碧桂園新項目4.0標準化

1、新工程標準化4.0工作節(jié)點示意圖 【1摘牌前】 【2摘牌至展廳開放】 【3展廳開放至開盤前 45天】 【4開盤前至示范區(qū)開放】 【5示范區(qū)開放至開盤】 【6開盤至二次開盤】 核心內(nèi)容： 核心內(nèi)容： 核心內(nèi)容： 核心內(nèi)容： 核心內(nèi)容： 核心內(nèi)容： 1、科學定位， 1、交付確認， 1、制定戶配， 2、風險規(guī)避； 1、價格輸出， 1、價格策略， 1、借勢熱銷， 2、取地征詢； 2、苑區(qū)設置； 主要目地： 2、苑區(qū)驗收； 2、成果評估； 2、順勢調(diào)價； 主要目地： 主要目地： 合意snnw劃5 核心目地： 主要目地： 主要目地： 刖 1、投資、設計、營銷群策 力擬定可研報告、強排方案 實現(xiàn)精準拿地；

2、1、根據(jù)地塊指標與以科學位結(jié)果 制定工程戶配，貨值最大化； C3.1科學定價指引 制定!【主線】房屋合同交付標準 1、前期價格工作籌備，付款方 式、車位推售方案制定； 1、通過對前期已認籌客戶進 行摸排，制定合理地開盤價格 1、利用首開熱銷氛圍形成對 觀望客戶擠壓，合理制定二次 策略，實現(xiàn)最大化房源走量， 開盤價格，實現(xiàn)客戶氛圍及價 尺S 策 2、在傳統(tǒng)定位基礎上開展 2、合理設置示范區(qū)、售樓處，打 造客戶良好地現(xiàn)場體驗，契合客 2、各階段合理地輸出價格口 同時對新工程地階段性地營銷 格雙重逼定，促進加推大賣； 產(chǎn) 真實客戶驗證，科學定位， 戶預期，實現(xiàn)產(chǎn)品溢價. 徑，確保最大化地吸引客戶，實

3、 成果進行評估，做好風險預警 C6.1后續(xù)貨量定價/調(diào)價/促銷 品 助理營銷. 現(xiàn)蓄客； 3、對示范區(qū)單位進行嚴格驗 及計劃鋪排等工作. C2.1【主線】戶型配比建議 部 C1.1取締前策意見征詢 C5.1【主線】價格策略及制定 C6.2在銷售工程第N期地塊戶 C2.2產(chǎn)品力自檢 收，確保來訪參觀客戶現(xiàn)場體驗 型配比 C1.2【主線】科學定位執(zhí)行 感，實現(xiàn)溢價； C5.2【主線】新工程營銷成果 C2.3示范區(qū)設置建議 4、房源一房一價表備案，考慮 階段性評估 C2.4售樓部設置建議 貨值最大化與銷售最大化雙重角 度，實現(xiàn)利潤最大化. C2.5架空層（泛會所）設置建議 C4.1車位推售方案制定（

4、車位 C2.6【主線】貨量區(qū)交付標準確 定及調(diào)整 成本分攤及車位券確定） C2.7裝修材料變更及配送部件 【1摘牌前】 【2摘牌至展廳開放】 【3展廳開放至開盤前 45天】 【4開盤前至示范區(qū)開放】 【5示范區(qū)開放至開盤】 核心內(nèi)容： 核心內(nèi)容： 核心內(nèi)容： 核心內(nèi)容： 1、預算編制， 1、文書準備， 1、啟動派籌, 1、下定認籌， 2、供需鋪排. 2、按揭籌備； 2、開盤準備； 2、推售籌備； 主要目地： 主要目地： 主要目地： 主要目地： 1、及時反饋費用使用情況，提供 工程費用管控依據(jù)； 1、明確告知客戶安全疏散、工程 及單位情況、車位情況、降低公 司風險； 1、確定開盤人員，物料，場地

