渠道選擇：可控區(qū)域內(nèi)，成本合算建立直營(yíng)店;市場(chǎng)未開拓地區(qū)選擇大型當(dāng)?shù)卮笮团l(fā)商;城市中選擇直接供貨大型連鎖超市和零售店。根據(jù)實(shí)際情況選擇多種分銷渠道，避免單一渠道的不足，

5、很好利用多種分銷形式實(shí)現(xiàn)整體效應(yīng)。 營(yíng)銷方案 土特產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案 每個(gè)品牌、每個(gè)土特產(chǎn)的營(yíng)銷策劃方案，還是會(huì)有很大的不同，突然一下說土特產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案，還真有點(diǎn)猛，不知道該怎么系統(tǒng)的去詮釋，如果從頭到尾全部講一遍，又太占篇幅。每個(gè)方案的規(guī)劃，最重要的是對(duì)市場(chǎng)的分析，以及對(duì)自身的了解，知道自己的產(chǎn)品面對(duì)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)入什么樣的市場(chǎng)，什么樣的人群，我們的優(yōu)勢(shì)是什么，品牌和產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，以及現(xiàn)在做到了什么程度，然后才能根據(jù)具體的情況，做出相應(yīng)的營(yíng)銷策劃方案。 那我們一般會(huì)從哪些方面去做營(yíng)銷策劃方案呢? 第一、品牌從無到有的落成階段 這就包括頂層設(shè)計(jì)、品牌命名、品牌定位分析、品牌廣告語設(shè)計(jì)、品

6、牌故事撰寫、商標(biāo)LOGO設(shè)計(jì)、VI視覺規(guī)范、吉祥物設(shè)計(jì)、SI終端店鋪形象設(shè)計(jì)、宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)等。 第二，目前營(yíng)銷狀況分析 包括企業(yè)深陷思維定式、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、地域文化差異、產(chǎn)品情況、競(jìng)爭(zhēng)情況、分銷情況、惡性競(jìng)爭(zhēng)、宏觀環(huán)境狀況、SWOT分析其優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)率、威脅等。 第三，營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 目標(biāo)市場(chǎng)分析(個(gè)人消費(fèi)者、旅游消費(fèi)者、禮品消費(fèi)者、團(tuán)體消費(fèi)者、專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者)，戰(zhàn)略規(guī)劃，功能及形象定位分析，產(chǎn)品線梳理，定價(jià)分析，分銷模式創(chuàng)新，銷售隊(duì)伍建設(shè)，增值服務(wù)，促銷廣告及事件營(yíng)銷。 第四，品牌營(yíng)銷渠道規(guī)劃 比如線上銷售、O2O、分銷、代理商、商超、旗艦店、第三方電商、自建團(tuán)隊(duì)等。 營(yíng)銷方案 土特產(chǎn)營(yíng)銷策劃

7、方案 土特產(chǎn)賣得出去是因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它的性能更好、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特。因此，土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣要根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)習(xí)慣，然后努力去滿足和超過客戶的期望。發(fā)掘是什么使得土特產(chǎn)更好、具有更高的價(jià)值或者更為獨(dú)特，并且如何比競(jìng)爭(zhēng)者更好地向客戶傳遞這些利益是土特產(chǎn)能夠獲得成功的關(guān)鍵，如果這些客戶需求能夠被識(shí)別出來并在土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣中體現(xiàn)出來，那么企業(yè)就能夠獲得成功。 首先是市場(chǎng)分析：錦州小菜屬于土特產(chǎn)的范疇，市場(chǎng)上土特產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，他們的產(chǎn)品定位一般是禮品和贈(zèng)品，他們的營(yíng)銷渠道選擇自建直營(yíng)店和，批發(fā)商合作和零售店，他們的廣告特色強(qiáng)調(diào)健康，歷史蘊(yùn)

8、含。需求情況多位過節(jié)贈(zèng)送禮品，返家攜帶特產(chǎn)或作為旅游觀光是購買。本地推廣很好，大范圍推廣效果有限，進(jìn)出口需求上升。 其次是自身分析：錦州小菜主要產(chǎn)品有：馳名中外的什錦小菜類、蝦油制品類、蝦醬類、鹽漬菜類五大類一百余個(gè)品種。什錦小菜創(chuàng)始于清朝康熙年間，距今已有三百年多的歷史，系皇家貢品而聞名于世。乾隆皇帝東巡祭祖途經(jīng)錦州品嘗什錦小菜時(shí)贊不絕口，并揮筆寫下對(duì)聯(lián)：名震塞外九百里，味壓江南十三樓，橫批：什錦小菜。 一九九二年，溥杰老先生重書此聯(lián)，并題寫廠名。這一文化遺產(chǎn)已用于產(chǎn)品包裝裝潢之中，使什錦小菜成為歷史文化產(chǎn)品。有深厚的文化底蘊(yùn)，有享譽(yù)海內(nèi)外的名聲。 最后擬定策劃方案如下： 定位：禮品與家常小

9、菜，不僅過節(jié)旅游這些特殊情況可以買，一年四季都可以買來作為常用食品。如果單純作為禮品，就要受到時(shí)令的限制，而錦州小菜又不屬于奢侈品。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統(tǒng)思維，擴(kuò)大銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 定價(jià)：分層次和分包裝定價(jià)，分別適合禮品和家常小菜。 情感訴求：親朋好友一起吃，更溫馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化內(nèi)涵泛濫的廣告語中獨(dú)樹一幟，更有人情味。 寓于獨(dú)特魅力：以乾隆皇帝御筆，名震塞外九百里，味壓江南十三樓，橫批：什錦小菜。 配上歷史淵源，打造品牌文化和品牌形象。 推廣手段：在錦州對(duì)外交流文化節(jié)中作為參展和交流項(xiàng)目，樹立農(nóng)產(chǎn)品深加工的標(biāo)桿，提升馳名品牌形象。 建立錦州地方特色推廣機(jī)構(gòu)，攜產(chǎn)品參加各種博覽會(huì)，展覽會(huì)，參