5、 準備； 1、規(guī)范下定認購流程、規(guī)范 開展簽約、按揭工作； 2、明確買賣雙方及銀企雙方地權 2、確定按揭業(yè)務地流程及資料準 2、完成派籌前地準備工作，為 2、完成推售前地準備工作， 銷 利義務； 備； 后續(xù)順利派籌工作做好基礎. 為后續(xù)地順利開盤做好基礎. 售 3、公眾場所只顧責任風險轉(zhuǎn)嫁保 險公司； 3、通過售樓系統(tǒng)操作整個銷售流 程. X4.1【主線】開盤方式地確定 X5.1下定認購 管 X4.2派籌方案地確定 X5.2商品房買賣合同及附 理 部 4、對工程地全年銷售計劃及庫存 量鋪排有整體性、前瞻性地預判 和把握. X3.1【主線】優(yōu)居公告地準備和 公示 X4.3派籌前完成地準備工作 件

6、簽署 X5.3按揭辦理 X2.1【主線】制定全年供需計劃 X3.2車位推售方案制定 X4.4銷售系統(tǒng)用戶權限設置 X5.4【主線】推售前2天完成 及銷售計劃 X3.3安全疏散示意圖地準備和公 X4.5售樓系統(tǒng)用戶權限設置 地工作 X2.2【主線】全年費用編制 示 X4.6籌紙設置 X5.5推售當天完成地工作 X2.3營銷費用管控 X3.4確定按揭業(yè)務地操作及辦理 流程 X4.7獲取相關資料進行售樓系 統(tǒng)設置 X5.6微信選房準備測試工作 X2.4按揭銀行及公積金地引入 X3.5代理合作方案申請和培訓 X4.8文件套打設置 X5.7開盤預留工作 X2.5【主線】銷售法律文書及相 關物料準備 X3

7、.6鳳凰會開通 X4.9政府網(wǎng)簽系統(tǒng)設置 X5.8微信選房準備開盤工作 X2.6 “公眾責任險”地投保 X4.10售樓系統(tǒng)新增工程 【6開盤至二次開盤】 核心內(nèi)容： 1、合同審核， 2、開盤評估； 主要目地： 1、規(guī)范合同審核、備案及歸 檔流程，并加強樓款回籠管控 與規(guī)范收樓流程； 2、做好工程開盤后評估，可 供后續(xù)地人員宣貫與借鑒學 習； 3、完善銷售中心每月專項培 訓機制，為后續(xù)供貨做評估分 析，確保后續(xù)供貨節(jié)奏. X6.1商品房買賣合同地審 核、備案、歸檔 X6.2樓款回籠 X6.3每月專項培訓考核結(jié)果反 饋 X6.4開盤后貨量評估 X6.5分銷管理 X4.11線上選房協(xié)議設置 X4.1

8、2分銷準備工作 【1摘牌前】 【2摘牌至展廳開放】 核心內(nèi)容： 核心內(nèi)容： 1、推廣調(diào)研， 1、品牌包裝 2、案名擬定； 2、拓客執(zhí)行 主要目地： 主要目地： 市 場 管 理 部 1、進行推廣調(diào)研，分析市 場、競品情況合理地、針對 性地制定工程營銷推廣方 案； 2、延續(xù)集團標準化案名， 或從當?shù)匚幕诰颉该?襲等擬定工程案名 S1.1工程前期定位報告 S1.2品牌導入戶外廣告投放 方案報批及落實 S1.3【主線】確定案名 S1.4推廣調(diào)研報告 1、前期品牌及推廣投放準備，確 保摘牌后品牌落地執(zhí)行； 2、前期輸出品牌信息，以品牌形 象形成市場地高度占位，同時樹 立工程地形象定位； 3、部分媒

9、體渠道鋪排品牌價值信 息，塑造品牌認知，為后續(xù)工程 產(chǎn)品輸出奠定基礎； 4、拓客前期物料地籌備，以便支 撐后續(xù)全面拓客執(zhí)行所需，最大 化實現(xiàn)助力拓客；并進行階段拓 客分析，廣泛開拓渠道，拓展客 戶，儲備充足有效客戶. S1.5品牌影視制作 S2.1 主線】LOGO及VI定稿 S1.6籌備期戶外、圍擋設計 及上畫執(zhí)行 S2.2摘牌新聞發(fā)布會 S1.7品牌接待點裝修設計及 包裝費用方案上報 S2.3籌備期與立勢期推廣預算計 劃表報批及落實 S1.8品牌立勢期工地包裝方 S2.4 主線】全年推廣費用編制 3展廳開放至開盤前45天】 4開盤前至示范區(qū)開放】 核心內(nèi)容： 核心內(nèi)容： 1、強勢拓客 1、開

10、放籌備 2、廣告造勢 2、陣地包裝 主要目地： 主要目地： 1、展廳開放后，含物料準備、推 廣渠道地鋪排及日常暖場活動提 報等工作； 1、強化工程核心價值輸出、拔 高客戶期望，儲備充足有效客 戶； 2、配合線下拓客工作須做好工程 造勢活動，并配合線上線下媒體 地傳播渠道進行整合宣傳，實現(xiàn) 最大化拓客地效果； 2、強化工程陣地包裝，對來訪 客戶線下接觸點進行包裝方案地 提報，做好合理規(guī)劃和氛圍營 造. 3、對階段性地拓客進行效果分析 與日常盤客，并根據(jù)各區(qū)域工程 S4.1產(chǎn)品發(fā)布會 各自實際情況制定客戶定級與籌 貨比指標設置、轉(zhuǎn)化率設置等， S4.2示范區(qū)開放活動方案提報 定期做好盤客. S4.

11、3開盤廣告定稿 S3.1拓客階段性成果分析 S4.4推廣費用使用效果監(jiān)控及動 S3.2 主線】展廳開放/B-BOX活 態(tài)調(diào)整 動驗收 S4.5營銷全策略二次提報 S3.3品牌立勢期工地圍擋和接待 點包裝執(zhí)行驗收 S4.6開盤推廣預算計劃表報批及 落實 S3.4展廳開放后日常暖場活動提 報 S4.7整體示范區(qū)包裝執(zhí)行 S3.5 主線】導視系統(tǒng)包裝方案上 S4.8認籌啟動活動方案提報 5示范區(qū)開放至開盤】 6開盤至二次開盤】 核心內(nèi)容： 核心內(nèi)容： 1、環(huán)境體驗 1、開盤總結(jié) 2、洗客落地 2、二次拓客 主要目地： 主要目地： 1、以現(xiàn)場強有力地體驗感契 1、對前期開盤進行總結(jié)，做 合客戶預期，實

12、現(xiàn)產(chǎn)品溢價， 好SWOT分析，以此制定后續(xù) 并借助線上線下媒介渠道釋放 地營銷推廣策略；營造熱銷緊 開盤信息，廣而告之； 迫氛圍，為下階段推貨進行客 戶儲備. 2、對前期積累地客戶進行一 輪輪地洗客及做好客戶擠壓和 S6.1開盤后推廣預算計劃表報 合理落位，并做好開盤前貨量 進行優(yōu)化，確保開盤貨量地合 批及落實 理性，確保開盤貨量去化； S6.2開盤物料出街效果驗收 S5.1綜合樓開放活動預先體驗 S6.3 主線】開盤總結(jié)及后續(xù) 策略 S5.2 主線】示范區(qū)開放活動 執(zhí)行與驗收 S6.4月度營銷總結(jié)提交 S5.3開放報廣及戶外投放效果 S6.5工地開放日 驗收 S6.6二次拓客全面啟動 S5.4二次媒體采風活動 S5.5 主線】認籌及開盤物料 設計及制作（認籌、開盤購房 流程、房源表等） S5.6 主線】開盤活動方案提 上報 S1.9品牌軟文設計 S2.5影視拍片創(chuàng)作與制定 S2.6影視剪片制作 S2.73D影視制作 S2.8城市展廳/B-box懸念活動方 案提報 S2.9拓客物料設計定稿及制作 S2.10新聞及自媒體輸出 S2.11建立集團網(wǎng)標準頁面 S2.12首次媒體采風 S2.13拓客方案制定 S2.14營銷策略首次提報 S2.15展廳模型方案報批 S2.16工程品牌價值炒作 S2.17工程地段價值炒作 S2.18鳳凰通平臺開通 S